Tekninen vuoropuhelu
Team Finland –Kasvuohjelmien
asiantuntijapalvelut17.11.2014 Finpro ry, Porkkalankatu 1, 00180 Helsinki
Final
Ohjelma09:30 – 10:00 Ilmoittautuminen, kahvi
10:00 – 10:05 Tilaisuuden avaus
Jukka Salo, Executive Vice President, Finpro ry
10:05 – 10:20 Finpro/Export Finland yritysten kansainvälistäjänä
Markus Suomi, President & CEO, Finpro ry
10:20 – 10:50 Team Finland – Kasvuohjelmien asiantuntijapalveluiden rakenne
ja julkinen kilpailutus Risto Kaski, Area Director, Finpro ry
11:50 – 11:10 Team Finland –kasvuohjelma: Elintarviketeollisuus
Esa Wrang, Head of Industry, Finpro ry
11.10 – 11.30 Team Finland –kasvuohjelmia: ICT ja digitalisaatio
Hanna Marttinen-Deakins, Head of Industry, Finpro ry
11:30 – 11:45 Palautekeskustelu ja ohjeita klinikkatapaamisia sekä
verkottumista varten Seppo Kaikkonen, Area Manager, Finpro ry
11:45 – 13:00 Omakustanteinen lounas
13:00 – 16:00 Ennalta sovittuja henkilökohtaisia tapaamisia,
palveluntarjoajien keskinäistä verkottumista
TILAISUUS VIDEOIDAAN JA LAITETAAN FINPRON WWW-SIVUILLE
2
Finpro/Export Finland yritysten kansainvälistäjänäMarkus Suomi, President & CEO, Finpro ry
4
5
Finpron kansainvälinen verkosto
6
Export Finlandin palvelut
Team Finland Kasvuohjelmien
asiantuntijapalveluiden rakenne
ja julkinen kilpailutus 2015 – 2017 toteutettavia Kasvuohjelmia vartenRisto Kaski
Area Director
Finpro ry, Export Finland
Tekninen vuoropuhelu
11
• Vuoropuhelun tarkoituksena on
- kartoittaa palveluntarjoajia ja kertoa alan toimijoille Team
Finland - kasvuohjelmien puitteissa tarvittavista asiantuntija-
palveluista ja suunnitteilla olevasta kilpailutuksesta
- Kerätä palautetta alan toimijoilta kilpailutuksen onnistumiseksi
• Vuoropuhelun järjestäminen ei velvoita Finproa
toteuttamaan hankintaa vuoropuhelun yhteydessä esitetyllä
tavalla tai muutoinkaan
- Muutokset esityksessä kuvattuun ohjelmien sisältöön ja
asiantuntijapalveluiden kilpailutukseen ovat mahdollisia
• Vuoropuheluun osallistuminen ei vaikuta millään tavoin
tarjoajan asemaan mahdollisesti myöhemmin
järjestettävässä tarjouskilpailussa
- Palveluntarjoajilta ei teknisen vuoropuhelun yhteydessä oteta
vastaan palveluntarjoajaa koskevia esityksiä
- Mahdolliset kysymykset tulee esittää tilaisuudessa
Team Finland -kasvuohjelmat
12
• Pk-yritysten kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen
suunnattuja Team Finland -kasvuohjelmia toteutetaan
toimialakohtaisesti Suomessa ja ulkomailla valituilla
kohdemarkkinoilla.
• Palvelut toteutetaan Työ- ja elinkeinoministeriön osittain
rahoittamana kansallisella rahoituksella (Team Finland -ohjelmille
tarkoitettujen määrärahojen puitteissa).
• Valmennukseen osallistuvat pk-yritykset maksavat valmennuksesta
omavastuuosuuden.
• Valmennus ei sisällä De Minimis – tukea.
Kilpailuttava ja tilaava taho
13
Finpro ry, Porkkalankatu 1, PL 358, Helsinki
Team Finland Kasvuohjelmia toteuttavat palveluntarjoajat Suomessa ja maailmalla.
Kilpailutuksen toteutus puitejärjestelynä
14
• Hankinta on tarkoitus toteuttaa puitejärjestelynä avoimella
menettelyllä. Hankinnassa noudatetaan lakia julkisista hankinnoista
(348/2007) sekä asetusta julkisista hankinnoista (614/2007).
Hankinnan ennakoitu arvo ylittää EU-kynnysarvon.
• Hankinnan kohteena ovat lähinnä pk-yritysten kansainvälisen
liiketoiminnan kehittämiseen suunnattujen toimialakohtaisten
asiantuntijamoduulien toteuttaminen jäljempänä kuvatun erittelyn
mukaisesti osa-alueittain eli toimialoittain.
• Asiantuntijamoduuleihin valitaan toimialakohtaisesti tietty määrä
puitesopimustoimittajia (PST).
• Tarjoaja voi osallistua yhtä tai useampaa toimialaa koskevaan
tarjouskilpailuun.
• Team Finland Kasvuohjelmat toteutetaan TEMin ohjeistuksen -
Yritysten yhteishankkeet ja niiden tuki – mukaisesti.– https://www.tem.fi/yritykset/yritysten_kansainvalistymisen_edistaminen/yritysten_yhtei
shankkeet_ja_niiden_tuki
Alihankkijoiden käyttö ja verkostoituminen
15
• Team Finland –kasvuohjelmat ovat maantieteellisesti laajoja ja
kattavat useita toimialoja. Toimiva palvelukokonaisuus edellyttää
toisiaan täydentävien asiantuntijapalvelujen tarjoajien yhteistyötä.
• Puitesopimustoimittaja saa käyttää alihankkijoita, joiden
toiminnasta sen on vastattava kuten omastaan.
• Tavoitteena on, että puitesopimustoimittajat käyttävät palvelujen
toteuttamiseen parasta mahdollista osaamista ja verkostoituvat
eri palveluntarjoajien kanssa täydentääkseen omaa
osaamistaan.
• Kaikkia alihankkijoita ei tarvitse nimetä tarjouksessa, mutta
alihankkijoiden käyttö on kuvattava.
• Ennen Finpron hankkiman asiantuntijamoduulin toteuttamista
puitesopimustoimittajan on hyväksytettävä Finprolla sopimuksen
kohteena olevan palvelun tuottamisessa käyttämänsä alihankkijat.
Alihankkijoiden käyttö ja verkostoituminen
16
• Tarjoajat voivat halutessaan tehdä tarjouksia konsortioina, joiden
jäsenten on yhdessä täytettävä toimittajalle asetetut
vähimmäisvaatimukset.
• Tarjoajina ja konsortioissa voi olla mukana myös ulkomaisia
toimittajia.
• Finpron tehtäviin kuuluu tunnistaa maailmanlaajuisesti
korkeatasoisia paikallisia yrityskonsultointipalvelujen toimittajia,
joilta vientiyritykset voivat niin halutessaan ostaa
konsultointipalveluja.
• Tieto Finpron tunnistamasta paikallisten konsultointipalvelujen
toimittajien verkostosta on myös puitesopimustoimittajien
käytettävissä.
• Jokaisen TF Kasvuohjelman osalta Finpro varmistaa, että
palvelutarjoajia löytyy ohjelman kohdemarkkinoilla.
Tarjoajien taloudellisia reunaehtoja
17
• Rekisteröityminen ammatti- ja elinkeinorekisteriin (Suomessa
rekisteröityneellä voimassa oleva Y-tunnus)
• Verot ja muut lakisääteiset maksut maksettu
• Suomen Asiakastieto tai vastaava:
– Riskiluokka 1-3
• Moduuleissa 2.1 ja 3.1-3.4 min. konsultoinnin liikevaihto on 300 k€
• Yrityskonsortioita voidaan muodostaa niin, että yhteisvastuullisten
tarjoajien yhteinen konsultoinnin liikevaihto on min. 300 k€
• Koulutusmoduuleissa (Moduulit 1.1. ja 1.2., kts. jäljempänä) ei ole
vastaavaa liikevaihtorajaa
Osallistujayritysten taloudellisia reunaehtoja
18
• Voimassa oleva Y-tunnus
• Verot ja muut lakisääteiset maksut maksettu
• Suomen Asiakastieto:
– Riskiluokka 1-3
– Omavaraisuusaste >20%
• Moduuleissa 2.1 ja 3.1-3.4 min. liikevaihto ja/tai julkinen/yksityinen rahoitus on 500 k€
• Kansainvälisen liiketoiminnan kasvutavoite on merkittävä, minimissään 10% / vuosi
• Tuotteen tai palvelun min. 50% kotimaisuusaste
• Taloudellista riskiä sisältävät yritykset maksavat ostohinnan kokonaisuudessaan etukäteen. Finpro palauttaa yrityksen TEM tukiosuuden sen jälkeen, kun TEM on kirjannut sen ao. yritykselle
• Finpro hakee osallistuvalle pk-yritykselle harkinnanvaraisen valtionavustuksen, joka on suuruudeltaan 50% tai 65% yrityksen kustannuksesta. Suurille yrityksille valtionavustus on 25 %.
Puitesopimustoimittajan velvollisuuksia
19
• Osallistujien rekrytointi toteutettaviin asiantuntijamoduuleihin ja
osallistujien kelpoisuuden todentaminen
• Koulutusmoduuleissa läsnäolon todentaminen
• Moduulien suunnittelu ja toteutus
• Koulutus- ja valmennusaineiston tuottaminen
• Yrityskohtaisen palautteen kerääminen
• Muistioiden pitäminen työpajoista ja kokouksista
• Toteutuksen ja tulosten raportointi
• Jatkotoimenpidesuositukset
Velvollisuudet tarkentuvat tarjouspyynnössä.
• Export camp Suomessa / Kansainvälistymis-suunnitelman tekeminen
Moduuli 1.1.
• Export camp Suomessa / Myynti-, markkinointi- ja jakelutieosaamisen kehittäminenModuuli 1.2.
• Kehittämismoduuli Moduuli 2.1
• Valmistautuminen Export CampiinkohdemarkkinoillaModuuli 3.1.
• Markkinaselvitys yritysryhmällekohdemarkkinoilla Moduuli 3.2.
• Markkinaselvitys ohjelmalle kohdemarkkinoillaModuuli 3.3.
• Export Camp kohdemarkkinoilla. Moduuli 3.4. 20
Kilpailutettavat asiantuntijamoduulit
Kokonaiskuva kilpailutettavista moduuleista
* Kohdemarkkinoilla toteutettavien moduulien osalta ostohinta ns. ”indeksoitu” paikallisen kustannustason mukaan
** Kunkin asiantuntijamoduulin lopullinen yrityshinta määräytyy TEM tukipäätöksessä
jösdfÖASDFKÄafk
sDFfSF
Asiantuntijamoduuli Kuvaus Palkkio €konsultille
Yritys-lkm
Kesto pv PST maxlkm/osa-alue
Yritys-hinta €**
1.1 Export Camp Suomessa.
Kansainvälistymissuunnitelmantekeminen
5.500 /pv(2 kons.)
6 – 10 1 - 4 5 300TEM-tuki 65%
1.2. Export Camp Suomessa.
Myynti-, markkinointi- ja jakelutieosaamisenkehittäminen
5.500 /pv(2 kons.)
6 – 10 1 - 4 5 300TEM-tuki 65%
2.1 Kehittämismoduuli Moduulin sisältö määritetään aina yrityskohtaisesti
5 x 22.500 6 - 5(2.1, 3.1-3.4)
11.250TEM-tuki 50%
3.1. Valmistautuminen Export Campiin
Valmistautuminen Suomessa Export Campiin kohdemaissa
5.500 /pv(2 kons.)
6 – 10 1 - 10 300TEM-tuki 65%
3.2. Markkinaselvitys yritysryhmälle kohdemarkkinoilla
Erillisselvityksiäsynergisille yritysryhmille
22.500 * 6 - useitakohdemaita
7.875 / yrityslkmTEM-tuki 65%
3.3. Markkinaselvitys ohjelmalle kohdemarkkinoilla
Erillisselvityksiätoimialoittain
22.500 * Julkinen Useita kohdemaita
0TEM-tuki 100%
3.4. Export Camp kohdemarkkinoilla.
3 pv ohjelma kohdemarkkinalla
Yksittäinen tai lisäohjelmapäivä
17.000 *
4.000 *
6 - 10
6 – 10
3 pv
Max 2 pv
5950 / yrityslkm
1400 / yrityslkmTEM-tuki 65 %
Kilpailutus toimialoittain
Hankinnan kohteena ovat lähinnä pk-yrityksien kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen suunnatut asiantuntijamoduulit, joiden toteuttajiksi edellä mainittuina kokonaisuuksina valitaan toimialakohtaisesti puitesopimustoimittajia. Tarjoaja voi osallistua yhteen tai useampaan toimialaa koskevaan tarjouskilpailuun.
• Toimialat ovat:
1) Manufacturing• Meri-, öljy- ja kaasuteollisuus ja arktiset meret• Kaivosteknologiavienti ja investoinnit Suomeen
6) Food
2) Bio-economy 7) ICT and Digitalisation
3) Cleantech 8) Life Sciences
4) Creative industries and design 9) Travel
5) Education and learning 10) Cross-Industry
22
Esimerkkejä TF Kasvuohjelmista ja niiden kohdemarkkinoista1. Manufacturing incl. Arctic competences
• Meri-, öljy- ja kaasuteollisuus ja arktiset meret • Kaivosteknologiavienti ja investoinnit Suomeen• High-tech manufacturing• Rakennusteknologiat
• Ranska, Norja, Venäjä, Brasilia, Meksiko, Hollanti, Saksa, Italia, Kiina, Korea, Japani, Singapore, Peru, Chile
• Kanada, Australia, Chile, Venäjä, Peru, Etelä-Afrikka, Brasilia, Sambia, Meksiko, Filippiinit, Mongolia, Kazakstan, Indonesia
2. Bio-economy• Sahatuotteet, puutuoteteollisuus• Puurakentaminen• Biomateriaalit, bioenergia
• Kiina, Venäjä, Intia, Brasilia/Lat. Amerikka, Lähi-Itä, Pohjois-Afrikka, Skandinavia
3. Cleantech• Beautufil Beijing• Vesiala• Waste to energy• Smart grids
• Kiina, Venäjä, Intia, Brasilia/Lat. Amerikka
4. Creative industries and design• Luovimo: luovat alat• Kioskista konserniksi – muotibrändit
• Eurooppa erityisesti UK, Saksankieliset maat, Pohjoismaat, Turkki
• Aasia: Korea, Japani, Kiina, Taiwan; USA, Venäjä
5. Education and learning• Future Learning Finland• Yksityiskouluja; Koulutusjärjestelmien
uudistaminen
• Arabimaat, Kiina, Indonesia, Venäjä
23
24
Esimerkkejä TF Kasvuohjelmista ja niiden kohdemarkkinoista6. Food
• Food from Finland• Aloittavat: Venäjä, Skandinavia (Ruotsi, Tanska,
Norja), Baltia (erityisesti Latvia ja Liettua), Saksa• Kokeneet: Venäjä, Saksa, Kiina , Etelä-Korea, Japani
7. ICT and Digitalization• Mobility as a Service (Älyauto ja liikenne)• Capitalize your Knowledge (big data analyytikka)• Telecom industry – Mobile Virtual Network
Operators• Digital Africa
• Länsi-Eurooppa, Usa, Etelä-Korea, Kiina, Japani• Saksa, Usa. UK, Kiina, Malesia, Filippiinit, Singapore• Kiina, Mexico• Sub-Saharan Africa
8. Life Sciences • Finland Care; Digitalisoituvat sairaalat• Esim. Dental, Diagnostics, eHealth, …
• Kaakkois-Aasia, Kiina, Etelä-Korea, Japani, EU, Persianlahdenmaa, Venäjä, Pohjois-Amerikka
• Skandinavia, Latvia,Liettua, Saksa, Kiina , Etelä-Korea, Japani
9. Visit Finland (travel)• Finland Stop-Over; Merellinen saaristo• Hyvinvointimatkailu FinnRelax
• Kiina, Japani, Itä-Aasia, Venäjä, Saksa, Ranska, UK, Italia, Espanja, Hollanti
10. Cross-Industry• FinConnect Sijoittajapäivät Lähi-Idässä• Kehittyvät markkinat• Pääoman hankinta kansainvälisiltä sijoittajilta (VC)
• Globaali markkina-alue• Dubai & Abu Dhabi• Tansania, Sambia, Myanmar, Vietnam, Afganistan,
Pakistan, Keski-Aasia, Latinalaisen Amerikka, Intia, Syyria
• USA, Venäjä, Kiina, Ruotsi, Lähi-Itä, Intia, Israel, Saksa, UK
Food from Finland Team Finland –kasvuohjelma: Elintarviketeollisuus
Esa WrangHead of Industry, FoodFinpro ry, Export Finland
Elintarvikkeiden vientiohjelman taustaa
• Suomen elintarvikevienti on kasvussa ja sen arvo on tällä hetkellä 1,6 miljardia euroa. Samaan aikaan kuitenkin elintarvikkeiden kauppataseen vaje on noin 2,7 miljardia euroa (tuonti on noin 4,3 miljardia euroa).
• Kansainvälinen elintarvikekauppamme on yhteensä noin 6 miljardia euroa (sisältää ulkomaisten tytäryritysten paikallisen liikevaihdon). Noin 40 % suomalaisten elintarvikeyritysten liikevaihdosta tehdään ulkomailla.
• Suomalaisista elintarvikealan pk-yrityksistä vain noin 12–13 % toimii kansainvälisillä markkinoilla.
• Kotimarkkinoilla kasvu on vaikeaa. Kasvuhakuisia yrityksiä on kuitenkin runsaasti. Vientituotteiden valikoimaa ja vientiyritysten määrää on mahdollista lisätä merkittävästi. Suomalaisille tuotteille ja osaamiselle on kysyntää.
• Venäjä, Ruotsi, Viro ja Saksa yhdessä muodostavat yli 50 % elintarvikeviennistämme. Uusia markkinoita ja markkina-alueen laajentamista tarvitaan kipeästi, jotta elintarviketeollisuutemme kannattavuus ja toiminta voidaan turvata.
26
Vientiohjelman tavoitteet vuoteen 2020
• Suomen elintarvikeviennin kaksinkertaistaminen 3 mrd euroon vuoteen2020 mennessä, jotta elintarvikealan kauppatase voidaan kuroa kiinni jasynnyttää merkittävä arvonlisä Suomeen.
• Suomen korkeampi maaimago ja vahva brändäys elintarviketuotannon osaajamaana; tavoitteena on luoda erityinen korkean osaamistason rooli suomalaisille elintarvikkeille (ruoka- ja juomatuotteille, sekä alan osaamiselle; ruokaturvallisuus, koneet ja laitteet).
• Luoda elintarvikealalle konkreettinen ja merkittävä Team Finland - vientiohjelma, jolla on selkeät koko toimialaa koskevat hyödyt ja onnistumismahdollisuudet.
• Saada ohjelmaan mukaan 100 kpl suomalaista elintarvikealan yritystä, sekä elintarvikealan palvelu- ja laiteyritystä.
• Noin 5000 uuden työpaikan synnyttäminen elintarvikesektorille.
• Pk –yritysten laajempi kansainvälistyminen ja yritysten välisen yhteistyön synnyttäminen.
27
Vientiohjelman maa- ja markkinavalinnat
KOHDEMAAT
• Seuraavat markkinat tulevat olemaan elintarvikealan vientiohjelman painopistemaita.
– Venäjä
– Skandinavia
– Baltia
– Saksa
– Kiina ja muu Itä-Aasia (Etelä-Korea, Japani)
• Vientiohjelman painopisteenä on Itämeri-fokus ja muut lähimarkkinat sekä Itä-Aasia.
• Perusteina on riittävä markkina-alue, kasvupotentiaali sekä suomalaisten elintarvikkeiden parempi kilpailukyky ja tunnettuus.
• Toimenpiteistä noin 80% suunnataanvalittuihin markkinoihin. Loput 20%
kohdistetaan selektiivisesti muihin markkinoihin. Alan yritysklusterien kanssa täsmennetään markkinavalinnat.
Suuret yritykset toimivat jo Itämeren alueella ja heidän uudet vientiponnistelut suuntautuvat kaukaisemmille markkinoille. Näihin maihin tehdään valikoidusti toimenpiteitä (erityisesti Kiina ja muut Itä- Aasian maat).
28
Elintarvikevientiohjelman strategiset painopistealueet
• Neuvonta, koulutus, vientivalmennus
• Yrityskohtainen konsultointi
• Asiantuntijoiden käyttö, coaching, mentorointi
• Menestystarinat ja Tähti-ohjelma
Yritysten vientivalmiuksien
nostaminen
• Team Finland verkoston rooli ja yritysten avustaminen
• Yritysten välinen yhteistyö (mm. yhteinen tarjoama)
• Ryhmätoimenpiteet (messut, fact finding, jne)
• Elintarviketeollisuusliiton viennin- ja kansainvälistymisen edistämisryhmä
• Foorumit: Best practice sharing, LinkedIn, jne
Yhteistyö ja verkostoituminen
• Teemat ja klusterit
• Yritysten- ja organisaatioiden/viranomaisten välinen yhteistyö, kansainvälinen Team Finland verkosto
• Yritysten vientivalmiuksien nostaminen
• Markkinaymmärryksen lisäys, markkinamahdollisuudet
Viennin esteiden poistaminen ja
markkina-mahdollisuudet
• Tapahtumanäkyvyys, ryhmätoimenpiteet
• Suomi-ruoan brändäys ja näkyvyys
• PR ja viestintä
• Markkinamahdollisuuksien tunnistaminen
• Kaikkien markkinointikanavien luova käyttö
Brändäys, markkinointi ja näkyvyys
29
Elintarvikealan pk- yritysten vientivalmiuksien kehittäminen
17/11/2014Finpro
• Elintarvikealan pk-yrityksille räätälöity viennin TF Kasvuohjelma vahvistaa viennin osaamista valittuihin kohdemaihin. Ohjelma auttaa löytämään uusia vientikanavia yrityksille, valmentaa myymään ja markkinoimaan kohdemaassa. Ohjelma rohkaisee verkostoitumaan muiden vientiyritysten kanssa.
• Koulutus / asiantuntijamoduulit:
– Kohdemarkkinoiden valinta potentiaalisten elintarvikealan markkinoiden joukosta
– Kohdemaan liiketoimintakulttuuriin perehtyminen
– Vientituotesortimentin ja kilpailuetujen rakentaminen, arvolupaus
– Markkinoille tulon vaihtoehdot, asiakkaat ja jakelukanavat:
• viennin rahoitus ja käytännön toimet
– Myynti ja markkinointi valituissa kohdemaissa;
• kuluttajien tuntemus, brändin rakentaminen, mainonta, menekinedistäminen
– Tutustumismatkoja kohdemarkkinoille; jakelukanavat, partneriverkosto, viranomaiset
– Markkinaselvitykset yritysryhmien ja ohjelman käyttöön.
• Yritysten tarpeisiin räätälöity kehittämismoduuli kasvusuunnitelmien rakentamiseksi
ICT & DigitalizationTeam Finland –kasvuohjelma
Hanna Marttinen-DeakinsHead of Industry, ICT & DIgitalisaatioFinpro ry, Export Finland
Suunnitteilla olevia tulevia kasvuohjelmia
2014:
Mobility as a Service. Hyödynnetään autoteollisuuden ja liikenteen murroksen tuomia liiketoimintamahdollisuuksia suomalaisille viestintä- ja ohjelmistoalan yrityksille. Luodaan Suomesta liikenteen murroksen ykkösmaa.
Capitalize your Knowledge: Big data analyytikan teknologia- ja palvelutoimittajille haetaan uutta kasvua globaaleilta markkinoilta ja rakennetaan Suomen tunnettavuutta Big data analyytikan hyödyntämisen huippuosaajana.
11/21/2014 © Finpro32
Suunnitteilla olevia tulevia kasvuohjelmia
2015
Telecom industry - Mobile Virtual Network Operators (MVNO)
- Kiina. Mobiiliverkkomarkkinoiden avautuminen yksityisille yrityksille on luonut uusia mahdollisuuksia suomalaisille mobiilipalveluyrityksille.
- Mexico. Kansallisen tietoliikenneverkon rakentaminen tarvitsee tietoliikenneverkkojen ja verkon komponenttien toimittajia sekä MVNO elementtien toimittajia ja erilaisia mobiiliaplikaatioita.
Digital Africa. Haastetaan suomalaiset yritykset tarttumaan Afrikan digitalisoitumisen luomaan kasvumahdollisuuteen.
Muita mahdollisia teemoja joiden ympärille voi tulla kasvuohjelmia: Cybersecurity, On-line trading, Financial sector services and solutions.
11/21/2014 © Finpro33
TF Kasvuohjelma: Mobility as a Service
Tim Streck-Inrix
Mobility as a Service kasvuohjelman taustaa
• Suomalaisyrityksillä kovaa osaamista tieto- ja viestintäteknologiassa ja sen mahdollistamissa ratkaisu-ja palvelumalleissa.
• Toimialan rakenteellinen muutos ja kotimarkkinoiden pienuus kriittisiä kasvun esteitä.
• Autoteollisuuden ja siihen liittyvän liikenteen raju murros maailmanmarkkinoilla mahdollistaa uutta kasvupotentiaalia suomalaisille toimijoille.
• Älyliikenne ja -auto markkinoilla suomalaisten yritysten osaaminen on maailman huippuluokkaa. Kasvun esteenä kuitenkin resurssien pienuus ja heikko tunnettavuus.
• Tavoitteena yritysklustereiden rakentaminen, potentiaalisten kasvumarkkinoiden ja toimijoiden löytäminen sekä näkyvyyden lisääminen markkinoilla.
• Ohjelma edistää Suomen tunnettavuutta liikenteen murroksen ykkösmaana. Tällä tuetaan
– suomalaisten yritysten kasvua kansainvälisillä markkinoilla
– Suomessa tehtävän liiketoiminnan ja innovaatiotyön houkuttelevuutta ulkomaalaisille investoijille
Mobility as a Service kasvuohjelman tavoitteet
• Kasvuohjelman lyhyentähtäimen tavoitteena on herättää suomalaiset yritykset liikenteen ja autoteollisuuden murroksen luomiin liiketoimintamahdollisuuksiin sekä mahdollistaa konkreettisten markkinaponnistelujen aloittaminen valituilla kohdemarkkinoilla.
– Länsi-Euroopan pilotin tavoitteena on, että noin 20-30 suomalaista yritystä aloittaa neuvottelut länsi-Euroopan toimijoiden kanssa.
– USA, Korea (mahdollisesti Japani, Kiina) toimenpiteiden tavoitteena on viedä suomalaiset yritykset keskusteluihin alan identifioitujen toimijoiden kanssa.
– Kasvuohjelma tähtää Suomen tunnettavuuden lisäämiseen liikenteen murroksen ykkösmaana ja houkuttelevana innovaatiotoiminnan kohdemaana alalla.
• Kasvuohjelman pitkäntähtäimen tavoitteena on
– 2020 mennessä työllistää Suomessa 20 000 ihmistä, nyt n. 2500 työpaikkaa alalla.
– Löytää uusia kasvumarkkinoita ja aloittaa niillä uutta liiketoimintaa.
– Luoda Suomesta liikenteen murroksen ykkösmaa.
Mobility as a Service kasvuohjelman painopistealueet
• koulutus- ja strategiatyöpajoja Suomessa/kohdemaissa
• valmistetaan yrityksiä kohtaamaan potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita
• haetaan mahdollisia synergiaetuja ja rakennetaan tarvittaessa konsortioita.
Markinointi- ja myyntiosaamisen
vahvistaminen
• Export Camp:t valituissa kohdemaissa ja niihin valmistautuminen Suomessa (yritykset, TF)
• Hyödynnetään innovatiivisia toimintamalleja kuten Hackatontapahtumia,” Venture Forum” toimintaa
Yhteistyö ja verkostoituminen
• Toteutetaan markkinaselvityksiä uusilla potentiaalisilla kohdemarkkinoilla, tavoitteena löytää uusia asiakkaita
• Lisätään ymmärrystä uusista markkinoista ja niissä olevista toimijoiden haasteista ja tarpeista
Mahdollisuuksien tunnistaminen
• Konferenssiesiintymiset, Road Showt, Fact Finding matkat, delegaatiovierailut, lehdistövierailut
• Vaikutetaan päätöksentekijöihin markkinoilla /tuodaan heitä Suomeen ja nostetaan suomalaisen tarjooman näkyvyyttä ja haluttavuutta erilaisin markkinointitoimenpitein.
Näkyvyys ja markkinointi
38
Palautekeskustelu ja ohjeita klinikka-
tapaamisia sekä verkottumista vartenSeppo Kaikkonen
Area Manager
Finpro ry, Export Finland
TF Kasvuohjelmiin ja esitettyihin asiantuntijamoduuleihin voi lähettää palautetta 19.11.2014 klo 9:00 mennessä osoitteeseen [email protected]
• Mikä oli toimivaa?
• Mitä voisi kehittää tai muuttaa?
• Mille on tarvetta yrityskentässä, jotta pk-yritysten kv-liiketoiminta
käynnistyy tai laajenee?
• Mitkä laatukriteerit voisivat olla toimivia valittaessa tarjoajien joukosta
parhaat puitesopimustoimittajat kukin asiantuntijamoduulin
toimialakohtaisiksi toimittajiksi?
Tasapuolisen kohtelun varmistamiseksi emme voi ottaa vastaan
yritysesittelyjä tai vastata kilpailutusta koskeviin yksittäisiin kysymyksiin.
40