7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
1/45
1
PROIECTE ECONOMICE
Profesor: Lorin Drgan
Realizatori:
Iai 2012
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
2/45
2
Cuprins
1. INTRO. S.C. FAST TOYZ S.A. ................................................................................................... 4
2. BARIERE LA INTRARE/ IEIRE............................................................................................. 43. SEGMENTAREA PIEEI ........................................................................................................... 54. OBIECTIVE .................................................................................................................................. 75. CHELTUIELI TOTALE/ COST MARGINAL EXEMPLIFICARE ...................................... 76. SWOT ............................................................................................................................................ 87. ACHIZIIA DE MIJLOACE FIXE (M1/M2/M3/DC/SC) ................................................. 108. AMORTIZAREA MIJLOACELOR FIXE N PRIMUL AN (LINIAR) .............................. 159. SCHI MAGAZINE................................................................................................................. 1610.ATMOSFERA TANGIBIL I INTANGIBIL ..................................................................... 18
11.DIGITAL SIGNAGE ................................................................................................................... 1912.WEBSITE .................................................................................................................................... 1913.SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 .......................................................................... 1914.ADVERTISING / TEHNICI PROMO / PR ............................................................................ 2415.DIGITALIZAREA VNZRII .................................................................................................. 2516.PROMOVAREA FIRMEI PRIN TEHNICI WEB 2.0 ........................................................... 2617.VNZRI SCRIPTICE .............................................................................................................. 2818.MICAREA MRFURILOR I VITEZA DE ROTAIEA STOCURILOR ........................ 33
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
3/45
3
19.RESURSE UMANE - CALCUL IMPOZITE & CONTRIBUII SOCIALE .......................... 3920.INDICATORI AI PERFORMANEI ECONOMICE.............................................................. 43
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
4/45
4
1. Intro. S.C. FAST TOYZ S.A.
FAST TOYZPLACEREA VITEZEI!
Pe piaa motocicletelor din Romnia, firma noastr ofer un mod inovativ de prezentare
i vnzare a urmtoarelor mrci: Suzuki, Yamaha, Kawasaki.
S.C. FAST TOYZ S.A i-a fcut debutul n anul 2008 n domeniul vnzrilor de
motociclete. Showroom-ul principal este situat pe oseaua Pcurari nr.130 judeul Iai i are o
suprafa de 2500 mp. Celelalte dou showroom-uri aparinnd firmei noastre sunt situate n
Bucureti, Bulevardul Expoziiei, Nr. 2, n zona de Nord avnd o suprafa de 1600 mp ,
respectiv n Constana pe Str. Mircea cel Btrn nr. 152 cu suprafaa de 1600 mp. Am ales
aceaste locaiei deoarece sunt zone foarte circulate i permit o accesibilitate bun pentru clieni
aparinnd judeelor nvecinate.
Am ales aceast afacere n urma analizei privind numrul mare al posibililor clieni
(mptimiii de motoare) ct i locaia showroom-ului deoarece pe piaa Iaului nu exist niciun
astfel de magazin, iar pieele din Bucureti i Constana au o mare putere de cumprare.
Capitalul de nceput al firmei a fost de 10 mil. Ron.
2. Bariere la intrare/ ieire
Pentru a avea success pe piaa ieean, firma noastr a inut cont att de barierele de
intrare ct i de cele de ieire. O barier puternic de intrare care implic riscul de a nvesti oreprezint instabilitatea pieei motocicletelor.
A) Bariere de intrare:
- Lipsa de lichiditi: dificulti n achiziionarea materialelor necesare nceperii activitii (ex.:
camera video, sisteme de alarm, centrala termic, aer condiionat, etc.)
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
5/45
5
- Clientii loiali pentru o anumit marca-daca un client este mulumit de motociclet pe care a
folosit-o o perioad ndelungat, atunci va apela n cazul unei noi achiziii la aceeai marc
- Taxele de ncepere a activitii: taxe de funcionare, impozite, limitri impuse de Camera de
Comer.
- Gasirea unor persoane specializate n domeniu
- Criza economica-deoarece a sczut puterea de cumprare
B) Bariere de ieire:
- Dificultatea de a vinde mijloacele fixe folosite (mobilier, computer etc.)
- Costuri ridicate necesare ncetrii activitii
- Timpul pierdut n dizolvarea societii
- Restricii guvernamentale i sociale (omaj)
3. Segmentarea pieeiSegmentarea geografic
Firma se adreseaz n primul rnd persoanelor din nord - estul Romniei, att din mediul urban i
rural din judeul Iai ct i locuitorii celorlalte regiuni din Romnia.
Segmentarea demografic
a) segmentare pe grupuri de vrst - este un criteriu important deoarece n funcie deaceasta difer nevoile i preferinele consumatorilor
pn n 25 ani: segment restrns n scdere deoarece nu dispun de un venit necesar
achiziionrii unui motor
25 - 45 ani: segment preponderent mediu spre ridicat
peste 45 de ani: segment restrns.
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
6/45
6
b) sexul - contribuie mult la influenarea deciziei de cumprare observndu-se astfel cbrbaii sunt majoritari n achiziionarea motocicletelor, femeile ocupnd un loc secund
c) educaie-ne adresam clienilor care au permis de conducere categoria A. Segmentare economicosocial:
Persoane de sex masculin ct i feminin au un venit mai mare de 1.500 lei sunt dispuse s fac
cheltuieli considerabile pentru achiziionarea unei motociclete.
Segmentare psihografic:
a) personalitateprodusele prezentate n showroom-ul nostru se adreseaz consumatorilor cuinterese largi i preferine variate: ATV, Cross, Enduro, Scooter, Sport, Chopper.
b) clasa socialpersoanele interesate de achiziionarea unei maini, pot fi influenate defamilie, prieteni, colegi i de informaiile oferite de specialiti n domeniu
c) stil de via firma se adreseaz populaiei ocupate, care folosesc motocicleta pentru a serelaxa, deplasa pe distane mari, de asemenea motocicleta oferindu-le posibilitatea unei
deplasri uoare n oraele aglomerate. O alt categorie a potenialilor clieni este cea a
sportivilor n domeniu.
Segmentarea comportamental:
a) cunotine - n funcie de preferine raportate la consum, confort, design, putere consumatoriii vor alege motocicleta dorit.
b) atitudini mptimiii de motoare sunt persoane impulsive pline de adrenalin, libertine,adepi ai sporturilor extreme.
c) loialitate - fidelitatea fa un anumit brand sau marc comercial.n urma segmentrii, piaa int a firmei noastre, este reprezentat de populaia din judeul
Iai, cu vrsta cuprins ntre 25-45 ani, avnd ctiguri peste 1.500 i care folosesc fie zilnic
pentru a se deplasa la locul de munc, fie ocazional la diferite ntlniri, concursuri sau doar
plimbri.
Nu ne adresm persoanelor care au vrsta sub 25 de ani i peste 45ani deoarece preurile
stabilite de noi sunt peste posibilitile acestora. Acestea ar fi excluse din prioritile noastre
ntruct majoritatea persoanelor sub 25 de ani nu au venituri proprii, iar cele peste 45 de ani
aloca veniturile n alte scopuri. Totodat un segment exclus din vizorul nostru l reprezint
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
7/45
7
persoanele care nu poseda permis de conducere i nu doresc s-l dobndeasc. Persoanele cu
dizabiliti sunt de asemenea n afara pieei inta.
Ne-am axat pe persoanele de sex masculin ct i feminin deoarece ambele categorii au
putere de cumprare ct i nevoie de deplasare. Reprezentnd un numr mai mic din posesorii demotociclete, femeile nu trebuie excluse din vizorul firmei noastre.
Datorit faptului c firma noastr comercializeaz o gam variat de motociclete: ATV,
Cross, Enduro, Scooter, Sport, Chopper, showroom-ul nostru satisface cerinele i nevoile celor
maipretenioi clieni, avnd o pia foarte larg de poteniali cumprtori.
4. ObiectiveObiectivul principalal SC Fast Toyz S.A.este de a crete vnzrile cu 20% n perioada
01.01.2012-31.12.2012.
Obiective secundarene propunem s atragem aproximativ 100 de clieni n perioada
01.01.2012-31.12.2012, s deschidem un service autorizat n anul 2011 pentru a repara
motocicletele aflate n garanie i nu numai, realizarea unui site de prezentare a ofertei pentru a
putea fi contactai att de clienii din Romnia ct i din strintate n decursul anului 2011.
Obiectivele noastre stabilite pe minim 3 segmente propuse.
Segmentul geograficatragerea potenialilor clieni din vestul rii. Segmentul psihografic posibilitatea de a creea motocicleta dup propriul stil i
preferine
Segmentul demografic25-45 de ani, celibatari tineri i seniori, cstorii
5. Cheltuieli totale/ cost marginalexemplificare
n vederea vnzrii a 40 motociclete, s-au nregistrat urmtoarele cheltuieli:
-cheltuieli variabile de achiziionare: 400.000
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
8/45
8
-cheltuieli fixe de achiziionare: 180.000
-cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern:18.000
Cost total la intern: 400.000+18.000=418.000
Pentru o comand suplimentar de 10 motociclet, costul marginal va fi:
Costul total: (400.000/40*50)+18.000=518.000
Costul marginal total: 518.000-418.000=100.000
Cost marginal unitar: 100.000/10=10.000
6. SWOT
SWOT pentru magazinul virtual:
Puncte tari:-promovarea se face mult mai uor prin site deoarece clienii ajung s cunoasc
produsele fr deplasare
-crearea unei baze de date proprii
-costuri mici cu personalul (personal redus)
-costuri mici cu ntreinerea site-ului
-posibilitatea potenialilor clieni de a afla informaii cu privire la produs ntr-un timp
foarte scurt
-posibilitatea de a vizualiza modul de fabricare a motocicletelor
-posibilitatea de a afla preul unei motociclete n funcie de preferinele sale
-programul este non-stop, putnd fi accesat oricnd dorete clientul
Puncte slabe:-imposibilitatea de a testa produsul
-imposibilitatea clientului de a-i da seama de toate caracteristicile eseniale aleprodusului
Oportuniti:- posibilitatea de a afla prerea despre firma noastr prin intermediul forumurilor,
blogurilor avnd ans dea mbunti calitatea serviciilor
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
9/45
9
-posibilitatea de a avea o gam mai larg de produse fr a mri spaiul de depozitare
-utilizarea bazei de date pentru aplicarea unor chestionare online
-evaluarea preferinelor clienilor
Ameninri:-majoritatea persoanelor au o reinere n ceea ce privete calitatea produselor i a
serviciilor
-riscul ca site-ul s fie plagiat
- erori ntmpinate la reeaua de internet pot duce la neplasarea comenzii
SWOT pentru magazinul off-line
Puncte tari:-posibilitatea de a testa un produs
-aflarea direct a informaiilor necesare de la un specialist
-folosirea tehnologiilor inovative
-achitarea produsului poate avea loc n acelai timp cu primirea motocicletelor
Puncte slabe:-deplasarea clienilor la magazinul situat laperiferia oraului
-programul de funcionare poate fi un impediment pentru client
-personal insistent, incapabil de a oferi informaii despre produse
Oportuniti:-atragerea de noi clieni prin designul magazinului
-posibilitatea de a organiza evenimente, prezentri, concursuri
-atragerea clienilor care nu au ncredere n mediul online, acetia fiind convini de un
personal capabil s ofere informaii
Ameninri:-crestrea preului motocicletelor datorit majorrii cotei de TVA
-utilizarea din ce n ce mai acerb a achiziionrii produselor online
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
10/45
10
SWOT pentru magazinul virtual i clasic:
Puncte tari:- posibilitatea analizrii produselor n magazine on line i achiziionarea de la
showroom dup ce te consuli cu familia, prieteni (sau invers)
-promovarea concomitent a ambelor magazine
-personal bine pragatit n oferirea informaiilor cerute ce clieni att pe site ct i n
magazin
Puncte slabe:-cheltuieli mari generate de cele dou magazine-pe parcurs va scdea vizitele la magazinul clasic
Oportuniti:-va crete numrul de clieni ce vor cumpra de la noi deoarece mpcm ambele
categorii de preferine pentru magazine
-crearea unei bune imagini a companiei
-atragerea unui numr mare de persoane care nu fac parte din grupul nostru inta
Ameninri:-clientii loiali ai concurenei
7. Achiziia de mijloace fixe (M1/M2/M3/DC/SC)
Tabel 1. Situaia mijloacelor fixe n magazinul M1:
Nr.Crt.
Categorie de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar(Lei/U.M.)
Valoare(Lei)
1. Cldire Buc 1 250.000 250.000
2. Mijloace transport Buc 2 30.000 60.000
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
11/45
11
3. Unelte, dispozitive, mobilier,
Instrumente, aparatura de
birotica
- Birou+2 scaune buc 4 500 2000- Computer buc 5 2.000 10.000
- Telefoane buc 5 50 250
- Fax buc 1 350 350
- Imprimante buc 5 200 1.000
4. Aparate i instalaii de msur,
Control i reglare
- Aer condiionat buc 3 1.000 3.000
- Centrala termic buc 1 3.000 3.000
- Kit supraveghere cu 8 cam buc 1 2.000 2.000
- Ecrane digitale buc 3 4000 12000
- Sistem alarma buc 1 1.000 1.000
- Sistem anti-incendiu buc 1 1500 1500
Total 346.100
Tabel 2. Situaia mijloacelor fixe n magazinul M2:
Nr.
Crt.
Categorie de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar
(Lei/U.M.)
Valoare
(Lei)
1. Cldire Buc 1 150.000 150.000
2. Mijloace transport Buc 2 30.000 60.000
3. Unelte, dispozitive, mobilier,
Instrumente, aparatura de
birotica
- Birou+2 scaune buc 6 400 2.400- Computer buc 5 1.500 7.500
- Telefoane buc 4 50 200
- Fax buc 1 350 350
- Imprimante buc 4 200 800
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
12/45
12
4. Aparate i instalaii de msur,
Control i reglare
- Aer condiionat buc 3 1.000 3.000
- Centrala termic buc 1 3.000 3.000
- Kit supraveghere cu 4 cam buc 1 1200 1200- Sistem anti-incendiu buc 1 1.500 1.500
- Sistem alarma buc 1 1.000 1.000
Total 230.950
Tabel 3. Situaia mijloacelor fixe n magazinul M3:
Nr.
Crt.
Categorie de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar
(Lei/U.M.)
Valoare
(Lei)
1. Cldire Buc 1 150.000 150.00
2. Mijloace transport Buc 1 13.000 13.000
3. Unelte, dispozitive, mobilier,
Instrumente, aparatura de
birotica
- Birou+2 scaune buc 4 500 2.000
- Computer buc 3 1.500 4.500
- Telefoane buc 5 50 250
- Fax buc 1 300 300
- Imprimante buc 2 200 400
4. Aparate i instalaii de msur,
Control i reglare
- Aer condiionat buc 2 1.000 2.000
- Centrala termic buc 1 3.000 3.000
- Kit supraveghere cu 6 cam buc 1 1600 1.600
- Sistem anti-incendiu buc 1 1.500 1.500- Sistem alarma buc 1 1.000 1.000
Total 179.550
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
13/45
13
Tabel 4. Situaia mijloacelor fixe la depozitul de mrfuri:
Nr.
crt.
CATEGORIA DE
MIJLOACE FIXEU.M. CANTITATE
PRE
UNITAR
(LEI)
VALOARE
(LEI)
1 Cldiri buc. 1 20.000 20.000
2 Aparate i instalaii de
msur,
Control i reglare
- Central termic buc 1 3000 3.000
- Camer video buc 1 1500 1.500
- Sistem anti-incendiu buc 1 2000 2.000
- Sistem alarm buc 1 1800 1.800
3 Unelte, dispozitive,
mobilier,
Instrumente, aparatur
de birotic:
- Set birou + scaune buc 1 600 600
- Dulapuri vestiar buc 2 200 400
- Computer buc 1 2000 2.000
- Telefon buc 1 250 250
TOTAL MIJLOACE FIXE 31.550
Tabel 5. Situaia mijloacelor fixe la sediul central:
Nr.
crt.
CATEGORIA DE
MIJLOACE FIXEU.M. CANTITATE
PRE
UNITAR
(LEI)
VALOARE
(LEI)
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
14/45
14
1 Cldiri buc. 1 20.000 20.000
4 Aparate i instalaii de
msur,
Control i reglare
- Aer condiionat buc 1 1000 1000
- Central termic buc 1 2000 2000
- Camer video buc 1 1500 1500
- Sistem anti-incendiu buc 1 1000 1000
- Sistem alarm buc 1 1200 1200
5 Unelte, dispozitive,
mobilier,
Instrumente, aparatur
de birotic:
- Set birou din sticl +
scaune
buc 10 1500 15000
- Fotolii buc 6 500 3000
- Computer buc 6 1500 9000
- Imprimante buc 5 300 1500
- Telefoane buc 6 150 900
- Fax buc 2 400 800
TOTAL MIJLOACE FIXE 56.900
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
15/45
15
8. Amortizarea mijloacelor fixe n primul an (liniar)Tabel 6
Nr.
Crt.
Categoria de
mijloace fixe
Dn
(ani)
Val ntr.
M1 (lei)
Val
ntr.
M2 (lei)
Val.
ntr.
M3 (lei)
Val ntr.
DC (lei)
Val
ntr. SC
(lei)
Val.
Intrare
total
mijl. Fixe
Aan M1
(lei)
Aan M2
(lei)
Aan M3
(lei)
Aan
DC
(lei)
Aan
SC
(lei
1. Cldiri 50 250.000 150.000 150.000 20.000 20.000 590.000 5.000 3.000 3.000 400 400
2. Mijloace
transport
5 60.000 60.000 13.000 0 0 133.000 12.000 12.000 2600 0 0
3. Unelte,
dispozitive,
mobilier,
Instrumente,
aparatura de
birotica
10 25600 11250 7450 3250 30200 77.750 2560 1125 745 325 302
4. Aparate i
instalaii de
msur,
Control i reglare
5 10500 9700 9100 8300 6700 44300 2100 1940 1820 1660 134
TOTAL 346100 230950 179.550 31.550 56.900 845050 21660 18065 8165 2385 476
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
16/45
16
9. Schi magazineSchi magazin 1:
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
17/45
17
Schi magazin 2:
Schi magazin 3:
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
18/45
18
10.Atmosfera tangibil i intangibilDesignul showroom ului nostru este unul unicat. Pereii acestuia sunt din sticl de jur
mprejur pentru a vedea fiecare micare a clientului n magazin ct i pentru a vizualiza produsele
atunci cnd magazinul este nchis.
Faada este reprezentat de o motocicleta, iar intrarea n magazin este situata pe mijloc.
Interiorul showroom ului nu este ncrcat cu prea mult mobilier; motocicletele sunt
evideniate att din tavan ct i din podea de ctre nite reflectorizante de culoare alb.
Modelele noi de motociclete pot fi vizualizate la intrarea n showroom pe partea dreapt,
acestea fiind situate pe o platform rotund care se rotete cu micri foarte lente pentru a fi bine
vizualizate.
Showroom ul nostru se difereniaz de celelate showroom uri att prin motocicleteleoferite ct i prin modul de prezentare a acestora.
Muzic, aromele i temperatura sunt elementele care incanta vizitatorii ntr-un mod
plcut. Muzica n magazin va fi ambientala-instrumentala pentru a crea o atmosfer degajat,
plcut iar aromele folosite vor fi fresh de flori de portocal.
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
19/45
19
11.Digital signage
http://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaging
http://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wall
http://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signage
12.Website
http://fasttoyz.webbi.ro
13.Situaia stocurilor la 31.12.2010
Tabel 7. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M1
Nr.
Crt
Denumirea
produselor
Sortiment Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(RON)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 2 30.000 60.000 14.400
SUPERMOTO DR
125 SM KS
A2 1 10.800 10.800 2.592
GLADIUS SFV A3 1 23.200 23.200 5.568
http://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaginghttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaginghttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wallhttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wallhttp://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signagehttp://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signagehttp://fasttoyz.webbi.ro/http://fasttoyz.webbi.ro/http://fasttoyz.webbi.ro/http://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signagehttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wallhttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaging7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
20/45
20
650 A
INTRUDER VZ
1500
A4 1 40.000 40.000 9.600
ATV SUZUKI CT-
A 750
A5 2 20.000 40.000 9.600
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200
SUPER MOTO
ROAD STAR S`11
B2 2 34.400 68.800 16.512
CROSS X J 6`09 B3 1 28.000 28.000 6.720
ENDURO
TOURING TDM
B4 1 38.000 38.000 9.120
3. KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 1 36.000 36.000 8.640
VERSYS 6000 C2 1 22.000 22.000 5.280
VN 2000 C3 1 38.500 38.500 9.240
ELIMINATOR 125 C4 3 13.500 40.500 9.720
KX 450 F C5 1 29.000 29.000 6.960
TOTAL 19 393.400 504.800 121.152
Tabel 8. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M2
Nr. Denumirea Sortiment Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVAValoarea TVA de
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
21/45
21
Crt produselor (RON) mrfurilor dedus
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 1 30.000 30.000 7.200
SUZUKI BANDIT
GSF 1250
A2 2 7.900 15.800 3.792
GLADIUS SFV
650 A
A3 1 23.200 23.200 5.568
SUZUKI GEMA A4 1 20.000 20.000 4.800
ATV SUZUKI CT-
A 750
A5 2 20.000 40.000 9.600
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200
XJ6 DIVERSION B2 2 16.000 32.000 7.680
SUPERMOTO
ROAD STAR S11
B3 2 34.400 68.800 16.512
ENDURO
TOURING TDM
B4 1 38.000 38.000 9.120
3. KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 2 36.000 72.000 17.280
NINJA 1000 C2 1 20.000 20.000 4.800
VN 2000 C3 1 38.500 38.500 9.240
VERSYS 100 C4 2 15.000 30.000 7.200
KX 450 F C5 1 29.000 29.000 6.960
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
22/45
22
TOTAL 20 358.000 487.300 116.952
Tabel 9. SITUATIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M3
Nr.
Crt
Denumirea
produselor
Sortiment Cantitate
Pre deachiziie
fr TVA
(RON)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 2 30.000 60.000 14.400
SUZUKI GEMA A2 2 20.000 40.000 9.600
GLADIUS SFV
650 A
A3 1 23.200 23.200 5.568
SUZUKI BANDIT
GSF
A4 1 7.900 7.900 1.896
ATV SUZUKI LT-
F250
A5 1 30.000 30.000 7.200
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200
SUPER MOTO
ROAD STAR S`11
B2 2 34.400 68.800 16.512
CROSS X J 6`09 B3 1 28.000 28.000 6.720
ENDURO
TOURING TDM
B4 1 38.000 38.000 9.120
3. KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 1 36.000 36.000 8.640
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
23/45
23
VERSYS 6000 C2 1 22.000 22.000 5.280
VN 2000 C3 1 38.500 38.500 9.240
ELIMINATOR 125 C4 2 13.500 27.000 6.480
KX 450 F C5 1 29.000 29.000 6.960
TOTAL 18 380.500 478.400 114.816
Tabel 10. SITUATIA STOCURILOR LA 31.12.2010 DEPOZIT CENTRAL
Nr.
Crt
Denumirea
produselor
Sortiment Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(RON)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 2 30.000 60.000 14.400
SUZUKI GEMA A2 2 20.000 40.000 9.600
GLADIUS SFV650 A
A3 2 23.200 46.400 11.136
SUZUKI BANDIT
GSF
A4 2 7.900 15.800 3.792
ATV SUZUKI LT-
F250
A5 1 30.000 30.000 7.200
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200
SUPER MOTO
ROAD STAR S`11
B2 2 34.400 68.800 16.512
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
24/45
24
CROSS X J 6`09 B3 2 28.000 56.000 13.440
ENDURO
TOURING TDM
B4 1 38.000 38.000 9.120
3. KAWASAKI
VN 2000 C1 2 38.500 77.000 18.480
VERSYS 6000 C2 2 44.000 88.000 21.120
ZX-6R 900 C3 2 36.000 72.000 17.280
ELIMINATOR 125 C4 2 13.500 27.000 6.480
KX 450 F C5 2 29.000 58.000 13.920
TOTAL 25 402.500 707.000 169.680
14.Advertising / Tehnici Promo / PR
Pentru a srbtori mpreun deschiderea showroom-lui nostru pe piaa Iaului, firma
FAST TOYZ vine n ntmpinarea clienilor si i potenialilor clieni cu o ofert atractiv: n
perioada 1-19 decembrie, pentru fiecare motociclet achiziionat de la showroom-ul nostru,
noul posesor va avea posibilitatea de a participa la o tombol organizat de compania noastr,
tombola Diverta TOYZ,din 5 ianuarie 2012. Marele premiu este noul Suzuki GSX-R750.
Astfel, fiecare client, pe lng achiziionarea un motorde la showroom-ul nostru, mai poate
pleca de la noi cu cea de-a doua motocicleta ctigata n urma desfurrii tombolei, i anume
noul SUZUKI GSX-R750.
Prin contactul direct cu presa ne vom face cunoscui prin evenimentul mai sus menionat.
Se vor face interviuri pe postul local TeleM ct i prin articole n reviste de specialitate:
Promotor, Univers Moto, Moto Life.
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
25/45
25
Evenimentele pe care le vom susine n cadrul showroom-ului nostru pentru a prezenta
modelele noi de motociclete au scopul de a atrage ct mai muli clieni. n urma ncheierii unui
contract cu DANI OIL, acesta va fi prezentatorul evenimentelor, va oferi o serie de
demonstraii i va nmna marele premiu din 5 ianuarie 2012.
Datorit faptului c deinem un poligon pentru test drive n spatele magazinului, clienii
pot ncerca caracteristicile tehnice ale motocicletelor.
Cataloagele, pliantele, revista lunar a firmei Fast Toyz ct i site-ul au scopul de a
promova produsele i firma noastr.
15.Digitalizarea vnzrii
Facilitarea muncii zilnice a angajailor ceea ce rezult timp mai mult pentru client, pentru
informare cu privire la produse, la ofertele pieei ct i reducerea costurilor cu personalul
reprezint motivele pentru care am ales implementarea digitalizrii vnzrilor.
Prin digitalizare dorim s mbuntim performanele firmei i de aceea compania va oferi
pentru angajaii si:
Traininguri i cursuri de perfecionare Softurile folosite de firm (pot utilize programele i acas) Pentru evaluarea performanelor angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iar
angajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul
lunii ct i un premiu de 100 lei
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
26/45
26
Angajaii care nu vor face fa schimbrilor i vor acumula la testele periodice punctaje
mici, vor fi concediai, deoarece nu pot ine pasul cu nouatehnologie implementat.
16.Promovarea firmei prin tehnici web 2.0
Considerm c este necesar s ne consolidm imaginea firmei prin prezena pe mai multe
blog-uri. Unul dintre angajai de la departamentul de marketing va pune ntrebri (cu scopul
de a afla preferinele cumprtorilor) i va rspunde la ntrebrile eventualilor clieni i nu
numai oferind informaii ct mai utile n luarea deciziei de cumprare.
Avem o pagin pe Facebook, unde sunt prezentate produsele i unde cumprtorii i
posibilii dintre acetia i exprim opinia asupra lor. Este o bun surs de a ne infiltra n
rndul posibililor clieni pentru a identifica mai uor pasionaii de motoare.
ntr-o economie n continu evoluie n care majoritatea clienilor sunt ROPO (Research
online purchase offline), se informeaz pe internet despre ce scriu utilizatorii produselor pe
care doresc s le cumpere, s le compare sau s se informeze despre ele.
Vom fi prezeni i pe forum-uri unde clienii vor putea s-i expun prerea despre oferta
existent; pe baza acestor mesaje ne vom putea crea o imagine adecvat asupra modului n
care firma noastr este perceputa pe pia.
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
27/45
28
17.Vnzri scripticeTabel 11. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M1
Nr.
Crt.
Denumire Sort(1) Cant
(per) (2)
Pre deachiziiefr TVA(3)
CADC
% (4)
Pre devnzare
fr TVA(5)
Vnzare
la prede
achiziie(6)
TVA la
pre deachiziie(de
dedus)
(7)
VADC
(8)
Vnzare
la prede
vnzarefrTVA (9)
TVA la
pre devnzare(colectat)
(10)
Vnzare
la pre devnzare
cu TVA
(11)
TVA
bug
(12)
1SUZUKI
GSX-R 1300 A1 2 3000030% 39000 60000 14400 18000 78000 18720 96720
SUPERMOTODR 125 SM KS
A2 1 10800
30% 14040 10800 2592 3240 14040 3369.6 17409.6 7
GLADIUS SFV650 A
A3 1 2320030% 30160 23200 5568 6960 30160 7238.4 37398.4 16
INTRUDER VZ1500
A4 1 40000
30% 52000 40000 9600 12000 52000 12480 64480
ATV SUZUKI
CT-A 750
A5 2 20000
30% 26000 40000 9600 12000 52000 12480 64480
2YAMAHA
CROSS FJR1300
B1 1 3000040% 42000 30000 7200 12000 42000 10080 52080
SUPER MOTOROAD STARS`11
B2 2 34400
40% 48160 68800 16512 27520 96320 23116.8 119436.8 66
CROSS X J 6`09 B3 1 2800040% 39200 28000 6720 11200 39200 9408 48608
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
28/45
29
Tabel 12. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M2
N
r
.
C
r
t.
Denumire Sort(1) Cant (per)
(2)
Pre deachiziiefr TVA(3)
CADC
% (4)
Pre devnzare
fr TVA(5)
Vnzar
e la
pre deachiziie (6)
TVA la
pre deachiziie (de
dedus)
(7)
VADC
(8)
Vnzar
e la
pre devnzarefrTVA
(9)
TVA la
pre devnzare(colectat
) (10)
Vnzare
la prede
vnzare
cu TVA
(11)
TVA
buge
1SUZUKI
GSX-R 1300 A1 1 3000030% 39000 30000 7200 9000 39000 9360 48360
SUZUKI BANDITGSF 1250
A2 2 7900
30% 10270 15800 3792 4740 20540 4929.6 25469.6 1GLADIUS SFV 650 A A3 1 23200
30% 30160 23200 5568 6960 30160 7238.4 37398.4 1SUZUKI GEMA A4 1 20000
30% 26000 20000 4800 6000 26000 6240 32240
ENDUROTOURINGTDM
B4 1 38000
40% 53200 38000 9120 15200 53200 12768 65968
3KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 1 3600025% 45000 36000 8640 9000 45000 10800 55800
VERSYS 6000 C2 1 2200025% 27500 22000 5280 5500 27500 6600 34100
VN 2000 C3 1 3850025% 48125 38500 9240 9625 48125 11550 59675
ELIMINATOR125
C4 3 13500
25% 16875 40500 9720 10125 50625 12150 62775
KX 450 F C5 1 2900025% 36250 29000 6960 7250 36250 8700 44950
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
29/45
30
ATV SUZUKI CT-A750
A5 2 20000
30% 26000 40000 9600 12000 52000 12480 64480
2YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 1 3000040% 42000 30000 7200 12000 42000 10080 52080
XJ6 DIVERSION B2 2 1600040% 22400 32000 7680 12800 44800 10752 55552
SUPERMOTO ROADSTAR S11
B3 2 34400
40% 48160 68800 16512 27520 96320 23116.8 119436.8 6ENDURO TOURINGTDM
B4 1 38000
40% 53200 38000 9120 15200 53200 12768 65968
3KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 2 3600025% 45000 72000 17280 18000 90000 21600 111600
NINJA 1000 C2 1 2000025% 25000 20000 4800 5000 25000 6000 31000
VN 2000 C3 1 3850025% 48125 38500 9240 9625 48125 11550 59675
VERSYS 100 C4 2 1500025% 18750 30000 7200 7500 37500 9000 46500
KX 450 F C5 1 2900025% 36250 29000 6960 7250 36250 8700 44950
Tabel 13. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M3
Nr.
Crt.
Denumire Sort(1) Cant
(per)
(2)
Pre deachiziiefrTVA (3)
CADC
% (4)
Pre devnzare
frTVA (5)
Vnzare
la prede
achiziie(6)
TVA la
pre deachiziie(de
dedus)
(7)
VADC
(8)
Vnzare
la prede
vnzarefrTVA (9)
TVA la
pre devnzare(colectat)
(10)
Vnzare
la prede
vnzare
cu TVA
(11)
TVA
la
buget
(12)
1SUZUKI
GSX-R 1300 A1 2 3000030% 39000 60000 14400 18000 78000 18720 96720 4320
SUZUKIGEMA
A2 2 2000030% 26000 40000 9600 12000 52000 12480 64480 2880
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
30/45
31
GLADIUS SFV650 A
A3 1 23200
30% 30160 23200 5568 6960 30160 7238.4 37398.4 1670
SUZUKIBANDIT GSF
A4 1 7900
30% 10270 7900 1896 2370 10270 2464.8 12734.8 568.8
ATV SUZUKILT-F250
A5 1 30000
30% 39000 30000 7200 9000 39000 9360 48360 2160
2 YAMAHA
CROSS FJR
1300
B1 1 3000040% 42000 30000 7200 12000 42000 10080 52080 2880
SUPER MOTOROAD STARS`11
B2 2 34400
40% 48160 68800 16512 27520 96320 23116.8 119436.8 6605
CROSS X J6`09
B3 1 2800040% 39200 28000 6720 11200 39200 9408 48608 2688
ENDUROTOURINGTDM
B4 1 38000
40% 53200 38000 9120 15200 53200 12768 65968 3648
3KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 1 3600025% 45000 36000 8640 9000 45000 10800 55800 2160
VERSYS 6000 C2 1 2200025% 27500 22000 5280 5500 27500 6600 34100 1320
VN 2000 C3 1 3850025% 48125 38500 9240 9625 48125 11550 59675 2310
ELIMINATOR125
C4 2 13500
25% 16875 27000 6480 6750 33750 8100 41850 1620
KX 450 F C5 1 29000 25% 36250 29000 6960 7250 36250 8700 44950 1740
Tabel 14. Situaia anual a vnzrilor pe total firm
Nr.
Crt.
Denumire Sort(1) Cant
(per)
(2)
Pre deachiziiefrTVA (3)
CADC
% (4)
Pre devnzare
frTVA
(5)
Vnzare
la prede
achiziie(6)
TVA la
pre deachiziie(de
dedus)
(7)
VADC
(8)
Vnzare
la prede
vnzarefrTVA (9)
TVA la
pre devnzare(colectat)
(10)
Vnzare
la pre devnzare
cu TVA
(11)
TVA
la
buge
(12)
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
31/45
32
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 5 30000 30% 39000 150000 36000 45000 195000 46800 241800 1080SUZUKIGEMA
A2 3 2000030% 26000 60000 14400 18000 78000 18720 96720 432
GLADIUSSFV 650 A
A3 3 2320030% 30160 69600 16704 20880 90480 21715.2 112195.2 501
SUZUKIBANDIT GSF
A4 3 7900
30% 10270 23700 5688 7110 30810 7394.4 38204.4 170
ATV SUZUKILT-F250 A5 1 3000030% 39000 30000 7200 9000 39000 9360 48360 216
SUPERMOTODR 125 SMKS
A6 1 10800
30% 14040 10800 2592 3240 14040 3369.6 17409.6 777
INTRUDERVZ 1500
A7 1 40000
30% 52000 40000 9600 12000 52000 12480 64480 288
ATV SUZUKICT-A 750
A8 4 20000
30% 26000 80000 19200 24000 104000 24960 128960 576
2 YAMAHA
CROSS FJR1300
B1 3 3000040% 42000 90000 21600 36000 126000 30240 156240 864
SUPER MOTOROAD STARS`11
B2 6 34400
40% 48160 206400 49536 82560 288960 69350.4 358310.4 1981
CROSS X J6`09
B3 2 2800040% 39200 56000 13440 22400 78400 18816 97216 537
ENDUROTOURINGTDM
B4 3 38000
40% 53200 114000 27360 45600 159600 38304 197904 1094
XJ6DIVERSION
B5 2 1600040% 22400 32000 7680 12800 44800 10752 55552 307
3 KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 4 36000 25% 45000 144000 34560 36000 180000 43200 223200 864VERSYS 6000 C2 2 22000 25% 27500 44000 10560 11000 55000 13200 68200 264
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
32/45
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
33/45
34
ZX-6R 900 C1 1 36000 75 2700000 11 396000 6 216000 65 2340000
VERSYS 6000 C2 1 22000 80 1760000 11 242000 6 132000 70 1540000
VN 2000 C3 1 38500 60 2310000 11 423500 6 231000 50 1925000
ELIMINATOR 125 C4 3 40500 150 2025000 13 175500 8 108000 140 1890000
KX 450 F C5 1 29000 65 1885000 11 319000 6 174000 55 1595000
Total 19 504800 1215 32638000 159 4598800 89 2551800 1075 28544000
Tabel 16. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la magazinul M2
Nr.crt Denumire Sortiment Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 1 30000 75 2250000 11 330000 6 180000 65 1950000 1
SUZUKI BANDIT GSF
1250
A2 2
15800 120 948000 22 173800 12 94800 100 790000 8
GLADIUS SFV 650 A A3 1 23200 80 1856000 16 371200 8.5 197200 65 1508000 7
SUZUKI GEMA A4 1 20000 60 1200000 11 220000 6 120000 50 1000000 8
ATV SUZUKI CT-A
750
A5 2
40000 110 2200000 12 240000 7 140000 100 2000000 1
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 1 30000 65 1950000 11 330000 6 180000 55 1650000 9
XJ6 DIVERSION B2 2 32000 125 2000000 12 192000 7 112000 115 1840000 1
SUPERMOTO ROAD
STAR S11
B3 2
68800 100 3440000 17 584800 9.5 326800 85 2924000 8
ENDURO TOURING
TDM
B4 1
38000 80 3040000 11 418000 6 228000 70 2660000 1
3 KAWASAKI
ZX-6R 900 C1 2 72000 130 4680000 17 612000 9.5 342000 115 4140000 1
NINJA 1000 C2 1 20000 80 1600000 11 220000 6 120000 70 1400000 1
VN 2000 C3 1 38500 70 2695000 11 423500 6 231000 60 2310000
VERSYS 100 C4 2 30000 120 1800000 12 180000 7 105000 110 1650000 1
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
34/45
35
KX 450 F C5 1 29000 75 2175000 11 319000 6 174000 65 1885000 1
Total 20 487300 1290 31834000 185 4614300 102.5 2550800 1125 27707000
Tabel 17. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la magazinul M3Nr.cr
t Denumire
Sortimen
t Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri Vrs
cantitat
e
valoar
e
cantitat
e valoare
cantitat
e valoare
cantitat
e valoare
cantitat
e valoare
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 2
60000 120 3600000 7 210000 4.5 135000 115 3450000
25.5555
6
SUZUKI GEMA A2 2 40000 110 2200000 2 40000 2 40000 110 2200000 55
GLADIUS SFV 650 A A3 1
23200 80 1856000 11 255200 6 139200 70 1624000
11.6666
7
SUZUKI BANDIT GSF
1250
A4 1
7900 60 474000 11 86900 6 47400 50 395000
8.33333
3
ATV SUZUKI LT-F250 A5 1
30000 50 1500000 6 180000 3.5 105000 45 1350000
12.8571
4
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 1
30000 55 1650000 6 180000 3.5 105000 50 1500000
14.2857
1
SUPER MOTO ROAD
STAR S`11
B2 2
68800 65 2236000 17 584800 9.5 326800 50 1720000
5.26315
8
CROSS X J 6`09 B3 128000 70 1960000 11 308000 6 168000 60 1680000 10
ENDURO TOURING
TDM
B4 1
28000 75 2100000 6 168000 3.5 98000 70 1960000 20
3
KAWASA
KI
ZX-6R 900 C1 1
36000 65 2340000 6 216000 3.5 126000 60 2160000
17.1428
6
VERSYS 6000 C2 1
22000 80 1760000 11 242000 6 132000 70 1540000
11.6666
7
VN 2000 C3 1 38500 75 2887500 6 231000 3.5 134750 70 2695000 20
ELIMINATOR 125 C4 2
27000 100 1350000 17 229500 9.5 128250 85 1147500
8.94736
8
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
35/45
36
KX 450 F C5 1 29000 85 2465000 11 319000 6 174000 75 2175000 12.5
Total 18 47840
0 1090
2837850
0 128
325040
0 73
185940
0 980
2559650
0
Tabel 18. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la depozitNr.cr
t Denumire
Sortimen
t Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri Vrs
cantita
te
valoar
e
cantita
te valoare
cantita
te valoare
cantita
te
valoar
e
cantita
te valoare
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1 5 15000
0 295 8850000 30 900000 17.5
52500
0 270
810000
0
15.428
57
SUZUKI GEMA A2 3
60000 170 3400000 13 260000 8
16000
0 160
320000
0 20
GLADIUS SFV 650 A A3 3
69600 230 5336000 33 765600 18
41760
0 200
464000
0
11.111
11
SUZUKI BANDIT GSF
1250
A4 3
23700 180 1422000 33 260700 18
14220
0 150
118500
0
8.3333
33
ATV SUZUKI LT-
F250
A5 1
30000 50 1500000 6 180000 3.5
10500
0 45
135000
0
12.857
14
SUPERMOTO DR
125 SM KS
A6 1
10800 80 864000 6 64800 3.5 37800 75 810000
21.428
57
INTRUDER VZ 1500 A7 1
40000 75 3000000 11 440000 6
24000
0 65
260000
0
10.833
33
ATV SUZUKI CT-A
750
A8 4 16000
0 230 9200000 24 960000 14
56000
0 210
840000
0 15
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1 3
90000 200 6000000 28 840000 15.5
46500
0 175
525000
0
11.290
32
SUPER MOTO
ROAD STAR S`11
B2 6 20640
0 265 9116000 46
158240
0 26
89440
0 225
774000
0
8.6538
46
CROSS X J 6`09 B3 2
56000 155 4340000 27 756000 14.5
40600
0 130
364000
0
8.9655
17
ENDURO TOURING
TDM
B4 3 11400
0 230 8740000 33
125400
0 18
68400
0 200
760000
0
11.111
11
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
36/45
37
XJ6 DIVERSION B5 2
32000 125 2000000 12 192000 7
11200
0 115
184000
0
16.428
57
3
KAWASA
KI
ZX-6R 900 C1 4 14400
0 270 9720000 34
122400
0 19
68400
0 240
864000
0
12.631
58
VERSYS 6000 C2 2
44000 160 3520000 22 484000 12
26400
0 140
308000
0
11.666
67
VN 2000 C3 3 11550
0 205 7892500 28
107800
0 15.5
59675
0 180
693000
0
11.612
9
ELIMINATOR 125 C4 5
67500 250 3375000 30 405000 17.5
23625
0 225
303750
0
12.857
14
KX 450 F C5 3
87000 225 6525000 33 957000 18
52200
0 195
565500
0
10.833
33
NINJA 1000 C6 1
20000 80 1600000 11 220000 6
12000
0 70
140000
0
11.666
67
VERSYS 100 C7 2
60000 120 3600000 12 360000 7
21000
0 110
330000
0
15.714
29
Total 57
15805
00 3595
1000005
00 472
131835
00 264.5
73820
00 3180
883975
00
Tabel 19. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor pe total firm
Nr.c
rt Denumire
Sortimen
t Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri Vrscantita
te
valoar
e
cantita
te valoare
cantita
te valoare
cantita
te valoare
cantita
te valoare
1 SUZUKI
GSX-R 1300 A1
10
30000
0 590
1770000
0 60
180000
0 35
105000
0 540
1620000
0
15.428
57
SUZUKI GEMA A2
6
12000
0 340 6800000 26 520000 16 320000 320 6400000 20
GLADIUS SFV 650 A A3
6
13920
0 460
1067200
0 66
153120
0 36 835200 400 9280000
11.111
11
SUZUKI BANDIT
GSF 1250
A4
6 47400 360 2844000 66 521400 36 284400 300 2370000
8.3333
33
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
37/45
38
ATV SUZUKI LT-
F250
A5
2 60000 100 3000000 12 360000 7 210000 90 2700000
12.857
14
SUPERMOTO DR
125 SM KS
A6
2 21600 160 1728000 12 129600 7 75600 150 1620000
21.428
57
INTRUDER VZ 1500 A7
2 80000 150 6000000 22 880000 12 480000 130 5200000
10.833
33
ATV SUZUKI CT-A
750
A8
8
32000
0 460
1840000
0 48
192000
0 28
112000
0 420
1680000
0 15
2 YAMAHA
CROSS FJR 1300 B1
6
18000
0 400
1200000
0 56
168000
0 31 930000 350
1050000
0
11.290
32
SUPER MOTO
ROAD STAR S`11
B2
12
41280
0 530
1823200
0 92
316480
0 52
178880
0 450
1548000
0
8.6538
46
CROSS X J 6`09 B3
4
11200
0 310 8680000 54
151200
0 29 812000 260 7280000
8.9655
17
ENDURO TOURING
TDM
B4
6
22800
0 460
1748000
0 66
250800
0 36
136800
0 400
1520000
0
11.111
11
XJ6 DIVERSION B5
4 64000 250 4000000 24 384000 14 224000 230 3680000
16.428
57
3
KAWASA
KI
ZX-6R 900 C1
8
28800
0 540
1944000
0 68
244800
0 38
136800
0 480
1728000
0
12.631
58
VERSYS 6000 C2
4 88000 320 7040000 44 968000 24 528000 280 6160000
11.666
67
VN 2000 C36
231000 410
15785000 56
2156000 31
1193500 360
13860000
11.6129
ELIMINATOR 125 C4
10
13500
0 500 6750000 60 810000 35 472500 450 6075000
12.857
14
KX 450 F C5
6
17400
0 450
1305000
0 66
191400
0 36
104400
0 390
1131000
0
10.833
33
NINJA 1000 C6
2 40000 160 3200000 22 440000 12 240000 140 2800000
11.666
67
VERSYS 100 C7
4
12000
0 240 7200000 24 720000 14 420000 220 6600000
15.714
29
Total 114
31610
00 7190
2000010
00 944
263670
00 529
147640
00 6360
1767950
00
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
38/45
39
19.Resurse umane - calcul impozite & contribuii socialeProfilul candidatului ideal pentru postul de consultant vnzri
Candidatul ideal pentru firma noastr trebuie s ndeplineasc urmtoarele sarcini:
-experiena n vnzri minim 1 an constituie avantaj;
-recepioneaz clienii, furnizndu-le informaii cu privire la oferta de motociclete existente,
promoii, etc;
-mulumirea i abordarea activ a clienilor;
-negociaz i ncheie contractual cu clientul (leasing, garanii);
-pstreaz legtura cu clienii;
-studii superioare ncheiate (profil tehnic);
-cunotine foarte bune n domeniul auto-moto (pasiune pentru motociclete);
-foarte bune abiliti de comunicare;
-limba englez peste nivel mediu;
-operare PC: Word, Excel;
-domiciliul stabil n Iai.
- operare PC: Word, Excel;
Motivarea angajailor
Principalul factor care i motiveaz n aceast perioad de criz este pstrarea locului demunc, dar nu numai. Astfel, ne-am gndit c un salariu satisfctor (combinaia ideal ntre
cerinele angajatului i posibilitile financiare ale firmei) i libertatea pentru angajat de a-i
exprima i susine ideile ar putea fi factori motivatori. De asemenea recunoaterea rezultatelor i
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
39/45
40
succeselor angajatului precum i oferirea unor bonusuri care vor consta n 20 % din salariul
acestuia n conformitate cu acestea motiveaz angajatul.
n vederea stabilirii criteriilor de acordare a bonusurilor, vom organiza evaluri
trimestriale. Apoi vom evalua performanele angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iarangajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul lunii ct i un
premiu de 100 Lei.Vom organiza o excursie cu o destinaie deosebit va ajuta cu siguran firma
sa ating i alte obiective n afar de motivarea angajailor cum ar fi consolidarea echipei i
bineneles creterea eficienei i productivitii echipei.
Tabel 20. Numrul de personal i venitul brut anual
Nr.crt.
Categorii depersonal
Nr.angajai
Venit
brutlunar
Venit brut
lunar duprenegociere
Venit
brutanual
Venit brut
anual duprenegociere
1Personal
administrativ12
Director general 1 2 250 2 333,3 27 000 28 000
Contabil 1 833,3 875 10 000 10 500
Manager deresurse umane
1 1 416,6 1 458,3 17 000 17 500
Asistent resurseumane
1 916,6 1 000 11 000 12 000
Manager devnzri
1 1 416,6 1 458,3 17 000 17 500
Director demarketing
1 2 000 2 083,3 24 000 25 000
Asitent marketing 1 916,6 1 000 11 000 12 000
ef de magazin 3 1 000 1 041,6 12 000 12 500
ef depozit 1 1 000 1 041,6 12 000 12 500
2Personal
commercial12
Casier 3 750 833,3 9 000 10 000
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
40/45
41
Consultant vnzri 9 833,3 875 10 000 10 500
3Personal auxiliar
i de servire6
Femeie de serviciu 4 583,3 583,3 7 000 7 000
Manipulant marf 4 750 750 9 000 9 000
TOTAL 3214
666,315 333 176 000 184 000
Tabel 21. Cheltuieli salariale nainte de renegociere
Nr. crt. Categorii de personal
Venit brut
anual naintede
renegociere
CSA(26,9%)
Totalcheltuieli
1 Personal administrativ
Director general 27 000 7 263 34 263
Contabil 10 000 2 690 12 690
Manager de resurse umane 17 000 4 573 21 573
Asistent resurse umane 11 000 2 959 13 959Manager de vnzri 17 000 4 573 21 573
Director de marketing 24 000 6 456 30 456
Asitent marketing 11 000 2 959 13 959
ef de magazin 12 000 3 228 15 228
ef depozit 12 000 3 228 15 228
2 Personal comercial
Casieri 9 000 2 421 11 421
Consultant vnzri 10 000 2 690 12 690
3Personal auxiliar i de
servire
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
41/45
42
Tabel 22. Total cheltuieli dup renegociere
Nr. crt. Categorii de personal
Venit brutanual dup
de
renegociere
CSA
(26.9%)
Total
cheltuieli
1 Personal administrativ
Director general 28 000 7 532 35 532Contabil 10 500 2 824.5 13 324.5
Manager de resurse umane 17 500 4 707.5 22 207.5
Asistent resurse umane 12 000 3 228 15 228
Manager de vnzri 17 500 4 707.5 22 207.5
Director de marketing 25 000 6 725 31 725
Asitent marketing 12 000 3 228 15 228
ef de magazin 12 500 3 362.5 15 862.5
ef depozit 12 500 3 362.5 15 862.5
2 Personal comercial
Casieri 10 000 2 690 12 690
Consultant vnzri 10 500 2 824.5 13 324.5
3Personal auxiliar i de
servire
Femeie de serviciu 7 000 1 883 8 883
Manipulant marf 9 000 2 421 11 421
TOTAL 184 000 49 496 233 496
Femeie de serviciu 7 000 1 883 8 883
Manipulant marf 9 000 2 421 11 421
TOTAL 176 000 47 344 223 344
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
42/45
43
Exemplu de calcul: calcularea contribuiilor sociale i impozitul pltit la stat pentru un
salariu de 1 900 lei, condiii normale de munc i o persoan aflat n ntreinere.
Pasul 1:pentru acest salariu, angajatorul pltete contribuii sociale de 26.9%, adic 511,1 lei.
Acesta este costul angajatorului cu salariul oferit de 2411,1 lei.
Pasul 2: n calitate de angajat, la randul su va plti contribuii sociale de 16,5%, adic 313,5 lei.
Astfel salariul salariatului dup plata contribuiilor sociale, dar nainte de impozitare este de
1586,5 lei. ntruct angajatul are o persoan aflat n ntreinere, acesta va beneficia de o
deducere a impozitului : 192.5lei. n acest caz, baza de impozitare pentru angajatul n cauz va
fi de 1586.5 lei - 192,5lei = 1394 lei. Asupra acestei sume se aplic impozitul pe venit de 16 %,
adica 223.04 lei. Prin urmare, salariul net ncasat de angajat va fi de 1363.46 Lei.
DP=DP*(1-
)
Unde
DP-deducere pt salarii brute intre 1001-3000
DP-deducerea corespunzatoare persoanelor in intretinere
VBL- venit brut lunar
20.Indicatori ai performanei economice
Tabel 23. Cheltuieli de citculaie specific activitii comerciale
Nr.
crt.
Elemente de cheltuieli GRUPA
A (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL
1Cheltuieli cu retribuireapersonalului operativ, auxiliar ide servire
72967.5 72967.5 72967.5 20304 239206.5
2 Cheltuieli cu transportul,depozitarea i pregtirea mrfii
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
43/45
44
pentru vnzare
- cheltuieli cu transportul 12000 12000 2600 0 26600
- cheltuieli cu ambalarea 1000 1000 1000 0 30000
- cheltuieli de asigurare a mrfii 0 0 0 70000 70000
3 Cheltuieli i pierderi la ambalaje 0 0 0 300 300
4Cheltuieli cu ntreinerea,reparaia i revizia
100 100 100 300 600
TOTAL 86067.5 86067.5 86067.5 90904 349106.5
Tabel 24. Cheltuieli administrativgospodreti
Nr.
crt.
Elemente de cheltuieli GRUPA
B (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL
1 Cheltuieli cu retribuireapersonalului de conducere
57105 57105 57105 15 862.5 187177.5
2 Cheltuieli de birou
- materiale de birou 325 325 325 0 975
- rechizite i ziare 400 400 400 0 1200
- cheltuieli cu telefoanele 500 500 500 100 1600
3 Cheltuieli cu deplasrile
- cheltuieli de transport 125 225 150 0 500
- cheltuieli de cazare 200 300 250 0 750
- diurn 50 50 50 0 150
4 Amortismente mijloace fixe 21660 18065 8165 2385 50275
5 Cheltuieli de ntreinere ireparaii curente la cldiri imijloace de transport
- reparaii curente 70 70 70 50 260
- reparaii mijloace de transport 0 0 0 0 0
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
44/45
45
6 Taxe pe teren 0 0 0 0 0
7 Uzura, ntreinerea i reparaiaobiectelor de inventor
150 120 120 0 390
8 Cheltuieli de nclzire a unitii 5000 4000 4000 7000 20000
9 Costul energiei electrice 2000 1800 1800 1000 6600
10 Cheltuieli cu apa, gazul isalubrizarea
900 750 750 500 2900
11 Impozite pe cldiri i mijloacede transport
0 0 0 1000 1000
12 Alte cheltuieli (chirie) 0 0 0 0 0
TOTAL 88485 83710 73685 27897.5 273777.5
Tabel 25. Cheltuieli generale ale firmei
Nr.crt.
Cheltuieli generale ale firmei (lei)Valoare
1 Cheltuieli cu remuneraia personalului administrativ 187177.5
2 Amortismente pe mijloace fixe 50275
3 Cheltuieli cu energia electric la sediul central 2000
4 Cheltuieli cu nclzirea spaiului administrative 13000
5 Cheltuieli cu materiale de birou 975
6 Cheltuieli cu reviste i ziare de specialitate 1200
7 Cheltuieli cu telefonul i faxul 1600
8Cheltuieli de transport n interes de serviciu alpersonalului de conducere
500
9 Cheltuieli de cazare 750
10 Diurn 150
11 Cheltuieli cu reparaii curente la cldirea administrativ 260
12 Uzura, reparaia intreinerea obiectelor de inventar 390
7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz
45/45
13 Cheltuieli cu apa, canalizare i salubritate 2900
14 Impozitul pe cldire i mijloace de transport 1000
15 Taxe pe teren 0
16 Dobnzi i speze bancare 0
17 Cheltuieli cu reclama i promovarea vnzrilor 40000
18 Alte cheltuieli 0
TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI 302177.5
TOTAL CHELTUIELI GRUPA A 349106.5
TOTAL CHELTUIELI GRUPA B 273777.5
TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAIE ALEFIRMEI 925061.5