IMC 전략

IMC IMC 기획의 실행기획의 실행

IMC IMC 기획은 창조적 사고 과정이다기획은 창조적 사고 과정이다

IMC 기획은 소비자와 함께 시작하여

올바로 생각하고 조사하여 호기심을 유발시키는

커뮤니케이션이다 .

IMC 기획은 기업이 소비자의 필요에

보다 효과적으로 반응할 수 있게 한다 . 소비자에 귀를

기울임으로써 기획은 경쟁상품과 차별화 될 수 있는

생동감 있는 메시지를 만들고 소비자의 마음속에

경쟁적 가치를 인식시킨다 .

1. 목표집단 구매 인센티브 (Target Buying Incentive)

- 소비자의 행동과 사고과정을 이해할 수 있음

- 상품의 어떤 혜택이나 동기가 소비자로 하여금

브랜드 전환을 하게끔 만드는지 파악

- 올바른 기획을 위해 상품판매에 영향을 미칠 수

있는 각 집단을 잠재목표로 설정

2. 상품현실 – 상품에 무엇이 있는가 ?

▣ 상품의 현실

- 성분을 넘어서 정보를 찾아라 . 인식에 영향을

미칠 수 있는 상품의 놀라운 사실 찾기

- 소비자의 인식에 영향을 끼치고 차별화를 가져다

줄 수 있는 사실의 발견

▣ 소비자의 머리 속에는 무엇이 ?

- 인식 = 상품의 진정한 가치 창출

- 등가상품군으로 포지셔닝하고 있는지 확인

- 의미론적 구조 파악

3. 경쟁사 파악

- 소비자의 마음 속에 자리잡고 있는 어떤 브랜드

와 브랜드 대안들의 네트워크

- 경재의 기본틀 : 소비자 마음 ,

소비자가 어떻게 생각하고 있는가 ?

4. 차별적 소비자 혜택

- 목표 구매 인센티브 (TBI) 에 반영 되어야 함

- 상품 속성 : 상품이 행하는 기능

- 상품혜택 : 상품이 소비자를 위해 무슨 일을 하는가 ?

- 효과적 IMC 는 소비자의 문제를 해결해 줌

: 소비자 자신을 위해 무엇이 담겨져 있느냐 ?

5. 믿을 만한 근거

- 마케팅의 제반 요소에 통합된 커뮤니케이션 필요

- 어떻게 목표 소비자의 문제를 해결해 줄 수 있는가를

제시

- 목표집단에 도달하는 방법 - 접촉 - 이 믿을 만한 사유를

제공

- 어떤 방법의 설득 커뮤니케이션이든 일관성 있어야 됨

6. 브랜드 개성

- 개성은 브랜드에 생동감과 영혼을 주기 때문에

소비자가 쉽게 브랜드를 인지할 수 있는 근거

- 경쟁사로부터 브랜드를 차별화시키고 친근감 ,

가족적 유대 , 친구의 느낌을 줌

- 소비자에게 믿을 만한 근거를 제공하는 브랜드의

현실감을 커뮤니케이션에 담아야 함

7. 커뮤니케이션 목적

- 소비자가 커뮤니케이션에 접촉하여 가지고 가는

주요 메시지

- 커뮤니케이션의 결과로 인한 소비자 행동의 변화

- 목적은 정확히 기술되고 관련된 사람들이 모두

동의해야 하고 지속적으로 감시해야 함

▣ 인식적 변화

- 소비자 마음속에 상품과 관련해 생성해 놓은

경쟁적 가치의 인식의 생성

8. 소비자 접촉 포인트

- TBI 집단에 어떻게 도달하는가 ?

- 상품이 필요할 때 소비자는 어디에 있는가 ?

- 소비자 개개인을 대상으로 한 개인 커뮤니케이션임

생각하자 .

통합적 커뮤니케이션 기획은 통합적 커뮤니케이션 기획은

소비자가 변하기 때문에 항상 수정되어야 함소비자가 변하기 때문에 항상 수정되어야 함

IMC 기획은 문제 해결이며 IMC 의 중요한 원칙은

상품의 강점은 소비자가 지닌 신념에서 비롯된다는 점

- 차별화는 소비자와 맺게 되는 관계 , 감정이입 , 대화 ,

커뮤니케이션이다 .

IMC 기획 –

소비자 관점에서 시작하는 쌍방향 커뮤니케이션의 기획

▣ 판매 아이디어

- 브랜드를 정의할 수 있는 크리에이티브 포지셔닝과

브랜드가 소비자에 약속하는 것을 내포

- 소비자가 브랜드를 확신하도록 하고 브랜드에 개성을

부여하고 나아가서 브랜드를 믿을 만한 친구로 만듬

- 판매아이디어의 설득력과 신뢰도로 인하여

소비자가 전략이 도출한 경쟁적 혜택을 받아들이게

하는 것이 중요함

- 지속적이 차별적이고 크리에이티브 해야 함