INICIORAPIDOCuaderno de trabajo para su negocio USANA

tu salud. tu vida. a tu manera.

Manual de Inicio Rápido

Iniciar es así de fácil…

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Arranque con velocidady conviértase en Motivador Platino Premier en su primer mes.

Establezca sus metas y objetivos lo más claro posible. Es a través de definir que es lo que quiere lo que le ayudará a tener éxito y compartir su historia con otros.1

Escriba su lista de contactos con su patrocinador. Recuerde que será su contacto quien decida si USANA es una opción para el, no usted. Así que no prejuzgue a nadie y escriba cuantos nombres recuerde.

2 Realice un plan de acción junto con su patrocinador para abordar a tantos contactos sea posible y convertirse en Motivador Platino Premier durante su primer mes, inscribiendo a 4 nuevos Distribuidores en su equipo que activen uno o tres Centros de Negocio.

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4 Hable con sus contactos e invítelos a revisar información de la industria y USANA. Util ice al experto (su patrocinador) para sostener presentaciones y llamadas tripartitas con sus prospectos.

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Primero sus Objetivos. Desarrolle un deseo firme de conseguir las metas que se ha fijado y un nivel de dedicación que le obligue a persistir hasta que lo consiga.

Mi nivel de dedicación y las metas que me he fijado para mi libertad financiera son:FIJACIÓN DE UNA META PARA OBTENER EN 90 DÍAS LOS SIGUIENTES INGRESOS: (Marque la cantidad deseada)

$1,000 pesos / cada mes $5,000 pesos / cada mes $10,000 pesos / cada mes $20,000 pesos o más / cada mes

FIJACIÓN DE UNA META PARA OBTENER EN EL PLAZO DE 2 A 3 AÑOS LOS SIGUIENTES INGRESOS: (Señale con un círculo la cantidad deseada)

$10,000 pesos / cada mes $50,000 pesos / cada mes $100,000 pesos / cada mes $200,000 pesos o más / cada mes

¿CUÁL ES SU “MOTIVO”?, ¿QUÉ SUEÑOS Y DESEOS TIENE INTENCIÓN DE CUMPLIR EN UN PLAZO DE 3 A 10 AÑOS? (Sea específico. ¿Qué habrá cambiado en su vida después de haber desarrollado un negocio muy próspero con USANA?)

Recuerde que las metas son como objetivos. Si falla, sólo tiene que volver a apuntar.Yo (nosotros) nos comprometemos a:1. Dedicarme al negocio _____ horas a la semana.2. Abordar a un mínimo de ____ posibles clientes por semana.3. Patrocinar a un mínimo de _____ Distribuidores cada mes.4. Obtener un mínimo de ______ nuevos clientes por mes.5. Aprender a realizar una presentación efectiva en menos de 50 minutos.6. Trabajar con mi línea ascendente durante un mínimo de 13 meses.7. Crear un collage de imágenes (mis sueños) y colocarlo junto a una copia de esta hoja en un lugar donde pueda verlo cada día.

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Firma Compromiso

*Entiendo que recibo formación de mi línea ascendente y que ellos no son los responsables del éxito o el fracaso de mis negocios. Mi éxito estará determinado por mi propio esfuerzo y mi capacidad de aprendizaje.

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Su agenda personal. Trate su negocio USANA como lo que es; un GRAN negocio. Sin embargo esto no necesariamente debe ser una carga más a su día, usted se dará cuenta conforme vaya conociendo su negocio que este se puede mezclar de una manera simple con sus actividades diarias. En todos lados se topará con conocidos y podrá así hablarles de su nuevo proyecto e invitarlos a conocer más sobre como pueden beneficiarse con USANA.

• Bloquee los horarios y días en los que usted estará comprometido a hacer crecer su negocio.

• Asegúrese de respetar el tiempo que decida destinar a su negocio, ya que tendrá mil distracciones y posibles pretextos que lo que intentan es alejarlo de sus objetivos.

• Es importante plasmar en esta agenda sus actividades semanales para así decidir cuales son sus verdaderas prioridades y equilibrar su vida.

AGENDA

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Horario DOMINGO LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES(cierre de semana USANA)

SÁBADO

7:00

8:00

9:00

10:00

11:00

12:00

13:00

14:00

15:00

16:00

17:00SÁBADOS DE

ASOCIACIÓN Y NEGOCIOS

18:00 LLAMADA DE LIDERAZGO

SALUD Y LIBERTAD POR INTERNET

19:00

20:00

21:00

Sus 5 áreas de equilibrio:

• Salud • Profesión y Negocios • Desarrollo Personal • Espiritualidad • Familia

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agenda de equipo.

A continuación le presentamos la agenda que como equipo seguimos para ayudarlo con el crecimiento de su negocio, pero no sin antes compartirle nuestra filosofía de crecimiento:

“De prioridad a las actividades generales del equipo. En segundo lugar a las actividades de su grupo. Y por último a sus propias actividades”.

La frase anterior demuestra el orden en el cual trabajamos para garantizar una correcta duplicación y que así usted al incentivar el trabajo en equipo pueda ser libre al dejar trabajando este sistema para usted.

desarrollo personal. Para desempeñarse como un networker profesional y siempre tener una lista de contactos fresca, será necesario que desarrolle la habilidad de relacionarse con las personas de una manera simple, entablando conversaciones ligeras y que agreguen valor.

Las letras FORM son un acrónimo que le ayudará a recordar los diferentes temas que puede sacar en una conversación. Hágale preguntas a su prospecto acerca de su familia, su ocupación, cómo le gusta recrearse y saber cuál es su mensaje o si lo que necesita es dinero.

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Lunes Miércoles SábadoLlamada de Liderazgo Salud y Libertad por Internet Sábados de Asociación y Negocios +

Seminario Empresarial mensual

POR ÚLTIMO, COMIENCE A CONSTRUIR SU BIBLIOTECA DE DESARROLLO PERSONAL. COMIENCE CON LO SIGUIENTE:

• GoPro, por Eric Worre.• El Efecto Compuesto, por Darren Hardy.• El Negocio del Siglo XXI, por Robert T. Kiyosaki.• Audio de “Construyendo su red de mercadeo”, por Jim Rohn.

Familia Ocupación Recreación Mensaje/dinero

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lista de Contactos.

Su lista de contactos es la gasolina para su negocio. Debe desarrollar una lista de conocidos y hacerla crecer continuamente. Recuerde, cuando alguien dice “no”, tal vez solo quiere decir “no por ahora”. Pregúntele a su prospecto si pueden retomar la conversación en el futuro. Nunca los borre de su lista, póngase en contacto de nuevo con ellos más adelante para ver si ya es el momento adecuado.

• Anote a todas las personas que conoce

• Nunca prejuzgue a nadie (usted no sabe si la persona está buscando tener más dinero, libertad de tiempo o si tiene la alacena llena de suplementos)

• Solicite nombres de personas a las que podría contactar

• Todos los días agregue a su lista nuevos nombres

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Nombre y Dirección Información de contactos Notas: (primer llamado, fecha de cita, resultados, etc.)

Móvil #:

Email:

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Nombre y Dirección Información de contactos Notas: (primer llamado, fecha de cita, resultados, etc.)

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Nombre y Dirección Información de contactos Notas: (primer llamado, fecha de cita, resultados, etc.)

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Su primer mes. A continuación se muestran las actividades que debe realizar durante su primer mes de acción:

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Conviértase en Motivador Platino Premier patrocinando a 4 nuevos Distribuidores con al menos 200 puntos de volumen de compra en su primer mes, y que estos a su vez realicen en su primer Pedido Automático (c/4 semanas) otros 200 puntos a volumen personal para activar 3 Centros de Negocio.

Logre adquirir TRES Centros de Negocio y maximice sus ganancias programando su primer Pedido Automático con 200 puntos de volumen de compra personal con aquellos productos que más le agradaron y los que su familia y/o amigos le han solicitado.

Entienda y explique a sus nuevos Distribuidores los beneficios de convertirse en TRES Centros de Negocio y lograr el Motivador Platino Premier, así como el descuento del 10% por compra inicial y el descuento por suscripción al Pedido Automático USANA.

Adquiera la Guía Comparativa de Suplementos Nutricionales como herramienta de primera mano para su negocio en www.salud-y-libertad.com.

Ordene sus tarjetas de presentación a www.myUSANAgear.com y logre un mayor impacto en sus clientes y prospectos.

SU MONTAÑA RUSA DE EMOCIONES

Por ser un nuevo Distribuidor es probable que enfrente una montaña rusa de emociones a medida que su negocio despega. ¡No se dé por vencido!

Recuerde sus razones para hacer este negocio, sus compromisos y metas, esto le ayudará a regresar a donde necesita estar para alcanzar el éxito.

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el acercamiento. Una vez que tiene identificado a sus prospectos, la siguiente habilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a conocer más sobre su producto u oportunidad. Esta es por mucho la habilidad más importante a desarrollar. Es catalogada como la habilidad de “ENTRADA” en el mercadeo por red.

Para construir una organización grande y en crecimiento, se ha encontrado que una herramienta es un mejor primer paso.

*Recuerde, su meta es la educación y entendimiento. Queremos que las personas sepan lo que tenemos y que entiendan cómo beneficia sus vidas.

Hay 8 pasos para una invitación profesional. Esto puede sonar complicado pero, con un poco de práctica, se dará cuenta de que es una habilidad fácil de dominar.

1. Tiene prisa2. Elogie al prospecto3. Realice la invitación4. Si yo,¿tú lo?5. Confirmación #1 - Compromiso de tiempo6. Confirmación #2 - Confirma compromiso de tiempo. 7. Confirmación #3 - Agenda la siguiente llamada8. Cuelgue

Un Primer ejemplo:

1. Hola, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importante poder llamarte. 2. Escucha, eres una de las personas más inteligentes en cuanto a proyectos que conozco, y

siempre te he respetado por eso. 3. Cuando me dijiste que no te gustaba tu trabajo, ¿era en serio o solo estabas

bromeando?” (Dicen que era en serio). “Bien, creo que he encontrado una manera para que puedas crear una opción de salida.”

4. Tengo un video que describe mejor lo que te menciono. Si te lo envío, ¿lo revisarías? (Dicen sí).5. ¿Cuándo crees que definitivamente podrás verlo? (Dicen que el martes). 6. Así que si llamo el miércoles, ya lo habrás revisado, ¿cierto? (Dicen que sí).7. Bien, te llamaré entonces. ¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarte? (Te dan la

información).8. Perfecto. Hablamos entonces. Tengo que irme. ¡Gracias!

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Como un profesional, va a invitar a sus prospectos para revisar una herramienta o asistir a un evento. Aquí tiene lo que no hará:

“NO va a presentar su propuesta a las personas tratando de maravillar al mundo con su sabiduría”.- Eric Worre

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el Seguimiento. En el mercadeo de red se dice que la fortuna está en el seguimiento, y es cierto. Le toma en promedio a cualquier prospecto de 3 a 5 seguimientos para que este decida ser parte del proyecto.

Dar seguimiento es hacer lo que usted dijo que haría. Si acordaron una llamada, llame. Si acordaron una cita, llegue. Si acordó enviarle más información, hágalo.

Llame a su prospecto. Luego de hacer su primer acercamiento y haber agendado el día y hora de su llamada de seguimiento, llame a su prospecto y hágale unas cuantas preguntas:

¿Qué fue lo que más te gustó de lo que viste?Su contacto puede responder cualquier cosa y seguramente estará relacionada a los siguientes tres puntos:

Haga la cita. Si su prospecto muestra interés es hora de llevarlo a conocer al experto o al equipo. Haga la siguiente propuesta:

Muy bien, que bien que te interesa mejorar. Quizá quieras entonces que hablemos un poco más sobre los detalles del proyecto y veas las formas en las que puedes beneficiarte, ¿Te parece que nos sentemos a revisar juntos más información?, Yo estoy disponible este martes o jueves luego de las 5pm, me reúno a trabajar con mi socio. Él es una persona muy seria en esto, me está capacitando y ya le hablé de ti, creo que entre los tres podremos definir un plan de trabajo específico para lo que estás buscando.

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Dinero

Tiempo

Salud

1

2

TIPS PARA UN SEGUIMIENTO EFECTIVO.Tenga cuidado de no caer en el perseguimiento, para evitarse molestar a alguien

llamando a sus contactos es clave que usted no deje de lado lo siguiente:“La única razón para realizar una presentación es para establecer la siguiente

presentación”. No olvide siempre re-agendar, si usted pone su pluma en la agenda, nunca sienta malestar porque ha sido un común acuerdo, usted es un profesional.

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