Upload
-
View
1.081
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация с выступления 21 января в Рыба Андрей (Днепропетровск). Важные элементы эффективной контекстной рекламы.
Citation preview
Эффективные методы рекламы
Контекстная реклама
Текстовые блоки объявлений, которые показываются заинтересованной аудитории
В момент максимальной заинтересованности.
Что такое контекстная
реклама?
Когда?
Отличие контекста от классической
рекламы Контекстная реклама Классика
Время реакции
В течении нескольких часов после запуска, быстрый старт
После размещения рекламы, может пройти день, неделя, месяц…
Выбор аудитории
Настраиваемый таргетинг (время, интересы, дни недели)
1 000 увидят – 1,5-6% перейдут
Все кто видит
? увидят - ?% взаимодействие
Прогнозы
Инструменты прогнозаЯндекс.ДиректAdWords – оценщик трафика
Опыт предыдущих РК
Отслеживание результативности и эффективности
Переходы, конверсия Звонки, визиты. Требует дополнительных ресурсов (менеджеры, тел.)
сравним Директ и AdWords
AdWords Директ
Оплата
Кредитной картой – доказательство владения картой.Оплата через банк – платеж идет до 3-х дней, 20% НДС. Которые вычитаются из суммы платежа.
Оплата кредитной картой.Оплата наличными через банк.Оплата Яндекс деньгами.WebMoney.Оплата со счета предпрития (НДС включен в сумму платежа)
Контроль средств
Оплата на аккаунт, нет контроля финансов по рекламным кампаниям.
Оплата на каждую рекламную кампанию в отдельности.
Таргетинг, показ объявлений
По регионам (Украина, Регионы, время суток, устройства, языки)
По регионам (Украина, Регионы, время суток, устройства, языки)
Прогнозы бюджета
Относительный, примерный бюджет по ключевым словам. Google AdWords – Инструменты и анализ – Оценщик трафика
Абсолютный прогноз бюджета.Яндекс.Директ – Прогноз бюджета
Связь с аналитикой. Дополнительные настройки качества показов
Необходимо настраивать связь Analytics и AdWords
Автоматическая передача данных их Директа в Метрику (в рамках одного аккаунта)
Термины:
CTR Конверсия– количество кликов на 1 000 показов
– достижение пользователем, поставленной цели на сайте продажа
подписка
обратная связь
регистрация
комментарий
On-
Line
Off
-Li
ne
звонок
посещение
1,5% - 15 кликов
6% - 60 кликов
23% - 230 кликов
Факт 1.CTR контекстной рекламы меньше чем
результаты поиска* © Статистика
CTR0,5-1,5%
CTR1,5-10%
50-60%
30-40%
10-15%
* среднее значение сайтов
Факт 2. эффективность рекламы в КМС =
медийке
КМС – Контекстно-Медийная Сеть.Размещение объявлений на сайтах партнеров.
CTR – 0,01 – 0,8%
Задача баннерной рекламы?Как работает баннерная реклама?Как работает контекст в поиске?
Факт 3. конкуренты, скликивание
Где мои конкуренты?
Сейчас я вам всю рекламу скликаю!
Явные признаки скликивания
Как? Ограничивая показ объявления одному пользователю
Директ и AdWords борятся против скликивания.
Приступая к работе:1. Подготовка страницы
a) УТП, ценности ЦАb) Landing Page (только целевая страница, никакого подвоха)c) Usability страницы
• Подача контента• Функционал страницы
d) Факторы доверия на странице/сайте (телефон, адрес, фото, количество содержимого на старнице)
2. Создание РКa) Составление объявлений, сегментацияb) Таргетинг РК (кто Ваша ЦА)
3. Аналитика РК (минимум 1 неделя)a) Связь AdWords и Analyticsb) Что отслеживать?
4. Внесение изменений в РК
Приступая к работе:Уникальное Торговое Предложение:Преимущества должны быть видны в объявлении
Ценности ЦА
CTR Конверсия
Указание цены Ниже Выше
Продающие элементы
Повышает Повышает*
Призыв к действию
Повышает -
качество
стоимость
комфорт
Приступая к работе:Landing Page (страница входа):1. Всегда ведите пользователя на страницу, которая заявляется в объявлении.
2. Обещаете в объявлении? Выполняйте. Не нужно юлить, пользователь знает хитрости и уловки.
Всего
од
ин к
ли
к,
отд
ел
яет п
ол
ьзовател
я о
т т
ого
, закр
оет
он
стр
ани
цу и
ли
наж
мет к
нопку з
аказать!
Приступая к работе:Usability страницы (не заставляйте пользователя думать!):
Не перегружайте страницу Простые формы Простая навигация Интуитивно понятный функционал
Приступая к работе:Факторы доверия (нам должны доверь только, глядя на страницу нашего сайта):
Городской номер Физический адрес Дипломы, сертификаты
Активность компании. Новости, выставки, фото.
Будьте открытыми!?
Приступая к работе:Составление и сегментация объявлений
Для чего можно создавать разные кампании?• Для разных категорий товаров• Для разных регионов• Для разных языков• Для поиска и КМС
Для кого?Система Пользователь
Ключевые фразы в заголовке, в объявлении
Привлекательные фразы, выгода
Приступая к работе:Таргетинг Рекламной Кампании
Без таргетинга + регион
Массовая рекламация с огромными бюджетами
Ограничение региона, сокращает бюджет 2-х до 30 раз
+ временной
Большинство покупок совершается в рабочее время, рабочие дни
1 2 3 4 5 60
10
20
30
40
50
60
Охват, бюджет
Конверсия, ROI
…Чего не хватает?
Запросы!
1.Конкретные
2.Продающие
3.Региональные
Приступая к работе:
Связь AdWords и Analytics
• Передавать данные из AdWords в Analytics• Отслеживать достижение цели посетителями из рекламы• Установка ценности цели, для передачи важности объявления в AdWords
Эффективность рекламной кампании, важные показатели:
• Стоимость клика• Количество кликов
• Показатель отказов • Время пребывания на сайте/странице• Достижение цели
«Эффективная интернет реклама»
Милютин Александр“Internet Marketing
Technology”www.seotech.com.ua
(056) 770 03 24
http://youtu.be/DSUIzt5DZfU