Майбутнє за тими, ХТО…

вміє переконувати і впливати!!!

Спікер: Богдан Меда

- Переконання – у роздумах Арістотеля;

- Переконання – у формулі;

- 7 способів переконати у своїй думці;

Не можна торкнутись душі чужої, не торкнувшись своєї. Не можна переконати когось, не переконавши себе!

Жан дАламбер

EthosPathos

Logos

Ethos.Дві сторони поняття:

«Я»

- Імідж

- Манера спілкуватися

- Жести, міміка

«Клієнт»

- Оцініть сайт

- Оцініть людей

- Використай принцип 7±2

ХТО?

Pathos

• Моя історія

• Перенесення авторитету

• Приєднання до клієнта

• Зміна уявлень

• Актуальність

• Схема швидкого переконання

Позиція та інтерес

Запитання;

Аргументи;

Презентація

ФУНДАМЕНТАЛЬНА МЕТОДА

• Суттєву роль тут відіграють цифрові приклади і статистичні дані.

На відміну від відомостей, викладених словами - часто спірних! - цифри виглядають переконливіше.

МЕТОДА ДВОСТОРОННЬОЇ АРГУМЕНТАЦІЇ

аргумент

+

аргумент _аргумент +

Метода презентації:

С - статистичні дані

А - авторитети

Л - «люди говорять»

О - особистісний досвід

С

А

Л

О

• Згідно статистичних даних в результаті грамотного проведення тренінгу, продажі зростають на 15%;

• Ідеї, навчання тренінги – розширюють інтелектуальний капітал організації. Дж. Уелч;

• Як говорять в народі: «Тренінг – це інтелектуальний спорт»!

• Тренінг для мене – це стиль життя!!!

Формула переконання:

Позиціонування + Презентація*Вплив

=

Переконання

7 способів переконати у своїй точці зору:

1. Не сперечайся! Проявляй повагу до співбесідника;

2. Проявіть своє дружнє відношення;

3. Дай співбесіднику виговоритися;

4. Дай співбесіднику відчути, що ідея належить йому;

5. Постарайтеся побачити ситуацію з точки зору співбесідника;

6. «Застав» свого співбесідника із самого початку говорити «Так!»

7. Візуалізуй свої ідеї!

Богдан Меда

тел. +38 050 334 34 92

+38 067 905 181 13

е-mail: Bmeda@ukr.net