WOMEN’SCOOKING & FOOD
NEWS & INFORMATION
KIDS &YOUNG
ENTERTAINMENT
LIVING
HEALTH & WELLNESS
LIFESTYLE
80
Fondata nel 2001Gruppo Cremonini
Ristoranti di qualità
“ARRIVEREMO A PIÙ DI 100 RISTORANTI NEL 2017”
92 ristoranti
8mclienti serviti
QUALITÀ:• cibo• servizio al tavolo• arredi• facilities ICT
LEADER E NON FOLLOWER
COMMUNITY
1msoci fidelity
app scaricate 300k
300kfan fb
sentiment
98,8%
2001 2009 2015 2016
American Experience
Specialisti della griglia
RoadhouseExperience
Percepito legato a «carne», «esperti della griglia» …… e qualcosa di più!
2 obiettivi:1. Awareness: trasferire l’esperienza Roadhouse2. Activation: portare nuovi ospiti nei ristoranti Roadhouse
• TARGET ATTUALE • OCCASIONI DI CONSUMO• AFFINITY TARGET• IN MARKET SEGMENT• KEY DRIVERS:LOYALTY &
ENGAGEMENT
• DIMENSIONE & CRESCITA• STRUTTURA ATTUALE• SVILUPPO GEOGRAFICO• NOTORIETA’ DI MARCA• STORIA DEL BRAND (3 FASI)
• TOUCHPOINTS UTILIZZATI• RUOLO DIGITAL E SOCIAL• UN MODELLO DI MKTG &
COM
• COMPETITORS DIRETTI E NON• USP• SWOT• LEVE COMPETITIVE
CONSUMATORE
COMPANY COMPETITORS
COMUNICAZIONE
STRATEGIA DATA DRIVEN
KPI radioKPI TVKPI DigitalRicercheFootfallProfili DMP Mediamond
Socio – demoGeolocalizzazioneInteressiAcquistiComportamenti Ricerche e email
MISURAZIONE
82% 20-49 anni65% uomo, 35% donnaCentro NordMovie e TV LoversCooking EnthusiastSport FanIn market: Travel, AccomodationCE
BRIEF
TARGETING PLANNING
D 15-34 anni D 25-54 anni
BroadcastTV
Radio
AFFINITY
PLANNING
BroadbandTV
ADDRESSABLE
TV
Digital Screens
BEHAVIOURAL
ADDRESSABLE
PLANNING
D 15-34 anni D 25-54 anni
BroadcastTV
Radio
AFFINITY PLANNING
BroadbandTV
ADDRESSABLE TV
Digital Screens
BEHAVIOURAL
ADDRESSABLE
TARGET COMPORTAMENTALE E SOCIO DEMO
E’ registrato su Zalando, Yahoo, Vodafone o Mediamond come Uomo 20-50
Cerca «ristoranti steakhouse» su Yahoo Search
Consulta le ricette di carne su Sale&Pepe.it
Abita nel Nord o Centro Italia
Riceve newsletter sul food (rilevato da domini email commerciali su Yahoo mail)
Segue lo sport
E’ TV lover
Ha figli (target «family»)
950k abbonati Premium utilizzano Play
500k utenti attivi ogni settimana
2m di fruizioni settimanali on demand
1,2-1,7m di fruizioni live
AREA 1 - 45%
AREA 3 - 37%
AREA 2 - 18%
L’addressable funziona!ROADHOUSE preferivaconcentrarsi su Area 1, 2 e 3per maggior copertura del territorio.
I risultati della campagna RoadhouseDistribuzione % per area dei contatti consegnati
ACTIVATION PLANNING
DRIVER Offerte settimanali
PIANIFICAZIONE Cross media verticale per giorno della settimana
STRUMENTI Digital Native | Tv Spot | Radio Spot
ACTIVATION PLANNINGANALISI CURVE DI ASCOLTO DEI MEZZI: IL DRIVE TIME È IL PRIME TIME DELLA RADIO
Fonte: Nielsen Auditel e Eurisko Radiomonitor; Individui +14
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MEZZO RADIO
ACTIVATION PLANNINGANALISI CURVE DI ASCOLTO DEI MEZZI: IL DRIVE TIME È IL PRIME TIME DELLA RADIO
Fonte: Nielsen Auditel e Eurisko Radiomonitor; Individui +14
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RADIO E TV: GEMELLI “DIVERSI”A
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TELEVISIONE
Selezione di momenti mirati nel day time:
Promo mercoledi “LuckySeven”
Access + Prime T. + Late Evening for tomorow:
Promo Giovedi “BurgerLovers”
Drive TimeMattina: Promo “Menu Pranzo”
Drive TimePomeriggio
: Promo mercoledi
“LuckySeven” x
cena
LE RICERCHE DI BRAND RICERCHE KEYWORD ROADHOUSE
Fonte: Google Trends
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03/01/2016 03/02/2016 03/03/2016 03/04/2016 03/05/2016 03/06/2016 03/07/2016 03/08/2016 03/09/2016 03/10/2016
9 ottobre
LE RICERCHE DI BRAND RICERCHE KEYWORD ROADHOUSE VS COMPETITOR
Fonte: Google Trends
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COMPETITOR
L’EFFETTO CROSS MEDIALE SULLE RICERCHERICERCHE KEYWORD ROADHOUSE
Fonte: Google Trends
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DIGITAL
RADIO
RICERCHE
MEDIA MOBILE(RICERCHE)
LA TV CREA LA BASE DI AWARENESS SUI PRIMI GIORNI
DIGITALE RADIOCONSOLIDANO IL RISULTATO
ROADHOUSE TORINO
ROADHOUSE PALERMO
ROADHOUSE ROVATO
ROADHOUSE MODENA
ROADHOUSE SAN LAZZARO
ROADHOUSE GIUSSANO
ROADHOUSE VICENZA
AUMENTORICERCHE
AUMENTOFOOTFALL
RICERCHE
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IMPATTO DELLA CAMPAGNA SULLA NOTORIETÀE SULLE VISITE DELLE SINGOLE LOCATION
Fonte: Beintoo e Google Trends
TV+RADIO+DIGITAL: BETTER TOGETHER
Fonte: Beintoo, Yahoo!, Radiomonitor, Nielsen
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VISITE
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DIGITAL
LA TV CREALA BASE DI AWARENESS DURANTE LA PRIMA SETTIMANA
NELLASECONDAPORTANO ALL’ATTIVAZIONE
VISITE RISTORANTE E CONTATTI GENERATI DALLA CAMPAGNA
EFFETTI DELLA CAMPAGNA SULLE VISITEMEDIA VISITE PER GIORNO SETTIMANA - PRIMA E DURANTE LA CAMPAGNA
Fonte: Google Trends
GLI INCREMENTIDI VISITE PIÙ SIGNIFICATIVISI OTTENGONOIL LUNEDÌE IL MARTEDÌ
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4 settimane pre 4 settiamane post Growth
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EXPOSED
CONTROL
L’ATTIVAZIONE DEL DIGITAL NATIVE
Forte della base di awarenesscostruita da Radio e TV, il digitale aiuta l’attivazione degli utenti
VISIT RATE GIORNALIERA +18% visit
rate
LA REATTIVITÀ ALLA CAMPAGNA È DIFFERENTE SULLE REGIONI.
IMPORTANTI I RISULTATI SU ROMA E MILANO
INCREMENTO DI VISITE PER AREA GEOGRAFICAVISIT UPLIFT
Fonte: Google Trends
MEDIAMEMENTE LA VISITA AVVIENE NEI PRIMI 3 GIORNI SUCCESSIVI ALL’ESPOSIZIONE DELLA CAMPAGNA NATIVE
Fonte: Beintoo
TV+RADIO+DIGITAL: BETTER TOGETHERREATTIVITÀ ALLA CAMPAGNA NATIVE
EVIDENZE SUI CONSUMATORI DALLA CAMPAGNA NATIVE
I CONSUMATORI ESPOSTI ALLA CAMPAGNA NATIVE MOSTRANO UN ALTISSIMO INTERESSE VERSOLA FIDELITY CARD
Fonte: Yahoo!
L’INTERESSE VERSOLE OFFERTE
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Fidelity Card -Sabato
Wings - Venerdì Ribs - Domenica LuckySeven -Mercoledì
Burger Lovers -Giovedì
Junior Menu -Martedì
CTR INDICIZZATO
EVIDENZE SUI CONSUMATORI DALLA CAMPAGNA NATIVE
Frequentatori di Pizzerie
Junior Menu
Steakhouse
Burger Lovers
Birrerie e Pub
LuckySeven
Fine Diners
Fidelity Cards
Amanti American
Dining
Wings
Amanti dei Dolci
LuckySeven
AD OGNUNO LA PROPRIA OFFERTA
EVIDENZE SUI CONSUMATORI DALLA CAMPAGNA NATIVE
CTR Indicizzato
IL TARGET PIÙ INGAGGIATO È STATO QUELLO DEI
FINE DINERS ATTRATTO DALLA COMUNICAZIONE SULLA ROADHOUSE EXPERIENCE
- 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00
FineDining
Birrerie e pub
American Restaurant
CasualDining
Steakhouse
Pizzeria
Roadhouse
Cooking and Recipes
Dining Out
Coffee and Tea
Sports
Desserts & Baking
Family and Parenting
Fonte: Yahoo Gemini
KPI CAMPAGNA VIDEO NATIVE A TARGET VS CAMPAGNA SENZA TARGET
14,35%
42,39%
54,31%
Completion Audio On Engagement
Benchmark Roadhouse UpliftFonte: Yahoo Gemini
IL PROFILO DEL CONSUMATORECHE HA VISITATO IL SITO ROADHOUSE DURANTE IL PERIODO
• Uomo• 25-34• Ha figli tra 1 e 3 anni• Sportivo• Abbigliamento Casual Man• Acquista sneakers• Amante Video Games• Consuma Energy drinks e Coca Cola• Guarda Sport Live• Ama i programmi Colorado, Striscia la Notizia, Le Iene• Guarda spesso Italia1• Va spesso al cinema
Fonte: DMP Mediamond