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UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN GENERAL DE CENTRO UNIVERSITARIOS
CENTRO UNIVERSITARIO DE VILLA NUEVA
CURSO MICROECONOMIA
Licda. Manuel de Jesús Campos Boc
TERCERA UNIDAD
LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR Y DE MERCADO
a) La demanda del consumidor: es una variable económica esencial que
determina la estructura de ingresos de la empresa por lo que las empresas
tratan de influir en ella.
Son las economías domésticas las que dan forma y contenido a la demanda
cuando deciden que parte de sus rentas gastan y que parte ahorran.
La cantidad demandada de un bien por parte de un consumidor individual
típico durante un período depende de:
a) El precio del bien.
b) El precio de los demás bienes relacionados con él.
c) La renta del agente en ese período.
d) Los gustos del agente.
e) Las expectativas de evolución futura de los precios.
f) La publicidad.
g) Otros factores sin determinar que ejercen una influencia residual.
Con esto podemos generar una función de demanda que dependerá de los
factores anteriormente descritos. La condición permite analizar una variación
por vez, dejando congeladas las restantes variables en la función demanda.
-Determinantes de la demanda: está determinada por factores objetivos y
subjetivos. Los objetivos son: los precios de los bienes y los ingresos de los
consumidores. Los subjetivos son: los gustos y preferencias de los
consumidores.
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Determinantes Objetivas
-Demanda en función del precio del bien
A la relación inversa entre precio de un bien y la cantidad demandada del
mismo se le denomina ley de la demanda. Otra forma de expresar este
principio consiste en afirmar que la curva de la demanda tiene pendiente
negativa, o bien que los cambios de precio originan movimientos a lo largo
de una función dela demanda dada, los cuales tienen una dirección opuesta a
dichos cambios de precio.
En la gráfica anterior se puede apreciar que cuando el precio baja de P1 a
P2, la cantidad demanda sube de Q1 a Q2 por lo que se realiza un cambio
en los puntos de convergencia de E1 a E2, a lo largo de la curva de la
demanda A.
-Demanda en función del precio de los demás bienes
1.-Bienes independientes en el consumo: son aquellos en los que la variación del precio de uno, no afecta a la demanda de otro. Por ejemplo: un
lapicero, cemente, café y oro. El precio del oro puede subir o bajar; pero seguimos tomando café, no nos afecta.
2.-Bienes sustitutos: dos bienes son sustitutos cuando el aumento en el
precio de uno de ellos, genera un aumento en el consumo de otro. Por ejemplo: a falta de pan tortilla.
3.-Bienes complementarios: en el consumo son aquellos que se
demandan y consumen conjuntamente ya que satisfacen al mismo tiempo
una misma necesidad. Por ello, aumentos en el precio de uno harán
A (Curva de la demanda)
E1
P1
P2 E2
Q1 Q2
P R
E C
I
O
C A N T I D A D
DETERMINANTE PRECIO
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disminuir la demanda del otro. Por ejemplo: cuando el precio del café se
incrementa, se consume menos café, pero también menos azúcar.
-Demanda de un bien en función de la renta
Esta tiene determinantes subjetivas, establecen el nivel de posición de la curva de la demanda. Normalmente, cuando el ingreso es mayor, es más
grande la demanda y viceversa.
La gráfica anterior ilustra que un aumento del ingreso genera un desplazamiento de la curva de la demanda de A a B, si los precio se
mantienen, la cantidad demandada asciende de Q1 a Q2,
Determinantes Subjetivas
-Los gustos y preferencias: los patrones de gustos o preferencias de la
mayoría de las personas cambian de tiempo en tiempo. Un aumento de la intensidad del deseo por un bien, provoca que aumente la demanda del
mismo o viceversa.
La demanda puede referirse a la que realiza un consumidor individual o bien
la que realiza el total de consumidores, en este caso, se le denomina
demanda de mercado. La demanda de mercado de un bien dado es la suma
horizontal de las demandas individuales. A cada precio, la cantidad
demandada es la suma de todas las cantidades individuales de dicho bien.
b) La demanda de mercado: se define como la cantidad total de
compras de un bien o servicio(o la suma de todas las demandas individuales
de los consumidores); y la familia de productos o servicios que pueden ser
realizadas por un determinado grupo demográfico. El grupo demográfico
puede atender a diversos factores como edad, género, nivel de estudios, y
A (Curva de la demanda)
B (curva de la demanda)
P1
Q1 Q2
DETERMINANTE RENTA
P
R
E
C
I O
C A N T I D A D
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otras. La demanda de mercado también puede incluir el total de ventas
realizadas en una zona geográfica concreta (una ciudad, una región, un
país). La evaluación de la demanda de mercado es una de las formas más
importantes utilizadas por las empresas para decidir qué productos vender y
cómo hacerlo, influyendo directamente en las estrategias de mercadeo. En
términos generales a mayor precio, menor demanda.
¿Para qué se utiliza?
La medida correcta de la demanda de mercado para un determinado
producto es muy importante pues permite establecer el ritmo de producción,
distribución y precio. Afecta directamente a las campañas de marketing y el
desarrollo de nuevas líneas de productos. Por ejemplo, medidas de la
demanda de mercado inexactas puede llevar a una empresa a sobre producir
un determinado producto y tener un número de unidades superior a las que
realmente se venden. Como resultado la compañía tendrá un gran inventario
de productos finales que no producirán ningún beneficio para la empresa,
pero sí gastos. En algunos casos, el fallo en una correcta estimación de la
demanda de mercado puede ser suficiente para llevar a que una empresa
deje el negocio.
Una estrategia sólida basada en una correcta evaluación de la demanda del
mercado también permite a las empresas identificar nuevas tendencias antes
que sus competidores. De esta forma pueden adaptar gradualmente la
producción de productos en decadencia manteniendo su rentabilidad más
tiempo a la vez que van también gradualmente adaptando la producción de
nuevas líneas. Este aspecto es primordial en el nivel de competitividad.
¿Cómo se evalúa?
La forma más habitual de evaluar la demanda de mercado para un grupo
demográfico dado es realizando un análisis estructurado de demanda de
mercado. En esencia, este proceso busca la identificación de consumidores
que se sienten atraídos por el producto o servicio estudiado lo suficiente
como para comprarlo, es decir, se evalúa el deseo de compra y disposición
para pagar un determinado rango de precios. Cómo parte del análisis de la
demanda se ha de identificar el tamaño del mercado, lo que hará posible
determinar si la empresa necesita incentivar el interés del consumidor de un
determinado grupo demográfico para generar negocio o incentivar diferentes
mercados a la vez para ser rentable.
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Los gustos, necesidades e intereses de los consumidores cambian, y con
ellos la demanda de mercado. Por eso las empresas han de invertir recursos
en el análisis constante y regular de la demanda de mercado, lo que el
consumidor quiere y necesita. Este proceso continuo permite que las
empresas mantengan un buen nivel de competitividad respecto a otras
empresas con objetivos en los mismos segmentos del mercado ya que
permite desarrollar nuevas estrategias de marketing y ajustar los precios así
como mejorar los productos o sacar nuevas líneas que se adapten a las
necesidades cambiantes de los consumidores
3.1 Derivadas de las curvas de la demanda individual a partir de las curvas de indiferencia
La demanda puede ser derivada de las curvas de indiferencia bajando o
subiendo el precio de un bien y observando el consiguiente desplazamiento
de la recta del presupuesto, haciendo que el punto de equilibrio refleje la
compra de una cantidad mayor o menor de ése bien.
-La función de demanda: es una forma de determinar las posibilidades de
compra de un bien, conocidas las tendencias de adquisición de ese bien.
Dados distintos precios. Se representa con una curva de demanda, suele ser
decreciente de izquierda a derecha. Esta función se expresa en una ecuación,
denominada Ecuación de la demanda.
p - p1 = m (q - q1)
Dónde:
p= Precio al que los consumidores están dispuestos a comprar el producto.
m= La pendiente de la curva.
q = Es la cantidad demandada.
La pendiente de la curva: las curvas de demanda son usualmente
decrecientes. Una curva o línea que decrece tiene una pendiente negativa. La
fórmula para una curva de demanda está basada en la cantidad demandada
y los precios.
m = p 2 - p 1
q 2 - q 1
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Dónde:
p1 = Precio
p2 = Nuevo precio
q1 = Cantidad
q2 = Nueva cantidad
Ejemplo: en una tienda de videos vende 20 DVD, a un precio de Q55.00 la
unidad; Pero si fijan un precio de Q45.00 cada unidad, se venderán 30 DVD.
Determine la ecuación de la demanda.
Paso 1:
Datos: q1 = 20 unidades p1 = 55
q2 = 30 unidades p2 = 45
Paso 2:
Determinar la pendiente.
Paso 3:
Sustituir datos en la ecuación de la demanda.
Paso 4:
Si las cantidades en diferentes periodos son: 70, 60, 50, 40, 30, 20, 10,
sobre la base de la ecuación de la demanda se obtiene los siguientes precios:
m = p 2 - p 1 = 45 - 55 = -10 =
q 2 - q 1 30 - 20 10-1
p - p 1 = m ( q - q 1 )p - 55 = -1 ( q - 20 )p - 55 = -1 q +
p = -1 q + 55
p = -1 q +
20
20 +
75
=
p = -1 q +
p = -1 ( 70 ) +
p = +
p =
CANTIDAD 70
75
-70 75
5
75
=
p = -1 q +
p = -1 ( 60 ) +
p = +
p =
CANTIDAD 60
75
-60 75
15
75
=
p = -1 q +
p = -1 ( 50 ) +
p = +
p =
CANTIDAD 50
75
-50 75
25
75
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-La función de la oferta: es la relación entre el precio que puede tener un
artículo y la cantidad de artículos que los proveedores o fabricantes están
dispuestos a colocar en el mercado a ese precio. Normalmente si el precio es
alto los proveedores colocaran muchos artículos en el mercado. Sin embargo
si el precio es bajo disminuye los artículos ofrecidos por proveedor. Así, la
curva de la demanda suele ser creciente de izquierda a derecha. Esta función
se expresa en una ecuación, denominada Ecuación de la oferta.
Paso 1: Datos: q1 = 25 unidades p1 = 20
q2 = 35 unidades p2 = 30
Paso 2: Determinar la pendiente.
Paso 3:
Sustituir datos en la ecuación de la demanda.
m = p2
- p1
= 30 - 20 = 10 =
q2
- q1
35 - 25 101
q - q1
= m ( p - p1
)
q - 25 = 1 ( p - 20 )
q - 25 = 1 p -
q = 1 p - 25
q = 1 p +
20
20 +
5
DEMANDA PRECIO
70 5.00
60 15.00
50 25.00
40 35.00
30 45.00
20 55.00
10 65.00
DEMANDA DEMERCADO DE DVD
8
Paso 4:
Si los precios en diferentes periodos son: 65, 55, 45, 35, 25, 15, 5
quetzales; sobre la base de la ecuación de la demanda se obtiene las
siguientes cantidades:
-Equilibrio del Mercado Para analizar cómo se ajusta la demanda y la oferta en el establecimiento del
precio en un mercado de competencia perfecta se pone el ejemplo anterior, que se ha utilizado para la explicación de la demanda y oferta.
=
q = 1 p +
q = 1 ( 65 ) +
q = +
q =
PRECIO 65
70
5
5
65 5
=
q = 1 p +
q = 1 ( 55 ) +
q = +
q =
PRECIO 55
60
5
5
55 5
=
q = 1 p +
q = 1 ( 45 ) +
q = +
q =
5
50
5
45 5
PRECIO 45
PRECIO OFERTA
65.00 70
55.00 60
45.00 50
35.00 40
25.00 30
15.00 20
5.00 10
OFERTA DE MERCADO DE DVD
PRECIO DEMANDA OFERTA
65.00 10 70
55.00 20 60
45.00 30 50
35.00 40 40
25.00 50 30
15.00 60 20
5.00 70 10
DEMANDA Y OFERTA DE MERCADO
DE DVD
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-Cálculo del precio de equilibrio
En forma algebraico
En forma Geométrica
p = -1 q +q = 1 p +
755
Demanda
Oferta
q = 1 p + 5
q = 1 ( ) + 5q = + 5q =
3540
35
DETERMINAR LA CANTIDAD
-1 x + = 1 x + 5
- = 1 x + 1 x
= 2 x
/ 2 = x
= x
70
70
35
75
75 5
DETERMINAR EL PRECIO ( X )
(Precio)
75
65
55
45
35
25
15
5
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
PR
ECIO
"Y
"
PUNTO DE
EQUILIBRIO
CURVA DE LA
DEMANDA
CURVA DE LA
OFERTA
CANTIDAD "X"
10
3.2 Cambios en la demanda
Los cambios en la demanda se producen por motivos relacionados con el
precio de las mercancías en el mercado. Existen varias razones para un
cambio en la de demanda en el mercado, que incluyen: - Cambio en las
preferencias del consumidor - Precio de bienes sustitutos - Cambio en los
ingresos disponibles - La pérdida de poder adquisitivo - Cambio en el tamaño
poblacional.
3.3 Elasticidad de la demanda
Es la medida que indica como la demanda de un bien responde a una
variación en su precio.
3.3.1 Grados de elasticidad de la demanda: el valor que se obtiene al
calcular la elasticidad de la demanda, da como resultado diferentes grados
de elasticidad, ya sea que la cantidad demandada no tenga ninguna, poca o
mucha respuesta ante la variación del precio. Se tienen cinco grados de
elasticidad. Tres clases de elasticidad son más comunes: unitaria, elástica e
inelástica. Las otras dos: la perfectamente elástica y la perfectamente
inelástica, constituyen modelos teóricos o simplemente son parecidas al
comportamiento de la demanda de algún bien.
a) A un cambio porcentual del precio corresponde el mismo cambio en la
cantidad demandada. Es la elasticidad unitaria E=1.
b) A un pequeño cambio en el precio corresponde un gran aumento en la
cantidad demandada. Es conocida como relativamente elástica E= 1
(E es mayor que 1).
c) A un cambio en el precio corresponde un pequeño cambio en la
cantidad demandada. Es la demanda relativamente inelástica E = 1
(E es menor que 1).
d) Ningún cambio en el precio puede hacer que los demandantes
adquieran mayor o menor cantidad de producto. Aunque el precio
varié, la cantidad demandada permanece constante. Se denomina
demanda perfectamente inelástica E = 0.
e) A un precio dado, la cantidad demandada crece indefinidamente
(tiende hacia el infinito). Se llama demanda perfectamente elástica
E= .
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3.3.2 Elasticidad Precio de la Demanda: se obtiene al dividir la variación
proporcional de la cantidad demandada entre la variación proporcional del
precio. Se expresa en la siguiente formula:
Los valores de las variaciones serán siempre positivos, (es decir, no se toma en cuenta el signo del coeficiente), y frecuentemente, en distintos segmentos
de la curva varia la elasticidad de manera que es elevada en su extremo
izquierdo y baja en su extremo derecho.
Ejemplo: cuando el precio de los DVD baja de Q45.00 a Q35.00 y la cantidad
demandada sube de 30 a 40 DVD.
EPD =Variación de la Cantidad
Demandada
Cantidad Demandada
/Variación del
Precio
Precio
= Cantidad final menos cantidad inicial
= Cantidad inicial
= Precio final menos precio inicial
= Precio inicial
Donde:
D Qx
Qx 1
D Px
Px1
EPD = D Qx / D Px
Qx 1 Px1
D Qx = 40
Qx 1 = 30D Px = 35
Px1 = 45
Datos: EPD = 40 - 30 / 35 - 45 =
/ = -1.50
30 45
0.3333 -0.2222
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La demanda-precio en este caso es elástica (es mayor que uno).
Cuando el precio varía de Q25.00 a Q5.00 y la cantidad demandada sube de
60 a 70 unidades.
Como el coeficiente que se obtiene es menor que uno entonces la demanda-
precio es inelástica.
3.3.3 Elasticidad ingreso o renta de la demanda: la cantidad que
se compra de algunos bienes es muy sensible a los cambios en el ingreso monetario o nominal. Por ello es necesario también considerar las
modificaciones del ingreso y la influencia que esta tiene en la demanda de ciertos bienes.
Al tomar en cuenta, cambios en el ingreso, la función de la demanda puede
expresarse así:
Para calcular las variaciones de cantidad y de precio si se toma en cuenta el
signo, de manera que los coeficientes de elasticidad van a ser positivos o
negativos. Cuando la elasticidad ingreso de la demanda es positiva se trata
de un bien “Norma”, si es negativa de un bien “Inferior”.
ERD = D Qx / D R
Qx 1 R1
= Cantidad final menos cantidad inicial
= Cantidad inicial
= Renta final menos renta inicial
= Renta inicial
Donde:
D Qx
Qx 1
D R
R1
D Qx = 70
Qx 1 = 60D Px = 5
Px1 = 25
Datos: EPD = 70 - 60 / 5 - 25 =
/ = -0.21
60 25
0.1667 -0.8000
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Si es mayor que uno entonces se trata de un bien de lujo. Si es igual o
menor que uno se trata de un bien que se considera necesario o básico.
Ejemplo: si se toma el ingreso de un consumidor y la demanda supuesta de
DVD, por año es:
La elasticidad demanda – ingreso de DVD, es unitaria y significa que la
cantidad demandada varía en la misma proporción que el ingreso. Se trata
de un bien normal, que el consumidor lo estima necesario.
3.3.4 Elasticidad cruzada de la demanda: la demanda de un bien,
puede también estar relacionada con el precio de otro bien, ya sea porque
este último sea sustituto o complementario. En el caso de los bienes
sustitutos, el cambio en el precio del bien sustituto genera una variación
inversa en la cantidad demandada del bien considerado. Cuando se trata
benes complementarios, un cambio en el precio del bien complementario
ocasiona un cambio directo en la cantidad del bien en cuestión. Se dice
entonces, que existe una elasticidad cruzada entre la demanda y el precio de
estos bienes.
La elasticidad cruzada de la demanda, mide la reacción relativa de la
cantidad demandada de un bien, ante cambios en el precio de un bien
relacionado, en una unidad de tiempo. Es el cambio proporcional de la
2,000.00
3,000.00
20
30
Ingreso Monetario en
Quetzales
Cantidad de DVD
unidades
D Qx =
Qx 1 =
D R =
R1 =
30
20
3,000.00
2,000.00
Datos:ERD = 30 - 20 / 3,000 - 2,000 =
2,000
/ 0.50 = 1
20
0.50
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cantidad demandada del bien “X” dividido por el cambio proporcional del
bien “Y”.
Se representa en la siguiente formula:
En el caso de la elasticidad cruzada, se va a considerar el signo de las
variaciones y de la elasticidad, de tal manera que si Exy es positiva se trata
de bienes sustitutos. Pero si Exy resulta negativa los bienes son
complementarios.
Por ejemplo: si se tienen dos productos sustitutos, cuya demanda se
comparte de la siguiente manera:
Sobre la base del cuadro anterior, hallar la elasticidad cruzada del pie de
cuero cuando la cantidad demandada es de 200 a 250 unidades y el precio
cuero sube de Q5.00 a Q10.00.
Exy = D Qx / D Py
Qx 1 Py1
= Cantidad final menos cantidad inicial
= Cantidad inicial
= Precio final menos precio inicial
= Precio inicial
Donde:
D Qx
Qx 1
D Py
Py1
15.00 250
5.00 300
10.00 200
DEMANDA DE CUERO (X) pie DEMANDA DE CUERO (Y) pie
PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD
15.00 200
DEMANDA DE BIENES SUSTITUTOS
D Qx =
Qx 1 =
D Py =
Py1 =
Datos:
250
200
10.00
5.00
Exy = 250 - 200 / 10 - 5 =
5
/ 1.00 = 0.25
200.00
0.25
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La demanda es inelástica de manera cruzada y bienes sustitutos.
Sobre la base del cuadro anterior hallar la elasticidad cruzada de la demanda
de impresoras, cuando la cantidad baja de 5000 a 4000 unidades y el precio
de los cartuchos de tinta sube de Q150.00 a Q200.00.
La demanda cruzada de impresoras y cartuchos de tinta, resulta inelástica
porque son bienes complementarios.
400.00 5000 150.00 6000
400.00 4000 200.00 4000
DEMANDA DE BIENES COMPLEMENTARIOS
IMPRESORAS (X) unidades CARTUCHOS (Y) unidades
PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD
D Qx =
Qx 1 =
D Py =
Py1 =
Datos:
4000
5000
200.00
150.00
Exy = 4000 - 5000 / 200 - 150 =
150
/ 0.33 = -0.6
5,000.00
-0.20