КАРАМЕЛЬНЫЕ ЯБЛОКИ от MRS VIVIEN

Alexeykrol.com

Карамельные яблоки

2

Адрес сайта • http://iammadlen.wix.com/vivien

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: продажа• Рыночная ниша/Индустрия:продажа• Клиенты:Средний рабочий класс, школьники, студенты, • Модель монетизации - что продаем: полезный низкокалорийный десерт• Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге/ мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая:Казахстан г.Павлодар• Через 3-5 лет:СНГ Европа

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка:за 3 года планируем продать на 18,5 млн тг. с маржой 41%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 4 млн.171939• На развитие идеи и запуск рынка

Скриншот сайта

КОМАНДА

4

Основатели

CEO (Генеральный директор)

Валиев Айдана

• Роль: Ведущая роль,управление организации, продажи продукта крупным клиентам• Общее: 20лет , незамужем• Образование: ПГУ им.С.Торайгырова

Ключевые сотрудники

• Имя: Семейгазы Саина• Роль: Помощь с подбором персонала• Общее: 21год, незамужем• Образование: ПГУ им.С.Торайгырова

• Имя: Молдашева Амина• Роль: Старший разработчик• Общее :20 лет, незамужем• Образование: ПГУ им.С.Торайгырова

ФОТО

ОСНОВАТЕЛЯ

• Имя: Елтай Айым• Роль: составление отчетов, подсчет

выручки• Общее: 20 лет, замужем, 1 ребенок• Образование :ПГУ им.С.Торайгырова

Идея

• Наша команда планирует открыть бизнес по изготовлению и продаже карамелизированных яблок

• Продукты/услуги будут востребованы у детей, подростков и родителей, посетителей магазинов

• Потребители получат мои товары/ услуги в торговых точках на улицах в людных местах (в парках, возле цирков, возле рынков, на массовых гуляниях, на оживленных улицах);внутри помещений с высокой проходимостью людей (в кафе, холлах кинотеатров, торговых центров и т.д.) проходимостью

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Без ограничений

Где живут? Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Средний рабочий класс, школьники, студенты

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Хорошо и с пользой отдохнуть. Попробывать новые быстрые блюда из свежих продуктов

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Быстрый удобный способ утолить голод и порадовать детей новым вкусным десертом

Уровень платежеспособности. любой

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

50, 700

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Для успешной реализации продукции организовывается торговая точка по изготовлению и продаже карамельных

яблок

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Новый продукт, вкусный и красивый десерт, удобный для употребления в общественных местах

; доступная цена, быстрое приготовление, мало затрат

Негативные потребности и проблемыВысокая цена, небольшая проходимость ,

неокупаемость, низкое качество продуктов

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Неудовлетворенность , переплата, зря потраченное время, плохое впечатление на новую

продукцию,

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

В разработке

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Качественная аппаратура, надежные поставщики свежих продуктов, чистое помещение, большая

проходимость

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Стартовый капитал, дорогое оборудование

Какова реальная причина проблемы? Нет опытаПроблема регулярная или периодическая? ПериодическаяКаков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

1.МИССИС PRINDABLEShttp://www.mrsprindables.com

1. Яблоки в карамели Алматыhttp://vk.com/club72851274

2.The Amy's gourmet apples (яблоки Эми)https://www.amysgourmetapples.com

2. Карамель и шоколад ручной работыhttp://lacaramella.ru/

3.Edible arrangements (съедобные поделки)3. Сладкие яблокиhttp://olx.kz/obyavlenie/lakomstvo-iz-detsva-yabloki-v-

karameli-almaty-ID6AfLC.html

4.Elma Sarayı (дворец яблок)http://www.elmasarayi.com/

4. Mur Murehttp://taksladko.ru/

5.Sharis Berrieshttp://www.berries.com/caramel-apples-scd

5. Счастливое печеньеhttp://cookie-shop.ru/category.php?id_category=19

карта конкурентов: цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Яблоки в карамели Алматы

Счастливое печенье

Сладкие яблокиSharis Berries

МS PRINDABLES

яблоки Эми

laccaramello

Edible

Мой проект

Mur Mure

Elma Sarayı

карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте

покажите компанию, которую Вы преследуетебольшие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторыМS PRINDABLES

Edible

яблоки Эми

Elma Sarayı

Mur Mure

Счастливое печенье

Яблоки в карамели Алматы

laccaramello

Сладкие яблоки

Sharis Berries – ближайшая цель

Ключевое решение (ценность)

• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Новый полезный низкокалорийный десерт среди фастфудов в нашем городе. Десерт пользуется популярностью как среди детей так и среди взрослых.

• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Вкусный перекус на улице, в людных местах. Сладкое лакомство для ребенка без вреда для зубов. Потрясающий подарок с незабываемым вкусом и ароматной карамелью. Никто не устоит!

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Они будут говорит: “ О боже! они потрясающие”. Подарят много счастливых моментов. Люди получат что-то новенькое, что-то свежее, необычного, вкусное и интересное.

Описание решения!

• Внешний вид. Яблоко в карамели, посыпанное орехами, шоколадной крошкой, корицей и другими вкусностями, выглядит очень эффектно.

• Оригинальный способ подачи: разные коробочки и упаковки на любой праздник;

• Большого вреда вашей фигуре не принесет. Поэтому данный десерт будет пользоваться популярностью в любом городе, среди детей и взрослых.

13

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

• Без вреда для здоровья и фигуры;• Долгое хранение. может храниться 5 суток . В холодильнике 12

дней;• Только отборные и свежие фрукты;• Современное оборудование и чистота .

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1. Закупки материалов

2. Лендинг, УТП

3. Производство

4. Налаживание партнерских отношений и программ

5. Маркетинг - привлечение лидов

6. Продажи - конверсия лидов в сделки

7. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка

8. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%50%

20%

15%15%

5%5%1%1%1%1%1%

Социальные сети и медиаРекомендации

Мероприятия

Веб-сайт

Online marketing

E-mail

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 61500 67520 73900 76100 842552

Сделок/ транзакций направлениям цена

яблоко с орехами кешью и темным шоколадом 410 177 157 117 108 90

яблоки в карамели и в шоколаде орхидея 420 182 161 119 111 92

яблоки в карамели и в шоколаде хеллуин 1700 735 651 483 448 374

Переменные/ прямые расходы, тыс. 204860 53173 60760 49341 65178

Валовая прибыль (NET), тыс. 7962000 2066617 2361486 1917649 2533167

Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 758480 782665 794459 776706 801327

EBITDA, тыс. руб. -621520 424472 485159 470289 491929

EBITDA Margin, % -35% -13% 15% 20% 22%

EBITDA, тыс. нарастающим. -1326500 -82350 2800200 3093970 3250023

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 21,52900 1,270,000

Общие инвестиции, тыс. 4171939 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций• 300 платящих клиентов

• 350 платящих клиентов• 1 партнерство

• 1050 платящих клиентов

• 1 партнерство

• round A (> $3 mln)• выход на

международный рынок

• TOP 200 маркетплейсов в мире

EXIT > $ 130 mln