كيفية و التسويقكفريق العمل

واحد

التنظيمي الهيكلالتسويق االدارة العامة وإدارة

ادارةادارة االنتاجاالدارة الماليةادارة التسويقالموارد البشرية

التسويق وظيفة

التسويق تعريف التسويق أهمية

المفهوم التسويقي الحديث

الت**ي األلفاظ م**ن تس**ويق لف**ظ إ**نالنظ*ر، وجهات اختالف م*ن كثيرا تثي*ربي*ع أن*ه عل*ى إل*ى ينظ*ر العادي* فالفردالتس*ويق فلف*ظ هذا وعل*ى المنتجات

البيع . لمعنى مواز يريده م*ا عل*ى التعرف يتضم*ن نشاط

الت**ي الس**لعة وتخطي**ط المس**تهلك،بأفض*ل والعم*ل الحاج*ة، هذه ترض*يوترويجه***ا تس***عيرها عل***ى الطرق

وتوزيعها.

التسويق تعريف

التس***ويق وضيف***ة الوظيف***ة تع***د

بالنس****بة األهمي****ة ف****ي األول****ى

عل*ى تق*ف كم*ا التجاري*ة، للمنشآ*ت

اإلنتاج وظيف*ة م*ع المس*اواة عن*د قدم

قيم**ة ال حي**ث الص**ناعية المنشآ**ت

تسويقه . بغير ما إلنتاج

التسويق� أهمية

البالغ****ة األهمي****ة م****ن يتحققون األعمال رجال بدأتظه**ر فبدأ**ت ، مشروعاته**م نجاح أج**ل م**ن للتس**ويقالمفهوم عليه*ا يطل*ق األعمال قطاع ف*ي جديدة فلس*فة

: وهي أساسية نقاط ثالث على مبنية التسويقي ف***ي العمليات وك***ل التخطي***ط ك***ل يدور أ***ن يج***ب

. المستهلك حول المشروع هدف ه*و الم*بيعات م*ن المرب*ح الحج*م يكون أ*ن يج*ب

المشروع . األنشط***ة جمي***ع بي***ن تنس***يق هناك يكون أ***ن يج***ب

و الدع***م فري***ق و وبي***ع دعاي***ة م***ن التس***ويقية. الخ .. التوصيل

الحديث التسويقي المفهوم

للس*لعة الكل*ي الس*وق وتجزئ*ة تقس*يم يت*مأ**و فرعي**ة أس**واق عدة إل**ى متجان**س الغي**ريكون أ***ن إل***ى منه***ا ك***ل يمي***ل قطاعاتهذا وعل**ى ، الهام**ة الجوان**ب م**ن متجانس**ام*ا س*لعة س*وق ع*ن نتكل*م أ*ن م*ن بدال األس*اسللطالب الس*لعة هذه س*وق نقول عام*ة بص*فةس*وقها اخرى و األعمال لرجال س*وقها تل*ك وف***ي م***ا س***لعة س***وق نقول كم***ا للعمال،المنطق*ة س*وقها واخرى الشمالي*ة المنطق*ةلعدة طبق*ا الس*وق تقس*يم ويمك*ن ، الجنوبي*ة

أسس.

السوق تجزئة

8

مباشر الغير التويع

لدى والتوجهات القي***م تبدل إل***ى اليوم الشركات تتعرضعل*ى المنافس*ة وتزاي*د االقتص*ادي الكس*اد وإل*ى المس*تهلكوس*ياسية ) اقتص*ادية عديدة ومشاك*ل العالم*ي المس*توى

منها ( :- و واجتماعية. الصينية المنتجات غزو. للسوق الموحدة التجارية المقاييس انتشار وأكث*ر تسامحا، أقل تطلبا، أكث*ر سيكونون المس*تقبل زبائ*ن

. التفاصيل في تمعنا االقتص***اد وتغيي***ر االقتص***ادية العمليات عولم***ة تس***ريع

االجتماعية . المسؤولية مستوى ورفع العالمي

التغير سريع عالم التسويق

التسويق خطط

التسويق خطط

الخطة ملخصتحليل االوضا

ع الراهنة

في السوق

التنفيذ و

الرقابة

تنبؤ المبيعا

ت

خطة موقع االنترني

ت

الشركة

تحليل المواض

يع

التسويق خطط

؟ تبيع ماذاالمنافسة

النجاح مفاتيح

الشركة

سكاني احصاءالسوق احتياجاتالسوق في النمو

السوق في الراه*نة االوضاع تح*ليل

القوة عواملالضعف عواملالفرص

التهديدات

التسويق عوامل تحليل

المبيعات تنبؤالتنبؤ شرح

المبيعات تنبؤ

موقع خطة ملخصاالنترنيت

تسويق استراتيجياتالموقع

التطوير احتياجات

االنترنيت موقع خطة

الهامة االحداث شرحنقاط او نقطة شرح

التسويق التوقف تنظيمالرقابة

الرقابة و التنفيذ

م**ن مجموع**ة عم**ل نم**ط ه**وبشك*ل فري*ق ف*ي بع*ض م*ع الناسهدف لتحقي***ق ومتس***ق متعاون

مشترك

الفريق عمل

فريق وجود للفريق مشترك هدف وجود الفريق روح توفر العمل أعباء توزيع الفريق أعضاء موائمة متفق ونظام خطة وفق العمل

عليهما

الفريق عمل متطلبات

االشخاص من محدد عدد وجودو اطر ضمن معين واجب ألداء

الجماعي العمل ضوابط

فريق وجود

الفريق تشكيل من الهدف يكون قدمتكرر ..

.. ..إلى تهدف التي التسويق فرق مثلشهري .... . يومي بشكل إلهدف تحقيق

إليه التوصل يتم محدد هدف يكون وقدلحل .. التوصل مثل واحدة مرة

. .. منتج .. تط*وير أزمة من مخرج لمشكلة

المشترك الهدف

الفريق روح

. الجماعي العمل ثقافة تفشي. األنانيات غياب

. المساعدة لتقديم االستعداد. المساعدة تقبل

ينبغي.. هامة إيجابية قيمة الفريق روح. الجماعي العمل لتنمية توفرها

روح بناء في القيادة دورالفريق

روح بناء في محورياً دوراً القيادة تلعبالفريق:

.. التعاون بتشجيعأساس على األداء .التعاون قياس

. الفريق* بروح يتحلون الذين ومكافئة.. الفرص ومساواة العدل

صنع في جماعي أسلوب وممارسةوحل لمشاكل.. القرارات

. الحسنة.. القدوة دور ليلعب

العمل أعباء توزيع

توزيع ينبغي الفريق تحقيق أجل من .. العمل أعباء

.. األدوار.. توزيعالتوزيع.. هذا يُعطي أن يجوز ال

. البعض لدى بالغبن إنطباعاًعلى.. التوزيع يكون أن ينبغي كما

. وعلمية موضوعية أسس

الموائمة

بناء على العمل ينبغي الفريق* بناء عند. الفريق أعضاء بين التجانس من حالة

تناغم إيجاد ينبغي الفرق أنواع بعض في. ألعضاء بين فكري

على الحرص يجب أخرى أنواع وفي.. ً ووظيفيا فنياً الفريق أعضاء أدوار تكامل

النظام

o واضح عمل نظام وجود ينبغي. بموجبه للعمل

o االجتهادات لتعدد مجال يُترك فالفي تباين ظهور إلى تؤدي التي

إلى .. تتطور قد النظر وجهات. صحي.. غير تكرارها خالفات

o ..مع بمرونة التعامل إمكانية معأداة.. إلى تحويله وعدم النظام

بيروقراطية.

الخطة

واضحة خطة وفق العمل ينبغيأعضاء بها . يتقيد ً جميعا الفريق

انسيابي بشكل العمل يسير . بحيثإلى تؤدي التي الظروف وتجنب

فوضى.اإلطار وفق التنفيذ ضمان مع

الزمني.

الجماعي العمل تحفيز

أن ينبغي الفريق روح تعزيز أجل منأساس على مبنية التحفيز نظم تكون

. ونتائجه الجماعي العملعلى الفريق* أعضاء تشجيع ينبغي كما

التعاون روح وإدامة بناءه في المساهمة. ذلك على والمكافئة أعضاءه بين

يتصرفون الذين محاسبة يجب وكذلك . وتضعفها الفريق روح تناقض بصورة

بالفريق الفريق رئيس انخراط

ينخرط أن يجب الجماعي العمل في.. بالفريق الرئيس

فيتو له طرح كل يعود . فال.. الجماعي العمل يشجع بل

به .. يقتدي ميسراً دوراً ويلعباآلخرون.

شخصية على الحفاظوحقوقه الفرد

الفرد شخصية تذوب ال أن ينبغي. الفريق في تماماً

األداء أصحاب حقوق تضيع أن والالمتميز.

. حقه حٍق ذي كل إعطاء وينبغي .. الفردية لإلبداعات الفرصة وإعطاء

.. الفريق*.. عمل على التأثير دونالتوازن.. .. من حالة إلى بالتوصل

الجماعي العمل مزايا

. أعلى كفاءة.و إبداع أفضل جودة

. األزمات مع التعامل على أفضل قدرةالناجمة الضعف أوجه على السيطرة

عن:. المهارات نقص

الغياب.. الدافعية تراجع

شكراً ألصغائكم