Sukses Berjualan di E-Commerce Aggregator
Mohamad Iqbal • Founder Bandros.co.id
Agenda
● Apa itu E-Commerce
Aggregator
● Perbedaan Aggregator vs
Marketplace
● Kenapa Harus Dipilih?
● Apa Yang Harus Dipersiapkan?
● Tips Sukses Berjualan E-
Commerce Aggregator?
● Contoh E-Commerce
Aggregator
Situs jual-beli yang mengumpulkan produk dari berbagai supplier dan sumber online dan
menempatkannya dalam satu tempat.
E-Commerce Aggregator
BRAND
A
BRAND
B
BRAND
C
Reseller
Metode lama, reseller mengambil barang satu-per-satu ke toko / brand.
AGGREGATOR
BRAND
BRAND
BRAND
Reseller
Meng-standarisasi dan menyederhanakan berbagai kendala produk, harga, kualitas, dll.
AGGREGATOR
BRAND
BRAND
BRAND
Konsumen
Aggregator vs Marketplace
AGGREGATOR MARKETPLACE
Produk / Jasa Yang Belum TerorganisirMemiliki Standar KualitasHarga sudah ditentukanSpesifikasi ditentukan oleh platform
Produk / Jasa Sudah TerorganisirKualitas Berdasarkan BrandHarga tergantung BrandSpesifikasi ditentukan oleh Brand
Kenapa Harus Memilih E-Commerce Aggregator?Untuk Promosi & Distribusi
perusahaan konsumen
distributorship
insentif benefit
HAMBATAN
• Dropship• Reseller
• Affiliate
• Franchise
• Dll
EKONOMI GOTONG ROYONG
share labor, help each other
34
Provinsi
514Kota/Kab
17.500Pulau
Tidak semua produsen bisa
menyalurkan produknya ke seluruh wilayah Nusantara.
MENCARI SOLUSI PROMOSI DISTRIBUSI
UNTUK UMKM
Konvensional
KONSUMENPENGECERDISTRIBUTORPABRIK
Online
KONSUMEN
KURIR
TOKO ONLINE
DISTRIBUSI
PROMOSI
Menyalurkan produk dari
produsen ke konsumen
Mengkampanyekan
eksistensi merek/produk
Reseller
KONSUMENRESELLERDISTRIBUTORPRODUSEN
Dropship
KONSUMEN
KURIR
TOKO ONLINEDROPSHIPPER
SUPPLIER
Apa Yang Harus Dipersiapkan?Saluran Distribusi Mana Yang Terbaik?
1. Pembayaran relatif cepat
2. Brand dikenal lebih luas
3. Memiliki tim penjualan militan
4. Faktor kali meningkatkan omzet
Keuntungan menggunakan reseller dan dropshipper melalui Aggregator
Target omset: Rp. 30 JUTA per bulan
Rp. 30 JUTA / 30 hari = Rp. 1.000.000 (target per hari)
Jika Harga reseller Rp. 10.000 / pcs
Maka Rp. 1.000.000 / 10.000 = 100 pcs / hari
Rekrut reseller:- 2 reseller minimal order 50 pcs- 4 reseller minimal order 25 pcs- 10 reseller minimal order 10 pcs- 20 reseller minimal order 5 pcs
Faktor Kali Meningkatkan Omset
1. Keuntungan yang menggiurkan
2. Pelayanan CS yang ramah dan fast response
3. Bonus Tambahan
4. Marketing Kit
5. Merek terkenal
Umpan Penarik Reseller / Dropshipper
●Harga Konsumen = Rp. 15.000
●Harga Reseller = Rp. 10.000
●Harga Distributor = Rp. 9.000
Keuntungan terbesar untuk reseller
Strategi Harga
Rp. 100.000
BRAND DISTRIBUTOR RESELLEREND USER
Rp. 75.000
25%
Rp. 70.000
30%
Rp. 50.000
100%
Pelayanan Ramah dan Fast Response
ADMIN
SIBUK
Pelayanan Ramah dan Fast Response
ADMIN PRODUKTIF
Cashback
● Total belanja 250 pcs bonus Rp. 250.000
● Total belanja 400 pcs bonus Rp. 500.000
● Total belanja 600 pcs bonus Rp. 800.000
Poin
● Belanja 1 pcs bonus 1 poin
● Belanja Rp. 500.000 bonus 50 poin
Diskon tambahan
● Belanja 50 pcs harga @ Rp. 15.000
● Belanja 250 pcs harga @ Rp. 14.000
● Belanja 400 pcs harga @ Rp. 13.000
BONUS TAMBAHAN
●Foto produk terbaik
●Kumpulkan testimoni konsumen
●Buat video produk
●Foto bukti pengiriman
Kumpulkan dalam 1 folder (missal google drive) dan share link ke reseller / dropshipper.
Marketing kit
Merek Terkenal
BUAT ATURAN MAIN
Tips Sukses Berjualan di E-Commerce Aggregator
● Menyediakan produk berperiode
● Menyediakan stok produk yang terjaga
● Membuat level dan kebijakan harga
● Marketing Lengkap (foto katalog, realpic, video)
● Membuat Demand Generator / Branding
E-Commerce Aggregator
Hatur Nuhunfb.com/ciebal
instagram.com/ciebal