AVISTA OIL AG | 1
AVISTAOIL GROUP
Intermedierea parteneriatelor de afaceri cu ocazia proiectului de inițiere a dezvoltării activităților comerciale
„Soluții germane pentru managementul deșeurilor în România”din cadrul programului de dezvoltare de noi piețe BMWi – 2012
Prezentarea firmei AVISTA OIL GROUP
Holger Spengler (Key Account Manager)
București19 02 2013
AVISTA OIL AG | 2
AVISTAOIL GROUP
AVISTA OIL AG
AVISTA OIL AG | 3
AVISTAOIL GROUP
AVISTA OIL AGInovația se întâlnește cu sustenabilitatea
Uleiuri de bază și lubrifianți de înaltă calitate din uleiuri uzate
AVISTA OIL AG | 4
AVISTAOIL GROUP
Cuprins
1. Prezentare generală
2. Aprovizionare
3. Procesul de rafinare și produsele
4. Ce oferim/ce căutăm
AVISTA OIL AG | 5
AVISTAOIL GROUP
AVISTA OIL cuprinde întregul lanț valoric: colectarea uleiurilor uzate și a emulsiilor (materie primă) și rerafinarea uleiurilor uzate în produse de înaltă calitate (uleiuri și lubrifianți)
Începuturile concernului datează din anul 1951 = 60 de ani de experiență în rerafinarea uleiurilor uzate
Lider pe piața europeană de colectarea uleiurilor uzate
Lider pe piața europeană în recondiționarea uleiurilor uzate și a emulsiilor (2012: 630.000 t)
527 de angajați în 2011
Structură de aprovizionare și de distribuție la scară internațională
Relații de durată cu clienții și furnizorii
Concernul AVISTA OIL într-o prezentare generală
1. Prezentare generală
AVISTA OIL este lider în Europa în reciclarea uleiurilor uzate
AVISTA OIL AG | 6
AVISTAOIL GROUP
Lanțul valoric în concernul AVISTA OIL
Regenerare&
recondiționare
Distribuție&
vânzări
Uleiuri uzate&
emulsii
Uleiuri de bazăFluxanți
Uleiuri combustibil
Uleiuri de bazăFluxanți
Uleiuri combustibuilLubrifianți
Acoperire completă a lanțului valoric
1. Prezentare generală
Mixare&
îmbuteliere
Lubrifianți
Aprovizionare: colectare proprie
&achiziţii de la terți
AVISTA OIL AG | 7
AVISTAOIL GROUP
Structura concernului
* Alte companii subsidiare operative: - AVIeco Vertriebs-GmbH (100%)
* Alte companii subsidiare, neoperative: - NoREG Recycling- u. Entsorgungs-GmbH (100%)- AVISTA OIL UK Limited (100%)- AVISTA Finanzierungsgesellschaft mbH (100%)- AVISTA Re-Refining Solutions, Inc. (100%)
100%100%100%
99.87%
25%
25.25%
PoloniaOiler Organizacja
Odzysku S.A.(Oiler O.)
BelgiaRECUP-OIL b.v.b.a.
(REO)
GermaniaKaro As
Umweltschutz GmbH(KAS)
0.13%
GermaniaMineralöl-RaffinerieDollbergen GmbH
(MRD)
DanemarcaDansk Olie
Genbrug A/S(DOG)
PoloniaOiler Spólka z.o.o.
(Oiler S.)
GermaniaAVISTA OIL AG*
(AVO)
OlandaHolding Wubben B.V.
(HWU)
100%
OlandaRefining & Trading
Holland N.V.(North Refinery)100%
OlandaWubben Handels-maatschappij B.V.
(WHM)
OlandaWubben Olieinstallatie
Roosendaal B.V.(WOR)
OlandaWubben Handelsmij B.V.
(WHM)
OlandaOlieinzameling
Zuidoost-Nederland B.V.(OZON)
66,67%
16,67%
100%
100%
100%
50%
OlandaCentrale Bewerkings-
Eenheid N.V.(CBE)
HoldingOperativImobiliareColectareProducție
SUAAVISTA USAHoldings, Inc.
(AUS)
SUAUniversal Environmental
Services, LLC(UES)
86%
100%
1. Prezentare generală
100%
AVISTA OIL AG | 8
AVISTAOIL GROUP
20102010Domesle
2009Schulik
Oil Services
20112011Engelmann
2012
Refining & Trading
2012
20081951
2008FKM / Krull
2005HOBAG
2004AMS
1976
2006
AVISTAOIL GROUP
*
* Participare majoritară
Achiziții în concern
1. Prezentare generală
AVISTA OIL AG | 9
AVISTAOIL GROUP
Cuprins
1. Prezentare generală
2. Aprovizionare
3. Procesul de rafinare și produsele
4. Ce oferim/ce căutăm
AVISTA OIL AG | 10
AVISTAOIL GROUP
2. Aprovizionare
Structura de aprovizionare diversificată asigură independența
Aprovizionare & asigurarea materiilor prime
Achiziționare de la terți• Uleiurile uzate sunt achiziționate de asemenea de la furnizori din afara grupului.
• Concernul AVISTA OIL derulează el însuși toate procesele logistice, care servesc la colectarea materiilor prime de la clienții mici și medii.
• AVISTA OIL dispune de un parc auto mare și modern, precum și de numeroase capacități de depozitare în parcuri de rezervoare.
Aprovizionare proprie
• Companii de colectare ale concernului: • KAS: Germania
Luxemburg• DOG: Danemarca• REO: Belgia• Wubben: Olanda• UES SUA
• Un concept inovator duce la un avantaj competitiv: circa 10% din colectările proprii de uleiuri uzate sunt asigurate prin conceptul “Ulei proaspăt pentru uleiul uzat“.
AVISTA OIL AG | 11
AVISTAOIL GROUP
• Colectarea materiilor prime prin intermediul unităților europene ale concernului AVISTA OIL
• 54.600 de clienți și 30 de puncte de transfer• Cca. 88.000 de servicii de colectare pe an
- 60.000 KAS- 13.500 DOG- 10.000 Wubben- 4.500 REO
• Lider de piață în colectarea uleiurilor uzate în Germania, Luxemburg, Danemarca, Olanda șiBelgia
Aprovizionare (Europa)
Rețea amplă de aprovizionare cu uleiuri uzate
2. Aprovizionare
Parcul auto din Europa (situația: 01.01.2012): • 105 autocisterne (8.500-38.000 l)• 52 vagoane cisternă
Achiziții suplimentare de la terți
Aprovizionarea concernului AVISTA OIL cu uleiuri uzate în ultimii ani
Colectare proprie
AVISTA OIL AG | 12
AVISTAOIL GROUP
Cuprins
1. Prezentare generală
2. Aprovizionare
3. Procesul de rafinare și produsele
4. Ce oferim/ce căutăm
AVISTA OIL AG | 13
AVISTAOIL GROUP
De la uleiul uzat la uleiul de bază și la lubrifiant(ramura I: Uetze & Kalundborg)
Tehnologia brevetată ESR permite producția unor uleiuri de bază de înaltă calitate
Producția uleiurilor de bază
Uleiul uzat Distilareatmosferică
Distilare în viddistilate medii
Distilare în vidEvaporare peliculă subțire
Fracționare
RafinareExtragere solvent/ESR
Ulei de bază
Solvent
Distilare cu detentă
Lubrifianți
Mixare
3. Procesul de rafinare și produsele
Avantaje față de producția din petrol brut:
• Rafinarea selectivă extinsă (ESR) păstrează toate componentele de valoare din uleiul uzat: uleiuri de bază de înaltă calitate
Producția de uleiuri de bază(secțiuni):
• Uetze: KS 100, KS 150, KS 200
• Kalundborg: KS 150 (fără fracționare)
Distribuție
Procesele concordante din Uetze și Kalundborggarantează o calitate constantă a produselor
Ulei combustibil
Extract (utilizare ca ulei combustibil)
Apă & componente cu punct de fierbere redus
KS 100/150/200
Uleiuri combustibil
AVISTA OIL AG | 14
AVISTAOIL GROUP
Lubrifianți – prezentare generală
3. Procesul de rafinare și produsele
Omologările tehnice și aprobările producătorilor de automobile și mașini sunt decisive
Uleiuri de motor Uleiuri hidraulice Uleiuri de transmisieLubrifianți speciali
Uleiuri pentru prelucrarea metalelor Lubrifianți industriali
MOTOR GOLD SUPERTEC 5W-40
PENNASOLHYDRAULIKOEL HLP 46
PENNASOL SUPERFLUID ATF 3000
PENNASOL CUT HL PENNASOL CUT SG
• API SM/CF• MB 229.3• ACEA A3/B3, A3/B4• BMW Longlife-98• Opel GM-LL-B-025• Standard VW 502 00,
505 00• Porsche A 40Level:• Renault RN 700, RN 710
• Specification: DIN 51524 part 2• SEB 181222 (HLP 46)Reference:• 10/22/32/46/68 Bosch RexrothLevel:• AFNOR NF E 48-603
(HM, HV) SIS SS 155434• Denison Filterability TP 02100• Hoesch HWN 2333• U.S. Steel 126, 127• CETOP RP 91 H (HM, HV)• Sperry Vickers M-2950-S, I-
286-S• FZG-Test A 8,3/90 12100/150: Bosch Rexroth, SEB 181222
• GM DEXRON III-GFord Mercon
• MB 236.1• MAN 339 F Typ Z-1, V-1• ZF TE-ML 03D, 04D, 09,
11, 14A, 17CLevel:• Allison C-4• Voith list 55.6335.32
(former G 607)• Caterpillar TO-2
• Deosebit de adecvat pentru metale înalt aliate șipiese complexe
• Un ulei bun pentru prelucrarea metalelor
• Utilizabil în numeroase procese de lucru, printre altele pentru găurire, strunjire, frezare, șlefuire, filetare și tăierea cu ferăstrăul
• Datorită capacității sale mari de lubrifiere , este mărită durabilitatea sculelor, se reduce consumul de ulei și se va preveni decolorarea metalelor neferoase
AVISTA OIL AG | 15
AVISTAOIL GROUP
Cuprins
1. Prezentare generală
2. Aprovizionare
3. Procesul de rafinare și produsele
4. Ce căutăm/ce oferim
AVISTA OIL AG | 16
AVISTAOIL GROUP
Circuitul de sustenabilitate al grupului AVISTA OIL
Colectarea materiilor
prime
Depozitarea materiilor
prime colectate
Recondiționare& regenerare
Produse:uleiuri & lubrifianți
Distribuție
Beneficiari din industrie
Mixare
Materii prim
ePro
dus
finit
Toate componentele circuitului de recondiționare formează lanțul valorii la AVISTA OIL
4. Ce oferim/ce căutăm
AVISTA OIL AG | 17
AVISTAOIL GROUP
4. Ce oferim/ce căutăm
În România, în momentul de față nu se realizează o valorificare economică a uleiurilor uzate
Vă oferim:
• o posibilitate de valorificare materială, în proporție de 100 %, cu protejarea resurselor
• utilizarea infinită a unor resurse finite
• colaborare pe termen lung, pe baze de parteneriat
• preluarea continuă a tuturor uleiurilor uzate recondiţionabile
• transfer de know how privind constituirea și dezvoltarea unei organizații de colectare
AVISTA OIL AG | 18
AVISTAOIL GROUP
4. Ce oferim/ce căutăm
Căutăm companii:
• care colectează deja deșeuri periculoase (uleiuri uzate)
• care sunt interesate în construirea unui sistem de colectare a uleiurilor uzate
• care sunt interesate într-o colaborare pe termen lung, pe baze de parteneriat
• pentru care este important să poată preda continuu uleiul uzat
• care doresc să crească pe piața românească împreună cu un partener puternic din domeniul reciclării
• pentru care este importantă conservarea resurselor limitate
AVISTA OIL AG | 19
AVISTAOIL GROUP
Contact:Karo As Umwelschutz GmbHBahnhofstr. 8231311 Uetze-DollbergenDeutschland
Holger SpenglerKey Account ManagerTelefon: +49 (0) 4108 59 03 36Mobil: +49 (0) 160 96 98 73 45Email: [email protected]
Vă mulțumim pentru atenția acordată!