TEKIJÄAKATEMIA-SEMINAARI2017
MIKSI?
MIKSI?• Kunyhäuseampitekeeunelmatyötä,onmaailmaparempipaikka• Maailmanparannus-klisee• Työnjako=>erikoistuminen=>hyvinvointi• 9vuottayrittäjänä• moniatekniikoita,taktiikoitajatoimintamalleja• paljontestaamistajakehittämistä• useitaepäonnistumisiasekäonnistumisia• Sinävoitvälttääsamatsudenkuopat
MITEN?
MITEN?
• Suunnitelmallisesti
• Matkastanauttien
• Ajatuksia,oivalluksiajatunnelmiayhdessäjakaen
MITÄ?
Suunta
Tekniikka
Psykologia
Tuki
Fysiikka
KÄYTÄNNÖNASIAT• Tietoasaavista-tyyppinenratkaisu• Saatkalvotitsellesiseminaarinjälkeen• Seminaarinkestoklo12:00-18:00• Lounastaukoklo13:30-14:30• Kahvitaukoklo16:00-16:30• Minitauotpuolentunninvälein
ANDYHOPI• Valmentajavuodesta2006• Tekijä(yrittäjä)vuodesta2008• FTWarriorsry,WarriorsSalibandyOy,PuistosählynSM-kisat,HankisählynSM-kisat
• RautaYsi/Centre,CoachCentre,EventCentre,BlogCentre,JustBlogIt-seminaari,Tekijäakatemia,Täysii-seminaari,Täysii-tiimi
KUKAONTEKIJÄ?• Yrittäjävs.Tekijä– Yrittäjäyrittäätehdä– Tekijätekeerohkeastijasaattaaasiatvalmiiksi
• Yrittäminenvs.Liiketoiminta– Jokuyrittääjotain– Onliike,jossaontoimintaa
OMISTAJA
JOHTAJATEKIJÄ
SIJOITTAJA
AJATUKSIARESURSSIENKÄYTÖSTÄ
• Kuluttaminen(tarpeet,halut)
• Säästäminen(järki)
• Sijoittaminen(hyöty)
UNELMATYÖ
• ”Mitätykkääntehdä?”
• ”Missäolenhyvä?”
• ”Mistämuuthyötyvät?”
CASE:WARRIORS
CASE:WARRIORS
• Ensimmäinenunelmatyöni:tekemisenpalo,itsenitoteuttaminen,näyttämisenhalu
• Elämäniisoinaskel(enkertonutkenellekään)
• Markkinointilähesnollabudjetilla
• Kolmantenavuotenamukana235henkilöä
UNELMATYÖ|MYYTIT
• ”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”• ”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”
• ”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”
• ”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”
UNELMATYÖ|MYYTIT”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”
Ukko.fi-palvelu
• 9959aktiivistakäyttäjää(1/2015)
• 19401aktiivistakäyttäjää(1/2016)
• 31687aktiivistakäyttäjää(1/2017)
• Mahdollisuuslaskuttaailmanomaayritystä
• Liittyminenilmaista,laskunluominenilmaista
UNELMATYÖ|MYYTIT”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”
• Digitaalisettuotteet
• Joukkorahoitus
• Valmistelutvoialoittaailmankustannuksia
• Voitkoaloittaajakamallaasiantuntemustasi?
UNELMATYÖ|MYYTIT”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”
• Täydellinenvs.Hyödyllinentuote• Vuorovaikutusasiakkaidenkanssa• Annaetukeskeneräisestätuotteesta• Testaaminen,mittaaminen,kehittäminen
UNELMATYÖ|MYYTIT
”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”
• Arvonluonti,auttaminen,palveleminen
• Kuntapahtuuosto,tapahtuumyösmyynti
• Markkinointivoikorvatamyynninkokonaan
UNELMATYÖ
Liiketoiminnantaiprojektinaloittaminen
• Ideointituttujenkanssa
• Ideankertominenjulkisesti
• Tuotteenensimmäinenversioostettavaksi
• Palaute=>kehitys=>palaute=>kehitysjne.
Suunta
Tekniikka
Psykologia
Tuki
Fysiikka
SUUNTA|MYYTIT
• ”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”
• ”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”
• ”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”
• ”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”
SUUNTA|MYYTIT
”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”
• Onnistuminenseuraamäärätietoistatyötä• Tärkeämpääonasenne,ideauseintarkentuumyöhemmintaijopamuuttuukokonaan
• Lähdeliikkeelleperusideallajavalmistaudutarttumaantilaisuuksiin-niitätuleevarmasti!
SUUNTA|MYYTIT
”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”
• Lähderohkeastiliikkeelle
• Kokeileriskittäerilaisiavaihtoehtoja,esim.bloggaaminen,haastattelut,työharjoittelu
• Suuntatarkentuukokemustesimyötä
SUUNTA|MYYTIT
”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”
• Yksitapatyöllistyä
• Myöhemminmahdollistasiirtyäpalkkatöihin
• Mahdollistatehdäosa-aikaisesti
SUUNTA|MYYTIT
”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”
• Tärkeämpääonoikeaajatusmalli:asiakkaillatestaaminen,palaute,oppiminen,kehitys
• Liiketoimintasuunnitelmasaattaarajoittaatoimintaa
Tavoite
Maalialue
Fiilis
SUUNTAMitenlöydänunelmatyöni?• Mitäteenensimmäiseksi?– Teelistat:osaaminen,intohimotjaarvonluontikyky
• Mitäjätäntekemättä?– Tekemiseltänäyttäväntoiminnan
• Mitenaikaniriittääarjessa?– Erisyklienhuomioiminen
TUOTEJATKUMO
TUOTEJATKUMO
ARVON-LUONTI
SITOUT-TAMINEN
SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ
TUOTE
ARVONLUONTI
• Tekstit:blogit,foorumit,haastattelut,vieraskirjoitukset,kommentointi
• Videot,audiot,podcastit,webinaarit:YouTube,Vimeo,GoogleHangouts
• Kuvat:Instagram,Pinterest• Sosiaalinenmedia:Facebook,LinkedIn,Twitter
SITOUTTAMINEN• Sitouttamislahja,lisäarvonluominen,luottamuksenrakentaminen
• Asiakkaatvalmiina,kunensimmäinen(taiseuraava)tuotteesivalmistuu
• Sähköpostilista:MailChimp,ActiveCampaign
• Seuraajat&tykkääjätsosiaalisessamediassa
• Voitaloittaahetiilmanmitäänkuluja
SISÄÄNHEITTOTUOTE• Potentiaalisestaasiakkaastaasiakkaaksi
• Edullinentuote(tarjous)linjassatuotejatkumosikanssa:raportti,video,webinaari,valmennus,haastattelu,verkkokurssi,e-kirja,tapahtuma,puhelu,tapaaminen
• Digitaalisettuotteetmahdollistavatosaamisesimonistamisenilmankustannuksia
• Automatisointivapauttaaaikaasiydinosaamiseesi
PÄÄTUOTE
• Näkyyulospäin=>yhdistetäänsinuun
• Markkinoinninkeskittäminen
• Paljonarvoakohtuullistakorvaustavastaan
• Mahdollistatehdäjopanollatuloksella,kuntuotejatkumorakennettuhuolella
SYVENTÄVÄTUOTE
• Eijuurinäyulospäin
• Superpaljonarvoa
• Tuoleivänpöytään
• Voiollauseitakin
SUUNTAMitenluonunelmatyönitselleni?
• Palkkatyöpäivisin,liiketoimintaailtaisin
• Osa-aikaisestimolempia
• Starttirahanavullakokopäiväisesti
• Säästöjenavullakokopäiväisesti
• Hyppytuntemattomaan
CASE:CENTRE
CASE:RAUTAYSI/(LIFE)CENTRE
• Pitilöytääuusisuuntanopeasti
• Toimintastarttasihelmikuussa2012
• Tapasinupeitaihmisiä,myösvaimoni☺
Suunta
Tekniikka
Psykologia
Tuki
Fysiikka
TEKNIIKKA|MYYTIT
• ”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”
• ”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”
• ”Yritysmuotoontärkeä”
TEKNIIKKA|MYYTIT
”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”
• Perusjututonnistuukaikiltaselkeidenohjeidenavulla
TEKNIIKKA|MYYTIT
”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”
• Osaavakirjanpitäjäauttaasinua
• Verohallinnostasaamyösapua
TEKNIIKKA|MYYTIT
”Yritysmuotoontärkeä”
• Tekninenyksityiskohta,oikeatoimintatapahahmottuuajanmyötä
• Tärkeämpääkeskittyätoimintaanjaarvonluontiin
MYYNTISIVU
MYYNTISIVU
• Perusteellinenesittelytuotteestasi/palvelustasi/tapahtumastasi
• Selkeätoimintakehoteostamiseen
• Ohjaapotentiaalisetasiakkaasimyyntisivullesierityisestilanseeraustenjakampanjoidenaikana…
• …jamuutenkininternetsivujesietusivunsijasta
LANSEERAUKSET
LANSEERAUKSET• Markkinointikeskitettylyhyelleajanjaksolle,jolloinseonenemmänkuinosiensasumma
• Riittävästivirikkeitä,jottahuomiokiinnittyy
• MyösFacebookreagoi
• Voitkasvattaasähköpostilistaasihuomattavasti
• Kumppanuusmarkkinointitärkeässäroolissa
KUMPPANUUS-MARKKINOINTI
KUMPPANUUSMARKKINOINTI• Tavoitatomanseuraajajoukkosilisäksimyösmuidenseuraajajoukkoja(tärkeääerityisestitoiminnanalussa)
• Pienentäähuomattavastitaloudellistariskiäsi,maksatvaintuloksista
• Annareilujajamotivoiviakomissioitasekäbonuksia
• Lanseeraustenjakampanjoidenyhteydessä
• Teekumppaneillesikaikkimahdollisimmanhelpoksi
CASE:42800€
CASE:42800€/2kk
• 2vuodentestaus,mittausjakehittäminen
• Sähköpostilistatärkeässäroolissa
• Sosiaalisenmedianharkittukäyttö
• Lanseeraukset,yhdessämuidenkanssa
FACEBOOK-MARKKINOINTI
FACEBOOK-MARKKINOINTI
• Kulut:1719,42€
• Tulot:60x86,37€=5181,82€
• 3,01-kertainentuotto
LASKEUTUMISSIVU
LASKEUTUMISSIVU• Voitsitouttaapotentiaalisiaasiakkaitajoennenkuintuotteesionedesostettavissa
• Potentiaalisetasiakkaasivoivatauttaasinuatuotekehityksessäsekämarkkinoinnissa(näetketkäovatmarkkinoineetenitenjavoitpalkita)
• Voitautomatisoidakokoprosessin
AUTOMAATTI-SÄHKÖPOSTIT
AUTOMAATTISÄHKÖPOSTIT
• Automatisointisäästääpaljonaikaasi
• Voitkeskittyäajatuksellasähköpostienkirjoittamiseenkerralla,sähköpostisiovatjohdonmukaisiajailmestyvätloogisesti
• Sähköpostiohjelmanavullatodellahelppoa
CASE:TÄYSII-TIIMI
CASE:TÄYSII-TIIMI
• 1viestisähköpostilistalle
• 79vastausta
• 36:nhuipputyypintiimi!
Suunta
Tekniikka
Psykologia
Tuki
Fysiikka
PSYKOLOGIA|MYYTIT
• ”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”
• ”Yrittäjyysonpelottavaa”
• ”Tarvitsensertifikaatin”
• ”Voinaloittaaliiketoiminnanvastasitten,kunonoikeaaika”
PSYKOLOGIA|MYYTIT
”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”
• Moniamahdollisuuksiatoimiayhdessä
• Yhteisöt,mastermindit,hubit,työretriititjamuutryhmät
PSYKOLOGIA|MYYTIT
”Yrittäjyysonpelottavaa”
• Sepelottaamitäeitiedä
• Kuntekeealustaalkaensuunnitelmallisesti,poistaasepelkoa
• Selkeätohjeetjaryhmäntukiauttavatpaljon
PSYKOLOGIA|MYYTIT
”Tarvitsensertifikaatin”
• Kukaaneitarvitsekenenkäänlupaatoimiakseenesim.valmentajanataiohjaajana
PSYKOLOGIA|MYYTIT
”Voinaloittaaliiketoiminnanvastasitten,kunonoikeaaika”
• Oikeaaikaonnyt☺
SYKLIT
VUOSISYKLI KUUKAUSISYKLI
VIIKKOSYKLI PÄIVÄSYKLI
VUOSISYKLI
VUOSISYKLI
• Tärkeimpienasioidenlistaaminenvuosittain• Unelmienjakaminenprojekteihin(1-3kpl)• Projektienpilkkominentehtäviin• Tehtävienpriorisointi• Prioriteettienaikataulutus
KUUKAUSISYKLI
KUUKAUSISYKLI• Projektien(jamuidenasioiden)listaaminenkalenteriin
• Aiheuttavatkovalitsemasiprojektitenemmäntyötätietyillekuukausille?
• Entämitenvaikuttavatlomat,pyhät,kesävs.talvi,alkukuuvs.loppukuu?
• Onkotarvettatyöretriiteille,erikoisjärjestelyille,palautumiselletaionkotulossajotainmuuta,johononhyvävarautuahyvissäajoin?
VIIKKOSYKLI
Markkinointi KehittäminenOppiminen Luominen Ydinosaaminen
Tilien tarkastaminen
Varmuuskopioiminen
Keho ja mieli hereille
Viesteihin vastaaminen
Oivallusten kirjaaminen
Tehtävälistan tekeminen
VIIKKOSYKLI➤Ilmanherätyskelloaherääminen
➤Sitruunavedenjuominen
➤Liikunnanharrastaminen
➤Venyoeleminen
➤Vitamiinienooaminen
➤Varmuuskopioiminen
➤Tilientarkastaminen
VIIKKOSYKLI1. Ak4ivinenoppiminen
2. Sisällönluominen
3. Myyn4,markkinoin4,verkostoituminen
4. Ydinosaaminen
5. YlläpitojakehiDäminen
VIIKKOSYKLI➤Viesteihinvastaaminen
➤Oivallustenkirjaaminen
➤Tehtävälistantekeminen
PÄIVÄSYKLI
PÄIVÄSYKLI
• Valitsetietoisesti,mitäalattekemään
• Kirjaaylöskellonajat,kunaloitatjalopetat
• Mittaaajankäyttöäsi,esim.Coach.me
• Sähköpostienlukeminenpäivänpäätteeksi
Aika
Energia HyötyPanos
ASIAKASKYSELY
ASIAKASKYSELY
• Opitymmärtämäänparemminasiakkaitasi,jolloin…
• Opitpalvelemaanparemminasiakkaitasi,jolloin…
• Asiakkaasiovattyytyväisempiä,jolloin…
• Tuotteesijapalvelusimenestyvätparemminja…
• Saattulevaisuudessaenemmänuusiaasiakkaita
KOHDEASIAKAS
KOHDEASIAKAS• Saatpotentiaalisenasiakkaasihuomion
• Viestisiovathenkilökohtaisempiajanemenevätparemminperille
• Sinunonhelpompikommunikoidapotentiaalisenasiakkaasikanssaluontevastijatehokkaasti
• Voitpureutuahelpomminpotentiaalisenasiakkaasihaluihin,tarpeisiin&ongelmiin
CASE:PSSM
CASE:Puisto-jaHankisählynSM-kisat
• Ensimmäinentapahtuma2010
• Viimeinentapahtuma2016
• Toimintajatkuuhelmikuussa2017
TEKSTI-SUUNNITTELU
TEKSTISUUNNITTELU
• Suunnittelemallatekstisihuolellapystytsuuntaamaanneparemminkohdeasiakkaallesi
• Pystytvälittämäänparemmintietoajatunteita
• Vainluettutekstivoiauttaalukijaansa
• Otsikotkaikkeintärkeimpiä
HAKUKONE-OPTIMOINTI
HAKUKONEOPTIMOINTI• www.andyhopi.com/fi/sauna-tampere
• Sivuntekemiseenjamarkkinointiinkäytettyaikan.8tuntia
• Maaliskuu2012-helmikuu2013
• 9444katselukertaa
• 7382uniikkiakävijääsivulla
• Sivustollavietettyaika=774tuntia=32vuorokautta
• Myyntiäyli20000eurolla
HAKUKONEOPTIMOINTI• Lisääasiakkaita,myyntiä&mainostuloja
• Omieninternetsivujensijoituksenparantaminenhakutuloksissa
• Avainsanojenvalinta(määrä,kilpailu,soveltuvuus)
• Avainsanojensuunnittelija-työkalu
JULKAISU-SUUNNITELMA
JULKAISUSUUNNITELMA
• Sinunonhelpompihahmottaakokonaisuus
• Säännöllisyydentoteutuminenonhuomattavastitodennäköisempää
• Voitkeskittyäyhteenasiaankerralla,jolloinolettuottavampi
• Samallaluotarvoasäännöllisesti
Suunta
Tekniikka
Psykologia
Tuki
Fysiikka
FYSIIKKA|MYYTIT
”Enoleenerginenihminen”
• Sinullaonehkävainolluthuonotoimintamalli
FYSIIKKA
”Elätköliikkuaksesivailiikutkoelääksesi?”
• Ravinto
• Lepo
• Liikunta
RAVINTO
• Jossyöt80%ajastahyvin,riittääsepitkälle
• Positiivisuudenkautta,armoaitselle
• Kuunteleitseäsienemmänkuinmuita,testaa
LEPO
• Mitäleposinullemerkitsee?
• Onkosinullaomaaaikaasäännöllisesti?
• Voisitkoherätäilmanherätyskelloa?
• Kuinkapaljonkahviajuot?
• Entäkuluukosokeriapaljon?
LIIKUNTA
• Aamullaesim.pienikävelylenkki
• Mielivirkeäksi=>liikuntamonestitärkeämpäämielelle,kuinkeholle
• Mittaaminen=>www.coach.me
CASE:COACH
CASE:COACHCENTRE
• Ideastatoteutukseen8tunnissa
• Fysiikkaantoi”lainaa”
• Avunpyyntövideonjakamiseen=>videokeräsimuutamassapäivässä1000katselukertaa
• Toistakymmentäyhteydenottoa
Suunta
Tekniikka
Psykologia
Tuki
Fysiikka
TUKI|MYYTIT
”Muuteivätymmärräminua”
• Samanhenkisetihmisetymmärtävät• Tarvitsemmeihmisiä,joillekertoaunelmistammesekähaasteistamme
• Tarvitsemmeihmisiä,jotkakuuntelevat
CASE:TÄYSII
CASE:TÄYSII• 1.tapahtuma2011=>4henkilöä(eitukea)• 1.seminaari2011=>n.10henkilöä(eitukea)• TÄYSII2012=>200henkilöä(tukea)• TÄYSII2013=>200henkilöä• TÄYSII2014=>500henkilöä• TÄYSII2015=>800henkilöä• TÄYSII2016=>900henkilöä• TÄYSII2017=>1800henkilöä+Täysii-sivusto
Recommended