TROVARE PERSONALE
VALIDO
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STRATEGIA DELL’IMPRENDITORE PER CIO’ CHE RIGUARDA LE R.U.
• Gestire al meglio le risorse umane esistenti
• mentre • si cerca anche di attirare nell’impresa
personale dal potenziale più elevato.
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IL TALENTO E’ LA RISORSA PIU’ SCARSA …
• Le aziende di oggi: “Hanno buone idee, con un po’ di fatica possono trovare i soldi, però non hanno abbastanza persone talentuose per perseguire tali idee. Sono limitate dal talento a disposizione”.
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CAMPIONI O TALENTI
• Senso di inadeguatezza• Senso di urgenza• Disponibilità al cambiamento• Orientamento a fare prima di
avere• Atteggiamento no-problem
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UNA COSTANTE ATTIVITA’ !
• Come ogni lavoro che si rispetti la selezione di talenti richiede:
• Tempi• Metodi• Strumenti
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TEMPI
• Il momento giusto per essere in selezione è SEMPRE.
• In qualunque momento si presentasse un talento, sicuramente sapresti cosa fargli fare!!
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METODI
• Dal nostro osservatorio privilegiato di oltre 10.000 aziende clienti, abbiamo sviluppato un grande know how su ciò che funziona e ciò che NON funziona.
• Lo abbiamo sintetizzato in alcune leggi fondamentali che, se attuate, portano al successo una selezione.
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LEGGE DELLA DECISIONE
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Se un’azienda non DECIDE veramente di voler
migliorare la qualità delle risorse umane esistenti, le
persone di valore non arriveranno mai.
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LA LEGGE DELL’ ABBONDANZA
ANNUNCI WEB
PUBBLICITÀ
TALENTOSCUOLE –
UNIVERSITÀ
CLIENTI – FORNITORI
REDAZIONALIRADIO
PASSAPAROLA
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ABBONDANZA DI CANDIDATI
È nella quantità che si trova la qualità.
Se le maglie della selezione sono troppo strette le persone di valore non riusciranno a entrare in azienda.
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LEGGE DELDENARO
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Per trovare persone di valore bisogna essere disposti a
investire.Pensa alla persona migliore che hai
in azienda.Quanto saresti disposto a
spendere per trovare un’altra persona così?
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LEGGE DEL TEMPO
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Non bisogna selezionare solo nell’urgenza.
Meglio nessuno che la persona sbagliata.
I risultati migliori arrivano dalle attività di prevenzione e
anticipazione.SELEZIONE CONTINUA
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LEGGE DELL’OFFERTA
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Affinché un’azienda possa attirare e mantenere
persone di qualità, deve essere in grado di proporre
loro un’ OFFERTA DI VALORE che sia motivante e
interessante.
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OFFERTA DI VALORE–Prospettive di crescita
–Possibilità di carriera e guadagni
–Miglioramento professionale (corsi, aggiornamento)
–Ambiente positivo e gradevole
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STRUMENTI PRATICI
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STRUMENTI
• TEST HT BETA
• CURRICULUM VITAE
• COLLOQUIO
• PERIODO DI PROVA (quando possibile)
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IL CURRICULUM VITAE
Circa il 30% dei curricula contengono informazioni scorrette riguardo alla preparazione e all’addestramento del candidato.
Il curriculum è la brochure personale del candidato. Indica solamente i lati positivi. Nella vostra brochure aziendale, parlate anche dei vostri clienti insoddisfatti o dei vostri punti deboli?
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L’USO DEL CURRICULUM
Il curriculum vitae non deve essere lo strumento principale per fare la selezione, ma solo il supporto per verificare i requisiti tecnici essenziali
NON USATE IL CURRICULUM PER FARE UN PRESCREENING DEI CANDIDATI! Altrimenti farete un prescreening basandovi sulla capacità di presentarsi del candidato.
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IL COLLOQUIO DI SELEZIONE
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SCOPO DEL COLLOQUIO DI SELEZIONE
CAPIRE L’INVESTIMENTO CHE DOVREMO FARE SU OGNI PERSONA PER RIUSCIRE A RENDERLA
PRODUTTIVA
• DATO: UNA PERSONA CHE VIENE A FARE UN COLLOQUIO DI SELEZIONE NELLA MAGGIOR PARTE DEI CASI NON HA OTTENUTO IL SUCCESSO IN UN’ALTRA AZIENDA. DOBBIAMO COMPRENDERE PERCHÈ E VALUTARE SE LA NOSTRA AZIENDA E’ IN GRADO DI RENDERLA PRODUTTIVA.
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L’ERRORE PIÙ COMUNE
Fare un colloquio di MOTIVAZIONE invece di un colloquio di SELEZIONE
Il colloquio di selezione mira a far emergere e ad approfondire le negatività del candidato per capire come possono influenzare l’azienda.
Il colloquio di motivazione punta sulle positività della persona in esame.
Confonderli E’ FATALE!
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IL COLLOQUIO
Presentarsi alla persona e dirle che le si faranno varie domande
Spiegarle come questo è anche nel suo interesse
Ottenere l’accordo sul procedere in tal senso
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Meno parla il selezionatore e meglio è!
Lo scopo del colloquio è RACCOGLIERE informazioni… non fornirle!
Il candidato dovrebbe parlare per l’80% del tempo
Non descrivete l’azienda prima di aver analizzato il candidato
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Invadere la privacy
Spiegate ai candidati che il vostro lavoro è fare domande: un selezionatore timido è come un venditore che ha paura di chiedere
Non abbiate paura ad affrontare argomenti personali
Se non capite qualcosa… domandate!
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IL NOSTRO OBIETTIVO: CAPIRE
• Un'investigazione viene condotta seguendo i punti poco chiari o che non riuscite a spiegarvi.
• Il vostro obiettivo come selezionatori sono LE COSE DEL CANDIDATO CHE NON CAPITE O CHE VI SEMBRANO STRANE. L'errore più grave che potete fare durante un colloquio di selezione è quello di ignorare le cose che non capite riguardo al candidato o di essere tolleranti in proposito. In quel caso DOVETE FARE DOMANDE. E se emergono altre cose che non capite, fate altre domande fino a quando la spiegazione che il candidato vi fornisce non vi soddisfa.
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Approfondire i fatti contrastanti
Quando si incontrano due fatti che si contraddicono, uno o entrambi sono FALSI.
Bisogna continuare a porre domande su di essi finché la situazione non riacquista un senso logico
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Fare domande aperte
• Evitate le domande che abbiano solo un sì o un no come risposta
• Trasformate in domande le risposte troppo brevi chiedendo “Perché?” o “In che senso?”
?
sì
?
no
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ESEMPI CORRETTI E SCORRETTI
• SECONDO LEI I RAPPORTI INTERPERSONALI SONO IMPORTANTI?
Domanda corretta:
• COME GIUDICA LE PERSONE CHE COLLABORAVANO CON LEI?
• CHE TIPO DI PROBLEMI AVEVA CON LORO? (PRESTARE ATTENZIONE AL CRITICISMO)
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ESEMPI CORRETTI E SCORRETTI
• SECONDO LEI È IMPORTANTE CERCARE NUOVI CLIENTI?
Domanda corretta:• HA COLLABORATO CON QUESTA AZIENDA PER
DUE ANNI. COM’ERA ORGANIZZATA LA SUA GIORNATA? E LA SUA SETTIMANA?
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ESEMPI CORRETTI E SCORRETTI
• SI CONSIDERA UNA PERSONA AUTONOMA?
Domanda corretta:
• CHE COSA SI ASPETTA DAL SUO SUPERIORE DIRETTO?
• QUALI SONO LE CARATTERISTICHE DEL SUO SUPERIORE OTTIMALE? PERCHÈ?
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ESERCIZIO
Compilate domande aperte per le seguenti domande che hanno già la risposta al loro interno:
Le piace lavorare al computer?Il lavoro di squadra ha una grande importanza nella nostra azienda. Lei cosa ne pensa? Secondo lei la qualità e l’attenzione al cliente sono importanti?
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STRATEGIE1. ARRIVARE PREPARATI2. MANTENERE UNA BUONA COMUNICAZIONE3. MENO PARLA IL SELEZIONATORE MEGLIO È4. INVADERE LA PRIVACY5. APPROFONDIRE I FATTI CONTRASTANTI6. NON FARE DOMANDE CHE CONTENGANO LA RISPOSTA
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SOMMARIO
DOBBIAMO DIVENTARE BRAVI A TROVARE, ATTIRARE E FAR DIVENTARE TALENTI TUTTI I SELEZIONATI AD ALTO POTENZIALE
DOBBIAMO ESSERE SEMPRE IN SELEZIONE.MA RICORDATI CHE LA PRIMA SELEZIONE
COMINCIA DALL’INTERNO.