LOGO
STRATEGI KOPERASI DALAMPASAR GLOBAL
www.rullyindrawan.wordpress
www.themegallery.com
• Sekretaris Prodi Ekonomi KoperasiFKIP Unpas (1985-1992)
• Sekretaris Lembaga PenelitianUnpas (1992-1997)
• Ketua Lembaga Penelitian Unpas(1997-2004)
• Plh. Pembantu Rektor I UNPAS(2003-2004)
• Ketua Tim Penyusun Rencana Induk
www.rullyindrawan.wordpress.com
COMPANY LOGO
• Ketua Tim Penyusun Rencana IndukPenelitian Jabar (2003)
• Staf Ahli DPD-RI (2007-2009)• Pembantu Rektor II UNPAS
(2004-2008)• Ketua Umum Korpri Kopertis
wilayah IV Jabar Banten(2006-2010)
• Wk. Ketua Forum PT BidangPerumahan, Kantor Menpera RI(2008-2010)
• Rektor Ikopin (2007-2011)
www.themegallery.com
Contents
Ekonomi Pasar Global1
Koperasi Dunia menyikapi Ekonomi Global2
COMPANY LOGO
Blue Ocean Strategic: praktis dan ideologis3
Indeks Kepuasan Anggota4
Pemberdayaan Anggota5
www.themegallery.com
Ekonomi Pasar Global
Ekonomi berkarakter pasar sudah menjadimainstream ekonomi global, bagaimana dampakterhadap kesejahteraan masyakat kita?
Pelaku bisnis kita yang didominasi oleh UMKM (>90%) harussiap bersaing dengan produk luar, termasuk di pasar domestik;
COMPANY LOGO
siap bersaing dengan produk luar, termasuk di pasar domestik; Komponen daya saing produk kita masih masih cukup rentan
(pembiayaan usaha, regulasi/birokrasi, infrastruktur, SDM). Ditahun 2011-2012 indeks daya saing usaha kita turun;
Globalisasi menciptakan peluang sekaligus tantangan dandampak lanjutan. Krisis ekonomi
www.themegallery.com
Global Competitiveness Index
No Negara GCI2008-2009
GCI2009-2010
GCI2010-2011
GCI2011-2012
1 Singapore 5 3 3 2
2 Malaysia 21 24 26 21
3 Thailand 34 36 38 39
COMPANY LOGO
3 Thailand 34 36 38 39
4 Indonesia 55 54 44 46
5 Vietnam 70 75 59 65
6 Philipina 71 87 85 75
Sumber : WEF Report , 2008-2009, 2009-2010, 2010-2011, 2011-2012
www.themegallery.com
COMPANY LOGO
www.themegallery.com
COMPANY LOGO
www.themegallery.com
Koperasi dalam Ekonomi Global
Pada tahun 2011, International Co-operativeAlliance (ICA) telah meluncurkan LaporanGlobal300 terbaru, yang mengumumkanbahwa 300 terbesar koperasi perusahaan didunia dan pendapatan kolektif merekasebesar $ 1,6 triliun, yang sebanding denganPDB ekonomi kesembilan terbesar di dunia.
COMPANY LOGO
PDB ekonomi kesembilan terbesar di dunia.Koperasi telah memberikan kontribusi nyataterhadap kesejateraan masyarakat danekonomi nasionalnya.
www.themegallery.com
COMPANY LOGO
www.themegallery.com
COMPANY LOGOSumber: Global 300 Report 2010
www.themegallery.com
COMPANY LOGO
www.themegallery.com
1. Meskipun koperasi dipengaruhi oleh krisis keuanganglobal pada tahun 2008, namun memberikan stabilitasdan keamanan karena model kerjanya, diukur danditekankan pada pemberian layanan kepada anggota-bukan hanya keuntungan.
COMPANY LOGO
bukan hanya keuntungan.
2. Co-ops adalah bisnis berbasis nilai, “sukses yang raiholeh anggotanya”. Apakah mereka pelanggan, karyawanatau penduduk, para anggota didukung bisnisnya, danmemperoleh bagian dari keuntungan.
3. Saat ini koerasi mempekerjakan 100 juta orang, koperasiadalah pelaku ekonomi yang signifikan di berbagai sektor.Dan satu milyar anggota koperasi
Sumber: disarikan dari Press Release from ICA, October 31, 2011
www.themegallery.com
ICAGlobal Cooperative 300
COMPANY LOGO
Koperasikeluar,bekerja dalammekanismepasar yangkompetitif,.
Koperasikedalam,menerapkanpendekatankooperatif dankerjasamaantar koperasi
www.themegallery.com
Sunkist grower di Kalifornia. Ke adalam koperasimerupakan kerjasama di antara petani kecil yangmengalami kesulitan pasar. Tapi mereka bekerja di pasarbebas dan berhasil menjadi sebuah koperasi multi-nasionalyang produknya dikenal akrab di Indonsia.
Monragon Corporation, Spanyol, adalah koperasi pekerjayang berkembang di propinsi Basque dengan latarbelakang gereja Katholik yang kuat. Dengan kerjasama
COMPANY LOGO
belakang gereja Katholik yang kuat. Dengan kerjasamainternal yang kuat, koperasi ini berkembang menjadiperusahaan multinasional yang cabangnya beroperasi di ASdan Cina.
Koperasi Associate Press yang beranggotakan 1500perusahaan surat kabar harian di AS dengan 263 cabang di97 negara di dunia,
Koperasi Zen Noh di Jepang dengan omzet US4 63.449milyar yang melayani 3.000 rumah tangga petani di Jepangsaja.
www.themegallery.com
Koperasi membutuhkan...
Not business as usualNot business as usual
COMPANY LOGO
www.themegallery.com
STRATEGI KOPERASI BERBASIS ANGGOTA
Usaha Anggota BOSIndeks
Kepuasan
COMPANY LOGO
MODEL REKRUTASIMODEL REKRUTASI STRATEGI USAHASTRATEGI USAHAINDIKATORINDIKATOR
KEBERHASILANKEBERHASILAN
Usaha Anggota BOS
www.themegallery.com
Model Rekrutasi
LinkageManagement
COMPANY LOGO
Singlepurpose
Selectivity
www.themegallery.com
COMPANY LOGO
The aim of BOS is not to out-perform thecompetition in the existing industry, but to createnew market space or a blue ocean, there bymaking the competition irrelevant.
www.themegallery.com
COMPANY LOGO
Prof ReneeMauborgne
© JOHN ABBOTT
Prof Chan Kim
© JOHN ABBOTT
www.themegallery.com
Mengapa BOS?
1. Koperasi tidak mungkin menghindar dari persaingan.
2. BOS adalah konsep pemasaran yang dapat dianalogan untukpengembangan usaha dan kelembagaan secara umum;
3. Bisnis Koperasi harus memasuki pasar yang baru, atau pasaryang sudah pasti, dengan mengembangkan keunikannya;
COMPANY LOGO
3. Koperasi mempunyaiCaptive market
4. Perusahaan Koperasimemiliki tugasideologis Memberpromotion
5. Member promotionadalah konsep yangtak terbatas
www.themegallery.com
Prinsip BOS
Persaingan Global
BigFicture
PenetapanPasar
ProsesEksekusi
COMPANY LOGO
Blue Ocen Strategy
Mengeksploarasi
demandbaru
TahapanStrategis
Mengatasihambatanorganisasi
www.themegallery.com
Implementasi
Red Ocean Strategi Blue Ocean Strategy
1. Koperasi masuk dalampersaingan secara total
2. Siap dengan sumberdayayang tidak terbatas
1. Fokus untuk melayani aggota
2. Mencari jenis dan bentuklayanan yang nyata dibutuhkananggota
COMPANY LOGO
yang tidak terbatas
3. Merebut konsumen di pasaryang luas tak terbatas
4. Biaya persaingan yang tinggi
anggota
3. Biaya promosi dialihkan kedalam biaya komunikasi danpartisipasi
www.themegallery.com
Kerangka 4 Tindakan
Jenis dan bentuk baru layananpada anggota
Menciptakan
COMPANY LOGO
Mutu layanan padaAnggota
Ekpansi layanan kepasar eksternal
Luas pasar
Meningkatkan
Mengurangi
Membatasi
www.themegallery.com
Tiga Ujidalam Konsep
Focussed
Divergent
Kebutuhananggota
Keunikan
COMPANY LOGO
dalam KonsepBOS
Member Promotion
Divergent
CompellingTagline
Keunikanpelayanan
Pencitraan
www.themegallery.com
KebutuhanAnggota
Prasayarat
• Rekrutasi Anggota• Survai kebutuhan• Kreativitas
Kondisi yangdiharapkan
• Perusahaankoperasi memilikijaminan
Indeks Kepuasan
COMPANY LOGO
Anggota
Keunikan Layanan
Pencitraan
• Kreativitas• TeknologiInformasi
• Membangun trust• Efektivitaskomunikasi soisal
jaminankeberlangsunganusaha
• Anggota memilikimitra usaha yangmenguntungkan
• Anggota banggadengankoperasinya
Member Value
www.themegallery.com
Kebutuhan Anggota
Analisis peluangEvaluasi kinerjadengan
Indeks Kepuasan
COMPANY LOGO
Deskripsikan bisnis inti
Seleksivitas anggota
Membuat rancanganbisnis yang berfihakpada usaha anggota
Rumuskan danSosialisasikan SOP
www.themegallery.com
Keunikan layanan
1
Memudahkanproses layanandengan biaya
2
Menciptakankeuntungankomparatip
3
Menarik dari sisicara danmengandung
COMPANY LOGO
dengan biayayang lebihefisien
komparatip mengandung
inovasi
www.themegallery.com
Pencitraan
Membantu Mudah Murah Membang-gakan
COMPANY LOGO
Membervalue akanmeningkatbilamanaanggotamerasaterbantu
SOP disusundengan idemembangunmembervalue
Dukunganteknologiinformasi.Biayapelayananbisa lebihditekan
Anggotaakanloyal bilakoperasimemilikirecordyangbaik
www.themegallery.com
Berapa jumlah anggota yangpuas?
Apakah tingkat kepuasan
Indeks Kepuasan
COMPANY LOGO
Apakah tingkat kepuasananggota kita naik atau turun?
Apakah kepuasan anggotakita lebih tinggi dibandingkankepuasan pelanggan pesaing?
Berapakah target kepuasananggota di masa mendatang?
www.themegallery.com
Six Sigma, salahsatu cara untukmengetahuipencapaian mutukepuasan.
COMPANY LOGO
www.themegallery.com
Kebutuhan Keunikan Pencitraan
Pembiayaan
Pendidikan
COMPANY LOGO
Pendidikan
Pemasaran
Produksi
Advokasi
Lain-lain
LOGO
www.rullyindrawan.wordpress