Software Vooruitgedacht
UNIT4 Klantevent
UNIT4INTERNET SOLUTIONS
Hing Chan & Patrick de Kleijn
24 | 05 | 2012
Riverdale: De weg naar e-commerce
• Hing Chan• Accountmanager UNIT4 Internet Solutions• Focusgebied:
• Retail, groothandel organisaties, uitgeverijen, ledenorganisaties
WELKOM
UNIT4 INTERNETSOLUTIONS
OVER ONS
• Business Unit van de werkmaatschappij IT Solutions
• Specialist in e-commerce
• Motto: “e-commerce vooruitgedacht”Vooruitdenken is wat UNIT4 doet, effectieve oplossi ngen leveren die klaar zijn voor morgen
• 40 (inter)actieve professionals
WEB E-COMMERCE SOCIAL MOBILE APPS SEO
Kennisgebieden
� Strategie
� Conceptontwikkeling
� Interactie Design
� Visual Design
� Front- & backend
development
� Projectmanagement
� Service & Support
Oplossingen
� Platformontwikkeling
op basis van Sitecore
� UNIT4 E-commerce
online verkoop
� UNIT4 Store Promoter
genereert winkelbezoek
Diensten
� Website optimalisatie
� Conversie optimalisatie
� Usability optimalisatie
� E-mail marketing
� Platformbeheer
� Hosting
WAT DOET UNIT4 INTERNET SOLUTIONS?
UNIT4 INTERNET SOLUTIONS DOET DIT SAMEN MET
De weg naar e-commerce
• Aardverschuiving binnen de retailwereld
• De consument bepaalt
• Traditionele businessmodellen onder druk
• Riverdale: de stap naar e-commerce
AANLEIDING RIVERDALE
E-commerce vooruitgedacht
Onderwerpen
▪ Wie zijn wij?
▪ Marketing
▪ Ontwikkelingen in de Retail
▪ Riverdale en e-commerce
▪ Branding website + webshop
▪ Samenwerking
▪ Verwachting
▪ Samenvatting
▪ Conclusie
▪ Vragenronde
Wie zijn wij ?
▪ In- en exportbedrijf gespecialiseerd in woonaccessoires met een
knipoog naar klein meubelen
▪ Familiebedrijf; opgericht in 1993
▪ Gevestigd in Den Haag
▪ 80 medewerkers
▪ Alle disciplines in huis
Wie zijn wij ?
▪ Introductie merk Riverdale in 2006
▪ Visie Riverdale
“Met de woonaccessoires van Riverdale is het eenvoudig en
inspirerend om het interieur steeds weer een andere uitstraling
te geven”
▪ Januari 2009 werd de eerste Riverdale Inspiration Shop geopend
▪ Later dat jaar volgde de Riverdale Inspiration Floor
▪ Inmiddels meer dan 250 shops in 3 jaar
▪ 90% van onze collectie is eigen ontwerp
▪ Showroom Trade Mart Utrecht
Wie zijn wij ?
▪ Inkoopreis
▪ Verkoop in ruim 10 landen
Riverdale Inspiration Floor
Riverdale Inspiration Floor
▪ Introductie merk Riverdale in 2006
▪ Visie Riverdale
“Met de woonaccessoires van Riverdale is het eenvoudig en
inspirerend om het interieur steeds weer een andere uitstraling
te geven”
▪ Januari 2009 werd de eerste Riverdale Inspiration Shop geopend
▪ Later dat jaar volgde de Riverdale Inspiration Floor
▪ Inmiddels meer dan 250 shops in 3 jaar
▪ 90% van onze collectie is eigen ontwerp
▪ Showroom Trade Mart Utrecht
Wie zijn wij ?
▪ Inkoopreis
▪ Verkoop in ruim 10 landen
Trade Mart Utrecht
▪ Introductie merk Riverdale in 2006
▪ Visie Riverdale
“Met de woonaccessoires van Riverdale is het eenvoudig en
inspirerend om het interieur steeds weer een andere uitstraling
te geven”
▪ Januari 2009 werd de eerste Riverdale Inspiration Shop geopend
▪ Later dat jaar volgde de Riverdale Inspiration Floor
▪ Inmiddels meer dan 250 shops in 3 jaar
▪ 90% van onze collectie is eigen ontwerp
▪ Showroom Trade Mart Utrecht
Wie zijn wij ?
▪ Inkoopreis
▪ Verkoop in ruim 10 landen
Inkoop
▪ Introductie merk Riverdale in 2006
▪ Visie Riverdale
“Met de woonaccessoires van Riverdale is het eenvoudig en
inspirerend om het interieur steeds weer een andere uitstraling
te geven”
▪ Januari 2009 werd de eerste Riverdale Inspiration Shop geopend
▪ Later dat jaar volgde de Riverdale Inspiration Floor
▪ Inmiddels meer dan 250 shops in 3 jaar
▪ 90% van onze collectie is eigen ontwerp
▪ Showroom Trade Mart Utrecht
Wie zijn wij ?
▪ Inkoopreis
▪ Verkoop in ruim 10 landen
Verkoop
Marketing
▪ Landelijk marketing beleid
> Gericht op het creëren van naamsbekendheid
▪ Inzet verscheidene media
Offline
> In-store
> Televisie
Marketing
Riverdale TV-commercial
▪ Landelijk marketing beleid
> Gericht op het creëren van naamsbekendheid
▪ Inzet verscheidene media
Offline
> In-store
> Televisie
Online
> Branding website
> Social media (Facebook, Hyves, Twitter en YouTube
> E-mail nieuwsbrief
Marketing
Ontwikkelingen in de Retail anno 2012
Ontwikkelingen in de Retail
Kijken, klikken, kopen - mix van online en offline heeft de toekomst
Conclusie e-winkelkenners:
"Shoppers hebben beleving nodig, online en offline.“
Als voorbeeld enkele verkoopcijfers van de elektronicabranche*
▪ Fysieke winkels
> Daling marktaandeel van 44,7% naar 31,3%
▪ Online winkels
> Stijging marktaandeel van 8,5% naar 11,2%
▪ Bricks & clicks
> Stijging marktaandeel 42,9% naar 53,3%
Crosschannel, daar gaat het naar toe. De consument bepaalt.
*Bron: Emerce april 2011
Enkele voorbeelden van webshops van detaillisten:
Ontwikkelingen in de Retail
Ontwikkelingen in de Retail
Enkele voorbeelden van webshops van detaillisten:
Ontwikkelingen in de Retail
Enkele voorbeelden van webshops van detaillisten:
Ontwikkelingen in de Retail
Enkele voorbeelden van webshops van detaillisten:
Riverdale en e-commerce
Riverdale en e-commerce
Doelstellingen
▪ Vergroten van de omzet
▪ Optimale integratie van offline/online verkoop
▪ Vergroten merkbeleving
Uitdagingen
▪ Afhankelijk van je detaillistennetwerk
- Geen eigen winkels
- Bang voor kannibalisatie
▪ Voorraadbeheer en administratie
- Geen inzage in winkelvoorraad
- Goede registratie
- Op- en afboeken van producten
▪ Fulfilment
- Verzending
- Klantenservice
- Bereikbaarheid
- Minimale order/verzendkosten
- Payment
- Backup
Riverdale en e-commerce
Het concept
▪ E-commerce als traffic generator naar de winkel
(producten afhalen bij de detaillist)
▪ Commissie/marge systeem
▪ Producten breekbaar en kleinmeubelen alleen af te halen bij de
alle RIS vestigingen en RIF zelfstandigen dmv een voorraad check
> Verstrekking scanner en tablet met Riverdale applicatie
Voordelen
- Vergroten winkelvloer
- Het verkopen van producten die niet meer op voorraad zijn bij
de detaillist
- Het inzichtelijk krijgen van de doorverkoop van producten
- Optimale service
- Efficiënte voorraadbeheer
- Mogelijkheid voor het opzetten van consumenten
marketingacties met de detaillist
Riverdale en e-commerce
Branding website + webshop
Samenwerking
Samenwerking
UNIT4 als strategisch partner
▪ Conceptontwikkeling
▪ Interactiedesign
▪ Professioneel
Verwachting
Verwachting
Nu omzet gemiddeld een groot filiaal
Doelstelling
▪ Online markt verantwoordelijk voor 5% van de omzet
Samenvatting
Samenvatting
▪ Consument bepaalt
▪ Retailer is ambassadeur
▪ E-commerce
- Strategie
- Conceptontwikkeling e-commerce- Oplossing
Conclusie
Conclusie
▪ De vraag is niet meer of, maar hoe
▪ Denk vanuit de consument
▪ Het blijft ondernemen
Vragen?
< Einde >
DUS…..
• De wereld verandert
• De consument bepaalt!
• Het is 5 voor 12
• Integreer internet
• Haal meer rendement uit internetactiviteiten
• UNIT4 e-commerce vooruitgedacht
Dus…
Bedankt voor uw aandacht!
UNIT4 Klantevent