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Servizio qualificato di Operation & Maintenance
per fotovoltaico
Novembre 2012
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1. Introduzione – cos’è l’Operation & Maintenance
2. La partnership Ingeteam-Seaside
3. Il servizio di Operation & Maintenance
4. Il servizio di miglioramento delle performance
Indice
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Cos’è il servizio di
Operation & Maintenance
Cosa può includere:
• Acquisizione dati e monitoraggio da remoto
• Manutenzione Ordinaria (routine e preventiva)
• Manutenzione straordinaria
• Gestione dei pezzi di ricambio
“Operation & Maintenance” (O&M) non è solo manutenzione e pulizia
L’Operation & Maintenance serve a garantire nel tempo il
mantenimento dei livelli di produzione e quindi di redditività
I proprietari di impianti sottoscrivono contratti di “’Operation & Maintenance”
con un operatore qualificato e “bancabile”
• per massimizzare la produzione di energia e il risultato economico
• per esternalizzare la gestione degli impianti e degli investimenti
• come richiesto dagli istituti finanziatori a garanzia del mutuo erogato
• Video-sorveglianza
• Assicurazione
• Estensione garanzie
• Garanzia sull’impianto
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Recuperare redditività tramite
O&M e interventi migliorativi
Recuperare i costi da sotto-performance ripaga ampiamente il servizio di O&M
2010 terra
Agosto
2011 terra
Nord Centro Sud Nord Centro Sud
PR 70 %
Produzione (MWh) 1.029 1.134 1.239 1.029 1.134 1.239
Ricavi annui (€) 443.499 488.754 534.009 358.092 394.632 431.172
Investimento 4.000.000 3.000.000
Ammortamenti 200.000 200.000 200.000 150.000 150.000 150.000
Assicurazione + costi fissi 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Interessi 224.000 224.000 224.000 168.000 168.000 168.000
Totale costi (diretti, ammortamenti, interessi) 444.000 444.000 444.000 338.000 338.000 338.000
Utile lordo -501 44.754 90.009 20.092 56.632 93.172
PR 80 %
Produzione (MWh) 1.176 1.296 1.416 1.176 1.296 1.416
Ricavi annui (€) 506.856 558.576 610.296 409.248 451.008 492.768
Investimento 4.000.000 3.000.000
Ammortamenti 200.000 200.000 200.000 150.000 150.000 150.000
Assicurazione + costi fissi 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Interessi 224.000 224.000 224.000 168.000 168.000 168.000
Totale costi (diretti, ammortamenti, interessi) 444.000 444.000 444.000 338.000 338.000 338.000
Utile lordo 62.856 114.576 166.296 71.248 113.008 154.768
Maggiore utile lordo 63.357 69.822 76.287 51.156 56.376 61.596
Senza manutenzione o
con problemi strutturali
Con manutenzione e una
volta risolti i problemi
La convenienza di
sottoscrivere un O&M
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Una partnership qualificata
per un servizio di eccellenza
Primario operatore presente a livello
mondiale, in svariati settori:
Leader negli inverter fotovoltaici...
• quota di mercato pari al 5%, con più di
63,000 unità installate
• presente in Europa nei paesi più importanti,
quali Italia, Spagna, Germania e Francia
... e in generale nelle rinnovabili
• eolico, biomasse, solare termodinamico,
idroelettrico
51%
33%
7%
9%
Spagna
Europa
America
Asia
73%
10%
12%
5%
Energy
Industry
Marine
Traction
Consulenti qualificati nel settore energia
• progetta e implementa soluzioni di efficienza
energetica e produzione da fonti rinnovabili
• supporta i clienti nella scelta e gestione di
soluzioni sostenibili dal punto di vista
tecnologico, economico e finanziario
Servizi per impianti di produzione
• Perizie (due-diligence) per banche e investitori
• Asset e Property management
• Supporto amministrativo
• M&A, strutturazione di equity e debito
• Check-up, diagnosi e progettazione del
miglioramento di impianti
1. Dove il finanziamento in essere comporta clausole di tutela per la banca (negative pledge) sul contratto O&M. Ingeteam e Seaside sono conosciuti e approvati dalle
banche e in “white list”
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Seaside è una
Società di Servizi Energetici (ESCo)
Progettazione e implementazione di soluzioni innovative nel campo
dell’efficienza energetica e della produzione di energia da fonte rinnovabile,
garantendo la sostenibilità tecnologica, economica e finanziaria
Supporto alla Realizzazione
di Impianti
• Gestione degli appalti e DL per
impianti per la produzione di
energia da fonti rinnovabili –
Biogas, Biomassa, Fotovoltaico, Co-
Trigenerazione, Idroelettrico,
Minieolico
Advisory e M&A
• Due-diligence su progetti, impianti e
società
• Advisory e strutturazione
• M&A
Project Development
• Ottenimento delle autorizzazione
per impianti FER
• Progettazione
Certificati Bianchi (TEE)
• Gestione di progetti complessi
con richiesta di emissione dei
Titoli di Efficienza Energetica
• Seaside è una SSE autorizzata1
da AEEG ed ENEA a trattare TEE
Audit Energetici
• Audit energetici degli edifici e delle
aziende, certificazione
• Diagnosi energetica di impianti
• Servizi di consulenza e
progettazione
Asset Management
• Gestione dell’energia per Patrimoni
immobiliari
• Gestione di Impianti a fonti
rinnovabili
http://www.sea-side.it/
1. Il decreto 20.7.04 individuano, tra i soggetti che possono realizzare gli interventi di efficienza energetica le “società terze operanti nel settore dei servizi energetici” (SSE)
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1. Introduzione – cos’è l’Operation & Maintenance
2. La partnership Ingeteam-Seaside
3. Il servizio di Operation & Maintenance
4. Il servizio di miglioramento delle performance
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• Ingeteam ha già l’esperienza, nel mondo sta gestendo1 l’O&M su circa
2.300 MW di eolico e 400MW di fotovoltaico
– è un gruppo molto noto e con una ottima reputazione anche presso investitori e banche
– ha una struttura tecnologica di trasmissione e gestione dati per il monitoraggio degli
impianti all’avanguardia
– ha una rete di partner in Italia estremamente capillare
– ha la solidità finanziaria necessaria per gestire e garantire i servizi di O&M
• Seaside assiste Ingeteam e i suoi partner nella strutturazione e
contrattualizzazione dell’O&M
– ha esperienza in consulenza e nella gestione di impianti per conto di clienti
– ha background tecnico grazie a un team che ha realizzato come EPC e ha mantenuto
come O&M contractor oltre 50 MW di impianti, gestendo le complessità tipiche del Project
Financing per fondi di investimento
Le caratteristiche distintive e vincenti
della proposta di Ingeteam
1. Prevalentemente in Europa, Stati Uniti e Sud America 2. Dove il finanziamento in essere comporta clausole di tutela per la banca (negative pledge) sul contratto O&M.
Ingeteam e Seaside sono conosciuti e approvati dalle banche e in “white list”
Ingeteam e Seaside sono bancabili2 e in grado di subentrare
a precedenti fornitori di manutenzione e servizi
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Organizzazione e Logistica
• una sala di controllo centrale a Castel Bolognese
dove vengono monitorati gli impianti e coordinate le
attività
• la rete di assistenza clienti Ingeteam con 25 centri e
~60 partner qualificati per le attività sugli impianti
• logistica efficiente con tempi di consegna garantiti
per componenti e ricambi
• supporto altamente qualificato di tecnici e periti
tramite la partnership con Seaside
L’organizzazione e la logistica garantiscono assistenza e interventi
rapidi, minimizzando i costi e la mancata produzione
Ingeteam gestisce il servizio di O&M insieme alla propria rete
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45MWp
Ingeteam operatore di primaria importanza
60MWp
70MWp
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Imola (BO) 0,5 MWp
S. Agata Bolognese (BO)
1,2 MWp
Partner di Seaside nella realizzazione
di impianti in Italia
1 MWp
Brisighella (RA)
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1. Introduzione – cos’è l’Operation & Maintenance
2. La partnership Ingeteam-Seaside
3. Il servizio di Operation & Maintenance
4. Il servizio di miglioramento delle performance
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L’Operation & Maintenance serve a garantire nel tempo il
mantenimento dei livelli di produzione e quindi di redditività
“Operation & Maintenance”
non è solo manutenzione e pulizia
Proprietà
impianto
• Garanzie
• Sistema di telecontrollo
• Ricambi
• Assistenza dispositivi
• Attività di manutenzione
• Pulizia
Banca o
Leasing
Diagnosi - efficienza
• Progettazione
• Misure e collaudi
• Interventi correttivi
O&M Contractor
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Cosa può includere
l’Operation & Maintenance
Acquisizione dati e monitoraggio da remoto • installazione di sensori, SCADA e dispositivi di trasmissione dati
• sala operativa anche h24 con sistema di monitoraggio da remoto, sistemi di allarme e telecontrollo
• accessibilità per partner e clienti via web, con PC, tablet e smart-phones
Manutenzione Ordinaria (routine e preventiva) • attività programmate, pulizia moduli e sfalcio, verifiche elettriche, cura e ispezione dei dispositivi,
controllo dei sistemi di sicurezza e di allarme, ecc...
• uso di personale specializzato
Manutenzione straordinaria • interventi straordinari, gestione guasti, sostituzioni
Gestione dei pezzi di ricambio • magazzino centralizzato
• logistica efficiente e rapida, con disponibilità presso l’impianto in 24 ore
Video-sorveglianza • gestione h24 dalla sala operativa di agenzie e istituti di vigilanza e sorveglianza
Assicurazione, estensione garanzie • gestione del contratto di assicurazione e delle garanzie coi fornitori
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Ingeteam dispone di una piattaforma informativa integrata,
studiata per monitorare e gestire tutti gli aspetti dell’impianto:
• acquisizione dati e operazioni in tempo reale
• analisi dell’operatività (perdite, efficienza, …)
• controllo dei singoli dispositivi e visione aggregata di impianto
• “dashboard” o cruscotto con parametri di rendimento (KPIs)
Monitoraggio degli impianti attraverso
un sistema SCADA “state of the art”
• postazioni multischermo e schermi giganti
• controllo e operatività da remoto con accesso sicuro
• allarmi e segnalazione eventi
• log dello storico e tendenze
• generazione Key Performance
Indicators (KPIs)
• sicurezza (profili, utenti e
permessi)
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Operatività da remoto e monitoraggio campi
fotovoltaici
Sistema integrato SCADA per il fotovoltaico
Controllo da remoto di sottostazioni, quadri,
inverter... Ogni dispositivo dell’impianto
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1. Introduzione – cos’è l’Operation & Maintenance
2. La partnership Ingeteam-Seaside
3. Il servizio di Operation & Maintenance
4. Il servizio di miglioramento delle performance
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Investimenti su impianti per la produzione di energia
possono richiedere diagnosi accurate in diverse
circostanze, dalla ricerca di ottimizzazione delle
performance tecniche ed economico finanziarie, alla
acquisizione o dismissione degli asset
SeaSide ha una consolidata esperienza nell’adempimento
di perizie in ambito energetico sui temi tecnici,
economico finanziari e legali, in collaborazione con legali
di fiducia del cliente o con selezionati professionisti
I servizi di diagnosi
A seconda dell’obiettivo e del contesto,
l’offerta viene modulata con:
• diagnosi tecnica e certificazione della
produzione
• diagnosi contrattuale
• diagnosi autorizzativa e amministrativa
Servizio “VALUE” per la
valorizzazione del patrimonio
• analisi dello stato di fatto
• studio di fattibilità tecnico economica e
piano di interventi
Servizio “M&A” di supporto
in fase di operazioni straordinarie
• vendor due-diligence con
information memorandum
• buy-side due-diligence completa
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kWh
tempo
€
Possibili cause della crisi:
• costi di investimento maggiori del previsto
• costi operativi inattesi o sottostimati
• performance basse e non garantite
• rapido decadimento delle prestazioni per
deterioramento dell’impianto o
manutenzione inefficace
Interventi tecnici per il
miglioramento delle
performance Redditività
soddisfacente
Valore elevato
dell’asset
Definire gli interventi tecnici necessari
a recuperare il valore di un impianto
Indicativamente un miglioramento di
performance del 2% su 1 MW corrisponde a un
maggior valore dell’impianto1 per 80÷100k€
1. Impianto da 1 MW a terra, il valore è maggiore nel Sud Italia, minore al Nord
Diagnosi e Masterplan (Seaside):
• mappatura dei problemi e degli interventi
• analisi economica dei costi e dei benefici
• selezione degli interventi e priorità
• piano di realizzazione e progettazione
Seaside, partner di Ingeteam, mette a disposizione dell’investitore
una analisi dai costi modesti, che gli permettere di valutare
se gli interventi incrementano il valore dell’impianto
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CHECK-UP
INIZIALE
• Raccolta dati preliminare
• Controllo produzione
• Controllo piani manutentivi
• Analisi prestazioni
• Verifiche amministrative
• Valutazione conformità con BP
• Audit sito
• Misure certificate
• Mappatura possibili interventi
• Scelta degli interventi attraverso lo studio di piani tecnico - economici
• Analisi dei ritorni economici
DIAGNOSI
(MASTER PLAN
MIGLIORAMENTO)
IMPLEMENTAZIONE
• Progettazione interventi
• Realizzazione degli interventi individuati
• Verifica raggiungimento obiettivi
Dalla verifica dell’impianto alla progettazione
e implementazione del miglioramento
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Alcuni servizi aggiuntivi offerti da Seaside
Diagnosi - perizia
• controllo della documentazione progettuale e della regolarità
• analisi tecnica di assemblaggio e installazione dispositivi
• efficacia della manutenzione, rispetto delle norme tecniche e di sicurezza,
performance e produzione dell’impianto
Property management – gestione degli asset
• gestione delle comunicazioni e dei rapporti con gli enti (comuni, dogane, ENEL, ...)
• coordinamento e gestione dei rapporti con tutti i soggetti coinvolti a qualche titolo
dal progetto (manutentori, fornitori, banche, assicurazioni, istituti di sorveglianza,
proprietari delle aree, ...)
Servizi al cliente investitore
• reportistica periodica, inclusa l’analisi dei flussi di cassa, dei dati di produzione, lista
delle attività e degli interventi, suggerimenti e indicazioni per incrementare la
produzione o le performance finanziarie
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1. Introduzione – cos’è l’Operation & Maintenance
2. La partnership Ingeteam-Seaside
3. Il servizio di Operation & Maintenance
4. Il servizio di miglioramento delle performance
Contatti
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Seaside Srl
Via Andrea Costa 165
40134 Bologna – Italy
P.IVA IT03013751205
Tel. +39 051 0393 181
Fax +39 051 0393 183
www.sea-side.it
Ingeteam Srl
Via Emilia Ponente, 232
48014 Castel Bolognese (RA) – Italy
P.IVA IT02306720398
Tel. +39 0546 651490
Fax +39 0546 655391
www.ingeteam.it
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