LIBRO MERCADEO DIRECTO INTEGRADODe: Jorge E. Pereira
REPÙBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD PEDAGÒGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR
INSTITUTO PEDAGOGICO DE CARACAS
ASIGNATURA: TECNOLOGÍA Y PRÁCTICAS AVANZADAS DE MERCADEO
PROFESOR: LUIS EVELIO CHAVEZ
INTEGRANTE: YAREMI FUENTES
CARACAS, ABRIL DEL 2014
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Jorge E. Pereira
Consultor en administración y mercadeo, más de 30 años de
experiencia en consultoría y capacitación de personal, desarrollo
estrategias de automatización de negocios, comercio electrónico y
diseño de sitios Web.
Ha conducido más de 100 seminarios de Mercadeo Directo
Integrado, Merchandising, Telemercadeo, Ventas, Computación,
Telecomunicaciones e Internet, en diversos países de Latino
América. Creador de cursos de aprendizaje por Internet (e-
learnxing) y de libros electrónicos de mercadeo.
www.mercadeo.com - Seminarios Virtuales JP&A - ©J. E. Pereira© 1997 - 2013 - J. E. Pereira - JP&A - mercadeo.com - "El marketing a tu
alcance"
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El Análisis de un Mercado y sus necesidades, la determinación del
Producto adecuado, sus Características y Precio, la Selección de un
Segmento dentro del mismo, y como comunicar nuestro Mensaje y la
Logística de la Distribución del Producto, son parte del arte conocido como
Comercialización, Mercadeo o Marketing.
Este texto, preparado para servir como base de discusión en el Seminario
de Mercadeo Directo Integrado, presentado por J.E.Pereira y Asociados,
incluye algunos conceptos que les permitirá enfrentar de una forma racional
y lógica la creciente competencia.
Definición tradicional del MDI, dada por la Direct Marketing Association:
¨La Mercadotecnia Directa es un sistema interactivo de mercadotecnia que
usa uno o más medios de comunicación persuasiva, para lograr una
respuesta mesurable¨.
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1.Concepto de Mercadeo
*Diez Verdades que el Comerciante no debe olvidar*Cuatro Partes en que se divide la disciplina Marketing
2. Comunicación
* Métodos de Promoción* Planeamiento de Estratégico de Mercadeo
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3. Comunicación Persuasiva
*Ventas Dirigida*Ventas Completadas
4. Telemercadeo
* Para Vender* Para Promover Ventas* Ventas del Telemarketing
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5. Correo Directo
*Fax y Correo Electrónico
6. Venta Personal
* Campaña de Venta Personal* Planificación de la Venta* Cierre de la Venta
GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN…