Salon de lâautoUne nouvelle approche stratĂ©gique
OMD dĂ©veloppe une nouvelle approche stratĂ©gique et considĂšre trois niveaux de canaux de communication : Owned Media : Les MĂ©dias et BDD qui vous appartiennent (lâĂ©metteur du message) Earned Media : Les mĂ©dias qui nĂ©cessitent un investissement en temps et qui appartiennent Ă la
Communauté digitale. Paid Media : Les médias qui nécessitent des investissements financiers importants pour émerger
dans la médiasphÚre.
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team
Introduction
HUB-Eval
Les mĂ©dias sont en perpĂ©tuelle Ă©volution: la fragmentation des audiences, la convergence et la concentration des mĂ©dias classiques, lâimplication et lâengagement des audiences au travers de la digitalistion des mĂ©dias nous obligent perpĂ©tuellement Ă nous repenser, Ă nous rĂ©inventer.
Le HUB nous permet dâabandonner les voies traditionnelles et linĂ©aires pour nous adapter Ă de nouvelles situations afin de garder lâagilitĂ© et la rĂ©activitĂ© quâimpose le cycle de vie de lâinformation dâaujourdâhui.
Notre mĂ©thode est basĂ©e sur la notion de « HUB » ; câest-Ă -dire la concentration de lâInfluence des relais de lâinformation qui font autoritĂ© dans la mĂ©diasphĂšre et qui doivent favoriser lâinfluence dâune marque. Nous Ă©tablissons une cartographie qui nous permet de visualiser la maniĂšre dont une information est susceptible de se propager dans la sphĂšre mĂ©diatique de la marque, oĂč elle est reprise et Ă quelle vitesse.
âdigitalâs crucial, so we wonât fuck it up!â
PAID
EARNED
OWNED
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
La digitalisation nous oblige Ă repenser sans cesse nos modĂšles stratĂ©giquesâŠ
1. Le HUB-Team OMD2. Analyse et positionnement dans les médias3. Stratégie HUB & Influence des canaux4. Tactique HUB & Engagement des canaux5. Action HUB & Planning des canaux6. Evaluation & Benchmarks
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team
Le Contenu
HUB-Eval
1. Le HUB-Team OMD
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team
MEDIATISATION & AMPLIFICATION
MOBILISATION & PARTICIPATION
EMISSION DU MESSAGE
IMPACT DU TERRAIN & OPINION
HUB-Eval
Agrégateurs
Blogs â journaux-Web
Opérateurs mobiles
Sms â chats - emailsRĂ©seaux sociaux -
forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Cellule Digital
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Cellule Opinion
1. Une approche médias (r)évolutionnaire
Sources
Agences de Presse
Chaßnes infos - thématiques
TV â Radio
Presse Ă©crite
Impact terrain
Cellule MĂ©dias
Cellule veille & Pilotage stratégique HUB
1. Une structure médias (r)évolutionnaire
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
Cellule Print
Cellule MĂ©dias
Hubmanager MĂ©diasAlexandra Christ
Cellule Opinion
Hubmanager OpinionMichael Selz
Cellule Digital
Hubmanager digitalRomain Vetter
Cellule MĂ©dis & Digital
Hubber MĂ©dias & DigitalEn cours
HubMaster SĂ©bastien
Fabbi
Cellule Affichage
Michael SagerGinette Manz
Cellule Print
Daniel Crespo
Cellule Administration
Marion WagnerHildegard Horvath
Cellule Electronics
Michael Krause
Cellule SEM
Karin AltoeHatay Sanchez
Cellule Social&Mobile
Ewa Zawol
Cellule Display
Alexandra Jans
Cellule AdOperations
Andreas Adolf
Cellule Insight&Strategy
Annette Hlavensky
2. Analyse HUB, positionnement dans les médias et objectifs
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
2. Analyse HUB & Positionnement dans les médias
HUB
SourcesAgences
de Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
EMISSION DU MESSAGE
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
1. Detroit154â279 visiteurs
2. GenĂšve 7â059 visiteurs3. Francfort 2â862 visiteurs4. Tokyo 1â778 visiteurs5. Paris 642 visiteurs
Visiteurs uniques web1. Paris 1â263â467 visiteurs2. Francfort 850â000 visiteurs3. Detroit 735ââ370 visiteurs 4. GenĂšve 735â000 visiteurs5. Tokyo n/a
Visites physiques
+/-380 CP envoyés en AD+/- 300 CP envoyés en FR+/- 100 CP envoyés en EN- Liste des sites à faire valider par salon auto- Benchmark à définir en terme de retour/couverture media
Communiqués de Presse
Présence sur chaßnes thématiques de : Francfort, Paris, GenÚve(dépendemment des modÚles lancés, il y a parfois une couverture de Detroit, tokyo ou Pékin.)
Vidéos
HUB
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
MEDIATISATION & AMPLIFICATION
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
Agrégateurs
Google alerts, en français :
1. Francfort : 15 occurrences2. Paris : 11 occurrences3. Detroit : 2 occurrences4. Tokyo : 1 occurrence5. GenĂšve : 1 occurrence
- 673â000 recherches p/mois pour le mot-clĂ© « salon auto » en FR, Europe-60â500 recherches p/mois pour le mot-clĂ© « salon auto genĂšve » en FR, en Europe- 110â000 recherches pour le mot-clĂ© « mondial automobile » en FR, en Europe
PUB- TV - Radio
Investissements Radio :143â255 brut
Nombre de GRPs : 150 GRPsPénétration nette : 50%
OTS : 3.0
PUB- Presse Ă©crite
Investissements PresseMagazines : 115â741 brut
Presse Quot: 433â315
2. Analyse HUB & Positionnement dans les médias
Opérateurs mobiles
DĂ©veloppement et crĂ©ation dâune BDD natelsApp existante (copie conforme du site)
(Pas de gĂ©olocalisationpas dâenvoi SMS)
Applications smartphone :Detroit, Paris, Francfort
RPs â Press Ă©crite
Couverture Presse ?+/-380 CP envoyĂ©s en AD+/- 300 CP envoyĂ©s en FR+/- 100 CP envoyĂ©s en ENNbre dâarticles en ligne, de commentaires ?Couverture Argus ?Benchmark Ă dĂ©finirQuali :TonalitĂ© des articles et commentaires ? Benchmark Ă dĂ©finir
RPs - TV - Radio
Couverture Radio ?Couverture TV ?Nbre et heures de passage ?Quanti : Indice dâĂ©missionIndice de rĂ©ceptionQuali :Indice de popularitĂ©TonalitĂ© des sujetDĂ©finition des benchmarks
HUB
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©criteSms â chats
- emails RĂ©seaux sociaux - forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
MOBILISATION & PARTICIPATION
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
Twitter :1. Detroit: 6â018 abonnĂ©s2. Paris : 336 abonnĂ©s3. GenĂšve 97 abonnĂ©s4.Francfort : n/a5. Tokyo : n/a
SMS, Chats, emails, twitter
Facebook1. Detroit: 9â426 fans2. Paris: 6â114 fans3. GenĂšve : 3â857 fans4. Francfort : n/a5. Tokyo : n/a
RĂ©seaux sociaux
PrĂ©sence sur flickr, Youtube : 516 Vues pour Paris âFlickr : 79 photos pour Paris
Pas de présence sur ces 2 sites pour GenÚve, Detroit, Tokyo, Francfort
Vidéos - photos
Detroit : partenariat blog avec MSNGenĂšve : partenariat blog avec autoblog
Paris, Francfort et Tokyo, pas dâactivitĂ©
Blogs - Webzines
2. Analyse HUB & Positionnement dans les médias
Facebook Il y a 2,160,540 qui vivent en Suisse et qui ont un compte facebookIl y a 1,312,240 personnes qui vivent Ă Zurich, Berne et GenĂšveIl y a 1,145,440 people qui vivent Ă ZurichIl y a 50,060 personnes qui vivent Ă BerneIl y a 113,280 personnes qui vivent Ă GenĂšveIl y a 74,020 personnes qui âaiment les voitures (like) donât Normal Cars : 21,660 Sports Cars : 59,240
HUB
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
IMPACT DU TERRAIN & OPINION
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
Influenceurs Amis :Auto-suisseConstructeurs présent sur Salon GenÚveASTAGATETCS / ACSCleverunterwegs.ch
Influençeurs « ennemis »WWFPronaturaFRC/KF/ASCI(liste jointe) Auto-suisse
Groupes dâinfluence
RĂ©fĂ©rencement SEO â PR Ranking1. Francfort : 7/102. Detroit : 7/103. GenĂšve : 6/104. Paris : 5/10
RĂ©fĂ©rencement â Backlinks1. Francfort : 34â3292. Detroit : 15â3633. Paris : 6â8554. GenĂšve : 5â586 RĂ©fĂ©rencement Wiki 1. Paris2. GenĂšve3. Francfort4. Detroit
SEM â Analyse mot-clef« car shows »1. Detroit2. Paris3. Los Angelesn/a GenĂšven/a Francfort
Moteurs - Wiki
Mise en place de tous les outils de suivi :Google analyticsNetvibesviralvideochart pressedisplayargus de la presseargus digitalAntennaMediafocusCompeteQuantcastGoogle adwordsComscorePrchecker
Analyse dâopinion
2. Analyse HUB & Positionnement dans les médias
Affichage : investissements CH :
1â135k brut
Nbre de GRPs: 2â000-2â300
Pénétration nette en % :90-93%
OTS : 20-25
Impact Terrain
3. StratĂ©gie HUB & influence des canauxEtablie autour de la gestion de la propagation de lâinformation et du rapport de force
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
HUBMEDIASPHERE
SourcesAgences de Presse
Journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Agrégateurs
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©criteSms â chats - emails
RĂ©seaux sociaux - forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence1
21 sec
15min
30min
30min
40min
01 h
œ j
1j / 1sœ j
1 jour
1 jour
1j / 1s
1 jour
2 jours
1/3 j
1j / 1s
3
4
5
6
7
89
10
11
12
13
14
15
16
3. La MĂ©diasphĂšre influente et engageante â HUB MĂ©dias
MEDIATISATION & AMPLIFICATION
EMISSION DU MESSAGE
IMPACT DU TERRAIN & OPINION
MOBILISATION & PARTICIPATION
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
HUBMEDIASPHERE
SourcesAgences de Presse
Journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Agrégateurs
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails
RĂ©seaux sociaux - forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence1
21 sec
15min
30min
30min
40min
01 h
œ j
1j / 1sœ j
1 jour
1 jour
1j / 1s
1 jour
2 jours
1/3 j
1j / 1s
3
4
5
6
7
89
10
11
12
13
14
15
16
3. La MĂ©diasphĂšre influente et engageante â MESH IN MĂ©dias
MEDIATISATION & AMPLIFICATION
EMISSION DU MESSAGE
IMPACT DU TERRAIN & OPINION
MOBILISATION & PARTICIPATION
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
80 chaĂźnes TV localeswww.obs.coe.int/db/persky/ch
TV - Radio
Presse Ă©crite
Impact terrain
Influenceurs
25%Des canaux du HUB
Génération silencieuse
(1920-1940)
(radio, télé, presse écrite)
Fidélisation Recrutement
62%Des canaux du HUB
Baby-Boomer(1940-1965)
(médias traditionnels et
fonction basique dâinternet)
+ Journaux Web
TV â Radio -
Presse Ă©crite + emails
+ moteurs de recherche
+ sondage
Influenceurs
Impact terrain
94%Des canaux du HUB
Génération X
(1965-1980)
(médias traditionnels et
nouveaux médias)
Journaux Web
TV â Radio -
Presse Ă©crite emails
moteurs de recherche
sondageInfluenceurs
Impact terrain
+Agences de Presse
+ SMS
+ RĂ©seaux sociaux
+ Vidéos web
+ Blogs
+ Agrégateurs
75%Des canaux du HUB
Génération Y
(1980-1995)
(moins de TV et de presse Ă©crite)
(-) Agences de Presse
(-) TV nat
(-) Presse Ă©crite
50%Des canaux du HUB
Génération Z
(1995-20xx)
(le web, le mobile, la sphĂšre familiale)
TV Cable
moteurs de recherche -
Wikis
Mobile
RĂ©seaux sociaux
vidéos web
Blogs
emails
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
3. Segmentation et objectifs des publics cibles
18-54 ans907â000 en SR - 2â745â000 en SA - 170â000 en SI
Intention achat vĂ©hicule 12 prochains mois376â000 en SR - 969â000 en SA - 65â000 en SI
Source : Mediametrie
HUBMEDIASPHERE
SourcesAgences de Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Agrégateurs
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Sms â chats - emailsRĂ©seaux sociaux -
forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Presse Ă©crite
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
--
-
-
+
=
= =
=
MO
BILISATION
& PARTICIPATIO
NIM
PACT DU
TERRAIN &
OPIN
ION
MED
IATI
SATI
ON
& A
MPL
IFIC
ATIO
NEM
ISSI
ON
DU
MES
SAG
E
3. La stratégie du halo et des deux pÎles Earned & Paid
+ - - +
=
Zone de débats
Zone de soutien
Zone Versatile
Zone neutre
> LĂ©gende de zones > LĂ©gende des mouvements
Zone dâappui
432I
Ordre des actions stratégiques Mouvement vers la cible
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
Mobiliser
Mobiliser
Influer
3
Mobiliser
Mobiliser
Mobiliser
2
Avoir une présenceAvoir une présence
Avoir une présence
Avoir une présence
I 4
Durer
Durer
Durer
Durer
MO
BILISATION
& PARTICIPATIO
NIM
PACT DU
TERRAIN &
OPIN
ION
MED
IATI
SATI
ON
& A
MPL
IFIC
ATIO
NEM
ISSI
ON
DU
MES
SAG
E
HUBMEDIASPHERE
Sources
Agences de Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Agrégateurs
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Sms â chats - emailsRĂ©seaux sociaux -
forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Presse Ă©crite
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
+ -
--
-
-
+
=
= =
=
+ - - +
=
Zone de débats
Zone de soutien
Zone Versatile
Zone neutre
> LĂ©gende de zones > LĂ©gende des mouvements
Zone dâappui
5
Ordre des actions stratégiques Mouvement vers la cible
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
5
3. La stratégie du halo et des deux pÎles Earned & Paid
Influer
InfluerInfluer
Mobiliser
Influer
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
3. La sélection stratégique des médias « Paid »
SĂ©lection Paid Media CH
MED
IATI
SATI
ON
& A
MPL
IFIC
ATIO
N
Cible :
Hommes/Femmes 18-54 ans+ (62,3% ou 3â822â000)Cible : Acheteurs potentiels de voiture â 12 mois+ (8,1% ou 499â000)
Internet : le medium le plus en affinité et le plus performant s/nos 2 cibles
Presse: PQR, Presse magazine grand public, presse pendulaire et dominicale sont les plus performants et le plus en affinité avec nos 2 cibles
Radio: La radio est le 3Ăšme media le plus performant sur nos 2 cibles
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
3. La sélection stratégique des médias « Paid »
SĂ©lection Paid Media France
MED
IATI
SATI
ON
& A
MPL
IFIC
ATIO
N
Lâaffichage est le 2Ăšme mĂ©dia qui assure une excellente affinitĂ© avec la cible 18-54 ans ayant lâintention dâacheter un vĂ©hicule :
Indice 122 sur la cible
Les univers les plus représentés sur le territoire demandé : les gares, le mobilier urbain, le grand format, les points de vente
Indices 114 sur la cible
Internet : le medium le plus en affinité et le plus performant s/notre cible
Presse: Presse magazine grand public, et Presse Quotidenne sont les plus performants
Radio: La radio est le 3Ăšme media le plus performant sur notre cible
4. Tactique HUB & engagement des canauxAutour de zones dâappui servant Ă lâarticulation dâactions coordonnĂ©es
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
GIEEC
SourcesAgences
de Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
EMISSION DU MESSAGE
Chaßnes thématiquesObjectif : - Influer et Durer
- Développer des relations avec les médias locaux (CH) et devenir le référent sur la thématique automobile.
DĂ©velopper des relations avec les mĂ©dias/Ă©missions spĂ©cialisĂ©sInformer nos rĂ©seaux (twitter, etc.) dâinterviews en live sur un Ă©mission, chaine TV (cela leur permet Ă©ventuellement dâagir en « live ».Devenir la rĂ©fĂ©rence (le rĂ©fĂ©rent) auprĂšs des journalistes
Blogs Journaux WebObjectif : - Avoir une présence & influer
- Mise en place dâĂ©change et de liens inter-sites.
Logos facebook, twitter, etc sur toute la communicationMise Ă jour du contenu (infos) â respect dâun certain formatage « code de communication » pour habituer nos publics cible Ă nos messagesSite accessible aux mobiles (adaptation de lâapplication salon auto)
Agences de PresseObjectif : - Augmenter notre influence auprĂšs des agences de presse
- Développer des relations avec les plus petites agences de presse, plus spécialisée
Développement de la BDD email et contacts élaboré par OMD
Sources :Objectif : - Durer (faire preuve dâinitiative, ĂȘtre innovant et anticiper)
Personnalisation du contenu/forme (presse web = format court, presse traditionnelle = plus dâinfos)Maintenir un flux dâinformation rĂ©gulier â aborder les sujets sous un angle innovant mise Ă dispo de photos, vidĂ©os, etc.
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
4. La Tactique dâinfiltration « Emission du message » - Earned Media
GIEEC
SourcesAgences
de Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
EMISSION DU MESSAGE
Blogs Journaux WebCampagne DisplayObjectif : - Avoir une présence & influer
- Générer 20 mios de Pis - Atteindre un CPM de 12,80 CHF n/n, un CTR de
0,15% et 30â280 clicks1. Sites de recherches (moteurs)2. Portails webs3. Pools & portails automobiles
Mise en place dâune campagne de banners pour soutenir/maximiser la visibilitĂ© du salon de lâauto :4. GĂ©nĂ©rer du traffic sur site www.salont-auto.ch5. DĂ©velopper lâinteractivitĂ© et lâengagement sur les rĂ©seaux sociaux
Utilisation dâun mix formats dominants (Widesky, Skyscraper, half page) et de formats tactiques (rectangle, leaderboards)
Ciblage en 3 langues FR, AD, EN et 18ans et plus
PrĂ©sence en CH totale, France voisine et nord de lâItalie
Mise en place dâun capping sur pools
PĂ©riode : semaines 5 Ă 11
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
4. La Tactique dâinfiltration « Emission du message » - Paid Media
GIEEC
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
MEDIATISATION & AMPLIFICATION
Presse Ă©crite Objectif : - Durer au travers des mĂ©dias HUB et optimiser la liste dâenvoi des
mails/CommuniquĂ© de Presse de 720 Ă 1â000 en annĂ©e 1 et 1â250 en annĂ©e 2. - Densifier les envois en CH et lâĂ©tendre Ă lâinternational.
La veille thĂ©matique est essentielle (argus de la presse) â Informer OMDConsidĂ©rer les mĂ©dias print Mesh in afin de tester de nouveaux horizonsProposer des tribunes/interviews aux titres HUB et Mesh in
TV, RadioObjectif : - Influer et durer sur lâensemble des canaux, augmenter notre
présence sur les chaßnes nationales au travers de thématiques
Se différencier en occupant le terrain sur plusieurs chaßnes (pas uniquement spécialistes) et gagner en crédibilité cathodique (demander les images et les publier sur les canaux/réseaux sociauxEtre disponible pour intervenir sur la thématique automobile (Mr Hefti)
OpĂ©rateurs mobilesObjectif : - Avoir une prĂ©sence en dĂ©veloppant une BDD â annĂ©e 1 =
benchmark - DĂ©veloppement dâune BDD permissive qualitative (opt-
in) Il est trĂšs important dâinformer nos clients sur le nombre de sms que nous enverrons au maximum.Dans une deuxiĂšme phase (annĂ©e) nous pourrons considĂ©rer en plus des solutions de gĂ©o-localisation.
Agrégateurs Objectif : - Avoir une présence renforcée sur les agrégaterus
- Augmenter notre ranking de 60k à 85k occurrences en année 1
Proposer lâintĂ©gration de notre flux via une demande dâinclusion aux agrĂ©gateurs ainsi quâune inscription en ligne. Chaque agrĂ©gateur Ă un mode de communication diffĂ©rent sâadapter Ă leurs modes opĂ©ratoires.Ajouter systĂ©matiquement des mots-clĂ©s (tags) aux CommuniquĂ©s/articles envoyĂ©s.DĂ©velopper notre indexation dans le plus grand nombre dâagrĂ©gateurs CH et Ă©trangers (nombre de caractĂšres maximum, attention aux contraintes)Mise en place de Widget pour le suivi des infos. - Lier facebook et twitter Ă notre flux RSS
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
4. La Tactique « Médiatisation & Amplification » - Earned Media
GIEEC
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
MEDIATISATION & AMPLIFICATION
Presse écrite 2 objectifs auxquels nous devons répondre1. Annonce « image » lors du lancement de la campagne presse
- Informer les visiteurs potentiels du salon et générer de la notoriété/sympathie2. Annonce « promo 50% » en follwo-up de la campagne presse
- Informer les visiteurs potentiels frontaliers de lâoffre « dĂšs 16h00 Ă 50% en semaine »La Presse est utilisĂ© en media complĂ©mentaire et permet de maximiser la pĂ©nĂ©tration et la visibilitĂ© du message.Formats : ÂŒ et Âœ page en Presse Quotidienne et Magazines 1/1 en Presse magazine TV en France
SuisseUne présence dans les 3 régions linguistiques avec 80% de pénétration, 2.7 OTS et 219 GRPs- Presse gratuite (20 minutes) sur toute la Suisse, soutenue par la Presse dominicale en SA et en SR ainsi que la Presse « spécialisée » (Touring) afin de toucher la majorité des automobilistes
FranceUne prĂ©sence sur 3 dĂ©partements : -PQR avec Le DauphinĂ© dans les dĂ©partements 73/74 et Le ProgrĂšs dans le 01-PQR comprenant le titre Le Messager, titre trĂšs prĂ©sent dans le dĂ©partement 74 avec 25â415 ex. Un lectorat mixte, jeune et Ă©quilibrĂ© (56% dâactif et 44% dâinactifs)-Presse TV avec les titres que nous pouvons acheter sur les trois dĂ©partements Italie-Une prĂ©sence dans la rĂ©gion de Milan et Aoste avec Coriere della Serra, la Gazetto dello Spot et la Stampa
Radio2 objectifs auxquels nous devons répondre1. Spot« image » lors du lancement de la campagne radio
- Informer les visiteurs potentiels du salon et générer de la notoriété/sympathie
2. Spot« promo 50% » en follwo-up de la campagne radio - Informer les visiteurs potentiels frontaliers de lâoffre « dĂšs 16h00 Ă 50% en semaine » uniquement Ă GenĂšve
et en France.- Générer plus de 200 GRPs avec une pénétration nette de 56% et 3.7 OTSLa radio est utilisée en media complémentaire et permet de maximiser le traffic (visiteurs) ainsi que la pénétration et « visibilité » du message
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
4. La Tactique « Médiatisation & Amplification » - Paid Media
Agrégateurs
Opérateurs mobiles
GIEEC
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite Sms â chats - emails
RĂ©seaux sociaux - forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
MOBILISATION & PARTICIPATION
RĂ©seaux sociaux â forumsObjectif : - Avoir une prĂ©sence, gagner 2-3â000 nouveaux fans(basĂ© s/nombre
de fans avec affinité automobile) - Connecter Facebook aux autres plateformes sociales (Twitter, YouTube, Flickr, Salon Auto TV).
FĂ©dĂ©rer un groupe de fans au travers des thĂ©matiques similaires (automobile) lâidĂ©e Ă©tant de fĂ©dĂ©rer un groupe qui se rĂ©fĂ©rera salon de lâauto tout en portant les mĂȘmes valeurs.
-LâĂ©change ne doit pas se faire unilatĂ©ralement (Ă©metteur) mais entre les rĂ©cepteurs eux-mĂȘmes.-Encourager lâinteraction en animant les pages au quotidien.
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
4. La Tactique « Mobilisation & Participation » - Earned Media
Utilisation des campagnes display (banners) comme levier additionnel pour connecter le salon de GenĂšve Ă FacebookâŠ
Book yourself = likeBook a buddy = recommend
Les personnes intĂ©ressĂ©es peuvent directement, depuis la banner, (ex. 160x600) sâenregistrer (like) ou enregistrer un ami (recommend) afin, par exemple, dâobtenir des billets VIP pour le salon 2012.
CrĂ©ation dâune page Facebook â « Les modĂšles du Salon de lâAuto »âŠ
« HOSTESSES » = mot clef le plus rechercher sur: www.salon-auto.tv.
FOLLOW THE GREEN WAY!
En accordance avec la planification « green » du salon passe, les fans seront amenes a documenter leur parcours « green » avant et pendant le salon (update facebook, tweets, photos, videos, etcâŠ).
Facebook sera la « maison mĂšre » le social-HUB dans cette campagne ou lâimagination web (medias sociaux) rencontrera lâinnovation « green ».
Incentive : vélo-électrique ? à définir
GIEEC
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©criteSms â chats
- emails RĂ©seaux sociaux - forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
MOBILISATION & PARTICIPATION
SMS, chats, emails, twitter
Objectif : - Gagner 1â000 nouveaux abonnĂ©s twitter, rendre le #SIAG hashtag populaire avant et pendant le salon. - Gestion et mise en valeur de la communautĂ© du salon de lâauto au travers dâune communication de
proximitĂ© (humaine, pas automatisĂ©e)Twitter : phrases courtes (140 caractĂšres) avec un lien vers photo ou vidĂ©o. Laissez la place Ă la mention RT (re-tweet) + nom utilisateur..100 caractĂšres max.Constituer une BDD dâopt-in emails (on top de la BDD existante). Mise en place dâun espace internet dâexplications et de questions/rĂ©ponses.
Blogs, webzines
Objectif : - Avoir une prĂ©sence et une couverture du salon de lâauto crĂ©e uniquement par les fans (« follow the green way ») et
par des bloggeurs semi-pro = documentation web du salon de lâauto (articles, photos, et videos).
Stimuler lâintelligence collective en intĂ©grant les communautĂ©s de bloggeurs et en dĂ©veloppant un lien privilĂ©giĂ©.
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4. La Tactique « Mobilisation & Participation » - Earned Media
#SIAG
VidĂ©os â photos Objectif : - CrĂ©er une chaĂźne youtube et un profil flickr
- Valoriser ses plateformes et les connecter au site web du salon de lâauto ainsi quâau micro-site salon-auto.tv - Re-capturer le contenu photo-vidĂ©o des « fans » et les publier/ diffuser Ă plus large Ă©chelle
-Constituer une BDD dâimages qui illustrera lâesprit et les valeurs du salon et que les utilisateurs pourront partager et diffuser Ă lâenvie.-Valoriser salon-auto.tv en le diffusant le pus largemet possible.-Faciliter le copier-coller pour que nos contenus soient repris le plus facilement possible.
GIEEC
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio - CinĂ©ma
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
IMPACT DU TERRAIN & OPINION
Moteurs, WikiObjectif : - Influer au travers des moteurs de recherche
- AmĂ©liorer les rankings SEO/SEM de 6/10 Ă 7/10, en rankinglist de 5â586 Ă 7â500 et devenir Nr1 sur Wiki.
-DĂ©velopper le rĂ©fĂ©rencement naturel (organique) et marketing tout en multipliant les Ă©changes de liens (plus les internautes feront feront pointer les liens vers notre site (et vice-versa) plus il y aura dâinterconnexions, plus nous grimperons dans les moteurs de recherche.-OMD supervise la mise en page/contenu des Wikis avec le Webmaster-Mise Ă jour rĂ©guliĂšre des pages Wiki
Analyse dâopinionObjectif : - Comprendre plus finement les attentes et besoins des visiteurs
phyisiques et virtuels - DĂ©finir lâimpact global de la campagne de
communication-Mise en place dâune Ă©tude Snapshots (OMD) avant, pendant et aprĂšs le salon afin de connaĂźtre lâampleur de la communication (+/-/=), son efficacitĂ© et dĂ©terminer plus finement les attentes, besoins des visiteurs.-Eventuellement diffuser cette information/Ă©tude.-En annĂ©e 2 continuitĂ© avec snapshots afin dâen dĂ©terminer les Ă©volutions.
Groupes dâinfluenceObjectif : - Influer et mobiliser lâensemble des acteurs automobiles « amis »
- Informer les associations « Ă©cologiques » -OMD contacte les influençeurs du secteur automobile.-Donner Ă ces ambassadeurs de lâinformation quâils puissent relayer-Les mobiliser durant la pĂ©riode du salon de lâauto en les conviant Ă la confĂ©rence de Presse/JournĂ©e Presse-Communiquer pendant et aprĂšs cette rencontre.-RepĂ©rer les nouveaux influençeurs. Ils vont reprĂ©senter le noyau dur de notre buzz.
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4. La Tactique « Impact terrain & Opinion » - Earned Media
GIEEC
SourcesAgences de
Presse
Blogs â journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Opérateurs mobiles
TV â Radio - CinĂ©ma
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails RĂ©seaux sociaux -
forumsVidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
Agrégateurs
IMPACT DU TERRAIN & OPINION
AffichageObjectifs : - GĂ©nĂ©rer un maximum dâimpact / pĂ©nĂ©tration dans nos cibles1. CH = GĂ©nĂ©rer 92% de pĂ©nĂ©tration @ 25 OTS soit 2â300 GRPs.2. France = GĂ©nĂ©rer 83% de pĂ©nĂ©tration @ 22,0 OTS soit 1â813 GRPs .Mise en place dâune campagne dâaffichage puissante pour permettre Ă la marque dâexister le plus largement possible et de pouvoir amĂ©liorer la perception de qualitĂ©, de puissance, de rendez-vous incontournable.-Une volontĂ© de toucher la cible dans lâensemble de ses dĂ©placements, dans un environnement prĂ©servĂ©, oĂč lâaffichage extĂ©rieur ne pĂ©nĂštre pas partout.-Affichage extĂ©rieur
- Couverture des plus grandes villes de Suisse (top 10) avec un renforcement sur ZRH
- Couverture des agglomĂ©rations de lâensemble des dĂ©partements 73 â 74, ainsi quâune partie du dĂ©partement 01
- Couverture des axes frontaliers, et le long du lac Leman pour la France
- Présence GRANDS AXES, couverture homogÚne des agglomérations en CH et en France
- Mix format F12, F200 et F24 pour la CH, grand format (8 et 12 m2) ou 2 m2 selon la taille des agglomérations pour la France
- Nous ne retenons pas les bus pour éviter la démultiplication des formats
-Affichage intérieur/ Gares- Réseaux sur les quais des gares- La gare principale et les gares environnantes.- Permet une présence dans certaines communes non touchées par
lâaffichage extĂ©rieur en France- INDOOR / CENTRES COMMERCIAUX
- PrĂ©sence sur les parkings de centres commerciaux, ou Ă lâintĂ©rieur en France- Permet une prĂ©sence dans certaines communes non touchĂ©es par lâaffichage extĂ©rieur en France- Grand format (8 ou 2 m2)
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4. La Tactique « Impact terrain & Opinion » - Paid Media
5. Action HUB & planning des canaux RĂ©alisĂ©e par les cellules en respectant la planification et lâusage des bons outils
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
5. Le masterplanM
EDIA
TISA
TIO
N
&
AMPL
IFIC
ATIO
N
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SIO
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MES
SAG
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Sources
Agences de Presse
Journaux-Web
Chaßnes infos - thématiques
Agrégateurs
Opérateurs mobiles
TV â Radio
Presse Ă©crite
Sms â chats - emails
RĂ©seaux sociaux - forums
Vidéos - photos
Blogs - Webzines
Moteurs - Wiki
Impact terrain
Analyse dâopinion
Groupes dâinfluence
MO
BILI
SATI
ON
&
PART
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PACT
DU
TE
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N &
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octobre
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13
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Mois
Semaines
Salon de lâauto du 8 au 18 mars 2012
Cellule Inv â000 Inv %
Emission
Mediatisation
Mobilisation
Impact terrain
177.5 11%
642.5 38%
90 5%
775 46%
HUB-Analyse HUB-Stratégie HUB-Tactique HUB-ActionHUB-Team HUB-Eval
5. Le masterplan PaidRA
DIO
WEB
AFFI
CHA
GE
octobre
40
41
42
43
novembre
44
45
46
47
décembre
48
49
50
51
janvier
1 2 3 4
février
5 6 7 8
mars
9 10
11
12
avril
13
14
15
16
52
Mois
Semaines
Salon de lâauto du 8 au 18 mars 2012
CH
France
Italie
CH
France
Italie
PRES
SE
ECRI
TE
CH
France
Italie
CH
France
S E M CH
5â685â966PIs
8â492â997 PIs
5â996â592 PIs
200 GRPs
200 GRPs
200 GRPs
219 GRPs
180 GRPs
143 GRPs
1â813GRPs
2â300GRPs
27â036 clicks