Komatsu GlobalKLTDLíneas de productosK-way
Komatsu en LatinoaméricaExpansión en LatinoaméricaRed de DistribuidoresModelo de Negocio
Innovación y Tecnología
Komatsu ColombiaPropósitoEvolución y CoberturaSedes RegionalesDesafíos 2018
AGENDA
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GLOBAL
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Ventas por segmento (FY2016)
Equipos de Construcción,
minería y utility 88%
Maquinaria industrial y otros
12%
Desglose de ventas de equipos de construcción, minería y utility
19%
24%
9%13%
3%4%
12%
7%4% 5%
Japan 19%
North America 24%
Europe 9%
Latin America 13%
CIS 3%
China 4%
Asia 12%
Ocenia 7%
Middle East 4%
Africa 5%
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Fiscal year ended March 31
2013 2014 2015 2016
Japan 339.920 328.352 307.675 301.509
North America 254.113 302.887 370.232 338.414
Europe 119.300 145.816 139.507 135.528
Latin America 256.813 263.834 215.038 202.999
CIS 68.540 54.317 47.766 70.520
China 154.084 102.966 69.660 97.389
Asia 192.268 210.765 189.544 206.621
Oceania 146.996 129.787 106.972 105.670
Middle East 55.399 60.814 58.697 35.832
Africa 108.278 111.785 82.468 71.858
Total 1.695.711 1.711.323 1.587.559 1.566.340
Ventas de equipos de Construcción, Minería y Utility por región
Millions of yen
Construcción Minería Utility
Partes y Productos
Alianzas Estratégicas
LÍNEAS DE PRODUCTO
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Alianzas Estratégicas
Alianzas EstratégicasProductos P&H – JOY -
MONTABERT
Máquinas Industriales
Productos Principales (Equipos de Construcción)
Tractores de Orugas Excavadoras Hidráulicas Excavadoras de Ruedas Cargadores de Ruedas
Camiones Eléctricos Camiones Articulados Motoniveladoras
*Modelos disponibles pueden variar por región o país.
Bases de Fabricación de Equipo de Construcción
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Tractores de Orugas Excavadoras Heavy Duty Cargadores
Camiones Eléctricos Sistemas de Administración de Flota Minera
*Modelos disponibles pueden variar por región o país.
Bases de Fabricación de Equipo de Construcción
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Productos Principales (Equipos de Minería)
Partes de Desgaste(Cucharón / Balde)
Elementos de desgaste
(Dientes) Tren de RodajeMartillo
Hidráulico
Componentes Remanufacturados
Partes Genuinas KOMATSU
Bases de Fabricación de Equipo de Construcción
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Productos Principales (Partes y Productos)
Clasificación y Trituración
Rodillos Compactadores y
Asfaltadoras
Líneas complementarias
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Minería Subterránea
Equipos de carguío
Nuestros Principios
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E N L A T I N O A M É R I C A
Expansión KOMATSU Latinoamérica
Komatsu inicia sus
operaciones directas en
CHILE.
Luego se expandio:
PERÚ
COLOMBIA
PANAMÁ
MÉXICO
+una red de DISTRIBUIDORES presentes en toda la región
19Países
22Distribuidores
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Red de Distribución deKOMATSU en Latinoamérica
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I N N O V A C I Ó N Y T E C N O L O G Í A
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Komatsu: Visión tecnológica
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KOMTRAX (Komatsu Machine
Tracking System)
• Gestión de flotas: mejora la utilización de su flota.
• Ubicación de la máquina: ayuda a identificar la ubicación geográfica exacta de su máquina.
• Monitoreo del trabajo: informes sobre lo que está haciendo su máquina.
• Seguridad: bloquea su máquina de forma remota, para agregar medidas antirrobo y de seguridad.
• Rendimiento de la máquina: supervisa si su máquina requiere servicio o mantenimiento
Hoy en día, miles de máquinas híbridas Komatsu están trabajando en todo el mundo y nuestra tecnología aún no tiene rival en la
industria.
Gracias a una fuerte presencia en el mercado, nuevas tecnologías y motores de bajo consumo de combustible, Komatsu contribuye
directamente a la reducción de las emisiones de NOx.
• Tecnología innovadora• Amigable con el medio ambiente
• Menos combustible - Menos emisiones
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Komatsu es el primer fabricante en el mundo en comercializar sistemas autónomos de transporte
en la industria minera. Cada camión volquete autónomo está equipado con controladores de
vehículos, un sistema de GPS de alta precisión, un sistema de detección de obstáculos y un sistema
de red inalámbrico.
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SISTEMA DE TRANSPORTE AUTÓNOMO DE KOMATSU
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Intelligent Machine Control
El concepto inteligente deMachine Control ha penetradoen los mercados de todo elmundo. Miles de operadores ypropietarios disfrutan de laseguridad y la precisión de latecnología exclusiva de Komatsu,montada de fábrica tanto enbulldozers como excavadoras, y ladestacada mejora en laproductividad que aporta al lugarde trabajo. La productividad delcliente es el principio de controlde Komatsu intelligent MachineControl.
Mejor - Más rápido - Más inteligente
MODULAR MINING SYSTEMS
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Modular IntelliMine Suite cumple conlas necesidades de optimización,seguridad, monitoreo, análisis yestado de los activos de la mina. Esteconjunto de productos es la soluciónde gestión de minas más completadisponible en la actualidad y se puedeconfigurar para satisfacer lasnecesidades de cualquier operación.Los productos IntelliMine optimizantodo el ciclo, ahorrando a clientes detodo el mundo millones de dólarescada año y ayudándolos a superar losobjetivos de producción
C O L O M B I A
Nuestro propósito: Ser protagonistas del éxito de nuestros clientes
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Servicio Minería Servicio Integral Rental
1999 2012 20162015
Komatsu Colombia – Visión y Evolución
Nuestro propósito: Ser protagonistas del éxito de nuestros clientes
Compra JoyGlobal
Santa Martaa) Bodega Zona Franca
b) Repuestos y Equipos
Barranquilla
a) EMS Workshop
b) Servicio Técnico
Construcción
c) Almacén Repuestos
e) PSSR
Medellína) Tienda Comercial
b) Servicio Técnico
Construcción
c) Almacén Repuestos
d) Taller Servicios
e) PSSR
Bogotáa) Tienda Comercial
b) Servicio Técnico Construcción
c) Almacén Central Repuestos
d) Taller Servicio
e) Headquaters KCO
f) PSSR
Calia) Tienda Comercial
b) Servicio Técnico Construcción
c) Almacén Repuestos
d) Taller Servicio
e) PSSR
Komatsu Colombia – Sedes Regionales
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25.177 26.005 33.065
45.940
59.006 70.226
71
182
487534
596649
0
100
200
300
400
500
600
700
-
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 2017 YEE BP2018
Tota
l Em
plo
yees
Tota
l Sal
es
Sales (K USD) HC Sales Growth
2015 2016 2017
Mejora del entorno de trabajo
Total HC 48785,4% favorable
Total HC 534 86% favorable
Total HC 596 84,8% favorable
Asociados al Fondo de Empleados FEMKO
N/A N/ACreado en el 2017
tiene 168 miembros
Ambiente de Trabajo
11,8
-
42,5
15,5
0,5
Distribución de Ventas BPFY2018
Construction Equipment17%
Mining Equipment 0%
Aftermarket 60%
1.033 Devices Operating with Komtrax to Feb-18
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Calidad
Confiabilidad
Seguridad
Soporte
Innovación
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Desarrollo Organizacional
✓ E-learning✓ Desarrollo Competencias Técnicas✓ YTD17: 493 Colaboradores Capacitados / 32.248 hrs
de capacitación / USD$ 175K de Inversión
Desarrollo Local
Impulsando Comunidades
Participación en el programa de las vías de cuarta generación emprendido por el Gobierno Nacional - Desarrollo de Infraestructura
Proyectos 4G
Con más de 30.000 horas de Capacitación al año Komatsu incentiva el desarrollo del conocimiento para sus colaboradores en diversas áreas
Voluntariado CorporativoTrabajamos junto a América Solidaria en causas como Hambre, desnutrición y falta de agua, precariedad de ingresos familiares, violencia familiar, escolar y social
Analfabetismo, expulsión escolar y educación precaria.Trabajamos en regiones como La Guajira y El César impulsando la generación de nuevos empleos, el desarrollo de nuevos profesionales y la capacitación de las personas propias de la región.
Desarrollo del Conocimiento
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Desafíos 2018
Responsabilidad Social Empresarial
Gestión del Conocimiento(Alianzas)
Desarrollo Empresarial
• Maximizar la rentabilidad• Incrementar la participación en el mercado• Promover los Proyectos de Innovación
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