ProgettoProgetto CoordinatoCoordinatodada ConsultradeConsultrade SrlSrl
In In dada ConsultradeConsultrade SrlSrl
In In collaborazionecollaborazione concon
Shanghai Shanghai YofaithYofaith Import & Export Co Import & Export Co
CinaCinaGlocalGlocal Trading (Shanghai) Co LtdTrading (Shanghai) Co Ltdin Japan in Japan –– China China –– Hong Kong Hong Kong -- Cebu Cebu PhilipinesPhilipines
GoGo‐‐express Logistics Shanghai Branchexpress Logistics Shanghai Branch
Megastore Megastore AgroalimeAgroalimeSuperficieSuperficie totaletotale 44,,214 214 mm2 2 didi cucudestinatidestinati allaalla venditavendita
-- GL Plaza GL Plaza –– No 222 No 222 MadangMadang Rd Rd City City –– ChinaChinayy
ss –– Panama Panama –– South America South America
h h
entareentare InternazionaleInternazionaleui ui 22,,585585mm2 2
BB--1 1 –– Shanghai Shanghai
OGNI INNOVAZIONE DEVE CO QCOMUNQUE PARTIRE DALLE ESIGENZE DEL CONSUMATORE E TERMINARECONSUMATORE E TERMINARECON UN VANTAGGIO REALE PER IL CONSUMATOREPER IL CONSUMATORE
del radel ra
EE
Innovazione e interazione diInnovazione e interazione dipoli internazionali ai finipoli internazionali ai finipoli internazionali ai fini poli internazionali ai fini
afforzamento del “sistema”Italiaafforzamento del “sistema”Italia
La Globalizzazione, l’internazioncompetitività dei paesi del far eaeconomie mature a ricercare nunuovo scenario.
O i ti è t k t t iOrizzonti , è un network nato tra socieexport, logistica e trasporto , commerciaimprese italiane che vogliono entrare e/o e
Orizzonti ha l'obiettivo di mettere in relazOrizzonti ha l obiettivo di mettere in relazcinesi, quali distributori e importatori mainterconnessioni tra i due mercati eIl progetto si rivolge ad imprenditori,implementare un progetto di sviluppo comimplementare un progetto di sviluppo comdimensioni con prodotti di qualità.
nalizzazione del business e l’aumento diast e degli altri paesi emergenti costringono leuove leve competitive per essere vincenti nelp p
Yofaith Shanghai Import Export
GoGo--express Logistics Shanghai Branch express Logistics Shanghai Branch
GlocalGlocal Trading (Shanghai) Co LtdTrading (Shanghai) Co Ltd
tà di l i k ti t t i di dit i tetà di consulenza in marketing e strategie di vendite, importalizzazione e distribuzione con la missione di assistere lesportare nel mercato Cinese e Giapponese.
zione gli operatori italiani del settore alimentare con i clientizione gli operatori italiani del settore alimentare con i clientia anche ristoratori e singoli consumatori, per facilitare le
e favorire la creazione di nuovi rapporti commerciali.manager e dirigenti di imprese italiane interessate ad
mmerciale in Cina Ma anche alle aziende di piccole mediemmerciale in Cina. Ma anche alle aziende di piccole medie
Creando EmozionOrizzonti e’ una organizzazione che persegueOrizzonti e una organizzazione che persegueintegrati, unici, esclusivi e creativi.
Orizzonti valorizza la propria originaria vocaziesse rappresentano.
In Orizzonti perseguiamo lo sviluppo dellaorganizzazione che ha una missione condivisa
Ci impegnamo attivamente a:essere rigorosi nel lavoro, essere integri nei
Ricerchiamo e pratichiamo la semplicita’,governiamo la filiera distributiva direttamente
Valorizziamo le nostre tradizioni e le nostre cu
I Punti di ForzaI Punti di Forza
ila leadership nell’offrire al mondo agroalimentare italiano servizila leadership nell offrire al mondo agroalimentare italiano servizi
ione commerciale attraverso le persone e le competenze che
singola individualita’ e il senso di appartenenza ad unaa.
rapporti, rispettare l’uomo e la natura.
la velocita’, la flessibilita’, l’affidabilita’, l’innovazione.e e attraverso rapporti innovativi con terzi.
ulture aziendali.
ObiettiviObiettiviOrizzonti Offrire uOffrire u
ObiettiviObiettiviOrizzonti nazionanaziona
•• ProgetProgetper le per le
Assistenza diretta in azienda
Assistenza alla In partnclientela impleme
relativa
5
un supporto reale e concreto al tessuto delle un supporto reale e concreto al tessuto delle PmiPmiale nei progetti di internazionalizzazioneale nei progetti di internazionalizzazione
ttare un sistema pratico e di reale utilità ttare un sistema pratico e di reale utilità aziendeaziende
ership con primarie contropartite, finalizzata ad entare un servizio di consulenza ed assistenza a:
contrattualistica e fiscalità internazionalecontrattualistica e fiscalità internazionale
tutela di marchi e brevetti
certificazione di prodotto e di sistemi di gestione
informazioni in materia doganale
logistica
attività di supervisione per settori specificiattività di supervisione per settori specifici
Centro Servizi Ma
Consultrade s.r.l. è una società di consulenza nal’obiettivo di fornire servizi di marketing e pianificaziooperanti nel mercato nazionale e internazionale.Lo scopo fondamentale che l’azienda si prefigge è qitaliane, cinesi e giapponesi un’assistenza diretta, palla conoscenza del mercato, delle normative, delle cambienti industriali e commerciali più qualificati, offrenitaliane proponendo loro una chiave per entrare nel mdi marketing e vendite, Consultrade opera al finedell’azienda partendo dal livello delle strategie d’imprep g pRelazioni Pubbliche, Sponsorizzazione alla Organizmetodi e canali, per attivare e perfezionare i processiProgetta e organizza Eventi di comunicazione cheemozionale dell’auditorium .Consultrade può contare, all’interno della sua organizsoluzioni Software, Processi e Servizi Operativi, sviluofferta in funzione delle esigenze e della capacità di e
arketing InternazionaleITALY Contact: Via Guarini, 28/A
70052 Bisceglie (Bari) Italy Tel/Fax – 080-392-44-62
Mobile 39395573257
ata nel 2002 dall’iniziativa di dirigenti d’impresa e liberi professionisti conone strategica, soprattutto a livello commerciale, alle piccole e medie imprese
www.consultradesrl.it
quello di contribuire alla diffusione del “Made in Italy”, fornendo alle aziendeuntuale, completa e personalizzata. Questo tipo di lavoro è possibile grazie
corrette modalità di approccio, delle relazioni con gli enti governativi e con glipp g g gndo una gamma di servizi che considerano a 360° le esigenze delle imprese
mercato cinese e giapponese. Creata per sviluppare innovazione nei processidi conciliare risultati ed obiettivi, soddisfazione del cliente e profittabilità
esa, alla Progettazione e Gestione di programmi di Comunicazione Integrata,, g p g g ,zzazione di Eventi. Propone un approccio strategico, con l’integrazione didi comunicazione di Imprese ed Istituzioni;
e rendono esperienza il concept, assicurando il massimo coinvolgimento
zzazione, su personale competente e qualificato in grado di creare e gestireuppare l’attività di Ricerca & Sviluppo e di personalizzare la tipologia dellalaborazione del cliente.
Centro LogistigGoGo--express Logistics Shanghai Branches express Logistics Shanghai Branches
21st Floor Suite A,B,C & 24th Floor Suite BTel +86-21-65757706 ext 8006 - Fax +86-21-657577
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Goexpress Shanghai Co Ltd è una InternationaGoexpress è parte del Goline Inc Logistics Grostaff multilingue che parla inglese - giapponesediverse divisioni e precisamente :
Mostra evento e logistica-- Mostra evento e logistica -- Rinfuse logistica -- RoRo-- Logistica generale del Commercio, DelocalizLa Goexpress possiede una flotta di autocarri eLa Goexpress possiede una flotta di autocarri edi deposito che di distribuzione. Goexpress gecoprendo diversi paesi e la maggior parte dellerispettati a livello locale e internazionale . Goexautorità portuali e di altri enti pubblici –p pNella gestione degli Eventi la divisione LogistiCCPIT – Ministero della Cina per la promozionè fornitore della General Electric GE - ShanghSiemens e molti altri giganti industriali.
ico Internazionale716
al Freight Forwarding società con sede a Shanghai in Cina. oup che attualmente impiega uno staff di 100 unità lavorative , uno e - cinese - italiano - . I servizi della compagnia sono suddivisi in
zzazione e di brokeraggio doganalee gestisce diversi magazzini in Cina offrendo alla clientela servizi siae gestisce diversi magazzini in Cina, offrendo alla clientela servizi sia estisce sia una vasta rete nazionale che una rete internazionale e principali rotte commerciali in tutto il mondo. Goexpress sono ben xpress ha importanti collegamenti con i funzionari delle dogane,
ca & Exhibition Goexpress collabora con diversi dipartimenti del ne del commercio internazionale - con sede a Pechino -. Goexpresshai gruppo elettrico - Shenyang Heavy Machinery Group , Nokia
IL PARTNER PER
Yofaith ShanghaYofaith ShanghaImport Export
Sh h i Y F i h è i à iShanghai Yo-Faith è una società cineseCompany Limited è un sistema integraproduttivi dislocati a Shanghai, YongkaAttività principale di importazione ed eAttività principale di importazione ed estrumenti, di sicurezza e antinLa strategia di sviluppo della compagnsocietà“ mission che applica con i sul’importazione che per l’esportazione d( dal trasporto al sistema bancario, da
IMPORT/EXPORT CINA
ai
SHANGHAI YO - FAITHFaith Import and Export Company Limited
ADD: Room 715 No.2199, South QiLian Shan RoadShanghai 201824 China
+86-137-61007-882ai
di i
www.yofaith.com
+86-137-61007-882
e di import export .to di importazione e di esportazione, con partner ang, Yiwu e Ningbo, Zhejiang e Guangdong. esportazione include l’agroalimentare l'hardware gliesportazione include l agroalimentare ,l hardware, glicendio, i giocattoli, legname e altri prodotti.
nia si basa sulla sua mission: "La gente è la base dellauoi partner curando tutti gli aspetti essenziali sia peri beni da e per la Cinall'assicurazione all'ispezione )
IL DISTRIBUTORGlocalGlocal TrTr
GL Plaza GL Plaza –– No 222 No 222 MadangMadang Rd BRd B--1 1 –– ShanghShangh
La sede centrale della Glocal è in GiapponeSakaiminato, Otaru, Hokkaido in Giappone.L Gl l T di (Sh h i) C Ltd è tLa Glocal Trading (Shanghai) Co Ltd è parteGiappone che in Cina, ma anche in Cebu Filippfondazione della Glocal è di USD $ 720.000 e(Shanghai) Co Ltd di USD $ 700.000.Sia la Glocal Giappone Glocal e la TradingSia la Glocal Giappone Glocal e la TradingTsuneishi Holding., società con un capitale soattività con105 anni di storia di lavoro e un totaleIl gruppo nel suo complesso gestisce molti tipilinee di trasporto marittimo, dal trasporto mercilinee di trasporto marittimo, dal trasporto mercidi organici Fertizer( un istituto agricolo con 3 azdi department Store a supermercato internazsocietà giapponese Sogo Supermercato , mega
RE D’ECCELLENZA
www.tsuneishi.co.jp
rading (Shanghai) Co Ltdrading (Shanghai) Co Ltdhai City hai City –– ChinaChina
a Hiroshima, e altri rami secondari sono in Kyushu-Kagoshima,
i t t d ll Gl l Gi G h i i iintegrante della Glocal Giappone Gruppo che opera in sia inpine, Panama, Sud America e Hong Kong. Il capitale sociale per lail capitale per gli investimenti per la formazione di Glocal Trading
(Shanghai) Co Ltd fanno parte di una società chiamata Madre(Shanghai) Co Ltd fanno parte di una società chiamata Madreociale di 3,2 milioni di dollari. Holding suddivisa in 11 sezioni die di 2.000 dipendenti.di business e imprese nei mercati dall'industria cantieristica alle
all’acciaio / metallo riciclaggio, dall’eco-business per la produzioneall acciaio / metallo riciclaggio, dall eco business per la produzioneziende biologiche in Cina ) alla gestione di alberghi, dalla gestione
zionali . Glocal Trading (Shanghai) Co Ltd gestisce e coordina laastore di prestigio aperto quattro anni fa nella centrale di Shanghai.
I tIngresso megastore
e' un’tutto
l iseleziimpreloro p
Che cosa è ad
AA chi si rivolge Aee
I contenuti
azione promozionale integrata e congiunta diil Sistema agroalimetare italiano nella
i ll t i i Ci diione e nella presentazione in Cina, diese che si distinguono per l’eccellenza dellaroduzione.
Un pacchetto commerciale , per assistere l’attività verso la Cina delle Piccole Medie Imprese
Alle PMI che hanno interesse adAlle PMI che hanno interesse ad esplorare nuovi mercati di sboccoe/o di approvvigionamento
Competenze manageriali specialistiche nelle aree operative a maggior valore aggiunto: l i ti k ti i llogistica, marketing, commerciale
Partnership, aggregazioni e netw
Il suo impegno è diretto a :a) far conoscere nel mondo il Made
Partnership, aggregazioni e netw
)nelle sue articolazioni e nella sua
b) valorizzare l’immagine dei prodo
di garantire un’offerta ai massimi ltradizioni alimentari italiane e re
di svolgere il ruolo di “Ambasciatoarte, cultura, moda, tecnologie ma, , , g
c) costruire rapporti con il mondo pc) costruire rapporti con il mondo pcomuni per valorizzare il patrimonconsumatore internazionale;
working
e in Italy nelle sue caratteristiche economiche e culturali,
working
y ,evoluzione;
otti italiani capaci
ivelli di qualità, sicurezza igienico-sanitaria, tutela delle egionali g
ori” di tutto ciò che è italiano, come cibi e vini, turismo, a anche stili e qualità di vita;q ;
produttivo italiano attraverso la realizzazione di strategie produttivo italiano attraverso la realizzazione di strategie io produttivo italiano e a renderlo meglio fruibile per il
Fattori di difficffLe difficoltà della Piccola Impresa
avvenuti sui mercati- Fattori -
Globalizzazione deiGlobalizzazione deimercati e dei concorrentimercati e dei concorrenti
Delocalizzazione deiDelocalizzazione deicapi filieracapi filiera
Standard di servizio perStandard di servizio perla GDO internazionalela GDO internazionalela GDO internazionalela GDO internazionale
Scala dimensionaleScala dimensionaleScala dimensionaleScala dimensionaleinsufficienteinsufficiente
coltàfitaliana sono funzione di cambiamenti strutturali
- Descrizione -
Difficile la difesa di nicchie di mercatoLa competizione sui prezzi/costi innesca una pressione a spirale sul sistema dei subfornitori
L i di diLe imprese medio-grandidelocalizzano le produzioni e ‘abbandonano’ i distretti
L’accesso ai grandi canali distributivi internazionali è vincolata a standard di servizio e logistici molto elevatiservizio e logistici molto elevati
L’aggregazione tra piccole imprese è in ritardo Gli investimenti necessari perritardo. Gli investimenti necessari per competere richiedono dimensioni maggiori
Scenario MercUn miliardo e trecento milioni di abitanti, consumatore mondiale di prodotti industdopo oltre cento anni di dominio degli Stamilioni di accessi ad internet (superiore atassi di sviluppo superiori al 10% annuo dtassi di sviluppo superiori al 10% annuo dquarta economia mondiale per PIL con podiventare la terza entro pochi anni. Quest
Cosa vogliono i cinesi?Qual è il loro rapporto col Made in Italy?Cosa si aspettano dall’Italia?
Domande a cui è necessario dare una riconquistare il mercato cinese, tanto più se snumerosi ( circa 100 milioni ) nuovi ricchi cin
Fornire una risposta a questi quesiti è piùpensi perché prima occorre immergersi nellaloro rapporto col cibo e intuire con quale imcon quale formula.“I capitalisti cinesi sono m
Un Un mercato appetibile e quindi conosceessenziale. I nuovi ricchi sta ricercando edi più la “Vera Italia”, un’Italia che forse anchanno un po’ dimenticato.“Vera Italia” signifcultura, tradizione e storia, significa bontsignifica la riscoperta del saper fare contro ladel know how significa folklore e valorizzadel know how, significa folklore e valorizzaregionali.
cato Cineseil primo riali e agricoli ati Uniti, oltre 134 agli Stati Uniti), da oltre 10 anni lada oltre 10 anni, la ossibilità di ta è la Cina oggi.
isposta se si vuolesi vuole affascinare inesi.
difficile di quanto sia cultura cinese, nelmagine presentarsi,
milioni.
erne la mentalità èrichiedendo sempre
che i residenti italianifica qualità, significatà degli ingredienti,a standardizzazioneazione delle varietàazione delle varietà
Scenario MercPer conquistare la loro attenzione occorre pianificare aziprofonde e quotidiane, usando tutti i mezzi di informaziopresentare il “sistema” del nostro gusto non come una sun vero e proprio stile di vita;
.E’ importante lavorare sul piano dell’integrazione dei gunostra cucina e i nostri prodotti in leccornie ricercate dal
Un elemento fondamentale è rendersi conto che iparametro determinante che oggi guida un cinese nellop gg ge bere.Occorre farsene una ragione, pena l’esclusione dal mrange”, a vantaggio di altri concorrenti più flessibilAustraliani, Americani )
Negli ultimi anni, infatti, il mercato cinese ha fatto registcrescita nel consumo di tutti i principali prodotti del MadGli alimenti interessati dai maggiori incrementi nelle venolio di oliva (+107%), formaggi (+175%), pasta (+ 70%) e
La situazione attuale del Retail Industry in Cina• Assistiamo ad una crescita eccezionale dell’industria de2007 sono stati raggiunti 755 miliardi di $. Rispetto all’anDepartment stores hanno registrato un tasso di crescita d25.7%, mentre i,Convenience Stores del 35.6%. La futura crescita sarà udall’allargamento della base della classe media che si st2020.• Il mercato del retail rimane ancora fortemente frammenrappresentano solo il 10.5% del totale dell’industria), tuttpp ),recenti normative, sono state eliminate molte delle barrierestrizioni al commercio (New Distribution and CommercFranchising Law del 2007). L’industria si sta trasformandregionale su piccola scala, ad un modello cross-regional
cato Cineseioni di comunicazione piùone possibili, in modo daserie di marchi, ma come
sti, facendo “evolvere” lacinese medio.
l prezzo rappresenta ilscegliere cosa mangiareg g
mercato in quanto “fuorii ed adattivi (Francesi,
trare un notevole trend die in Italy agroalimentare.
ndite sono vino (+ 177%),e caffè (+ 50%).
el Retail in Cina. Nel nno precedente, i delle vendite pari al
ulteriormente trainata tima raddoppierà nel
ntato (I top 100 retailersavia in seguito alle g
ere all’ingresso e ce Law del 2004, New do da un modello
su grande scala.
LOCATION CAPITALE DE
Gourmet Dream – GL Inter
Centro chiave del progetto è il MeAddress - GL Plaza – No 222 M
Allocato nel cuore di Shanghai, si pone come nuovPunto di riferimento per Clienti Qualità che amano pPosizione strategica al centro di Shangai prop
Centro chiave del progetto è il Me
nuovi ricchi della Cina , a meno di 100 m dal ndel 2009 e meno di 150 m dal nuovo Burg Al ArIl Gourmet Dream è un complesso polifunzionche si sviluppa su una unica superficie , articop nti per la deg sta ione tematica e na salapunti per la degustazione tematica , e una salaLe aree di vendita dedicate (salumi e formaganalcolici, cantina) sono affiancate da numeroselezione dei prodotti presenti attraverso una m
ELL’ECONOMIA CINESE SHANGHAI
national Supermarket
egastore agroalimentare internazionaleMadang Rd B-1 – Shanghai City – China
vo modello per lo sviluppo di un centro commerciale internazionale.prodotti di qualitàprio accanto al Xintiandi International Village, il quartiere In dei
egastore agroalimentare internazionale
nuovo Conrad Hilton Hotel 5 stelle da inaugurarsi nella primaverarab Hotel da inaugurarsi in primavera 2009.ale dedicato ai cibi e alle bevande di eccellenza di tutto il mondo
olandosi in spazi per la vendita dei prodotti internazionali , diversiconferen econferenze.
ggi, carne, ortofrutta, pescheria, caffetteria, panetteria, generico,osi spazi didattici ed espositivi, volti ad informare il pubblico sullamirata opera di educazione al gusto.
L’IDEAL’IDEA PROGETTUPROGETTUAperturaApertura didi unouno spaziospazio promozionapromozionaalimentarealimentare tuttatutta ‘‘mademade inin ItalyItaly allallShanghaiShanghaiLa scelta strategica, è quella di presentaItalia ” rappresentante del nostro gussemplice esposizione di una serie di mvero e proprio stile di vita in uno spazio tup p pspazio unico fortemente caratterizzatoun’area dedicata alla degustazione evendita di prodotti alimentari tipici, l’una
La complementarietà e la continuità dei ddi una stessa area risponde all’idea di usperimentazione della tradizionei li l ditaliana passa attraverso la dconoscenza e l’acquisto dei prodotti ti
Un luogo di incontro e di confronto siagche con gli operatori del settore all’intstruttura internazionale il Glocal SuperstoShanghai.Una grande Vetrina internazionaUna grande Vetrina internazionaverificare,analizzare, testare e confrontmondiale la singola politica commproduttore con la possibilità di capirei il d tt id l il t Asia il prodotto ideale per il mercato As
entrare immediatamente nel mercato Cin
UALEUALEaleale ee commercialecommerciale dovedove presentarepresentare lala TradizioneTradizione’interno’interno deldel MegastoreMegastore GlocalGlocal InternationalInternational inin
arsi come “sistemasto non come unaarchi, ma come unutto italiano;;o che comprendeuna dedicata allainterna all’altra.
due spazi all’internoun luogo dove lae gastronomica
d i ldegustazione, laipici made in Italy.
con i consumatoriterno di una nuovaore International di
ale dove poterale dove potertare con il mercatoerciale di ciascunvelocemente qualei ti il fi diiatico con il fine di
nese .
CREAZIONE DI UN’AREA produrre e vendere significati (senseprodurre e vendere significati (sense
mettersi nei panni del cliente (globa
allargare la platea dei fruitori di una
M
g p
fare economie di scala con la produ
A
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Marche Aziendali
Mn Mn
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I I I I II I I I I
COLLETTIVA ITALIANA “FORTE”e making)e making)
l service)
buona idea (networking)( g)
zione flessibile (modularizzazione)
M1
Area italiana CollettivaArea italiana Collettiva
ProdottoM1Promo ione
Soggetto CollettivoPromozioneM1
I I I I I I
ProdottoMnPromozioneMnPI I I I I I PrezzoDistribuzione
CREARE IL BRAND ITTerrae d’Italia si propone di generare contTerrae d Italia si propone di generare cont
• Esposizione e vendita diretta presso il p• Incontri mirati con buyers, rappresentaacquisti di aziende cinesi rappresenacquisti di aziende cinesi, rappresenspecializzati.
TALIA nel cuore di Shanghai tatti concreti con il mercato cinese attraverso:tatti concreti con il mercato cinese attraverso:
pubblicoanti di grandi catene di distribuzione, responsabili deglitanti delle Camere di Commercio ed altri operatoritanti delle Camere di Commercio ed altri operatori
I PUNTI DI FORZEntrare immediatamenttop di altri produttori crea
Presidio diretto della legarantendo superiore cacommerciale ai prodotti
Avere un punto venditaff l i li i
Omologare il prodotto
effettuare la propria politicconsumatore
Evitare il costo di avviarEvitare il costo di avviaraffittare un ufficio o negozmobili – evitare costi di riclocation perfetta per il busdi preparazione – evitare cimposte – assicurazioni –– pulizie – aria condizionaaccordi commerciali impegstress & sprechi di tempo
A i lAssistenza e support locollettive e groupage effe
INVESTIMENTO MIN
ZA DEL PROGETTO te nel mercato Cinese assieme ad altri prodotti di qualità ando una unica forza commerciale .
eva distributiva e della marca a livello internazionale apacità di servizio al cliente e migliore visibilità
all’interno dell’International Supermarket dove poter i l di k i di l
o per l’importazione in Cina
ca commerciale e di marketing direttamente sul
re un business – tipo attività di broker – licenze per broker –re un business tipo attività di broker licenze per broker zio – evitare pesanti anticipi per gli affitti – evitare di comprare cerche di mercato - evitare costi legati alla ricerca della siness – costi di voli, alberghi ed hotel necessari per il periodo complicata burocrazia dell’assunzione di staff – evitare riscaldamento – elettricità – acqua – condominio – magazzino
ata – sicurezza – pubblicità per il lancio del business – evitare gnativi con persone che non parlano la vs lingua – evitare ma soprattutto evitare rischi. i i li & i i di i iogistica semplice & conveniente grazie a spedizioni
ettuate o via aerea o via nave.
NIMO CON RISULTATI DI VENDITA IMMEDIATI
LE AZIONI PROMOZIONA1) Locazione di uno spazio commercfino a 200 mq
2)Seminari periodici sulla gastronom) p g
3) Desk promozionale multimediale
4) Box Office promozionale e degust
5 ) Sito web www.terraeditalia.it
ALI E COMMERCIALI PREVISTEciale /promozionale fisico all’interno dell’area Italia
mia italiana
tativo
Dove il prodotto divenDove il prodotto divensensoriale,cultura, intsensoriale,cultura, intGli spazi italiani sono B-1/39m2 – B– C-3/22m2 ed offrono una possibi191m2
, ,, ,
191m2 –
nta esperienza nta esperienza trattenimentotrattenimentoB-2/38m2 – B-3/57m2 – C-1/14m2 – C-2/21m2 ilità di spazio Area Italia combinato di circa
Un luogo dove guUn luogo dove guCCConoscere e acquConoscere e acquUno piccolo ma accattivante spazio allmegastore che stimoli il cliente e lo incurgsollecitazioni visive, olfattive e gustative.Uno spazio informativo per promuovere laprodotto alimentare italiano tipicol’approfondimento della conoscenza dellal approfondimento della conoscenza delladella tradizione artigiana e dei suoi possibilipreparazione dei piatti più tipici.Angolo con banco assaggi e informazioniper un approfondimento che passa attra
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per un approfondimento che passa attrasperimentazione diretta del prodotto aliml’eventuale richiesta di maggiori informapersonale specializzato addetto alla vendita.Banchi frigoriferi ed espositori che garantila perfetta conservazione del prodotto emassima visibilità dello stesso, evidenziaimmediatezza le caratteristiche e le attrattiveL’International Supermarket sarà aperto 7 gg la sgiorni in occasione di una importante festività na
Orario apertura dalle 10:00 am alle 10:00pm .
La gestione dell’area italiana sarà curatasupportato dallo staff dedicato alle dipendededicato sullo scaffale in base al display e aesposti e illustrati tutti i materiali promo-pubb
Mentre nell’area del box office saranno servi
uardare, assaggiare,uardare, assaggiare,i ti tistare.istare.’interno delriosisca con
cultura delattraverso
sua filierasua filiera,utilizzi nella
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sconoe offrono laandone con.settimana per tutto l’anno, chiusura prevista solo per pochissimi zionale .
a direttamente dal personale diretto del Punto venditaenze della Consultrade . Ogni produttore avrà uno spazioal layout dello spazio italiano. In più nel box office sarannoblicitario di ciascun produttore.
iti da promoter qualificate i prodotti per la degustazione
Seminari sulla gAttuato da anni nel mercato più innovativo edmondo , il 'marketing esperienziale' è così quanto si basa più sull'esperienza del consu
d tt i éprodotto in sé.
Obiettivo primario è quello di individuare e pil tipo di esperienza di ogni prodotto italiano scopo di valorizzarlo in Cina azionando le se
Lezioni di cucina e degustazioni tenute peridai nostri chef introdurranno i consumatori cspirito della tradizione culinaria italiana
scopo d a o a o C a a o a do e seesperenziali :
spirito della tradizione culinaria italiana.
Enologi dell’associazione somelier italiana tTasting guidati durante i quali presenterannodi i i titi d ll d i i di i idi vini garantiti dalla denominazione di origin
Assaggiatori di olio terranno un seminario dpresenteranno una selezione di olio extra vepitaliani garantiti dalla denominazione di origi
gastronomia italianad evoluto al chiamato in mo che sul
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• VALORIZZA L’ IMMAGINE DEL PROGETTO• RENDE LO SPAZIO ITALIA + VERO ERICONOSCIBILE•DA SPAZIO AI CONTENUTI•AUMENTA LO SPAZIO ESPOSITIVO• STIMOLA L’ ATTENZIONE• RENDE PIU’ RICETTIVO IL CLIENTE ERENDE PIU RICETTIVO IL CLIENTE EPRONTO AD ESSERE CONSIGLIATO• EDUCA, COMUNICA PROFESSIONALITA’E COMPETENZA• INTRATTIENE IL CLIENTE IL PIU’ A LUNGO• INTRATTIENE IL CLIENTE IL PIU A LUNGOPOSSIBILE• SODDISFA CURIOSITA’ ED INTERESSECON UN COINVOLGIMENTO A 360INTELLETTUALE FISICO EMOTIVOINTELLETTUALE, FISICO, EMOTIVO• CREA FEDELTA’ AL PROGETTO
nale multimediale in store
VANTAGGI PER IL BRANDVANTAGGI PER IL BRAND
• COMUNICA IN MODO CONSISTENTE LAVISIONE ED IL MESSAGGIO DEL BRAND
• COMUNICA CON EFFICACIA NEL MOMENTO INCUI IL CONSUMATORE E' PIU' PREDISPOSTO ARECEPIRE(NEL MOMENTO CHE PRECEDEL'ACQUISTO)
• VANTAGGIO DI COSTO NELL'AGGIORNAMENTO DELLA COMUNICAZIONE INSTORE RISPETTO AL TRADIZIONALECARTACEOCARTACEO
• INNOVA IL MODO DI COMUNICARE SUL PUNTOVENDITA
• LA COMUNICAZIONE VIDEO E' MOLTO PIU'EFFICACE DI UN IMMAGINE STATICA
• AZZERAMENTO DEI TEMPI DI DISTRIBUZIONEDEL MESSAGGIO CORPORATE/PRODOTTO SUIPUNTI VENDITA
Desk promozionOBIETTIVO : MISURAZIONE DELL’ OBIETTIVO : MISURAZIONE DELL’
Il sistema informativo è oggi unoIl sistema informativo è oggi unoperché la disponibilità di dati in terilevanti in tempi brevi, e di poter e
ADVERTISING: misurabilità ed adattabilità
Il Chiosco multimediale si avvale di una tecnologinnovativa che consente la misurazione dettagliaaudience. Attraverso una webcam ad alta risoluposizionata sul display ed un SW di analisi avanimmagini è possibile (il rispetto della privacy è gimmagini è possibile (il rispetto della privacy è gxchè le immagini non sono registrate):
• Misurare quante persone effettivamenteguardano lo schermo• registrare il tempo di esposizione individ• Segmentare l’ osservatore in modocompletamente automatico per sesso, etcompletamente automatico per sesso, et
Queste informazioni oltre a generare una statistdettagliata di misurazione dell’ audience che ince GRP consentono inoltre di adattare il contenurealtime all’ audience stessa
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degli strumenti di supporto più importantidegli strumenti di supporto più importanti,empo reale, consente di prendere decisionivolvere le strategie di mercato.
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FORNIRE INFORMAZIONI VERITIERE E ORE
tatti con il consumatore e la creazione dion il fine di far visionare dal vivo i prodotti’eccellenza , avere il contatto con unliere i dati quotidiani dei consumi e dei
nte sul consumatore.
Sito web wwwObiettivi: Costituire una coIl portale italiano e cinese terraeditaliaaziende che producono beni alimentaraziende che producono beni alimentarimportatori, ma anche clienti finali). Terprodotti delle aziende italiane attraversfotografie e descrizioni testuali. Per ogg gproduttrice, con tutti i dati necessari peLa struttura grafica è stata studiata pefacile la navigazione tra le offerte.L è ll di f i li tLo scopo è quello di fornire gli strumenin Cina, sfruttando le sue potenzialità forientale
L’intranetL’intranet avràavrà lala strutturastrutturaportale,portale, all’internoall’interno deldel quaquaaziendeaziende potrannopotranno trovaretrovare::aziendeaziende potrannopotranno trovaretrovare::
–– NotizieNotizie–– BestBest practicespractices casicasi internaziinternazi
ArticoliArticoli ee documentidocumenti utiliutili–– ArticoliArticoli ee documentidocumenti utiliutili–– RiferimentiRiferimenti normativinormativi–– ServiziServizi societàsocietà didi consulenzaconsulenza
w.terraeditalia.itomunità virtuale o comunità onlinea.it /.cn si propone come punto d’incontro tra le ri italiane e i clienti finali cinesi (grandi distributoriri italiane e i clienti finali cinesi (grandi distributori, rraeditalia.it /.cn presenta in maniera diretta i so una vetrina di facile consultazione composta da gni prodotto viene indicata l’azienda italiana g per permettere ai clienti cinesi il contatto diretto.r essere capita dal pubblico cinese e rendere
ti d tti i ti il M d i It l li tnti adatti per incentivare il Made in Italy alimentare fino ad oggi sottodimensionate nel mercato
didi ununaleale lele
onalionali
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Servizi offerti daCertificazione e importaCertificare il prodotto per l’importazione
i i i li l i d ll Y f i hservizi essenziali espletati dalla YofaithTutti i prodotti che entrano nel mercato Cinese deincontrano gli standard qualitativi necessari. DopoIdentificativo per quel prodotto. Significa che il proIdentificativo per quel prodotto. Significa che il pronecessari. Parte di questo processo comporta antradotte le info salienti. Solitamente trattasi di unaaddirittura la stampano direttamente sulla confeziAll’inizio consigliamo ai produttori di introdurre surelativi alla certificazione.
Verranno prelevati 3 campioni dalla merce inviataproduttore dovrà fornirci in anticipo una copia del(possiamo aiutarvi a prepararla) . Lista ingredient(possiamo aiutarvi a prepararla) . Lista ingredienteffettuate da laboratori accreditati in Italia. 3 copietempo utile per la certificazione va dalle 2 settima
.
lla Yofaithazione temporanea del Prodotto
e utilizzo della licenza in modo temporaneo sono i
evono essere certificati ed ispezionati prima della vendita per vedere se o essere stato testato il prodotto ottiene un numero seriale che funge da odotto è benvenuto nel mercato Cinese e che ha gli standard qualitativiodotto è benvenuto nel mercato Cinese e che ha gli standard qualitativi
nche il dover apporre un etichetta sul retro del vs prodotto dove verranno a piccola etichetta bianca applicata all’origine . Alcuni produttori ione, ma all’inizio è più che sufficiente l’applicazione della etichetta. l mercato solo 4 dei loro migliori prodotti in modo da tenere bassi i costi
a per poi essere messi in quarantena e per effettuare i test necessari. Il la propria licenza dell’attività . Una flow chart della produzione ti e altri certificati sanitari obbligatori , incluso un esempio di analisiti e altri certificati sanitari obbligatori , incluso un esempio di analisie della vs etichetta da farsi tradurre in Cinese (lo faremo noi per voi) . Il ane ad 1 mese. Utili se ne avete anche cataloghi e specifiche prodotto.
Servizi offerti daTRASPORTO DALL’ITALIA
Logistica intelligente e benefici delg g
Verrà offerto ai produttori a costi convenienti unpgroupage sarà attentamente coordinato e seguito dns partner della logistica in Italia. Le basi saranRoma, Milano (inoltre gli stessi produttori sono invtrasporti se hanno condizioni più vantaggiose)
Tutti i costi di trasporto derivanti dall’Italia inclusicosti di trasporto e sdoganamento derivanti dalla Cverso il Supermarket saranno preventivati prima deviene a conoscenza del volume e del peso lordo dei
Ogni produttore riceverà una quotazione ed unatrasporto.
Nonostante i prodotti saranno spediti con quelliprodotto di ciascun produttore passerà i controllii l tsingolarmente.
Questa è una garanzia per ciascun produttoreproduttore incontra dei problemi di sdoganamento,anche gli altri .
Eventuali rifornimenti una volta che i prodotti sosaranno organizzati con pallet misti con prodpermettendo a ciascun produttore di scegliere le eQuesto verrà fatto periodicamente . Inizialmente rpallet intero di prodotto per motivi di utile stoccaggiopallet intero di prodotto per motivi di utile stoccaggio
lla GO-EXPRESSA ALLA CINA
groupage.g p g
n trasporto di gruppo .. Ilp g ppda Consultrade Italia e dai
nno a Bari/Taranto, Napoli,vitati a organizzare i propri
quelli di sdoganamento, iCina ed i costi di trasporto
ella partenza non appena siprodotti da inviare.
propria fattura relativa al
di altri produttori, ciascundoganali separatamente e
poiché se anche solo unquesto non pregiudicherà
ono stati venduti in Cinadotti di diversi produttoriesatte quantità da spedire.raccomandiamo l’invio di 1oo.
Servizi offerti d1. Affitto area espositiva per sin
produttore scaffale pari a p p1.00m Larghezza e ca.
2.00m Altezza e ca.
0 50 m profondità0.50 m profondità,
dando la possibilità di esporre ad esempio folio o vino o parecchie centinaia di pacchi
Nota: per gli alimenti che devono rimanere a temperp g pformaggio, lo spazio frigo offerto sarà come da foto qvetro che viene fornito per metratura non inferiore a quantità esposta di prodotti a temperatura controllatadimensioni del frigo ma anche da come vengono disutilizzato in modo da esporre la maggior quantità pop gg q pin maniera attrattiva. La parte frontale del frigo servirservice e avrà anche una pannello superiore dove scampioni assaggio . I clienti potranno essere assistitfrigo è incluso nel pacchetto.
2 Add i di l l i2 Addetti vendita e personale per la gestioa cassieri. Gestione degli incassi . Camepersonale di vigilanza all’interno e alle po
Inoltre vigilanza 24h/24h per l’intero edificio.g p
Prezzo include: Acqua, Gas, Luce, Riscaldamento, Aria cCondominio, Pubblicità istituzionale (Tv, radio, stampa, pu
3 Magazzino intermedio fino ad 1 pallet perdel magazzino del Supermarket a Shanghaidel magazzino del Supermarket a Shanghai
.
dalla Glocal Japangolo
fino a 200 bottiglie di di pasta etc.
ratura controllata tipo pquindi con un display in 1.00m di lunghezza. La a dipende non solo dalle sposti . Lo spazio verrà ossibile di prodotti purché p prà come strumento self i potranno posizionare dei ti da ns staff dedicato. Il
d li ff li lne degli scaffali oltre ere sicurezza più orte entrata/uscita.
.
condizionata, Sicurezza, ubblicazioni & altro)
r prodotto all’interno ii.
Servizi offerti d1 Rilevamenti ed Analisi sul prezzo
prima dell’inserimento
2 Indagini e Analisi sul comportamconsumatore
3 Staff dedicato all’area Italiana perpromozione degustativa e di merchandising (l' insieme di operaziogcollocano il prodotto all’interno del punto il sistema espositivo, l’ambientazione, l’illgrafica, etc.)
4 Presenza delle schede tecniche dei tradotte in cinese nei chioschi multiminstallati nell’area italianainstallati nell area italiana.
5 Presenza delle schede tecniche e dprofile dell’impresa nel portale Terra
6 Assistenza nel box office per divulginformazioni e il materiale promo puogni impresa .
7 Coordinamento generale del proge
dalla Consultradeo dei prodotti
ento del
r le attività di
oni che che riguardano uminazione, la
prodotti mediali
el company ae d’italia.
gare le ubblicitario di
tto
La struttura orgaChi f h
Imprese di produzione
Chi fa.. che cosa...Consorzi di
impresep
Consultradesocietà di
servizi
Go- Express società di TrasportoTrasporto
Yofaithsocietà di
import export
Glocal JapanGlocal Trading - Shanghai Co Ltd
società di commercializzazione
Glocal Trading Shanghai Co Ltd
anizzativa del progettoImprese produttive chiudono accordo di servizi dimarketing e trasporto con consultrade mentreforniscono il prodotto in conto venditaall’importatoreall importatore.
Consultrade fornisce servizi di logistica (interfecciandosi con il partner Go express )e servizi di marketing e commerciale alle imprese curando con suoi addetti i rapporti con il p ppsupermercato della Glocal Japan . Per la Gestione dell’offerta commerciale:determina i prezzi di vendita, definisce gli eventi promozionali e di fidelizzazione oltre alla gestione delle bilance della stampa etichette e della rilevazione prezzibilance, della stampa etichette e della rilevazione prezzi della concorrenza . Si relaziona con i consumatori cinesi , attiva le leve di promozione analizzando i dati di vendita .
La Go‐express fornisce il servizio di logistica sia inItalia che in Cina
La Yofaith fornisce il servizio di importazionetemporanea dei prodotti italiani in Cina . Stipulaaccordo commerciale della merce in conto venditacon la Glocal Japan .Firma il contratto dicomodato d'uso dello spazio del supermercatocomodato d uso dello spazio del supermercato.
La Glocal Japan fornisce il servizio dicommercializzazione dei prodotti italiani in Cina .Stipula accordo commerciale della merce in contoStipula accordo commerciale della merce in contovendita con la Yofaith. Mette a disposizione lapropria forza vendita per la promozione
I FLUSSI FINANZChi f h
Imprese di produzione
Chi fa.. che cosa...Consorzi di
impresep
Consultradesocietà di
servizi
Go- Express società di TrasportoTrasporto
Yofait hsocietà di
import export
Glocal Japan
società di commercializzazione
Glocal Trading - Shanghai Co Ltd
Consumatori asiatici
ZIARIImprese produttive riconoscono ilcompenso dell’ accordo di servizi dimarketing e trasporto con consultrademarketing e trasporto con consultradementre forniscono il prodotto in contovendita all’importatore Yofaith.
Consultrade salda le fatture dei servizi dilogistica interfecciandosi con il partnerGo express e dei servizi commercialipattuiti con la Yofaith,
La Go‐express fornisce il servizio dil l hlogistica sia in Italia che in Cina
La Yofaith ristorna l’incasso delle venditeLa Yofaith ristorna l incasso delle venditedecurtato dal suo compenso per ilservizio di importatore temporaneo deiprodotti italiani in Cina alle impreseitaliane e salda il compenso per i serviziitaliane e salda il compenso per i servizidi commercializzazione resi dalla GlocalJapan
La Glocal Japan ristorna ogni 30 giornil’incasso delle vendite alla Yofaith
Le fasi del proIl progetto proposto ha una dura
ANNANN
M. L.G.A.ADESIONE
F MG.
OMOLOGAZIONE PRODOTTI
sito
Attività continuativa
PRODOTTI
PROMOZIONE
TRASPORTO
COMMERCIALIZZ
EMINARI
AZIONE
DEGUSTAZIONI
DESK INFORMATIVO
Totem multimediali
ADVERTISING E COMUNICAZIONE
ogettoata complessiva di 12 mesi
NO NO 20092009//20102010
A. S. N. D.O. F MG.
SEMINARI
Post-test quantitativo + customer satisfaction
Contatti
Consultrade s r l GGConsultrade s.r.l.
Sede legale: Via Napoli, 17Sede Amministrativa: Via Guarini, 28/a70052 Bisceglie (BA) ITALYT l /F +39 080 3924462ITALIA
GoGo--ee
21stTel +
CINATel./Fax: +39 - 080.3924462Cell: +39 393.9573257
ITALIA
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CINA
L i ti Sh h i B hL i ti Sh h i B hexpress Logistics Shanghai Branches express Logistics Shanghai Branches
t Flloor Suite A,B,C & 24th Floor Suite B+86-21-65757706 ext 8006 - Fax +86-21-65757716
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