2. Bel Pesce como o empreendedorismo pode mudar sua vida 1 Edio
- 2012
3. Para os meus pais. Com seu amor, eles me provaram que innito
existe. DEDICATRIA
4. AGRADECIMENTOS Em 2011, eu ganhei na loteria da vida ao
cruzar caminhos com Flvio Augusto da Silva, Presidente do Ometz
Group e criador do Gerao de Valor. Quando contei ao Flvio os meus
planos de escrever um livro, ele me disse que gostaria de ajudar
com o projeto. Mas ajudar pouco para descrever o quanto ele e a sua
equipe se envolveram. Eles realmente abraaram esse livro de uma
maneira que excedeu todas as minhas expectativas. Esse livro no
teria existido sem o trabalho maravilhoso da Agncia Yeah!, parte do
Ometz Group. Agradeo muito Ana Freitas e ao Sandro Serzedello, que
a cada dia me surpreenderam ao oferecer ajuda com mais algum
componente do livro, sempre com uma qualidade e criatividade
inigualveis. Sem a Ana, seria impossvel ter lanado o livro to
rapidamente e com tanta ateno ao design. Ela coordenou o projeto
grco do comeo ao m, incluindo a capa, ilustraes, layouts, fontes e
at mesmo o website do livro, alm de ideas de marketing e
distribuio. Agradeo de corao a aquipe Yeah!. Em tempo recorde, eles
criaram um projeto grco que reete perfeitamente o que eu queria
retratar com o livro, colocaram as ideas desse livro em imagens,
elaboraram ttulos e tambm marketing ao redor do livro e me
ensinaram muito sobre mdias sociais. Escrever re-escrever. Agradeo
imensamente ao Alexandre Oliveira, Eliane Carone, Adriana Julio,
ao
5. Amit Garg, ao Eduardo Lyra, ao Luciano Tavares e minha
famlia pelas horas e horas que passaram revisando o livro e me
dando sugestes de como melhor-lo. Sou muito grata ao Eduardo Melo,
ao Jos Fernando Tavares e toda a equipe do Simplssimo E-Books, que
se mostraram super dispostos a ajudar com o projeto e criaram uma
verso especial do livro para facilitar a leitura em vrios
dispositivos digitais. Tambm agradeo muito ao Andrew McCartney e
equipe do TheAppBuilder, que me ajudaram a criar aplicativos mobile
com o contedo do livro. Mas um livro no tem valor sem seus
leitores. Flvio Augusto, Marco Gomes, Manoel Lemos, Reinaldo
Normand, Diego Gomes e Pierre Schurmann merecem um obrigada
gigantesco por sua enorme ajuda em divulgar o projeto. Agradeo toda
a equipe da boo-box, ao time sensacional do Iba.com.br e NR-7
Comunicao por seus trabalhos de altssima qualidade. Nelson
Rodrigues, Brbara Verssimo, Bruno Pinheiro, Jessica Travassos,
Roberta Martins, Ricardo Garrido, Marcelo Brando, Gabriela Nunes,
Cintia Santana, Ana Carolina Ayub, Fernanda Madeira, Pollyana
Miranda e Marcus Alves: muito obrigada por acreditar nesse projeto!
E, por m, agradeo muito a voc, leitor, por me dar a oportunidade de
mostrar como empreendedorismo pode mudar uma vida. Criar um livro
requer trabalho em equipe. Eu tive a grande sorte de ter a melhor
equipe do mundo ao meu lado.
6. Uma jornada empreendedoraABERTURA Pequenas coisas que fazem
a diferena14 O maior de todos os erros15 Saia da sua zona de
conforto16 Impressione o mundo com a sua iniciativa17 Surpreenda-se
com o talento que existe nesse mundo18 Equipe, equipe, equipe06 O
poder do networking12 No se preocupe com a sua idade01 O verdadeiro
valor de um plano de negcios07 Esquea o glamour13 Descubra quem te
inspira e por qu02 Ache pessoas que estavam na sua posio alguns
anos atrs08 Leituras que valem a pena03 Seja acelerado, mas tenha
pacincia09 Compartilhe as suas dificuldades04 Acostume-se a
aprender com seus erros10 Seja sempre humilde05 Encontre as suas
paixes11 A realidade que inspiraPREFCIO
7. A MENINA DO VALE 7 Todas as vezes que assistimos a relatos
sobre terremotos, tornados e grandes enchentes, temos a tendncia de
no considerarmos que o mesmo poderia estar acontecendo conosco, com
nossos familiares ou, at mesmo, com algum de nossos amigos mais
prximos. Mesmo sabendo que sejam fatos reais, muitas vezes
assistimos a reportagens como se estivssemos diante de um roteiro
de co bem distante de nossa realidade. Da mesma forma, quando voc
ouve sobre um nico ganhador de um sorteio da Mega Sena, que
embolsou centenas de milhes de reais, voc pensa que poderia ser
algum de seu ciclo de relacionamento? Ou voc sempre considera que
ser um rosto desconhecido de uma cidade remota ou, ainda, algum bem
longe de sua realidade? Eu, particularmente, conheo de perto
pessoas afetadas, por exemplo, pela enchente que surpreendeu a
Regio Serrana do Rio de Janeiro em 2011; uma pessoa que perdeu um
familiar no ltimo acidente areo no Aeroporto de Congonhas em So
Paulo; uma prima que morava com sua famlia no Japo bem perto da
usina Nuclear de Fukushima A realidade que inspiraPREFCIO
8. BEL PESCE8 aps o terremoto e tsunami que varreram o Japo no
ano passado, assim como tambm conheo uma pessoa que ganhou em uma
loteria. Eu tambm conheo a Bel Pesce. A histria dessa menina de
apenas 24 anos um desses roteiros de Hollywood que est acontecendo
agora, bem diante de nossos olhos. uma histria muito inspiradora
que nos mostra o quanto est em nossas mos o poder de mudarmos o
nosso destino por meio de escolhas que fazemos diariamente, por
meio de nosso entusiasmo e por acreditarmos e lutarmos pelo
improvvel, ainda que muitos nos desencorajem dizendo que um sonho
grande demais para ser sonhado. Eu a encontrei pela primeira vez em
Buenos Aires no ano de 2011, aps postar na pgina do Gerao de Valor
no Facebook que eu estaria na capital Portenha por dois dias para a
inaugurao de uma lial de minha empresa. Como Bel tambm estaria l
nesse mesmo perodo para uma visita aos engenheiros que trabalham no
escritrio da Lemon, empresa que Bel ajudou a fundar e que tem a sua
sede no Vale do Silcio, ela me mandou uma mensagem por meio do
Facebook, propondo tomarmos um caf. Em nosso encontro, em pouco
tempo pude perceber que estava diante de uma pessoa entusiasta, com
um enorme brilho nos olhos, muitos projetos e energia para
realiz-los. A palavra impossvel certamente j tinha sido expulsa de
seu dicionrio h algum tempo e, pude perceber, que estava diante de
algum queaindadariamuitooquefalar.Denossocaf,zo
conviteparagravarmosumvdeo,oGV#08querapidamente
alcanouamarcade1milhodevisualizaesnoYouTube. A trajetria de Bel
Pesce muito rica, mas sem nunca deixar simplicidade de lado.
arrojada e repleta de
9. A MENINA DO VALE 9 conquistas em um curto espao de tempo. A
sua inteligncia e carisma, conhecimento tcnico e habilidade nas
relaes interpessoais, coragem que transborda em seu olhar de
menina, bem como seus feitos, sem nunca perder a humildade, zeram
dela um perl raro e desejado por grandes corporaes e investidores.
Quando ela me disse sobre o seu desejo de escrever a respeito de
suas experincias no Vale do Silcio com a nalidade de colaborar com
jovens que estivessem iniciando suas carreiras, logo teve o meu
apoio. Bel, por meio deste livro digital, distribudo gratuitamente
na internet, demonstra toda sua generosidade e vontade de mudar o
mundo, dando a jovens brasileiros, em meio a tantas notcias
negativas, o empurro e incentivo necessrios para que eles acreditem
em seu potencial. Isso tem um valor incalculvel! O que posso
concluir que este livro tem o objetivo de lhe dizer: Voc tambm
capaz! Acredite e trabalhe pelos seus projetos! Voc pode mudar o
seu destino. A histria de Bel no uma co. uma histria real que pode
inspir-lo a protagonizar o seu prprio roteiro. Suas experincias no
Vale do Silcio aqui descritas, podero servir de matria-prima para a
construo de ideias a m de lhe encorajar a seguir adiante com garra,
acreditando ainda mais em seu futuro. Boa Leitura! Flvio Augusto
Presidente do Ometz Group e Criador do Gerao de Valor
10. BEL PESCE10 Sempre fui obcecada por conhecimento. Desde
pequena, tenho uma curiosidade extremamente aguada e amo aprender
coisas novas. Esse fato, aliado dedicao e iniciativa, me ajudou a
abrir as portas para muitos dos meus sonhos. Muitas vezes, entrei
em terrenos completamente desconhecidos que me levaram a participar
de aventuras deliciosas e extremamente inesperadas. Por exemplo, o
grande e improvvel sonho de estudar no Massachusetts Institute of
Technology (MIT), uma das mais conceituadas universidades de
Tecnologia, tornou-se realidade em 2006. Quando isso aconteceu, eu
queria agarrar o mundo com as mos e aprender o mximo possvel. Com a
mente aberta para experimentar aulas diferentes e fazer parte de
vrios programas e competies, acabei descobrindo que o
empreendedorismo uma das minhas maiores paixes. O meu mais recente
desao foi mudar-me para o Vale do Silcio, na Califrnia, e
dedicar-me a essa paixo que o empreendedorismo. Durante os ltimos
quatro anos, mergulhei com tudo no mercado de startups, empresas
Uma jornada empreendedoraABERTURA
11. A MENINA DO VALE 11 jovens e inovadoras que buscam um
modelo de negcio escalvel e sustentvel. Desde ento, sigo centenas
de blogs sobre empresas, investidores, empreendedores e tendncias
do ambiente de startups. Leio vrios livros a cada ms sobre os mais
diferentes aspectos envolvidos em criar uma startup, desde como
escolher um modelo de negcio at como motivar equipes. Encontro-me
com dezenas de pessoas a cada semana e aprendo muito quando elas
dividem as suas histrias e conselhos comigo. Mas, acima de tudo,
ser empreendedor colocar a mo na massa. Nos ltimos anos, trabalhei
em vrios ambientes diferentes, sempre com o foco em aprender cada
vez mais sobre como se constri uma empresa. Trabalhei em empresas
grandes que ainda mantm a veia empreendedora. Na Microsoft, z parte
do Office Labs, um setor que se dedica a inovaes relacionadas
produtividade. L, aos 19 anos, tive a chance de liderar uma equipe
e administrar projetos do comeo ao m. Foi uma experincia fenomenal.
Alguns anos depois, trabalhei na Google, no
setordepesquisasparainovarossistemasportrs
doGoogleTranslate.Aprendimuitosobrecomocriaramgica
queexisteaoredordevriosprodutosqueusamosnodiaadia. Para contrastar
com empresas grandes e estabelecidas, trabalhei em companhias que
comearam a sua jornada h pouco tempo. Na Ooyala, empresa com foco
na administrao e monetizao de vdeos online, aprendi muito sobre
empreendedorismo ao liderar trs equipes de engenheiros. Vi a
empresa quadruplicar de tamanho, agora com mais de 200
funcionrios.
12. BEL PESCE12 Mais recentemente, conheci dois empreendedores
latino- americanos sensacionais e juntei-me a eles para comear a
Lemon, um aplicativo que ajuda as pessoas a organizar as suas
nanas. Antes disso, eu j havia me aventurado com muitos outros
projetos que, junto a scios, comecei do zero. impressionante o
quanto possvel aprender com cada projeto, com cada equipe, com cada
scio. No momento, eu estou aprendendo muito na Lemon e agradeo
minha equipe por me fazer crescer a cada dia. Tenho plena
conscincia de que ainda h muito mais a aprender e que estarei nessa
aventura empreendedora por anos e anos frente. Mas queria, desde j,
dividir com vocs alguns dos aprendizados que tive at agora. Sou
extremamente grata s vrias pessoas que me ajudaram durante esses
anos e este livro uma maneira de retribuir um pouquinho do muito
que elas zeram por mim. A grande maioria das lies que o Vale do
Silcio me ensinou pode ser usada em qualquer lugar do mundo. Assim
como esse conhecimento me ajudou, espero que ele tambm seja til
para abrir portas para alguns dos seus sonhos. Nunca se esquea:
tudo possvel se voc se dedicar de cabea e corao. Bel Pesce Maio de
2012
13. A MENINA DO VALE 13
14. BEL PESCE14 No se preocupe com a sua idade1 Idade algo
interessante. Carregamos esse nmero conosco e, junto com ele, vem
certas crenas. Alguns acham que, se voc jovem, inexperiente e
imaturo. E, se voc adulto, ento j muito tarde para se aventurar. No
acredite nessas generalizaes. Na sua vida, voc encontrar pessoas
que tentaro usar vrios argumentos para te desencorajar. Voc tem que
acreditar em si mesmo. Aos 24 anos, se eu tivesse dado ouvidos a
essas pessoas, teria desistido de vrias oportunidades maravilhosas.
Se voc realmente sonha em empreender, a sua idade no importa. O que
importa ser extremamente apaixonado por solucionar problemas e
melhorar as vidas das pessoas, e estar disposto a trabalhar
arduamente para fazer as coisas acontecerem. O que importa entender
que, s vezes, nem tudo sair como voc espera e estar sempre pronto
para aprender e tentar novamente. H empreendedores bem-sucedidos de
todas as idades. Aqui esto algumas das histrias que mostram que
idade um mero detalhe.
15. A MENINA DO VALE 15 Ray Croc Em meados dos anos 1950, Ray
Croc, um vendedor de mais de 50 anos de idade, j tinha tentado
vender de tudo um pouco. Ele at mesmo havia tentado ser pianista,
mas o dinheiro sempre era curto no m do ms. Nessa poca, ele vendia
multimixers, mquinas que despejavam bebidas em vrios copos ao mesmo
tempo. Como a economia no estava indo bem, as vendas caam
continuamente, at que um restaurante em San Bernadino, na
Califrnia, encomendou 8 multimixers. Surpreendido, Ray decidiu
visitar o restaurante e ver as operaes com os seus prprios olhos.
Chegando l, ele cou espantado: era um restaurante muito simples,
com um menu bem limitado. As pessoas faziam os pedidos de dentro
dos seus carros e recebiam a comida em alguns minutos. Essa rapidez
era possvel porque a produo das refeies era organizada como uma
linha de montagem. O nome do restaurante era McDonalds e era
administrado por dois irmos. Ray viu uma boa oportunidade ali: por
que no abrir outros restaurantes como esse? Ele discutiu a ideia
com os irmos McDonald, mas eles no estavam interessados em expandir
as operaes do restaurante. Ento Ray, que no tinha experincia
nenhuma com o mercado de restaurantes, Se voc realmente sonha em
empreender, a sua idade no importa. O que importa ser extremamente
apaixonado por solucionar problemas e melhorar as vidas das
pessoas, e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer as
coisas acontecerem.
16. BEL PESCE16 Jack Arnold Weil Catherine Cook e Dave Cook
Jack fundou a Rockmount Ranch Wear quando tinha mais de 40 anos, em
1946. A companhia estabeleceu novos padres de roupas estilo caubi,
desde gravatas at camisas, vendendo milhes de peas. A marca j foi
usada por muitas celebridades e apareceu em vrias cenas do lme
Brokeback Mountain. Jack foi o CEO dessa empresa por mais de 60
anos e esteve envolvido em operaes dirias at o ltimo dia de sua
vida. Ele faleceu em 2008, aos 107 anos de idade. Jack considerado
o CEO mais velho de todos os tempos. Em 2005, Catherine e seu irmo
Dave, ento no Ensino Mdio, repararam que muitas escolas americanas
ofereciam aos alunos um lbum de fotos para relembrar os principais
acontecimentos do ano. Eles tiveram a ideia de criar uma verso
digital desse lbum, mas no possuam muito dinheiro e no eram experts
em desenvolver websites. Para seguir os seus sonhos, eles
convenceram o irmo mais velho a investir 250 mil dlares no projeto
e decidiram contratar uma rma de desenvolvimento de websites na
ndia. Assim eles fundaram o MyYearBook e administraram a companhia
durante os seus anos de Ensino Mdio e faculdade. Pouco a pouco,
eles adicionaram funcionalidades que aumentaram o engajamento dos
usurios: jogos em Flash, chat em tempo real, aplicativos para
telefone e muito mais. Em 2011, o MyYearBook foi adquirido pela
rede social Quepasa por 100 milhes de dlares. resolveu
encarregar-se da expanso do McDonalds. Aos 52 anos, Ray comeou a
jornada para tornar o McDonalds a maior rede de restaurantes
fast-food do mundo.
17. A MENINA DO VALE 17 Drew Houston and Arash Ferdowsi Durante
a faculdade, Drew frequentemente encontrava problemas ao tentar
acessar seus arquivos digitais em computadores diferentes. As
solues que existiam na poca no o ajudavam. Uma opo era salvar os
arquivos em um pen drive. Porm, ele tinha que levar o pen drive
sempre com ele, e toda a vez que atualizava o arquivo em um
computador, a atualizao no era reetida nos outros. Outra opo era
mandar e-mails para ele mesmo com arquivos anexados e acessar o
e-mail de qualquer ponto com Internet. Mas isso dava muito trabalho
e tornou-se cansativo. Era muito difcil administrar os arquivos
dessa maneira. Tudo que o Drew queria era armazenar todos seus
arquivos em um local central online e poder acess-los de qualquer
lugar do mundo. Em 2007, com apenas 24 anos, Drew comeou a criar
uma soluo para o seu problema. Seu scio, Arash Ferdowsi, era dois
anos mais novo e ainda estava na faculdade. Arash decidiu abandonar
os estudos para construir a companhia Dropbox com Drew. Eles
criaram um produto revolucionrio, que usado por mais de 45 milhes
de pessoas. Hoje a Dropbox est avaliada em mais de quatro bilhes de
dlares. Roberto Marinho A grande maioria das pessoas associa o
Roberto Marinho imediatamente com Rede Globo de Televiso. Porm,
empreendimentos relacionados televiso s aconteceram muito mais
tarde em sua vida. Como presidente das Organizaes Globo desde
jovem, ele inicialmente focou seus projetos em jornais e rdio.
Roberto Marinho fundou a Rede Globo de Televiso em 1965, aos 60
anos de idade, e ao longo dos anos tornou-a
18. BEL PESCE18 uma das maiores redes de TV do mundo. Na prxima
vez que voc estiver preocupado em ser muito novo ou muito velho
para comear a sua prpria companhia, lembre dessas histrias. E
acredite que, independentemente da
suaidade,vocpodetransformarseussonhosemrealidade.
19. A MENINA DO VALE 19
20. BEL PESCE20 Descubra quem te inspira e por qu2 Sonhar faz
muito bem. Voc provavelmente possui uma lista de coisas que deseja
conquistar nos prximos meses, anos, dcadas. Mas achar por onde
comear pode ser um grande desao. E manter-se comprometido pode ser
ainda mais difcil. Se voc no tomar cuidado, corre o risco de se
prender demais aos projetos do dia a dia e se esquecer de quais so
seus planos a longo prazo. Sem contar que voc pode acabar
limitando-se por no sonhar grande o suciente. Ao longo da sua vida,
ter a quem admirar ajuda a se manter focado nas conquistas que
realmente importam. Alm disso, pessoas admirveis em geral mostram
horizontes muito amplos e fazem com que voc no limite as suas
ambies. Ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajuda a se manter
focado nas conquistas que realmente importam.
21. A MENINA DO VALE 21 Uma das pessoas que admiro Richard
Branson, conhecido principalmente por fundar o Virgin Group: um
conglomerado de mais de 400 empresas, abrangendo produtos dos mais
diferentes mercados, de refrigerantes a voos. Eu admiro o fato de
ele ter um senso muito aguado para negcios e conar na sua intuio.
Ele no tem medo de tomar decises diante de informaes incertas ou de
cometer erros. Ele realmente faz o que ama e, ao mesmo tempo,
proporciona servios excelentes para os seus clientes, porque de
fato se importa com isso. Tambm admiro o Steve Jobs, fundador da
Apple. extremamente surpreendente que ele conciliasse o fato de ser
um visionrio e pensar dcadas frente com o cuidado de ter uma ateno
imensa para os mnimos detalhes. Algumas pessoas acreditam que o
Steve tinha um campo de distoro da realidade ao redor dele. Ele
acreditava que coisas impossveis eram possveis e fazia com que
todas as outras pessoas acreditassem tambm. No nal, o impossvel
tornava-se possvel. Outra pessoa que admiro muito o Ayrton Senna.
Admiro a determinao que tinha em ser o melhor piloto que poderia
ser e o quanto trabalhou para isso. Sua ambio e amor pelo esporte
eram gigantes, mas seu corao era ainda maior. Apesar de viver em um
ambiente ultracompetitivo e muitas vezes ser prejudicado por
decises injustas, ele sempre se manteve el ao seus valores. Mais um
exemplo admirvel o Slvio Santos, empresrio e apresentador. Ele tem
uma habilidade genial de lidar com pessoas e move multides com esse
seu dom. E, acima de tudo, continua sendo um homem extremamente
humilde, mesmo depois de tudo que construiu. pessoas que admiro me
ajudam a ver que posso e devo sonhar alto. Ao entender o que eu
admiro nelas, eu acabo conhecendo-me muito melhor e entendendo o
que realmente importa para mim.
22. BEL PESCE22 Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna,
Slvio Santos e outras pessoas que admiro me ajudam a ver que posso
e devo sonhar alto. Ao entender o que eu admiro nelas, eu acabo
conhecendo-me muito melhor e entendendo o que realmente importa
para mim.
23. A MENINA DO VALE 23
24. BEL PESCE24 Leituras que valem a pena3 Embora nada se
compare a colocar a mo na massa, alguns livros e blogs providenciam
informaes que podem ajud-lo a acelerar o aprendizado. Construir uma
empresa como andar em uma montanha-russa: h muitos altos e baixos.
Ter uma estrutura que o oriente e chame a ateno para as coisas
certas pode ser extremamente valioso. Aqui esto os livros que mais
me ajudaram ao longo dos ltimos anos, juntamente com um resumo das
principais lies que aprendi. Infelizmente, alguns desses materiais
ainda esto disponveis apenas em ingls, mas a maioria ter verses em
portugus em breve. Construir uma empresa como andar em uma
montanha-russa: h muitos altos e baixos. Ter uma estrutura que o
oriente e chame a ateno para as coisas certas pode ser extremamente
valioso.
25. A MENINA DO VALE 25 Muitas empresas foram fundadas com um
produto em mente que era completamente diferente do produto que
acabou sendo construdo. Startup, da Jessica Livingston Startup uma
coleo de entrevistas com empreendedores. Neste livro, os fundadores
do Yahoo!, Hotmail e de muitas outras empresas oferecem
perspectivas muito interessantes sobre as alegrias e os desaos
associados a comear sua prpria companhia. O que esses fundadores tm
em comum? Todos eles cometeram muitos erros ao longo do processo de
criar suas companhias. Por outro lado, todos aprenderam rapidamente
com esses erros e acertaram da prxima vez. Tambm impressionante o
quanto as suas ideias e modelos de negcio mudaram. Muitas empresas
foram fundadas com um produto em mente que era completamente
diferente do produto que acabou sendo construdo. E, algo muito
importante, os fundadores eram extremamente apaixonados pelos
problemas que estavam tentando resolver, dispostos a trabalhar dia
e noite para fazer a sua companhia ter sucesso. Apesar dos traos em
comum, eles tambm apresentam muitas diferenas. Cresceram em
ambientes distintos, aprenderam diferentes habilidades ao longo de
suas vidas e tomaram decises diversas enquanto construam suas
companhias. No livro, eles compartilham suas histrias e reetem
sobre suas aes. Ler essas entrevistas faz voc se sentir parte da
criao dessas empresas. Vale notar que, infelizmente, alguns
captulos no foram includos na verso em portugus. A verso
americana,
26. BEL PESCE26 Four Steps To The Epiphany, de Steve Blank Este
livro oferece uma nova perspectiva sobre como encontrar e validar
seus clientes e mercado. Steve explica a metodologia do
desenvolvimento de clientes, que se concentra em sair do escritrio
e testar as suas hipteses com pessoas reais. Ele acredita que, no
incio de suas vidas, as startups apenas sabem opinies, no fatos. E
uma empresa construda apenas em opinies pode acabar sem clientes. A
tcnica de desenvolvimento de clientes ajuda a validar as hipteses e
criar uma empresa que atende a uma necessidade real. Esses so os
quatro passos que do nome ao livro: 1. Descoberta de clientes: A
meta desta etapa descobrir se h
pessoasquequeremoseuprodutoequalvalordoaele. 2. Validao de
clientes: Nesta etapa, a meta provar que possvel ter um ciclo de
vendas sustentvel. Isso acontece quando cada vez mais pessoas que
experimentam o produto viram usurios ou compradores e voc os
monetiza de alguma maneira. O primeiro e segundo passos juntos
servem para validar a existncia de um mercado para o seu produto.
Startup Brasil, do Pedro Melo Com uma estrutura similar ao Startup
mencionado acima, mas repleto de histrias brasileiras, o que o
torna uma prola para ns brasileiros. H entrevistas com
empreendedores de vrios setores, no apenas empreendedores da rea de
tecnologia. O livro conta como as seguintes empresas comearam: O
Boticrio, Buscap, Turma da Mnica, Flytour, Cacau Show, Arizona,
Agncia Click, AGB Logstica, Locaweb e Gran Sapore. Founders At
Work, oferece mais histrias. De qualquer maneira, as duas verses
oferecem um timo contedo.
27. A MENINA DO VALE 27 A Startup Enxuta (Lean Startup), de
Eric Reis Enquanto o Four Steps To The Epiphany oferece uma
metodologia para desenvolver os seus clientes, o A Startup Enxuta
oferece uma metodologia para desenvolver o seu produto e evitar
criar algo que ningum quer. Eric acredita que os empreendedores
podem evitar fracassos se descobrirem o que os clientes realmente
querem. H vrios conceitos no livro queajudamvocadescobriroqueos
usuriosdesejam. Aprendizados Validados: As startups vivem em
circunstncias de incerteza extrema. A quantidade de suposies ao
redor do que funcionar absurda. Ento, esteja pronto para cometer
muitos erros. Errar no tem problema, desde que gere um conhecimento
que pode ser aplicado para melhorar a companhia e aceler-la na
direo positiva. Esses so chamados de aprendizados validados. 3.
Criao de clientes: Nesta etapa, voc decide a estratgia para crescer
a sua base de clientes. 4. Construo da empresa: Nesta etapa voc
monta a estrutura da sua companhia, incluindo contratar a equipe
que capaz de escalar o negcio. Esse livro no muito fcil de ler, mas
assim que voc comea a entender os conceitos, pode aplic-los ao
mundo real e obter bons resultados. Lean Startup oferece uma
metodologia para desenvolver o seu produto e evitar criar algo que
ningum quer Errar no tem problema, desde que gere um conhecimento
que pode ser aplicado para melhorar a companhia e aceler-la na
direo positiva
28. BEL PESCE28 O ciclo do Construa - Mea - Aprenda: 1.
Determine uma hiptese sobre seu produto. 2. Decida quais informaes
so necessrias para validar essa hiptese. 3. Construa o mnimo
possvel para poder agregar essas informaes. 4. Tire concluses
baseadas nos dados agregados. A losoa Lean acredita que quanto mais
rpido os empreendedores conseguem completar esse ciclo, maiores as
chances de sucesso de sua startup. Repare que as ideias so bastante
similares s do livro Four Steps To The Epiphany,
quetambmbuscafatosaoredordassuassuposies. Mnimo Produto Vivel: Na
denio de Eric, o Mnimo Produto Vivel a verso de um produto que
permite agregar o mximo de aprendizado validado com o menor esforo.
Por exemplo, o site de compra coletiva Groupon comeou como um blog.
Cada post era uma oferta, os cupons eram feitos com um gerador de
PDF e enviados para lotes de e-mails no m do dia. Dessa forma, os
fundadores puderam validar
queosclientesestavaminteressadosnasofertas e
decidiramcontinuaracriaroproduto,deumamaneiraescalvel. Pivot: Na
caminhada para validar as hipteses, muito provvel aprender que o
rumo da sua companhia precisar de algumas correes. Essas correes
chamam-se pivs. Talvez seja preciso mudar o segmento de clientes, o
modelo de negcios, a plataforma ou at mesmo uma combinao desses e
de outros aspectos. Em geral, quanto mais cedo voc aprender que um
piv necessrio, maiores as chances de uma mudana bem-sucedida. H
muitos outros conceitos no livro, que muito rpido e fcil de ler,
com vrios exemplos cativantes. Uma leitura altamente
recomendada.
29. A MENINA DO VALE 29 Blogs Fora do Brasil Os meus blogs
pessoais favoritos so o do Paul Graham, Fred Wilson, Eric Reis e
Seth Godin. Entre os blogs que focam em tendncias e novidades sobre
startups, sigo o Mashable, GigaOm, TechCrunch, VentureBeat e
TheNextWeb. Outros Livros H uma extensiva lista de boas leituras
relacionadas ao empreendedorismo. Aqui esto mais algumas das minhas
favoritas: Perdendo Minha Vigindade, de Richard Branson Steve Jobs:
A Biograa, de Isaac Walterson Se Eu Soubesse aos 20... - Lies Para
Ser Bem Sucedido Em Qualquer Idade, de Tina Seelig Inovao Em
Modelos de Negcios - Business Model Generation, de Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur Estes livros tambm so timos, mas ainda
no esto disponveis em portugus: Venture Deals: Be Smarter Than Your
Lawyer and Venture Capitalist, de Bred Feld e Jason Mendelson Do
More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup, de Bred
Feld e David Cohen Grinding It Out, de Ray Croc Eu tento ler pelo
menos um livro por ms, sempre focando a ateno em algum aspecto
sobre startups e pensando como os aprendizados podem ajudar a minha
startup a crescer.
30. BEL PESCE30 Blogs Brasileiros extremamente empolgante ver
que os brasileiros esto cada vez mais ativos em relao ao
empreendedorismo. Para obter novidades sobre o mundo das startups,
sigo o Startupi, Webholic, Inovao e Negcios. Tambm sigo blogs
voltados para as reexes sobre empreendedorismo e sugestes de como
ser um melhor empreendedor, dentre eles: ResultsON, BizRevolution,
O Pulo do Gato, Blog da Aceleradora, Beco com Sada, Blog da
Endeavor Brasil, Tribo do Mouse e Saia do Lugar. Alm desses, vale
muito a pena ler o Brasil20, um site repleto de histrias super
inspiradoras. Junto com esse livro, estou lanando um blog sobre
startups, o Startups Brasil. A meta do blog distribuir mais
informaes sobre o ecossistema empreendedor brasileiro, atrves das
seguintes sries de posts: Empreendedores - conta trajetrias de
empreendedores que esto mudando o Brasil. Investidores - mostra
empresas e pessoas que esto investindo no Brasil, os seus focos e
alguns exemplos dos seus portiflios. Startups - revela novas
empresas que tm o potencial de balanar o mercado brasileiro.
Recursos & Eventos - divulga ferramentas e eventos
interessantes para startups. Construindo uma empresa - oferece
dicas de como comear e crescer a sua companhia. Brasileiros no Vale
- reala histrias de brasileiros que esto inovando no Vale do
Silcio.
31. A MENINA DO VALE 31 Videocasts Brasileiros Man In The Arena
(MitA): Uma srie fenomenal, liderada por Leo Kuba e Miguel
Cavalcanti. A cada duas semanas, eles entrevistam empreendedores
que dividem suas histrias e conselhos, de uma maneira muito
descolada. Recomendo assistir desde o primeiro episdio. Gerao de
Valor (GV): Esta srie foca em mostrar ao mundo que qualquer pessoa
pode crescer na vida e alcanar seus sonhos. Os vdeos so curtos e
chamam a ateno por questionar o status quo e fazer voc pensar de
modo diferente. A comunidade composta tambm por um canal no
Facebook e uma conta no Twitter, liderados por Flvio Augusto,
fundador do Ometz Group. Os posts so inteligentes e interessantes,
e fazem muitas pessoas abrirem os olhos para as possibilidades que
existem ao seu redor. Brasileiros no Vale: Esta srie parte do blog
Startups Brasil e tem a nalidade de mostrar alguns projetos que os
brasileiros esto desenvolvendo no Vale do Silcio. Os vdeos contam
histrias de empreendedores, investidores, estudantes e prossionais
brasileiros que esto balanando o Vale.
32. BEL PESCE32
33. A MENINA DO VALE 33 Comear uma empresa uma experincia
emocionante, mas no fcil. Constantemente, voc estar dormindo
pouqussimas horas, trabalhando intensamente e, ainda assim, as
coisas muitas vezes no sairo conforme o planejado. Para tornar a
sua vida mais difcil, voc ser frequentemente confrontado com
perguntas para as quais no tem respostas e ter que conar na sua
intuio para tomar algumas decises. Algo que ajuda muito nesses
momentos de agonia simplesmente conversar com outras pessoas. Claro
que as decises so essencialmente suas e, dependendo do tpico, voc
no poder contar todos os detalhes para algum de fora da sua
companhia. Mas se voc pedir opinies para as pessoas certas, bem
possvel que algum tenha tido um problema semelhante ao seu e possa
ajud-lo a seguir na direo certa. Por exemplo, vamos supor que voc
esteja desenvolvendo um produto e tenha um prottipo funcional. No
entanto, no sabe se est no ponto de mostrar esse produto para os
usurios. Uma pergunta frequente nas startups Compartilhe as suas
dificuldades4
34. BEL PESCE34 : Ser que preciso adicionar mais funcionalidade
ou aprimorar o produto um pouco mais antes de lan-lo? Fazer
perguntas para pessoas que lanaram produtos no passado, ou
simplesmente ouvir um pouco de suas experincias, pode ajud-lo
tremendamente. Lanar o produto muito cedo ou muito tarde pode ser
fatal para a sua companhia. Voc tambm pode aprender muito com seus
usurios. Suponha que aps o lanamento do seu produto uma boa
quantidade de pessoas experimenta-o uma ou duas vezes, porm a
grande maioria das pessoas no retorna depois disso. Voc no tem
ideia do porqu e no tem certeza sobre quais decises tomar para
corrigir esse problema. Um bom ponto de partida enviar uma pesquisa
para os usurios existentes, com a meta de compreender o que eles
gostam e o que no gostam sobre o produto atual. Tambm vale a pena
observar as interaes dos usurios com o seu produto. H maneiras de
agregar mtricas sobre as aes dos usurios e ter essas informaes pode
ajud- lo bastante em suas decises. Durante o processo de criao e
crescimento de uma empresa, voc precisa ser verdadeiro consigo
mesmo e estar ciente das questes que enfrenta e das decises que
precisa tomar. muito fcil car adiando a data para lidar com
problemas, ou ento corrigir um problema, mas no sua causa. Por
exemplo, as startups geralmente tm equipes muito pequenas, ento
pode ser destrutivo se at mesmo duas pessoas no se do muito bem.
Adiar a data de uma conversa que resolva essas diferenas pode ser
doloroso para toda a equipe. H vrias startups que do errado por voc
precisa ser verdadeiro consigo mesmo e estar ciente das questes que
enfrenta e das decises que precisa tomar
35. A MENINA DO VALE 35 discordncias entre as pessoas da equipe
fundadora. Outro perigo cuidar dos problemas, mas no de sua causa.
Digamos que o seu programador no esteja tendo uma boa performance e
esteja levando muito mais tempo para desenvolver certas
funcionalidades do que o esperado. O real problema, porm, que a
tecnologia que voc escolheu para desenvolver o seu produto no
ideal. Voc manda embora o programador e contrata um novo, e da
descobre que ele tambm sofre dos mesmos problemas. Mandar o novo
desenvolvedor embora no vai resolver o problema porque a causa real
a tecnologia. Ao lidar com problemas, crucial compreender como eles
foram originados. Voc provavelmente sofrer com vrios assuntos
relacionados sua startup. Este o caso de praticamente todos os
empreendedores de sucesso. No guarde essas perguntas s para voc. O
que faz toda a diferena a maneira como voc lida com essas
diculdades e como procede para escolher as decises que o coloca na
direo certa. Ao lidar com problemas, crucial compreender como eles
foram originados
36. BEL PESCE36
37. A MENINA DO VALE 37 A humildade uma das virtudes mais
importantes que algum pode ter. Independentemente de quanto voc j
conquistou nesta vida, sempre h muito mais a aprender. Alm disso, a
qualquer momento a vida pode surpreend- lo e dar muitas voltas. No
faz sentido algum achar que voc superior aos outros. Ser humilde
signica ser honesto consigo mesmo. ser consciente de que voc sempre
pode melhorar e tirar o mximo proveito de cada uma de suas
experincias. A humildade faz com que voc cresa. A arrogncia te
atrasa. Ser humilde tambm traz vrios timos efeitos colaterais e
inmeras vantagens para a sua companhia. muito mais Seja sempre
humilde5 Ser humilde significa ser honesto consigo mesmo. ser
consciente de que voc sempre pode melhorar, e tentar tirar o mximo
proveito de cada uma de suas experincias.
38. BEL PESCE38 fcil conquistar a conana das pessoas quando voc
est genuinamente interessado em ouvir o que elas tm a dizer. As
conversas uem mais naturalmente e as pessoas se tornam muito mais
dispostas a dividir com voc as lies que aprenderam. E se voc tiver
uma mente aberta e uma curiosidade ardente, poder aprender com cada
conversa. Alm disso, uma empresa com cultura de humildade tende a
gerar uma comunicao aberta entre os funcionrios. Uma boa comunicao
faz com que as tarefas sejam completadas mais rapidamente e ajuda
as empresas a avanarem. H uma linha tnue entre conana e arrogncia.
A conana sua amiga: ela faz voc acreditar que pode resolver os
problemas mais difceis, ajuda a motivar equipes e lhe d uma exploso
de energia para continuar trabalhando bem quando voc mais precisa.
Por outro lado, um grande ego pode acabar sendo devastador para as
startups. muito difcil inovar quando voc se fecha para o mundo e s
olha para o prprio nariz. A criatividade trava e o ambiente de
trabalho torna-se muito desagradvel. Seja conante, humilde e
consciente. Fuja da arrogncia. E se voc tiver uma mente-aberta e
uma curiosidade ardente, voc pode aprender com cada conversa.
39. A MENINA DO VALE 39 A importncia de ter uma boa equipe
inestimvel. As ideias vm e vo. Voc pode encontrar dezenas e dezenas
de novas ideias em questo de horas. Contanto que a sua ideia esteja
associada com um mercado de bom tamanho, o que faz toda a diferena
ter uma equipe capaz de executar essas ideias. Os membros da sua
equipe precisam ser extremamente apaixonados por construir uma
empresa. s vezes, as ideias que voc achou que iriam funcionar
acabam no funcionando. natural mudar de planos para tentar resolver
uma necessidade de alguma outra maneira. O importante, portanto, no
estar ligado emocionalmente s solues que voc elaborou no comeo da
empresa, a ponto de no evoluir. O importante achar um problema que
precisa ser resolvido e tocar vrias vidas de uma maneira positiva.
Isso talvez requeira que voc pule de ideia em ideia um pouquinho at
achar uma soluo que realmente funcione. Os dias de trabalho em uma
startup so muito longos e voc frequentemente acabar passando mais
tempo Equipe, equipe, equipe6
40. BEL PESCE40 natural mudar de planos para tentar resolver
uma necessidade de alguma outra maneira. Voc precisa ter a
liberdade para expor as suas ideias, mas tambm ser capaz de chegar
a decises quando h discordncias. no escritrio do que na sua casa.
Praticamente, voc ir morar com a sua equipe fundadora, ento escolha
bem seus parceiros. Acima de tudo, voc precisa conar nos seus scios
de olhos fechados. Uma startup como um casamento: voc passar por
momentos maravilhosos juntos com a sua equipe, mas tambm ter que
sobreviver a tempos tenebrosos. Todos os fundadores devem estar
dispostos a fazer sacrifcios para a empresa e trabalhar muito para
fazer as coisas acontecerem. Escolher pessoas com quem voc
trabalhou antes faz muito sentido. Cada um dos membros pode ser
maravilhoso individualmente, mas crucial que trabalhem bem juntos.
Neste caso, um tipo de mgica acontece e a sua companhia progride
muito rapidamente. Voc precisa ter a liberdade para expor as suas
ideias, mas tambm ser capaz de chegar a decises quando h
discordncias. Alm disso, ter uma equipe com habilidades
complementares est a seu favor. A sua equipe tem que ser capaz de
construir e vender, o que normalmente requer pelo menos uma pessoa
com formao tcnica e outra com experincia em negcios.
41. A MENINA DO VALE 41 Existem muitas outras sugestes que
aumentam as suas chances de ter um relacionamento bem-sucedido com
os seus scios. Porm, se voc tentar encontrar pessoas que se
encaixam em absolutamente todas essas sugestes, ser impossvel
montar uma equipe. No nal, o que realmente importa escolher pessoas
com quem voc consiga trabalhar dia e noite, sempre com respeito,
admirao e conana. Escolha pessoas com quem voc consiga trabalhar
dia e noite, sempre com respeito, admirao e confiana.
42. BEL PESCE42 Quando voc est comeando uma companhia, voc tem
a opo de escrever um plano de negcios para explicar melhor as suas
ideias e como ir execut-las. Mas, anal, o que um plano de negcios?
Em geral, um documento que descreve a viso para o seu negcio e suas
projees nanceiras. No que se trata de viso, o plano de negcios
geralmente inclui vrias sees: descrio do negcio, explicao de quais
produtos e servios a empresa ir oferecer, mergulho profundo no
mercado da empresa (incluindo a anlise de potenciais concorrentes),
planos detalhados de marketing, vendas e engenharia, bem como quem
so as pessoas por trs da ideia e por que eles formam a equipe certa
para execut-la. As sees sobre nanas geralmente incluem, no mnimo,
Balanos Patrimoniais, Demonstrao do Resultado do Exerccio e
Demonstraes do Fluxo de Caixa para os primeiros anos do negcio. Mas
pode incluir muitos outros documentos. Depois de completar todas as
sees do plano, voc deve resumir o documento em um Sumrio Executivo.
O verdadeiro valor de um plano de negcios7
43. A MENINA DO VALE 43 Normalmente, o Sumrio Executivo muito
breve, com cerca de duas pginas, e fornece uma boa viso geral do
negcio, incluindo o estado atual da empresa e seus planos futuros.
Essa a ltima parte a ser escrita, mas a primeira que os leitores
buscam. Por isso, as pessoas tentam escrev-la da maneira mais
cativante possvel. Alguns programas de MBA fazem um estardalhao
sobre planos de negcios. Vrias universidades organizam competies ao
redor desses planos e muitas pessoas argumentam que o documento
essencial para levantar capital. Embora haja valor em montar um
plano de negcios, o principal benefcio no reside em ter um extenso
documento que voc pode compartilhar com os outros. Geralmente, o
mundo se move to rapidamente que o seu plano de negcios estar
desatualizado assim que voc acabar de escrev-lo. O verdadeiro valor
do plano de negcios est no tempo que voc gasta pensando sobre a sua
ideia. Para escrever as sees do seu plano de negcios, voc precisa
pesquisar o mercado, entender os concorrentes, testar algumas das
suas hipteses e avaliar diferentes estratgias para seu negcio.
Depois disso, voc precisa analisar os seus planos atravs de um
ponto de vista nanceiro. Tudo isso o ajuda a compreender melhor o
seu negcio. O verdadeiro valor do plano de negcios est no tempo que
voc gasta pensando sobre a sua ideia.
44. BEL PESCE44 O plano de negcios deve ser tratado como um
documento vivo, sempre em evoluo. Quando o negcio e o mercado
evoluem, uma boa ideia atualizar o plano. O valor, mais uma vez,
est em parar para pensar mais. Portanto, faa bom proveito do plano:
ao escrever um, pense criticamente sobre o seu negcio, elabore os
piores e os melhores cenrios e seja realista consigo mesmo sobre a
oportunidade que est na sua frente.
45. A MENINA DO VALE 45
46. BEL PESCE46 Esta lio mudou minha vida para sempre. Eu
sempre acreditei que trabalho rduo e paixo so extremamente
importantes para ter sucesso. Se voc colocar a sua mente e corao
nas coisas que quer conquistar, obter o que deseja. Recentemente,
aprendi que, juntamente com trabalho rduo e paixo, h algo que faz
com que voc cresa muito mais rapidamente: conselhos pertinentes.
Quando me mudei para o Vale, quei muito feliz ao conhecer pessoas
que h alguns anos tiveram experincias semelhantes quelas que tenho
hoje. Elas tinham 20 e poucos anos e estavam comeando empresas,
cheias de iniciativa, energia e empolgao. Naquela poca, tudo era
novo, mas hoje, aps muitos anos de experincia, elas acumularam
vrios aprendizados. Nos ltimos anos, algumas pessoas incrveis me
ajudaram com conselhos extremamente valiosos. fenomenal como elas
esto dispostas a ajudar sem pedir nada em troca - elas Ache pessoas
que estavam na sua posio alguns anos atrs 8 juntamente com trabalho
rduo e paixo, h algo que faz com que voc cresa muito mais
rapidamente: conselhos pertinentes
47. A MENINA DO VALE 47 s querem ver um jovem empreendedor
apaixonado crescer. Talvez, algum as ajudou no passado e elas
querem continuar esta corrente positiva. Talvez, ningum as ajudou
no passado e elas sabem o quanto isso as teria acelerado. De
qualquer maneira, essas pessoas gastam horas e horas compartilhando
sua sabedoria. Vale muito a pena procurar pessoas que passaram por
algo semelhante ao que voc est vivenciando agora. Encontre- se com
essas pessoas, conte a sua histria e alguns de seus planos para
elas. Pea conselhos. No tenha medo de mandar e-mails para pessoas
que voc ainda no conhece pessoalmente. Alm disso, certique-se de
manter contato e cuidar muito bem desses seus mentores. Encontrei
um dos meus maiores mentores em um jantar com brasileiros no Vale
do Silcio, no qual conversamos por apenas trs minutos. Nossa conexo
poderia ter terminado ali. Mas, felizmente, ns trocamos e-mails e
decidimos reunir-nos novamente. Um ano depois, temos a amizade mais
incrvel que eu poderia esperar e um enorme respeito e admirao pelo
outro. Os conselhos que esse mentor me proporcionou zeram- me
crescer muito como empreendedora, como lder e como pessoa. Ns
falamos sobre como contratar e motivar uma equipe, como construir
conana com outras pessoas, como adicionar mais equilbrio s nossas
vidas, como lidar com a mdia, como levantar dinheiro, como se
manter el aos seus valores e muito mais. Ns tambm falamos muito
sobre os erros do passado e o que pode ser feito para evit-los ou
minimiz-los. Se eu tiver qualquer dvida, eu sei que posso ligar
para esse mentor e amigo a qualquer momento.
48. BEL PESCE48 O Brasil est construindo seu ecossistema
empreendedor e crucial que os empreendedores mais experientes
estejam disponveis para orientar a nova gerao. Receber conselhos
honestos de pessoas que j tiveram mais prtica fez toda a diferena
para mim. Procure pessoas que alguns anos atrs vivenciaram algo
parecido com a sua vida atual. H grandes chances de que elas faam
toda a diferena para voc tambm. crucial que os empreendedores mais
experientes estejam disponveis para orientar a nova gerao
49. A MENINA DO VALE 49
50. BEL PESCE50 ao montar a sua companhia, voc precisa de
pacincia para validar o seu mercado e produto O Vale do Silcio est
cheio de startups de tecnologia, muitas delas em mercados de alto
potencial. Algumas empresas podem ter certas vantagens, tais como
patentes ou uma grande base de usurios, mas a concorrncia est em
todo lugar. Vrias companhias lanam seus produtos e rapidamente
descobrem que outras startups esto tentando resolver exatamente o
mesmo problema. possvel montar uma startup em seu prprio
apartamento atualmente, ento o tempo se torna um dos fatores mais
importantes. Voc precisa mover-se rapidamente. No entanto, a direo
para a qual voc est movendo-se tambm muito importante.
absolutamente normal ter falhas ao longo do caminho, mas as lies
aprendidas com esses erros precisam acelerar a sua empresa no
sentido positivo. No bom mover-se constantemente a 1.000 km/h em
direo ao fracasso. Por outro lado, ao montar a sua companhia, voc
precisa de pacincia para validar o seu mercado e produto. As
empresas que tm sucesso no so aquelas que criam rapidamente o
produto que tm em mente. As empresas Seja acelerado, mas tenha
pacincia9
51. A MENINA DO VALE 51 que tm sucesso so aquelas que aprendem
o mais rapidamente possvel. Essas empresas montam um ciclo de
feedback que usam para validar suas suposies e voam por meio desse
ciclo. Muitas vezes, so necessrias vrias tentativas at encontrar um
produto que os clientes realmente queiram. O segredo aprender
rapidamente com cada tentativa e continuar seguindo em frente. No
mtodo da Lean Startup, esse feedback chamado de
Construir-Medir-Aprender. Por exemplo, a Zappos a maior loja de
vendas de sapatos online do mundo. Quando eles comearam, tinham uma
grande hiptese: os consumidores querem comprar sapatos online. A
suposio poderia estar certa ou errada, eles precisavam test-la. No
havia sentido construir toda a infraestrutura para receber sapatos
de milhares de lojas, aceitar diferentes mtodos de pagamento e
fazer parcerias com marcas antes de validar essa hiptese. Ento, os
fundadores da Zappos construram um site simples, que oferecia
alguns tipos de sapatos online. As pessoas poderiam escolher os
sapatos que queriam, mas, na verdade, no havia tecnologia alguma
para ajudar com a compra e a entrega daqueles sapatos. Os
fundadores estavam fazendo o trabalho da tecnologia. Quando algum
fazia um pedido, eles compravam os sapatos em lojas fsicas e
enviavam ao consumidor pelo correio. Ao fazer isso, eles puderam
medir quantos visitantes se convertiam em compradores e eles
aprenderam que este nmero era atraente. S ento eles decidiram
construir a tecnologia e infraestrutura necessria para ter um
produto escalvel. Alm de ter pacincia ao validar o seu produto, voc
tambm precisa ser extremamente paciente ao montar
52. BEL PESCE52 a sua equipe inicial. Pode demorar um bom tempo
at encontrar o scio ideal e contratar seus primeiros funcionrios.
No se apresse. Se voc quiser acelerar o processo, dedique mais
tempo procura dessas pessoas. Nunca contrate algum abaixo dos seus
padres s porque voc est tentando mover-se mais rapidamente.
Finalmente, como empreendedor voc ter que enfrentar muitas
perguntas para as quais voc no saber a resposta correta. Se voc car
atrasando tomar decises at que tenha mais informaes, voc
provavelmente nunca responder a essas perguntas. Muitas vezes voc
precisar conar nos seus instintos e decidir dentro de circunstncias
muito incertas. Ser acelerado crucial para o sucesso de uma
startup, mas voc precisa certicar-se que, no total, est movendo-se
em uma direo positiva. Mesmo seus fracassos devem ensinar-lhe lies
que o ajudam a se mover para o caminho do sucesso. Tenha pacincia e
analise as suas hipteses. Isso aumentar as chances de sua empresa
dar certo. Muitas vezes voc vai precisar confiar nos seus
instintos, e decidir dentro de circunstncias muito incertas
53. A MENINA DO VALE 53 Administrar uma startup difcil. H uma
lista interminvel de coisas que podem dar errado: sua marca pode no
alavancar, voc pode no prestar ateno em alguns requisitos legais,
pode contratar as pessoas erradas, pode gastar muito em marketing,
pode cobrar muito pouco, pode lanar seu produto muito cedo...
Outros tpicos abordados neste livro podem ajud-lo a evitar alguns
erros. Por exemplo, um mentor pode ajud-lo com o conselho certo
para ilumin-lo em uma hora crucial. Alm disso, testar suas hipteses
de forma metdica pode minimizar o risco de construir algo que
ningum quer. No entanto, mesmo as pessoas mais trabalhadoras e
inteligentes ainda cometem vrios erros. Alis, em geral, as nicas
pessoas que no cometem erros so Acostume-se a aprender com seus
erros10 Administrar uma startup difcil. H uma lista interminvel de
coisas que podem dar errado.
54. BEL PESCE54 aquelas que no esto correndo riscos sucientes.
Como empreendedor, voc ter que aprender a lidar com alguns
fracassos. Muitos fundadores de sucesso so capazes de aprender
rapidamente com os erros. Esta a chave. Quando voc tem verdadeira
paixo por aquilo que est fazendo, no deixa as falhas o derrotarem.
Voc aprende com elas. Voc sabe que est correndo em direo a um
objetivo maior, que a criao de um negcio que ajudar a vida de
muitas outras pessoas. E voc tem a determinao e a atitude positiva
necessrias para continuar a aprender e manter sua equipe motivada.
Os erros podem ser to sutis que voc pode at no reparar em alguns
deles. Por exemplo, voc pode estar sempre com pressa e nuncar parar
para ouvir novas ideias. Certique-se de prestar ateno s suas
prprias aes, assim como s aes de outras pessoas, e pense muito
sobre como voc pode fazer as coisas melhorarem. No subestime o
valor de reetir sobre seu comportamento. Eu acredito tanto no valor
do autoconhecimento e do feedback construtivo que tenho um
documento que uso para elaborar como eu posso melhorar, dia aps
dia. Alm disso, um bom empreendedor trabalha muito para ter certeza
de que sua equipe toda est crescendo. Para evitar problemas que
aparecem do nada, muito importante ter uma comunicao aberta com seu
time. Na Google, algumas pessoas gostavam de dizer que melhor pedir
perdo do que pedir permisso. Embora isso funcione muito bem para
algumas situaes (especialmente aquelas nas quais suas aes no causam
nenhum grande dano), ela no se aplica a alguns outros casos. Um
dilogo aberto
55. A MENINA DO VALE 55 pode ser extremamente til para evitar
desentendimentos. Enquanto estiver criando a sua empresa, voc
provavelmente ir cometer erros mais frequentemente do que deseja.
Contanto que voc esteja aprendendo com eles e rapidamente aplicando
essas lies para acelerar a sua companhia, estar no caminho certo.
No deixe os erros o derrotar. Derrote-os. Tudo que voc precisa uma
mente aberta e faminta para aprender e a determinao para ser melhor
e melhor a cada momento.
56. BEL PESCE56
57. A MENINA DO VALE 57 Se eu tivesse que escolher o que mais
me ajudou ao longo da minha vida, seria ter paixo pelas coisas que
fao. difcil explicar em palavras o que paixo, pois algo que voc
sente no fundo do seu corao. Quando voc est apaixonado pelo que
faz, de repente tem uma energia innita para trabalhar dia e noite.
um sentimento um tanto quanto mgico. Se voc no sabe quais so as
suas paixes, passe um tempo tentando encontr-las. Pode demorar um
pouco, mas o processo de descoberta vale totalmente a pena. uma
tima maneira de aprender mais sobre si mesmo. Voc pode comear a
busca de uma maneira simples: foque em temas mais amplos, tais como
viagens, msica, nanas, livros e cincia da computao. Alguns destes
faro sentido para voc. Ento pense em tpicos mais especcos. Por
exemplo, se voc gosta de nanas, mergulhe nesse tema e tente
entender o que te interessa sobre nanas. Alm disso, a pergunta O
que importa para mim? pode ser de grande ajuda. Quais so as
atividades que voc gosta? Quais so as coisas que voc Encontre as
suas paixes11
58. BEL PESCE58 aprecia? Quem so as pessoas que te inspiram e
por qu? Alm de estar atento ao que importa para voc, esteja aberto
a novas experincias. Voc nunca sabe quando descobrir uma nova
paixo. Empreendedorismo e msica so duas das minhas maiores paixes e
s aprendi isso na faculdade, quando estava fazendo matrias
opcionais. Nunca pare de explorar. Quando voc encontrar sua paixo,
voc saber quase que instantaneamente. Voc sentir algo especial. Voc
ir surpreender-se com o quanto consegue produzir. Por exemplo, eu
amo o fato de que, em algumas semanas, milhes de pessoas tero
acesso a este livro. Isso enche meu corao de felicidade. por isso
que eu no me importo com o fato de que agora so quatro horas da
madrugada e continuo escrevendo. Essa energia vem do fato que eu
estou fazendo algo que amo. Mas nem sempre esse clique instantneo.
s vezes, a paixo cresce lentamente, ento tenha pacincia nessa
busca. O Vale do Silcio tem alguns empresrios extremamente
apaixonados pelo que fazem. Talvez, esta seja uma das razes pelas
quais o bero de tantas empresas. As startups exigem muito trabalho.
Muitas vezes, voc precisa despejar toda a sua energia na sua
startup. Constantemente, voc passar o dia todo com a sua equipe,
tentando aprender o mximo que puder sobre Alm de estar atento ao
que importa para voc, esteja aberto a novas experincias. Voc nunca
sabe quando descobrir uma nova paixo.
59. A MENINA DO VALE 59 vrios tpicos. A paixo mantm voc focado
em sua misso de longo prazo e tambm torna o trabalho divertido. A
paixo lhe d coragem para sair de sua zona de conforto e desvendar
terrenos desconhecidos. Alguns empreendedores so muito apegados s
suas ideias. Em geral, isso timo, mas, muitas vezes, as ideias e os
produtos mudam durante o curso de uma empresa. Os empreendedores
devem esforar-se para serem apaixonados pela resoluo de uma
necessidade. Desta forma, se o mtodo original no obtiver xito,
podero adaptar-se facilmente e continuar trabalhando arduamente em
uma nova maneira de solucionar o problema. Paixo uma das coisas que
realmente fazem voc dar o melhor de si. Quando encontrar a sua,
entender muito melhor quem voc e ser capaz de trabalhar no que
realmente importa para voc. Ser capaz de se concentrar em suas
paixes um sentimento incrivelmente maravilhoso. Certique-se de
senti-lo. A paixo lhe d coragem para sair de sua zona de conforto e
desvendar terrenos desconhecidos.
60. BEL PESCE60 Eu amo conhecer novas pessoas. Fico espantada
com o quanto possvel aprender com praticamente qualquer conversa e
isso suciente para me fazer passar horas e horas conectando com
pessoas. Essa minha razo principal, mas existem centenas de outras
razes pelas quais voc deve dar ateno a networking. O networking est
no corao do Vale do Silcio e responsvel por grande parte do que a
regio hoje. Ser bom em conectar pessoas pode ajud-lo a encontrar um
parceiro de negcios, um mentor e um advogado. Pode ajud-lo a
levantar capital, divulgar a sua empresa e muito mais. Enm, o Vale
do Silcio centrado nas pessoas, ento faz sentido que se d tanta
importncia ao networking. Para entender isso melhor, aqui est uma
breve O poder do networking12 O networking est no corao do Vale do
Silcio e responsvel por grande parte do que a regio hoje.
61. A MENINA DO VALE 61 descrio dos personagens que voc
encontrar no cenrio empreendedor do Vale do Silcio. Empreendedores
de todo o mundo vm para o Vale do Silcio para compartilhar suas
ideias, obter feedback e criar empresas. Em geral, eles so
criativos, trabalhadores, apaixonados e vidrados em inovao e
tecnologia. Investidores com acesso ao capital procuram pessoas
brilhantes, boas ideias e grandes mercados para investirem. Eles
esto em uma constante jornada para encontrar empreendedores que
possam executar ideias e criar produtos que tm o potencial de mudar
o mundo. Pessoas aadssimas em tecnologia e negcios tambm esto
presentes, atradas por empolgantes oportunidades de emprego. Elas
querem trabalhar em empresas que lhes deem a liberdade de ter o
mximo de impacto possvel. Muitas vezes, essas pessoas do mais valor
s participaes que possuem na empresa do que aos salrios. A mgica
acontece quando essas pessoas se conectam. por isso que o
networking to importante. O Vale do Silcio tem eventos e mais
eventos a cada dia. Se voc selecionar aqueles que so bons para voc,
h muita coisa que poder aprender. Mas o networking no consiste
apenas em ir a eventos. Voc tambm pode conhecer vrias pessoas de
outras maneiras, como, por exemplo, atravs de apresentaes de amigos
em comum. Encontrei um dos meu grandes mentores ao conhecer pessoas
novas em um jantar. Alm disso, tambm encontrei alguns dos meus
scios atravs de networking.
62. BEL PESCE62 Um scio foi-me apresentado por este mesmo
mentor que conheci no jantar brasileiro. Um outro estava a algumas
conexes de distncia - o fundador da startup na qual trabalhei
anteriormente, a Ooyala, apresentou-me ao seu amigo de faculdade
(quem tambm se tornou um mentor sensacional), quem me apresentou ao
seu amigo de escola, quem me apresentou a esse outro scio. Como voc
pode ver, atravs de networking voc pode alcanar pessoas que esto a
muitos graus de separao e criar oportunidades incrveis. claro que
nem todo mundo se encaixa em um dos trs grupos acima e fazer essa
mgica de conexes acontecer s vezes pode ser muito difcil. Alm
disso, a competio muito intensa no Vale. Como empreendedor, voc
estar competindo com milhares de outros empreendedores para
conseguir nanciamento e talento. Voc deve aproveitar essa cultura
aberta para mostrar aos outros como voc ter sucesso e porque eles
tm que fazer parte de sua equipe. No subestime o poder do
networking. atravs de networking voc pode alcanar pessoas que esto
a muitos graus de separao e criar oportunidades incrveis.
63. A MENINA DO VALE 63
64. BEL PESCE64 interessante pensar como a Microsoft, Facebook,
Google, Apple e muitas outras empresas, que hoje so altamente
inuentes, comearam. Na maioria das vezes, tudo comeou com uma
equipe e uma viso. fascinante como um grupo de pessoas apaixonadas
pelo que faz pode transformar ideias em produtos que acabam por
mudar o mundo para sempre. Eu amo o fato de que podemos criar
produtos com o potencial de tocar bilhes de pessoas. s vezes, eu
passo horas e horas reetindo como minhas ideias podem evoluir ao
longo dos prximos meses, anos e at mesmo dcadas. Eu adoro sonhar
grande. Quando fao isso, sinto-me com super poderes para tornar o
mundo um lugar melhor. Mesmo que estas idealizaes possam tornar-se
realidade Esquea o glamour13 fascinante como um grupo de pessoas
apaixonadas pelo que faz pode transformar idias em produtos que
acabam por mudar o mundo para sempre.
65. A MENINA DO VALE 65 em algum momento, isso no acontecer da
noite para o dia. Comear uma empresa consome muito tempo e voc
precisar executar muito bem o seu trabalho para ter a chance de
obter sucesso. H muitas e muitas coisas que precisam ser feitas
todos os dias e faz-las na hora certa crucial. Voc ter que pr a mo
na massa o tempo todo. Algumas pessoas pensam que abrir uma empresa
algo glamuroso. Desculpe desapont-lo: no . Voc geralmente estar
dormindo menos do que pensou ser humanamente possvel, comendo miojo
para o almoo e jantar e passando mais tempo no escritrio do que em
qualquer outro lugar. No entanto, essa tambm pode ser a melhor poca
da sua vida, especialmente se voc estiver dedicando- se construo de
algo com o que realmente se importa. Os empresrios mais
bem-sucedidos nunca pensam no sucesso como um trampolim para outros
projetos. Sua empresa sua vida. Eles tm sucesso porque so
extremamente apaixonados pelos problemas que esto tentando
resolver, no porque querem o glamour que talvez venha com o
sucesso. Antes de entrar de cabea neste mundo de startups, saiba
que o sonho vir com muito, muito, muito trabalho. No meu caso, eu
aproveitei cada segundo da minha jornada empreendedora at agora e
continuo tentando melhorar Muitos dos empresrios mais bem sucedidos
nunca pensaram no sucesso como um trampolim para outros projetos.
Sua empresa era a sua vida.
66. BEL PESCE66 a cada dia. Sem glamour, mas me divertindo ao
extremo. Eu no trocaria esta vida por nada. Um dos melhores
sentimentos que existe vem com fazer algo que voc ama.
67. A MENINA DO VALE 67 Construir uma empresa uma experincia
incrvel, mas consome muita energia e muito tempo. Constantemente,
voc ter que fazer coisas que nunca fez antes e desejar que soubesse
um pouquinho mais sobre certos tpicos. Alm disso, haver dias em que
o universo parecer estar contra voc. E haver momentos em que tudo
que voc sentir muito, muito, muito cansao. Tudo isso normal e
acontece com as melhores pessoas. Ao longo dos anos, eu encontrei
algumas coisinhas que tm um efeito imediato em mim. Elas realmente
me animam e funcionam como um novo tanque cheio de gasolina para o
trabalho. Elas me fazem sorrir e rapidamente me concentrar em meus
objetivos de novo. No meu caso, essas coisas incluem uma cano, uma
propaganda e um pensamento. A msica Dont Stop Me Now, do Queen, me
faz sentir coisas incrveis toda vez que a escuto. No s me traz uma
completa paz de esprito, mas, ao mesmo tempo, me faz acreditar que
eu posso me mover na velocidade da luz. Fico com vontade de saltar
da minha cadeira, danar e cantar junto com a cano (o que eu fao
muitas vezes). Eu Pequenas coisas que fazem a diferena14
68. BEL PESCE68 gosto de ouvir essa msica quando estou em uma
batalha contra o relgio tentando terminar alguns prazos. A msica
funciona como um encanto nessas situaes. Se estiver curioso para
ouvi-la, voc pode escut-la aqui. A campanha publicitria da Apple de
1997, Think Different, me inspira a continuar pensando grande e
nunca me esquecer que cada um de ns tem o poder de mudar o mundo.
Se voc ainda no assistiu a este anncio, vale a pena dar uma
olhadinha. Outra coisa que me d energia ouvir o feedback dos
clientes. Eu amo ler at mesmo os comentrios mais duros. Ver que
pessoas esto dedicando um pouco de seu tempo para ajudar a criar um
produto melhor sensacional e me faz querer trabalhar o mximo
possvel para oferecer aos clientes uma boa experincia. Por ltimo, h
um pensamento que imediatamente faz tudo car bem. Eu acredito
piamente que tudo possvel, mas entrar no MIT era um sonho
extremamente improvvel para mim, por muitas razes. Um dos momentos
mais felizes da minha vida foi quando eu abri a minha carta de
admisso e li que o sonho tinha se tornado realidade. S de pensar
naquele momento eu recarrego a minha energia. Em sua aventura
empreendedora, a paixo ir ajud-lo a se concentrar e trabalhar
muito. Mas, como ser humano, de Ver que pessoas esto dedicando um
pouco de seu tempo para ajudar a criar um produto melhor
sensacional.
69. A MENINA DO VALE 69 vez em quando voc pode ter alguns
momentos difceis. Encontre as pequenas coisas que te energizam.
Essas coisas, muitas vezes extremamente simples, podem acabar
fazendo uma enorme diferena em quanto voc produz a cada
dia.Temposdifceis,derepente,noparecerotodifceis. Encontre as
pequenas coisas que te energizam. Essas coisas, muitas vezes
extremamente simples, podem acabar fazendo uma enorme diferena em
quanto voc produz a cada dia.
70. BEL PESCE70
71. A MENINA DO VALE 71 O potencial humano absolutamente
incrvel. Com paixo, determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer
sonho acontecer. Mas, infelizmente, muitas pessoas pensam de
maneira diferente.Nodeixequeessaspessoasodesencoraje. Ao longo da
minha jornada, ouvi centenas de pessoas me dizerem para desistir de
vrias coisas. Se eu tivesse prestado ateno nelas, teria perdido as
melhores oportunidades da minha vida. Algumas dessas pessoas tinham
preocupaes muito vlidas. Umas se preocupavam com o fato de que eu
estava prestes a dar passos maiores que minhas pernas. Outras se
preocupavam com o fato de que eu estava assumindo riscos demais. Na
maioria das vezes, no entanto, eu no estava mergulhando cegamente
em meus sonhos. Estava assumindo riscos calculados. Mesmo que meu
corao geralmente fale O maior de todos os erros15 Com paixo,
determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer sonho
acontecer.
72. BEL PESCE72 mais alto que todo o resto, eu sempre tento
avaliar cuidadosamente as minhas opes. De qualquer maneira, no nal,
no hnadapiordoquenotentar.Omaiorriscoaceitar
umnocomoresposta,quandoosimumapossibilidade. Quando voc toma
iniciativas para seguir os seus sonhos, algumas coisas funcionaro e
outras no. No tenha medo de dar errado. Errar faz parte da vida. Se
voc no est errando, porque no est esforando-se o bastante e no est
tentando ultrapassar os seus limites. Eu tenho uma regra simples:
contanto que eu tenha tentado o meu melhor, eu no me arrependo se
algo no d certo. Por exemplo, digamos que voc esteja participando
de uma competio de planos de negcios e realmente quer ganhar o
prmio de melhor companhia. O pior que pode acontecer voc no
participar da competio. Neste caso, com certeza voc no ter chances
de ganhar. Outra opo participar do concurso, mas no se dedicar e
fazer tudo de qualquer jeito. Isto uma pena. Voc deve sempre se
esforar para fazer o seu melhor. Agora, digamos que voc sabe que
tentou o seu melhor e aprendeu muito ao longo da competio. Para
mim, independentemente do resultado, voc um vencedor. Para seguir
as suas paixes, voc ter que ser muito O maior risco aceitar no como
resposta quando o sim uma possibilidade. No tenha medo de dar
errado. Errar faz parte da vida
73. A MENINA DO VALE 73 determinado a tentar o seu melhor. s
vezes, porm, mesmo o seu melhor pode no ser suciente. No h
problemas, contanto que voc possa aprender e continuar crescendo. O
maior erro de todos acomodar-se e no correr riscos.
74. BEL PESCE74 As pessoas geralmente adoram comodidade, o que
os faz continuar a viver a vida do mesmo jeito, dia aps dia. Muitas
pessoas evitam mudanas, e se apegam a seus hbitos dirios,
semprefugindododesconhecido.Noentanto,
aofazerisso,elasacabamfechandoasportasparaaventuras emocionantes.
Comear uma empresa requer que voc faa uma grande mudana em sua
vida, e mergulhe em uma experincia impressionante, cheia de coisas
que voc no conhece. Voc acertar algumas coisas e errar outras. No
se preocupe: contanto que voc esteja realmente interessado em
aprender e fazer as coisas acontecerem, voc ter a melhor poca da
sua vida. Para administrar a sua empresa, voc ter que correr
riscos. As decises que voc tomar pode inuenciar a vida de todos os
seus funcionrios e clientes. Voc precisa trabalhar o quanto for
possvel para aprender tudo que puder antes de tomar uma deciso. Mas
na maioria das vezes voc ter que decidir vrias coisas diante de
incertezas enormes. Isso parte de ser um empreendedor. Saia da sua
zona de conforto16
75. A MENINA DO VALE 75 Sair da sua zona de conforto muito mais
fcil do que voc imagina. Comece por sair por a para conhecer
pessoas novas. Repare nas diferentes maneiras como as pessoas vivem
suas vidas. A zona de conforto delas pode ser completamente
diferente da sua. Faa amigos e com eles faa coisas que voc nunca
tenha feito antes. No tenha medo de viver o momento. Aceite que voc
no pode saber ou ter tudo, ento no seja excessivamente preocupado
com o que os outros vo pensar. Faa umas bobeiras de vez em quando.
Mande mensagens para pessoas que talvez nunca respondero para voc.
Cante em pblico. Viaje com os amigos para lugares desconhecidos. As
pessoas mais carismticas que eu conheo no tm medo de serem
espontneas. Pelo contrrio, elas tm medo de perder uma boa
oportunidade. Quando voc sai da sua zona de conforto, voc ve que as
possibilidades so innitas. Voc entende que nada impossvel de se
conseguir, e de repente tem a coragem de tomar as medidas
necessrias para atingir cada um dos seus sonhos, mesmo que isso
requeira que voc enfrente seus medos. No comeo difcil e voc pode
querer voltar aos seus hbitos de costume. Mas depois que voc passa
dessa fase, sentir uma sensao incrvel. Pratique sair da sua zona de
conforto hoje mesmo. Sair da sua zona de conforto muito mais fcil
do que voc imagina. Voc v que as possibilidades so infinitas quando
sai da sua zona de conforto
76. BEL PESCE76 Iniciativa uma das caractersticas mais
poderosas que voc pode ter. Se pararmos para observar, geralmente h
algum gerando trabalho para ns. Sejam nossos professores, sejam
nossos pais, sejam nossos patres, quase sempre h pessoas nos
passando tarefas para terminar. timo conseguir tudo o que os outros
esperam de voc. Mas sensacional quando voc vai completamente alm
das expectativas. A melhor maneira de surpreender as pessoas tendo
iniciativa. No tenha medo de pensar de modo diferente ou iniciar
seus prprios projetos. Comece agora, no espere at algum lhe pedir
algo. Tente sempre estar um passo frente. No siga regras quando se
trata de conquistas. Todos os seus amigos procuram emprego quando
esto no seu terceiro ano de faculdade? Encontre um trabalho no
primeiro ano. Voc ama guitarra e Impressione o mundo com a sua
iniciativa17 Iniciativa uma das caractersticas mais poderosas que
voc pode ter.
77. A MENINA DO VALE 77 seu professor de msica espera que voc
toque uma hora por dia? Toque muito mais. Todo mundo comea a se
preparar para os vestibulares alguns meses antes da prova? Comece a
praticar anos antes. As pessoas so promovidas a cada dois anos em
sua empresa? Faa um trabalho fenomenal e seja promovido mais
rapidamente. s vezes no dar certo, mas ter a iniciativa de seguir
em direo a algumas dessas metas a parte mais difcil. Depois de
comear, sempre se esforce para fazer o seu melhor. Constantemente,
seus objetivos tambm dependero de outras pessoas. Vamos supor que
voc esteja vivendo algumas situaes difceis no trabalho. Se voc
achar que algo no est indo bem, converse. Mas, no basta reclamar.
Pense em solues para os problemas. Se vier preparado para melhorar
a situao de todos, voc ser muito respeitado e comear a construir
uma reputao muito boa. Voc capaz de coisas que nem sabe. Faa uma
lista de algumas de suas metas para o ano. Se voc tiver iniciativa,
provavelmente poder alcanar cada uma delas. Surpresas so boas
tambm, mas a sensao de ter controle sobre sua vida simplesmente
inacreditvel. Imagine que a cada ano voc pode completar tudo que
sonhou. Com iniciativa, isso pode tornar-se uma realidade. Todos os
dias voc toma decises que reetem na qualidade das coisas que voc
faz. Pare e preste ateno s pequenas e s grandes mudanas que voc
pode fazer para ser melhor a cada dia. Pense em como voc pode usar
a iniciativa para ir alm das expectativas. No nal, poder at mesmo
surpreender a si mesmo.
78. BEL PESCE78 No nal de 2011, eu tive a idea de escrever um
livro contando algumas das lies que aprendi nesses ltimos anos.
Porm, eu temia que no teria tempo para fazer esse projeto
acontecer. Isso quase fez com que eu no desse o primeiro passo em
direo a criao desse livro. impressionante como dar o primeiro passo
em direo a uma meta faz toda a diferena. Com foco, boa-vontade,
animao e planejamento, qualquer meta se torna muito mais atingvel.
A criao desse livro um exemplo. Mesmo sendo a primeira vez que
publico algo do gnero, o processo acabou sendo natural, prazeroso e
rpido. Isso apenas foi possvel porque aprendi o poder de simplicar
e, acima de tudo, porque pessoas maravilhosas resolveram me ajudar.
impressionante como dar o primeiro passo em direo a uma meta faz
toda a diferena. Surpreenda-se com o talento que existe nesse mundo
18
79. A MENINA DO VALE 79 No tenha medo de simplicar:
complexidade pode travar projetos. Por exemplo, eu decidi
primeiramente distribuir esse livro online. Isso elimina vrios
componentes complexos de logstica, como onde imprimir as cpias e
como distribu-las por todo o Brasil. Ao torn-lo diponvel online,
automaticamente milhes de pessoas pelo mundo a fora podem acess-lo.
Outro componente que simpliquei foi o preo. A meta com esse livro
alcanar o mximo nmero de pessoas interessadas em empreendedorismo.
Ento resolvi eliminar qualquer complexidade relacionada pagamentos
e distribu-lo gratuitamente. Mas o que realmente tornou esse
projeto possvel foi trabalho em equipe. Eu tive a honra de ter a
agncia brasileira Yeah! do meu lado e durante o processo me
surpreendi com o quanto talento existe nesse mundo. A equipe me
deixou cada dia mais boquiaberta, a ponto de eu quase deslocar a
minha mandbula. Eu comecei a escrever esse livro no nalzinho de
2011, mas j faz anos que penso em como alguns aprendizados tm
mudado minha vida. Inicialmente, deixei minha mente jorrar todos os
pensamentos que eu tinha ao redor de empreendedorismo e depois
adicionei estrutura s pginas e mais pginas que tinha escrito. No
comeo de Fevereiro, o contedo estava praticamente pronto. Mas
contedo era apenas uma parte do trabalho. Para mim, os detalhes
importam e eu queria criar um livro que fosse confortvel de ler. A
equipe Yeah! ultrapassou todas as expectativas nesse quesito. Ainda
mais interessante, para mim, foi perceber que a equipe tem uma
losoa
80. BEL PESCE80 de trabalho extremamente alinhada com as ideas
que exponho nesse livro. Isso mostra que, independente de eu ter
aprendido vrias dessas lies no Vale do Silcio, elas se aplicam a
qualquer geograa. A agncia Yeah!, por exemplo, ca em Curitiba. Eu
no tenho palavras para descrever o quanto essa equipe de Curitiba
me surpreendeu. Em poucos dias, eles criaram um detalhado projeto
grco, incluindo at mesmo vrias opes de capas e uma dezena de
ilustraes para acompanhar os captulos, tudo com extrema qualidade e
ateno aos detalhes. De iniciativa a determinao, de criatividade a
paixo, eles tm todas as caractersticas necessrias para fazer
qualquer projeto acontecer. Durante os meses que trabalhei nesse
livro, eu tambm aprendi uma lio que mudar a minha vida para sempre:
h uma quantidade absurda de talento nesse mundo. As pessoas tm um
potencial gigantesco e, se voc procurar, vai se supreender com o
que elas so capazes de criar. E, quando isso acontecer, voc sentir
a mesma alegria e esperana em relao a um mundo melhor que eu estou
sentindo. Eu mal posso esperar para ver o que vocs criaro nos
prximos anos e espero que esse livro seja uma boa ferramenta para
ter ao seu lado nessa jornada. Surpreendam o mundo com o seu
talento e trabalho! h uma quantidade absurda de talento nesse
mundo
81. A MENINA DO VALE 81
82. Diz o ditado que o que no visto, no lembrado. Essa regra
tambm vale para startups. Ao decidir empreender, voc no pode
esquecer que alm de desenvolver seu produto e administrar seu
negcio, voc deve tambm investir em marketing. Para isso, uma grande
aliada das sua empresa pode ser a boo-box, que conta com um sistema
de self-service para a contratao de anncios em sites e blogs e
tweets patrocinados, alm de pacotes especiais para startups. A
empresa atinge 100% da audincia brasileira de internet, o mesmo
alcance de uma mdia de massa, mas por meio de contedo
especializado. No self-service da boo-box, voc dene o valor que
quer investir, visualiza os resultados possveis para cada
investimento e congura sua campanha em poucos minutos. Com ele voc
pode segmentar a veiculao de seus anncios de acordo com a localizao
e perl de seu pblico-alvo e at mesmo criar as peas da campanha. uma
ferramenta de baixo custo, com alto poder de segmentao e liberdade
criativa. A boo-box tambm tem pacotes especiais para startups,
planos que combinam anncios em sites e blogs e tweets patrocinados
e tem um custo mais acessvel, ideal para quem est empreendendo.
Para conhecer mais ou criar uma campanha no self-service, s visitar
http://boo-box.com/anuncie. J para conhecer os pacotes para
startups, basta acessar http://boo-box.com/startups/pt. Publicidade
que cabe no seu bolsoboo-box
83. Nascida e criada em uma famlia simples de So Paulo, Bel
estudou no renomando Massachusetts Institute of Technology (MIT).
Durante a faculdade, trabalhou na Microsoft, Google e Deutsche
Bank, e terminou vrios cursos: Engenharia Eltrica, Cincias da
Computao, Administrao, Economia e Matemtica, alm de fazer programas
em Liderana e Inovao. Desde pequena, Bel gosta de criar idias e
comear projetos, e j esteve envolvida com muitas startups. Aps se
formar, resolveu viver no Vale do Silcio, onde se respira
empreendedorismo. Liderou trs times de engenheiros na companhia
americana Ooyala e mais recentemente se juntou ao time fundador da
Lemon. Apenas 3 meses aps o lanamento, a Lemon j conta com mais de
1 milho de usurios. Bel uma grande defensora de que todos os sonhos
so atingveis e de que a fora est dentro de cada um de ns. Sua
histria possui episdios completamente improvveis e Bel acredita
piamente que qualquer pessoa capaz de alcanar os seus sonhos. Voc
pode conhecer mais da sua histria nesse vdeo e no seu site pessoal.
Sempre dando o melhor de si, Bel recebeu diversos prmios no MIT, na
Microsoft e na Google, foi nalista de uma srie de competies de
planos de negcios e uma Sandboxer e TED Fellow, dentre muitos
outros reconhecimentos. Sobre a autora: Bel Pesce
84. Para mais informaes, visite:
http://www.creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/br/ Para fazer
o download deste livro, acesse: www.ameninadovale.com Esta obra est
licenciada sob Creative Commons - Atribuio - Uso no-comercial -
Vedada a criao de obras derivadas 2.5 Brasil. Voc pode: Sob as
seguintes condies: Atribuio. Voc deve dar crdito, indicando o nome
do autor e endereo do site onde o livro est disponvel para
download. Uso No-Comercial. Voc no pode utilizar esta obra com
nalidades comerciais. Vedada a Criao de Obras Derivadas. Voc no
pode alterar, transformar ou criar outra obra com base nesta.
copiar, distribuir, exibir e executar a obra.