Rozpoczęcie działalności Rozpoczęcie działalności
gospodarczejgospodarczejcz. 1cz. 1
Przed rozpoczęciem działalności, Przed rozpoczęciem działalności, zastanów się nad :zastanów się nad :
•Czy masz wystarczającą wiedzę?
•Czy Twój charakter predysponuje Ciebie do samodzielnej działalności?
•Czy masz konkretny pomysł na działalność?
•Wyborem branży, skalą działalności.
•Planem działania (lokal, środki finansowe, wyposażenie, zatrudnienie).
Wskaźnik przeżycia firm zarejestrowanych Wskaźnik przeżycia firm zarejestrowanych w 2003 r.w 2003 r.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
po 1
roku
po 5
lata
ch
nie przetrwały
przetrwały
Źródło : GUS
Wskaźniki przeżycia – czyli ile żyją firmyWskaźniki przeżycia – czyli ile żyją firmy
Z danych Głównego Urzędu Statystycznego wynika, że z
273.600 podmiotów gospodarczych zarejestrowanych w
2007 roku, tylko niewiele ponad 70% firm utrzymało się
na rynku do końca roku 2008. Wskaźnik ten był wyższy
dla podmiotów należących do osób prawnych (79,0%) niż
fizycznych (70,1%).
Wskaźnik przeżycia a branżaWskaźnik przeżycia a branża
Najwyższy wskaźnik przeżycia stwierdzono w następujących obszarach działalności gospodarczej po pierwszym roku,(przedsiębiorstwa powstałe w 2007 r.i aktywne w 2008 r.):- ochrona zdrowia- 81,8%,- obsługa nieruchomości i firm- 78,5%,- edukacja 75,4%,- przemysł - 75,4%-transport - 74,0%,
po 5 latach,(przedsiębiorstwa powstałe w 2003 r. i aktywne w 2008 r.)- w budownictwie - 34,3%- transporcie - 33,9%
Wskaźnik przeżycia, a branżaWskaźnik przeżycia, a branża
Najniższy wskaźnik przeżycia wystąpił w następujących obszarach działalności gospodarczej
po pierwszym roku,(przedsiębiorstwa powstałe w 2007 r. i aktywne w 2008 r.):-firmy z sektora pośrednictwa finansowego - 56,9%.
po 5 latach, (przedsiębiorstwa powstałe w 2003 r. i aktywne w 2008 r.):- handel - zaledwie 27,6%.
Szansa na sukces (1)Szansa na sukces (1)
Czynniki zewnętrzne :- Prawne- Polityka ekonomiczna- Znajomość rynku, w tym konkurencji- Dostawcy/odbiorcy- Dostęp do środków finansowych (np. dotacje, kredyty)- Warunki naturalne i ekologiczne
Czynniki wewnętrzne :
- Osobiste predyspozycje przedsiębiorcy (charakter, wykształcenie, doświadczenie)
- Rodzaj i skala podejmowanej działalności- Prawidłowy dobór firm i współpracowników
(np. prowadzenie księgowości)- Finansowe środki własne
Szansa na sukces (2)Szansa na sukces (2)
Finansowanie nowej działalnościFinansowanie nowej działalności
FinansowanieFinansowanie
Środki obceŚrodki obceŚrodki własneŚrodki własne
Finansowanie środkami własnymiFinansowanie środkami własnymi
Środki własne
Finansowanie wewnętrzne
Finansowanie zewnętrzne
Amortyzacja
Zysk zatrzymany
Sprzedaż majątku
Pozostałe
Podwyższenie kapitału
Emisja akcji
Pozostale
Środki obce
Kredyty
Leasing
Pożyczki
Factoring
Zobowiązania u kontrahentów
Dotacje
Pozostałe
Finansowanie środkami obcymiFinansowanie środkami obcymi
Umowa FranchisinguUmowa Franchisingu
Zastanawiając się nad pomysłem na przyszłą
działalność można też rozważyć czy koniecznie
wymyślać swój biznes od nowa, czy może nie
skorzystać z gotowych rozwiązań i podpisać umowę
Franchisingu.
FranczyzaFranczyza
System sprzedaży i świadczenia usług oparty na ścisłej i stałej współpracy pomiędzy podmiotami, które są prawnie i finansowo niezależne.Jedną stroną umowy jest franczyzodawca, a drugą franczyzobiorca. Umowa Franchisingu zakłada, że przez okres jej obowiązywania będzie stały przepływ know-how.Franchising, poprzez zawarcie umowy franszyzy polega na udzieleniu praw przez franczyzodawcę i przyjęciu obowiązków przez franczyzobiorcę.
Umowa franczyzowa określa:Umowa franczyzowa określa:
•Sposób prowadzenia działalności gospodarczej
•obowiązek zaopatrywania się u konkret-nego
dostawcy
•prawa ochronne
•zakres usług franczyzodawcy na rzecz
franczyzobiorcy
•zobowiązania do prowadzenia akcji reklamowych i
korzystania z określonych materiałów promocyjnych•uprawnienia do kontroli•obowiązek zachowania tajemnicy
Umowa franczyzowa określa:Umowa franczyzowa określa:
Działalność franczyzowa w PolsceDziałalność franczyzowa w Polsce
Dynamiczny rozwój franczysingu w naszym kraju obserwujemy
od lat 90 – tych ubiegłego wieku.
W 2000 r. powstała Polska Organizacja Franczyzodawców, która
8 lat później została przyjęta do European Franchise Federation.
W 2008 r. liczba systemów franczyzowych w Polsce wyniosła 500 m.in..
• Yves Rocher;
• McDonald's Polska Sp. z o.o.;
• Yes Biżuteria Sp. z o.o.;
• TelePizza Poland Sp. z o.o.;
• Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris S.A.;
• A.Blikle Sp. z o.o.;
• Akademia Językowa Open School.
Działalność franczyzowa w PolsceDziałalność franczyzowa w Polsce
Wybrane pojęcia ekonomiczne w działalności Wybrane pojęcia ekonomiczne w działalności gospodarczejgospodarczej
•Rynek
•Popyt
•Podaż
•Przychód
•Koszty
•Zysk
•Koszty stałe
•Koszty zmienne
•Przedsiębiorca
•Działalność gospodarcza
RYNEKRYNEK
to ogół procesów umożliwiających relacje między wytwórcami, a konsumentami.
Rynek determinuje warunki, w jakich przebiegają wszystkie transakcje kupna i sprzedaży.
Na rynku dokonują się ustalenia dotyczące ilości sprzedawanych i kupowanych dóbr oraz ich ceny.
Część uczestników rynku to kupujący (nabywcy) – oni tworzą popyt, zaś część uczestników rynku reprezentuje ofertę sprzedaży – to wytwórcy (sprzedawcy) – oni odpowiadają za podaż.
•Na rynku dokonują się ustalenia dotyczące ilości sprzedawanych i kupowanych dóbr oraz ich ceny.
•Część uczestników rynku to kupujący (nabywcy) – oni tworzą popyt, zaś część uczestników rynku reprezentuje ofertę sprzedaży – to wytwórcy (sprzedawcy) – oni odpowiadają za podaż.
RYNEKRYNEK
POPYT (1)POPYT (1)
•to poparta odpowiednimi możliwościami finansowymi
chęć klienta do kupna dóbr i usług w określonym czasie i
miejscu, inaczej mówiąc jest wielkość zapotrzebowania
zgłoszonego przez nabywców na jakieś dobro przy danej
cenie w danym okresie.
•Popyt efektywny: to chęć nabycia towaru mająca
pokrycie w pieniądzu.
•Popyt potencjalny: oznacza chęć nabycia określonych
towarów i dóbr jednakże nie mającą pokrycia w
możliwościach dochodowych. W przypadku poprawy
sytuacji materialnej nabywcy popyt potencjalny może się
przekształcić w popyt efektywny.
RODZAJE POPYTURODZAJE POPYTU
Przy uruchamianiu własnej działalności gospodarczej i
planowaniu jej zakresu należy brać pod uwagę przede
wszystkim popyt efektywny, bieżący jednakże nie
zapominając o popycie potencjalnym.
POPYT (2)POPYT (2)
Elastyczność popytuElastyczność popytu
możemy określić jako wskaźnik
informujący o wrażliwości popytu
na zmiany czynników
wewnętrznych i zewnętrznych
wpływających na ten popyt.
Krzywa popytuKrzywa popytu
Dla łatwiejszego zobrazowania zależności między ceną, a
zapotrzebowaniem na dane dobro, krzywa popytu została na
poniższym wykresie przedstawiona jako prosta.
W rzeczywistości rzadko jest ona linią prostą, jednakże
powinna spełniać warunek mówiący o tym, że popyt jest
funkcją ceny.
Wykres krzywej popytuWykres krzywej popytu
Cena (P)
A
B
IlośćProduktów (Q)
0 QA QB
PA
PB
D
Czynniki mające wpływ na popytCzynniki mające wpływ na popyt
•cena (dobra/substytuty/towary komplementarne)•moda•reklama•promocja•jakość•bieżący dochód, dochód przyszły•zdolność kredytowa•tradycja i religia•czynniki demograficzne i geograficzne
SubstytutSubstytut
Zwany także produktem substytucyjnym lub usługą substytucyjną to: produkt / usługa nabywana w zamian za inny produkt / usługę ze względu na ich cechy pozwalające na zaspokojenie danych potrzeb.
Często dobro substytucyjne ma korzystniejszą cenę.
Mówimy o zastępowalności bezpośredniej, gdy dobro substytucyjne ma większość cech dobra zastępowanego lub o zastępowalności pośredniej, gdy dobro zastępujące ma tylko niektóre cechy dobra zastępowanego.
Towar/usługa komplementarnaTowar/usługa komplementarna
to dobra wzajemnie się uzupełniające, aby
jedno mogło prawidłowo działać, drugie
również musi być sprawne.
Planując swoją działalność gospodarczą
trzeba zrobić dobre rozeznanie rynku.
Często większe firmy zlecają badania rynku
Wyspecjalizowanym instytucjom.
PodażPodaż
to ilość danych dóbr, którą sprzedający
oferują do sprzedaży w danym czasie i
miejscu w zależności od poziomu cen.
Podaż zależy przede wszystkim od ceny
towaru.
Należy pamiętać, że zmiany podaży i
popytu na to samo dobro to dwa
Współistniejące procesy i jeden jest
zależny od drugiego.
Wykres krzywej podażyWykres krzywej podaży
Cena (P)
WielkośćPodaży (S)
0 QA QB
PB
PA
S
A
B
Czynniki wpływające na podażCzynniki wpływające na podaż
•koszty produkcji
•koszty pozyskania źródeł finansowania
•ceny dóbr substytucyjnych i komplementarnych,
•liczba producentów na danym rynku,
Czynniki wpływające na podaż:Czynniki wpływające na podaż:
•wielkość zapasów,
•technologia i postęp techniczny,
•czynniki losowe
•oczekiwania dotyczące zmian cen
•eksport oraz import
•warunki prawne
•polityka państwa
Elastyczność podażyElastyczność podaży
jest to wskaźnik informujący o wrażliwości podaży na zmiany czynników wpływających na jej wielkość.
Mówimy, że podaż jakiegoś towaru lub usługi jest elastyczna jeżeli ilość oferowanych do sprzedaży towarów lub usług może być szybko i łatwo zmieniona.
Natomiast jako podaż nieelastyczną określamy taką podaż, której zmiana nie jest możliwa ani łatwo ani szybko.
Wykres równowagi cenowejWykres równowagi cenowej
Cena (P)
Ilośćdóbr (Q)
0
P0
AB
Podaż (S)Popyt (D)
cena równowagi
nadwyżka popytu nad podażą , P<P0
nadwyżka podaży nad popytem,P>P0
Przychód (1)Przychód (1)
to zrealizowany lub należny wpływ wartości pieniężnych lub niepieniężnych w ramach:
•prowadzonej działalności gospodarczej
•działalności wykonywanej osobiście
•pracy wykonywanej na podstawie stosunku pracy lub stosunku służbowego
•pracy nakładczej
•spółdzielczego stosunku pracy
•wynajmu
•dzierżawy
•sprzedaży ruchomości i nieruchomości.
Najczęściej przychodem jest łączna wartość sprzedaży dóbr,
towarów i usług netto (bez podatku VAT) w okresie
rozliczeniowym.
Przychód (2)Przychód (2)
KosztKoszt
to wyrażone wartościowo zużycie:
• środków pracy (środków trwałych,
wartości niematerialnych i prawnych)
• przedmiotów pracy
• usług obcych
• samej pracy
związane z prowadzeniem działalności
przez jednostkę gospodarczą w określonym
czasie.
Prowadząc działalność gospodarczą należy posiąść wiedzę
o kosztach:
• stałych
• zmiennych
• kosztach uzyskania przychodu
• nie stanowiących kosztów uzyskania przychodu
Podział kosztówPodział kosztów
Koszty stałe i zmienneKoszty stałe i zmienne
Koszty stałe to nakłady, które musi ponieść przedsiębiorca,
bez względu na wielkość produkcji, sprzedaży, świadczonych
usług.
Koszty zmienne są to obciążenia finansowe konieczne do
poniesienia przez przedsiębiorcę, bezpośrednio uzależnione
od wielkości produkcją, sprzedaży, świadczonych usług.
Koszty uzyskania przychodu (k.u.p.)Koszty uzyskania przychodu (k.u.p.)
Koszt uzyskania przychodów – wg prawa podatkowego, to
wydatek poniesiony w celu uzyskania przychodu lub utrzymania
źródła przychodów.
O k.u.p. zmniejsza się przychód, uzyskując w ten sposób
dochód.
Nie wszystkie wydatki poniesione w celu uzyskania przychodu
są kwalifikowane jako koszty uzyskania przychodów.
Koszty nie będące kosztami uzyskania Koszty nie będące kosztami uzyskania przychodówprzychodów
Ustawy o podatkach dochodowych zawierają
zamkniętą listę wydatków, które poniesione
w celu osiągnięcia przychodów nie stanowią
kosztów jego uzyskania.
Wykaz wydatków nie będących k.u.p. zawiera
art. 16 Ustawy o podatku dochodowym od
osób prawnych oraz art. 23 ustawy o podatku
dochodowym od osób fizycznych.
ZyskZysk
Zysk jest to dodatnia różnica pomiędzy
uzyskanymi przychodami a poniesionymi
nakładami na ich realizację.
Zysk brutto to zysk osiągnięty przed opodatko-
waniem, stanowiący podstawę opodatkowania.
Zysk netto z działalności to zysk pomniejszony
o podatki.
Praktyczne wykorzystanie Praktyczne wykorzystanie dotychczasowej wiedzydotychczasowej wiedzy
K
ryteria podziału przedsiębiorstw na mikro, małe,
średnie i duże, według Ustawy o Swobodzie
działalności gospodarczej
N
asze miejsce na rynku
Z
większanie szans na przetrwanie firmy na rynku
poprzez kreowanie popytu
Czynniki mające wpływ na popytCzynniki mające wpływ na popyt
c
ena
m
oda
r
eklama, promocja
w
arunki ekonomiczne
j
akość towaru, usługi i obsługi
b
ieżący dochód, dochód przyszły
z
dolność kredytowa
t
radycja i religia
c
zynniki demograficzne i geograficzne
d
ostępność
Czynniki kreujące popyt (1)Czynniki kreujące popyt (1)
K
reatywność przedsiębiorcy
D
obre przygotowanie do prowadzenia działalności
U
miejętne i szybkie reagowanie na zmieniające się potrzeby
klientów
W
łaściwe relacje z dostawcami, dystrybutorami
i innymi partnerami biznesowymi
A
naliza działań konkurencji
R
eklama i promocja
P
oprawa jakości towarów i usług
P
oprawa jakości obsługi
N
adążanie za modą i zmieniającymi się gustami
klientów
Czynniki kreujące popyt (2)Czynniki kreujące popyt (2)
W
łaściwe dopasowanie oferty do odbiorcy
R
ozpoznawanie nowych grup konsumentów
W
ychodzenie poza dotychczasowe schematy
funkcjonowania
N
akierowanie się na potrzeby klientów,
a nie na produkty
Czynniki kreujące popyt (3)Czynniki kreujące popyt (3)