Tema: Importancia de las ventas

ProyectadasAsignatura: Planeación Financiera

Integrantes: Feliciana Tzoyontle TzanahuaJaqueline Cisneros López Karen Alejandra Rangel AparicioCristian Edel Ramírez Cabral

Docente: M.I.A. Gabriel Ruiz Contreras

• Índice1. Tema 1.1 asignatura 1.2 integrantes2. Índice3. Introducción4. Presupuesto de ventas 4.1 Importancia 4.2 Características5. Venta 5.1 Pronostico de venta6. Métodos 6.1 Datos Históricos 6.2 Tendencias del mercado 6.3 Ventas potenciales del sector ó mercado7. Métodos 7.1.Ventas de la competencia 7.2 Encuestas 7.3 Pruebas de mercado 7.4Juicios personales8. Términos básicos 8.1 Potencial de ventas de un mercado 8.2 Participación de un mercado9. Previsión de ventas 10. Ventas históricas 10.1 Ventas previstas 10.2 Ventas en base al objetivo de crecimiento 10.3 Mercado externo 11. Conclusiones12. Cuestionario de 3 preguntas

Introducción

Las ventas proyectadas son usadas por los analistas para estimar el comportamiento de las ganancias de una compañía en el futuro. Esto tiene una importancia particular para la gerencia y los inversores de la empresa.

Métodos:• Datos históricos: Consiste en tomar como

referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia.

• Tendencias del mercado: Se debe tomar como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado.

• Ventas potenciales del sector o mercado: Primero hallar las ventas potenciales del sector o mercado, (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas.

Métodos• Ventas de la competencia: consiste en

calcular las ventas de la competencia.• Encuestas: Obtener información a través de

encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra.

• Pruebas de mercado: consiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto.

• Juicios personales: consiste en pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio.

TÉRMINOS BÁSICOSFactor de mercado es un objeto que: 1)Existe en el mercado.2)Es finito y medible.3)Se relaciona con la demanda de un bien o servicio.Potencial de ventas de un mercado:Es la venta total de un mismo producto de todas las empresas que lo comercializan, en condiciones óptimas.Participación de mercado: Es la porción de mercado que abarcan las ventas totales de un producto en particular.

Factores para hacer un buen Pronóstico de Venta

CONCLUSIONES• En esta unidad aprendimos que un buen presupuesto de ventas,

sirve como guía a la compañía en lo que concierne a los objetivos de venta.

• Debe ser flexible y elástico a los cambios del mercado.• Es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.• Ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de venta.• El marketing en los medios y otro tipo de gastos en publicidad

son planeados en base al presupuesto de ventas.• Ayuda a la compañía a mantener sus gastos de marketing dentro

de límites razonables.• El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen

presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones.

Instrucciones subraya la respuesta correcta, que se necesita para hacer un presupuesto de ventas

proyectado

• Cuestionario • 1.Es la estimación futura de la demanda de

un producto y/o servicio:

• a) Pronóstico de Ventas • b) Pronóstico de Producción • c) Pronóstico de Compras

• 2. Son considerados factores básicos para hacer un buen pronóstico de ventas:

• a) Compras esperadas, proyección de producción, intereses a pagar.

• b) Proyección de producción, ventas históricas, rendimiento del capital.

• c) Ventas: históricas, previstas y en base a objetivo de crecimiento.

• 3. Es el método de pronóstico de ventas que consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia:

• a) Método de las ventas potenciales • b) Método de datos históricos • c) Método de tendencias del mercado.