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10 REGOLE PER IL
SUCCESSO
AGENTE IMMOBILIARE :ISTRUZIONI PER L‘USO
Magnum
1. COLLABORAZIONE
In questa fase di continui cambiamenti, è diventata un’esigenza per i proprietari degli
immobili in vendita sapere di affidarsi ad un’agenzia che offre il proprio incarico in
COLLABORAZIONE.
Ma non è sufficiente, chi è il RE del mercato?L’acquirente!
Dobbiamo proporre in COLLABORAZIONE principalmente le nostre richieste, al fine di trovare per loro al più presto un immobile
che soddisfi le loro esigenze.
2. QUALIFICAZIONE
CAPIRE LE MOTIVAZIONIDel venditore
EDell’acquirente:
COSA INTENDE IL CLIENTE CHE NON HA FRETTA?
Quanto tempo ha per vendere o per comprare
“Siamo professionisti della
vendita o della visita?”
3. TECNOLOGIA
Archivio sempre i miei contatti o li perdo tra post-it e agenda?
Lasciamo che la nostra banca dati lavori per noi, se vogliamo
lavorare con un numero maggiore di clienti!
Utilizzo internet ?Facciamo schede complete e ricche
di foto, descrizione dettagliata e real tour a 360°
4. ANALISI DEL MERCATO
Conosco il mio mercato!Ma il mio cliente conosce il mio
mercato?Rendiamo note ai clienti le
informazioni anche con dati certi e scritti.
Siamo dei professionisti ma non teniamocelo per noi:
FACCIAMOLO SAPERE ANCHE AI CLIENTI!
Consegniamo ai nostri clienti venditori e acquirenti un report
degli immobili in vendita e venduti per informarli sui valori medi della
zona.
Ripreziamo gli immobili secondo i valori attuali senza illuderci e
illuderli, NOI CONOSCIAMO I VALORI REALI!
5. GESTIONE DEL TEMPO
Lavoriamo con clienti QUALIFICATI o li conosciamo davanti
all’immobile?Abbiamo le idee chiare sul budget del cliente e soprattutto il cliente
ha le idee chiare sui costi dell’acquisto prima di vedere un
immobile?Abbiamo un business plan per organizzare le nostre attività e i
nostri obiettivi?
6. GESTIONE DELL’INCARICO
Informiamo il proprietario dell’andamento delle attività? A
voce o prepariamo un report scritto?
I clienti si impegnano con noi con un incarico scritto, quindi il report
deve essere scritto e relazionato.
Forniamo i dati al proprietario relativi alla open house che
organizziamo?
7. PUBBLICITA’
Monitoriamo la provenienza dei nostri contatti?
Eliminiamo i costi inutili?Scegliamo internet o la carta?
In Italia ci sono circa 23.000.000 di pc
Studiamo i messaggi che diffondiamo all’esterno.
8. SELETTIVITA’
Facciamo una ricerca degli immobili sulla base della
richiesta attuale o prendiamo tutto tanto prima o poi si
vende?Scegliamo il nostro prodotto tra
gli immobili vendibili, a prezzo e tra venditori “motivati”?
9. TEMPI DI VENDITA
Hai dati certi circa i tempi medi di vendita nella tua zona?
La durata dei tuoi incarichi è in linea con i tempi medi di vendita?
I nostri incarichi devono avere una durata di almeno 2 mesi in più
rispetto ai tempi medi di vendita o qualcun altro continuerà a vendere i nostri ex incarichi.
10. RIFLETTI…
Quante cose hai visto cambiare nel nostro settore nell’ultimo
anno?E negli ultimi 3 anni?
E tu cosa hai cambiato nel tuo modo di lavorare?
Dobbiamo colmare questa distanza.
Il mercato non è in crisi è in cambiamento, e noi…
GRAZIE
CERCHIAMO DI CAMBIARE E DI NON ANDARE IN
CRISI!
“Chi non si distingue si estingue”