PRAKTYKA KONTAKTÓW Z INWESTORAMI
GrillIT, Wrocław, 17/04/07
Czy i dlaczego szukać inwestoraCzy i dlaczego szukać inwestora
Zadaj sobie pytanie dlaczego potrzebujesz inwestora?
Chcę wreszcie zarabiać
Chcę realizować marzenia – mam wizję rozwoju firmy
Chcę być bogaty i sławny
Potrzebuję pieniędzy na szybki rozwójZyskam wiarygodność w oczach klientów
Chcę pozyskać do współpracy najlepszych ludzi
Jakiego inwestora szukaćJakiego inwestora szukać
Skąd wziąć pieniądze na rozwój?
Business Angel
Kredyt bankowy
Fundusz typu venture capital
A może znajomi?
Nie potrzebuję teraz inwestora!!!
Inwestor branżowy
A może dotacje z Unii Europejskiej?
Czy konieczny jest skomplikowany biznesplan?
Na początek nie jest Ci potrzebny wielki biznes plan!!!
Potrzebujesz wizji
Potrzebujesz pasji
Potrzebujesz obiektywnego podejścia do swojego biznesu!!!
To pozwoli Tobie na stworzenie dobrej prezentacji
Pierwsze krokiPierwsze kroki
Zrób listę potencjalnych inwestorów
Nawiąż pierwszy kontakt
Staraj się namówić na spotkanie
Podpisz NDA (umowę o zachowanie poufności)
Prześlij prezentację
Pierwsze wrażeniePierwsze wrażenie
Dobrze się ubierz ;-)!
Bądź pewny swojego projektu!
Pokaż pasję, entuzjazm, ale i realistyczne podejście do biznesu…
Pokażesz, że jesteś dobrym kandydatem na CEO dużej firmy!
Jak się wycenić
Przedsiębiorca jest zawsze sam!
?
Porównaj oferty inwestorów Wybierz najlepsze z Twojego punktu widzenia oferty Proponuj więcej niż faktycznie chcesz osiągnąć Pozwól pomarzyć inwestorowi Dąż do kompromisu Bądź konsekwentny Podkreślaj swoje zalety Bądź uważny Dobrze się baw
Jak negocjować
NDA List intencyjny – term sheet Due dilligence prawny i finansowy Umowa inwestycyjna Reps & Warries Umowa spółki z o.o. lub s.a. Rada nadzorcza Zarząd IRR
Etapy inwestycji i terminologia
Prezentacja - szczegóły
1. Wstęp2. Czym jest Twój biznes?3. Management: kim jesteś?4. Model biznesowy: na czym zarabiasz/ będziesz zarabiał? Co jest
źródłem Twoich kosztów?5. Rynek: krótki opis oraz główni konkurenci (jeśli są ;-)6. Główni dostawcy, klienci7. Przewaga konkurencyjna: w czym będę lepszy? Dlaczego moje usługi
są takie unikalne?8. Strategia sprzedaży: jak chcę dotrzeć do swoich klientów?9. Strategia marketingowa SWOT: silne/słabe strony szanse/zagrożenia10. Strategia rozwoju: cele operacyjne (krótkoterminowe do 1 roku) oraz
strategiczne w perspektywie kilku lat11. Dane finansowe: historia, projekcje12. Planowane kierunki rozwoju13. Zapotrzebowanie na kapitał: ile i na co wydamy?
KONTAKT
POWODZENIA W NEGOCJACJACH
Bartłomiej RoszkowskiDyrektor NetPress [email protected]
Tel. 22 760 41 61Kom. 607 271 997
http://www.netpress-digital.com