8/20/2019 Resena Disc Upf
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Perfiles de la PERSONALIDAD
Reseñas generales del DISC
Material preparado por:Dr. HECTOR SAL!AS A"ALA
#e$torsali%&a#oo.es
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Tipos de personalidad: el test DSC
¿ QUE ES EL D I S C ?
Hay muchas maneras de evaluar las habilidades o actitudes de una persona, y de ese modo predecir
su probable conducta !l "in de una escala est#n los simples $ests para evaluar espec%"icashabilidades y aptitudes &e'#menes, test de conducir, etc( En el otro e'tremo est#n las bater%as de
$est de personalidad, desarrolladas para elaborar una completa "oto)ra"%a del estilo y actitudes de
una persona El DISC se encuentra entre estos dos polos El instrumento *ue vamos a utili+ar en
nuestras terapias para *ue el paciente se cono+ca meor y nosotros al paciente se llama -$est de
per"iles de personalidad DISC-
Si bien no es un $est completo de .ersonalidad en el sentido t/cnico, de i)ual modo provee unavisi0n del estilo de conducta de un individuo *ue resulta lo su"icientemente adecuado como para
predecir "uturas tendencias de comportamiento Es lo *ue necesita un Conseero Cristiano para
ayudar a sus pacientes a "in de predecir las conductas de las mismas
Salmos 123453 Ens/6anos de tal modo a contar nuestros d%as, Que trai)amos al cora+0n sabidur%a
7erem%as 483423 ¿Quien conoce el cora+0n del hombre? -9o 7ehov#, *ue escudrino la mente, *ue
pruebo el cora+0n, para dar a cada uno se):n el "ruto de sus obras
Lo *ue busca el Conseero cristiano es ayudar a sus pacientes a conocerse meor, y as% "ortalecer las
#reas "uertes y madurar las #reas de oportunidad El Conseero cristiano debe procurar no reducir al
hombre con un simple test ya *ue el hombre es tambi/n historia &vida pasad(, es tambi/n presente
&las situaciones *ue vive actualmente( y es tambi/n "uturo &ilusiones, sue6os( El test DISC es muy
adecuado para este proceso de conocimiento de uno mismo, por eso anim#mos a nuestros alumnos a
hacerlo primero ellos, para lue)o proponer a sus pacientes *ue lo ha)an
El DISC provee una visi0n del individuo evaluando ;
"actores claves en el estilo de una persona, en lu)ar de
anali+ar 4< o m#s como los re*ueridos en un $est completo
de personalidad &por eemplo DISC no anali+a "actores como
-inteli)encia-, etc( Estas caracter%sticas constituyen la
ventaa comparativa del DISC, por*ue cuando una bater%a de
$ests contiene cientos de pre)untas y toma horas
completarlo, un DISC con solo unas pocas pre)untas *ue no
toma m#s de 42 minutos con"eccionarlo Este sistema =DISC=
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es muy utili+ado por los Coachin), directores de recursos humanos, "ormadores de capital social y
por terapeutas co)nitivos=conductuales
$ambi/n e'iste una importante ventaa en el #rea de interpretaci0n del $est3 mientras *ue la
interpretaci0n de un $est completo de .ersonalidad *ueda privado a los E'pertos, los resultados delDISC est#n lo su"icientemente bien de"inidos como para permitir su automati+aci0n ! nuestro
entender la ventaa m#s importante del DISC con relaci0n a las bater%as de test de personalidad, son
el Coe"iciente de Correlaci0n en los resultados Las bater%as de test proyectivos, o"recen una baa
Correlaci0n, cuando una poblaci0n es e'aminada por m#s de un E'perto
La gran debilidad del DISC es *ue re*uiere la participaci0n voluntaria y honesta del entrevistado,
no se puede tomar bao presi0n o en una situaci0n *ue amenace con la p/rdida de su trabao se):n"uera el resultado .or esta ra+0n el DISC es m#s apropiado para evaluar el desarrollo .ersonal
advirtiendo al paciente *ue > H!9 @ES.UES$!S I>C@@EC$!S
'(u) puede de$irnos el DSC *
En su nivel m#s b#sico, el DISC mide ; "actores de conducta3 Dominance &dominancia(, In"luence
&in"luencia social(, Steadiness &estabilidad, paciencia, perseverancia, cooperaci0n( y Compliance
&estructura, obediencia, precisi0n( El poder del DISC proviene de la habilidad para interpretar las
relaciones entre /stos ; "actores
Los "actores combinados, te0ricamente suman m#s de 4 mill0n de .er"iles distintos El DISC
sinteti+a estas combinaciones posibles en 4A .er"iles &4; combinando "actores B 4 per"il !brumado
*ue es cuando los "actores no se di"erencian( Utili+ando la in"ormaci0n *ue proveen los "actores, el
DISC puede ser utili+ado para describir el estilo de una persona, incluyendo sus motivaciones y
desmotivaciones, "ortale+as y debilidades 9 yendo un poco m#s leos, la in"ormaci0n tambi/n
ayuda a predecir el "uturo comportamiento ante una determinada circunstancia
• DISC es un modelo llamado as% por sus si)las en in)les3 Dominance, In"luence, Stability y
Compliance
• Una persona puede tener una me+cla de estas cuatro conductas, pero sobresaldr#n en una o
dos de ellas
Los resultados obtenidos de las investi)acionesapoyan la conclusi0n de *ue las personas
m#se"icaces son las *ue se conocen, conocen lase'i)encias de la situaci0n y adaptan estrate)iaspara
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satis"acer estas necesidades
HSTORA " DESARROLLO DEL DSC
a+ San)re, ilis y lema En la anti)ua recia el estilo de conducta personal era una parte inte)ralde su salud Ellos cre%an *ue el cuerpo humano conten%a ; l%*uidos "undamentales &llamados
humores( basados en los ; elementos de la naturale+a3 "ue)o, aire, a)ua y tierra Cuando uno de
estos humores se convert%a en dominante, se re"leaba en el #nimo y actitudes de las personas Cada
humor se correlacionaba con un tipo de conducta Un e'ceso de san)re convert%a a la persona en
san)u%nea, de "lema en melanc0lico, etc Estas teor%as "ueron sistemati+adas por Hip0crates y
utili+adas hasta la Edad Fedia Lo *ue lo)raron los )rie)os "ue el primer m/todo para sistemati+ar
di"erentes tipos de individuos
,+ Carl ustav 7un)
Hay muchas teor%as modernas sobre conductas basadas en la idea de ; "actores individuales Qui+#s
la m#s in"luyente es la de Carl ustav 7un), *ue actualmente se mantiene disponible 7un) opinaba
*ue las personas instintivamente comprend%an las conductas en t/rminos de ; elementos
$+ Gilliam Foulton Farston .sic0lo)o norteamericano *ue desde 4152 desarroll0 una teor%a *ue
e'plica las respuestas emocionales de las personas no en"ermas La soluci0n "ue desarrollar su
propia prueba de personalidad para medir cuatro "actores importantes de la personalidad3
Dominance &!utoridad, asertividad(, In"luence &In"luencia, comunicaci0n(, Steadiness &Constancia,
paciencia, cooperaci0n( y Compliance &bediencia, estructura(, de all% el nombre DISC
d+ Desarrollo del DISC
ue ampliamente utili+ado por el US !@F9 durante la II uerra Fundial para el reclutamiento En
esa /poca para administrar el DISC se re*uer%a de una )ran e'periencia y conocimientos del $est,
*ue encarec%a si)ni"icativamente su costo y lo apartaba del uso comercial Lue)o cuando aparecen
las Computadoras, se automati+a el proceso y permite un empleo de acceso universal !ctualmente
por su bao costo y alta e"ectividad, debe ser probablemente el instrumento de medici0n de
conductas m#s utili+ado en el mundo occidental
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-ACTORES DSC
Los ; actores DISC son3 Dominance &dominancia(, In"luence &comunicaci0n(, Steadiness
&estabilidad, perseverancia y cooperaci0n( y Compliance &estructura, obediencia y precisi0n( >o
e'iste un actor bueno o meor y uno *ue sea malo o peor Cada estilo de conducta tiene sus propias
"ortale+as y debilidades, di"erentes a los dem#s Estad%sticamente el 4< de la poblaci0n tiene un
solo actor como dominante
La mayor%a de las personas tienen 5 o "actores dominantes por sobre la l%nea punteada de
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la proactividad y el control Es una me+cla de aspectos positivos y ne)ativos De los positivos
encontramos independencia, motivaci0n para ser e'itosos en lo)rar lo *ue *uieren Sin embar)o
tambi/n pueden ser de temperamento "uerte y a)resivos ! la )ente de estas caracter%sticas le )usta
tener autoridad y poder sobre los dem#s, son competitivos, ambiciosos y le )ustan los desa"%os >o
con"%an "#cilmente en los dem#s y trataran de tener /'ito por sus propios medios, sin ayuda En casode necesitarla, dar#n ordenes en ve+ de pedir colaboraci0n
,+ nfluen$e & ( relaciona el modo como una persona encara una situaci0n social y su estilo de
comunicaci0n Se asocia este actor con una personalidad ale)re, e'trovertida, c#lida, abierta,
sociable y )re)aria >ecesitan comunicarse con los dem#s Lo *ue m#s le cuesta superar a este tipo
de personalidad, es el recha+o >ecesita interactuar en "orma positiva con los *ue la rodean, su
naturale+a )re)aria ayuda a untar a otras personalidades *ue no lo son tanto Son de con"iar, perosu necesidad de ser abiertos hace *ue revelen in"ormaci0n o sentimientos *ue otras personalidades
m#s calmas, pre"erir%an )uardar .or ello, a veces les "alta tacto, pero su "alta de diplomacia se
compensa con su naturale+a comunicativa y su habilidad para salir de cual*uier di"icultad
$+ Steadiness & S ( es el actor de paciencia, perseverancia, estabilidad y cooperaci0n Estas
personalidades son pacientes, compasivas y leales con los *ue las rodean Est#n interesados por los
problemas de los dem#s y son buenos para cubrir roles de apoyo $ienen un en"o*ue perseverante
con "acultades de concentraci0n Se resisten a los cambios y trabaan meor cuando se les da
instrucciones claras y mucho apoyo $oman el rol de paci"icadores, conciliadores
d+ Complian$e & C ( describe el modo como una persona encara la estructura, la or)ani+aci0n y la
precisi0n Estas personalidades denotan altos niveles de precisi0n y e'actitud .or su estilo pasivo,
tratar#n de lo)rar el control a trav/s del uso de estructuras y procedimientos, insistiendo en las
re)las y c0di)os de conducta ya de"inidos para cumplir con sus "ines >o les )usta la presi0n y
tratar#n de evitar cinrcunstancias di"%ciles
$ienen c0di)os de comportamiento personales y consideran importante la eti*ueta y la tradici0n
.or su inter/s inherente a los hechos y detalles, tienen un conocimiento )eneral amplio o
habilidades espec%"icas Les )usta el trabao t/cnico o *ue impli*ue or)ani+ar
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!TERRETACO!ES DE ER-L " COMETE!CAS
DISC brinda in"ormaci0n sobre 4; tipos de .atrones Cl#sicos y sus variaciones &.er"iles
Combinados( El n:mero 4A &.atr0n abrumado o comprimido( no es interpretable por el bao
desarrollo de los ; actores DISC Los per"iles *ue interpreta DISC son a*uellos en los *ue uno o
m#s de sus actores cuentan con desarrollo superior al
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CU!D@ DE .!$@>ES CLJSICS
1ALDE2 " CO!-A3LDAD
Un estudio reali+ado por una investi)adora de Suda"rica sobre el sistema DISC arroa los si)uientes
datos3 el prop0sito del estudio "ue determinar si el instrumento de medici0n DISC pod%a ser
considerado con"iable y v#lido
a( El m/todo de $est=retest de Con"iabilidad "ue administrado a 12 empleados de una variedad de
empresas Se utili+0 el coe"iciente de correlaci0n .roduct=Foment de .earson y la correlaci0nobtenida "ue3 = 285K Dominance = 2
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value en todos los casos "ue de 22224 Esto indica una si)ni"icancia en alpha 2224 Se puede
concluir con 111 nivel de se)uridad *ue el instrumento DISC es Con"iable
b( En el estudio de Malidaci0n "ue utili+ado el criterion=related Un estudio e'ploratorio "ue tomado
para determinar cu#l de los 4A actores &actor e'cluido( de los 4 y a*uellas *ue FE>S LE US$!>(
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EL METODO DSC representa cuatro estilos de conducta &otros autores(3
Dominante: Conducta orientada a la acci0n, a la r#pida soluci0n de problemas, a la toma de
decisiones y a la asunci0n de ries)os !l dominante le )usta tomar decisiones por s% mismo y para
otrosnflu&ente: Conducta orientada a las personas, a la interacci0n, a las relaciones interpersonales y al
uso de t#cticas persuasivas !l in"luyente le )usta sociali+ar y llevar a otros a trav/s de la
persuasi0n
Esta,le: Conducta orientada a los m/todos, a mantener el e*uilibrio, la armon%a El estable dis"ruta
trabaar con otras personas como parte del e*uipo
Cauteloso: Conducta orientada a la e'plicaci0n, a la investi)aci0n de datos e in"ormaci0n !l
cauteloso le llaman mucho la atenci0n los detalles y le )usta llevar un plan hasta el "inal
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RELAC7! CO! los temperamentos $l8si$o de #ip9$rates
• Dominante o !utoritario &Col/rico(
• n"luyente o Social &San)u%neo(
• eStable o .aciente &lem#tico(
• Cauteloso o !nal%tico &Felanc0lico(
4SO TERA4TCO DEL DSC
¿Cu#l es la utilidad de pruebas DISC?@eali+ando la prueba DISC, podemos conocer con precisi0n sobre el paciente3 cuanto potencial
tiene para el lidera+)o, sentido de responsabilidad, tipo de reacci0n bao presi0n &estres(,
autocontrol, *ue tareas pre"er%a, cu#les no, esp%ritu positivo o ne)ativo, tendencia a la persuasi0n, si
se acopla a las re)las, plani"icando con mayor e'actitud d0nde es "actible, ra+onable y provechoso
colocar a la persona lo)rando as% mayor colaboraci0n y productividad en bene"icio tanto de la
persona como de su "amilia, ministerio, trabao y la or)ani+aci0n obteniendo mayor /'ito
ene"icios de utili+ar pruebas DISC
• Identi"icar el propio modo de comportamiento
• Comparar el propio modo con el de los otros miembros de la "amilia, de la i)lesia, de la
empresa
• Identi"icar como a"ectan los modos en la cooperaci0n, comunicaci0n, toma de decisiones y
lo)ro de resultados
• !prender a desarrollar m#s abiertas y e"ectivas relaciones entre e*uipos, ministerio, "amilia• Feorar el potencial y desarrollar planes de acci0n para lo)rar metas
• Descubrir puntos clave para per"eccionar el desempe6o
;nforma$i9n para Me
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Cuatro dimensiones del $omportamiento >ue est8n aso$iadas al estilo personal? est8s son:
R DT Dominante3 Directo y Decisivo3 son personas *ue aceptan cambios, toman acci0n y lo)ran
resultados inmediatos
R IT In"luyente3 ptimista y E'trovertido3 son personas entusiastas positivas y *ue lo)rarconvocar personas "rente a sus iniciativas
RST = Estable3 Comprensivo y Cooperativo3 son personas *ue trabaan detr#s de escena, son
colaboradores, su desempe6o es predecible la calidad y el trabao
R CT Concien+udo3 .er"eccionista y !nal%tico son estrictos con la calidad, les )usta planear y
anali+ar las situaciones @evisan y hacen se)uimiento para estar se)uros de la calidad y el
trabao
ORE!TAC7! DE CADA CO!D4CTA
D Dominante
Conducta orientada a la acci0n &¿QUV?(, a la r#pida soluci0n de
problemas, a la toma de decisiones y a la asunci0n de ries)os
I In"luyente
Conducta orientada a las personas &¿QUIE>?(, a la interacci0n, a las
relaciones interpersonales, con propensi0n a usar t#cticas de persuasi0n
S eStable
Conducta orientada a los m/todos &¿CWF? ¿CUJ>D?(, a mantener el
e*uilibrio, la armon%a y el -status *uo- en un ambiente se)uro
C Cauteloso
Conducta orientada a la e'plicaci0n &¿.@ QUV?(, a la investi)aci0n de
datos e in"ormaci0n, a la calidad del desempe6o propio y aeno
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TE!DE!CAS de $ada $ondu$ta
5 Dominante: Directo y DecisivoDT son personas *ue aceptan cambios, toman acci0n y lo)ran
resultados inmediatos
5 nflu&ente: ptimista y E'trovertido IT son personas entusiastas positivas y *ue lo)rar
convocar personas "rente a sus iniciativas
5 Esta,le: Comprensivo y Cooperativo ST son personas *ue trabaan detr#s de escena, son
colaboradores, su desempe6o es predecible
5 Con$ien6udo: .er"eccionista y !nal%tico CT son estrictos con la calidad, les )usta planear yanali+ar las situaciones @evisan y hacen se)uimiento para estar se)uros de la calidad y el
trabao