Przykłady efektywnej monetyzacjitreści i zasięgów przez największych
światowych wydawców
Marek Miller
Wielka piątka
New York Times
New York Times
Źródło, Core Digital Products Department, New York Times
New York Times
Źródło, Core Digital Products Department, New York Times
New York Times
Źródło, Core Digital Products Department, New York Times
New York Times
Źródło, Core Digital Products Department, New York Times
New York Times – oferta
Źródło: nytimes.com
New York Times – dostęp
Źródło, Core Digital Products Department, New York Times
New York Times – strategia
4 filary:
• promocje
• nowe sposoby narracji
• nowe produkty
• rozszerzenia marki
New York Times – promocje
Źródło: nytimes.com
New York Times – narracja
Lawina, pierwszy tydzień:3 mln uu (30 proc. nowych)3,5 mln odsłon
Źródło, nytimes.com, dane: AAM
New York Times – produkty
NYT Now NYT Opinion
NYT Upshot
NYT Cooking
New York Times - rozszerzenia
NYT Times Talks
NYT Bookstore
NYT Crosswords NYT Conferences
Wall Street Journal
• sprzedaż cyfrowa:
916,5 tys. egz.
(kwi-wrz 2014),
• sprzedaż druk:
1,36 mln egz.
• sprzedaż total:
2,28 mln egz.
• cena prenumeraty:
264 lub 324 euro
rocznie
Źródło: AAM, WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
Wall Street Journal - oferta
Źródło: WSJ.com
WSJ – produkty mobilne
WSJ.com Barron’s Marketwatch
WSJ Live
Źródło: WSJ.com
Wall Street Journal – WSJ+Specjalny program dla prenumeratorów, bez
dodatkowych opłat:
• wycieczki po redakcji z red. naczelnym,
• losowanie podróży zagranicznych,
• uczestnictwo w eventach specjalnych,
• zniżki na pola golfowe,
• pakiety prenumerat dla rodzin, zestawy win,
• darmowe e-booki z Harper Collins,
• cotygodniowe oferty specjalne na stronie
wsjplus.com.
Źródło: WSJ.com
WSJ - formaty artykułów
5 things Shortanswer
At a GlanceNumbers
WSJ mobile traffic:
2012: 20 proc.
2014: 43 proc.
2015: > 50 proc.
Źródło: WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
Financial Times• 690 tys. prenumerat (Q3 2014),
wzrost o 10 proc. YOY,
najwyższa sprzedaż w historii;
• 476 tys. to prenumeraty
elektroniczne (ponad 2/3), wzrost
o 23 proc. YOY;
• przychody z treści są wyższe niż
przychody reklamowe;
• mobile to już połowa całego
ruchu, odpowiada za 20 proc.
sprzedanych subskrypcji;
• 6,2 mln użytkowników aplikacji.Źródło: AAM, WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
Financial Times
„Nie jesteśmy już gazetą, czy
tytułem prasowym. Jesteśmy marką
premium, której zadanie to
dostarczanie treści wysokiej jakości”
Mi Li, dyr. marketingu i rozwoju
czytelniczego
Financial Times - oferta
Źródło: FT.com
Financial Times-konwersja
Źródło: WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
Financial Times - produkty
• jedna z pierwszych aplikacji
prasowych w AppStore (2009 r.);
• W 2011 zmiana strategii na HTML-5
(przy 230 tys. użytkowników);
• powody: prowizja oraz wiedza o
użytkownikach;
• dzisiaj: 6,2 mln użytkowników.
Źródło: AAM, WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
Financial Times - produkty
FT My MBAmobile app
FT’s Tech & Media Hubstrona www
Financial Times - produkty
FT’s How To Spend Itapp & print FT Weekend
aplikacja
First FTcodzienny mailing
Źródło: FT.com
The Economist
• 1,55 mln łącznej sprzedaży
(print+digital) w 2014 r.;
• 5 lat temu reklama w druku
stanowiła 50 proc. wszystkich
przychodów (90 mln funtów);
• Dzisiaj: reklama w druku – 58 mln,
reklama online – 4 mln, reklama w
aplikacjach – 6,6 mln, przychody z
subskrypcji cyfrowych – 23 mln
funtów. Źródło: Economist’s Annual Report 2014
The Economist
„Nie motywujemy czytelników do sięgania po wydania
cyfrowe i nie nakłaniamy ich do rezygnacji z
drukowanych, wybór zostawiamy odbiorcom. Większość
naszych przychodów i tak pochodzi z prenumerat.
Będziemy czerpać z reklam drukowanych, póki jeszcze
istnieją, ale nasz sukces nie jest od nich zależny.”
Tom Standage, redaktor prowadzący Economist.com
The Economist - oferta
The Economist - produkty
Intelligent Lifesprz. 175 tys. egz.
The World In…sprz. 1 mln egz.
The Economistsprz. 1,55 mln egz.
Źródło: AAM
The Economist - produkty
Economist.com
Aplikacje:The Economist,Intelligent Life,The World In…
Radio „In other words”aplikacje + online
Economist Espressoaplikacja na smartfonyartykuły < 150 słów
Źródło: Economist.com
The Economist - efekt
• Sprzedaż: 1,55 mln egz. (2014);
• 10 proc. to subskrypcje cyfrowe (tablet,
smartfon), wzrost o 36 proc. yoy;
• Zasięg (print + digital): 2,912 mln
czytelników tygodniowo, wzrost o 3
proc. yoy;
• 75 proc. wzrost ilości użytkowników
mobilnych yoy;
• 30 proc. wzrost ilości odbiorców treści
audio i video yoy.
Źródło: Magazine Media 360° Brand Audience Report
The Guardian
• 180 tys. egz. (wrzesień 2014),
spadek o 46 proc. od 2008 r.,
• druga najpopularniejsza
anglojęzyczna witryna
gazetowa na świecie – 42,5
mln uu (wrzesień 2014),
• bezpłatna aplikacja (kiedyś
płatne treści)
• darmowe treści bez planu
wprowadzenia opłat,
• Klub Przyjaciół Guardiana.
Źródło: Alliance for Audited Media, wrzesień 2014
The Guardian - produkty
aplikacja Guardian Guardian WitnessŹródło: guardian.co.uk
The Guardian-członkostwo• kilkanaście eventów w
tygodniu: dyskusje,
koncerty, spotkania
• w 2016 r. olbrzymie
centrum konferencyjne
• Trzy poziomy
członkostwa: przyjaciel
(możliwość kupna biletu
na eventy), partner
(zniżki na bilety) i patron
(zaproszenia na
wyłączność)Źródło: guardian.co.uk
The Guardian
Tegoroczne rezultaty Guardiana:
• przychody z działalności w druku na stałym poziomie
w porównaniu z poprzednim rokiem - 140 mln GBP
(marzec 2014 na koniec roku rozliczeniowego),
• duży wzrost z działalności cyfrowej: 24 proc. (przede
wszystkim reklama internetowa) do poziomu 69,5 mln
GBP,
• aplikacja posiada 840 tys. stałych (zarejestrowanych)
użytkowników
Źródło: guardian.co.uk
Dziękuję za uwagę
Marek Millerredaktor naczelny
telefon: 608.399.630
linkedin.com/in/marekmiller
twitter.com/marek_miller