Embed Size (px)
Citation preview
Эффективная товарная реклама
Методы эффективной работы с товарной рекламой
Товарная реклама
Товарная реклама – автоматизированная публикация прайс-листа
с целью привлечения клиентов на сайт интернет-магазина.
Методы
Внутренние методыПовышение конверсии в интернет-магазине
Внешние методыПривлечение качественного трафика
Внутренние методы
Повышение конверсии в интернет-магазине
Usability / Дизайн
Негативные примеры:– отсутствует кнопка "Купить";– обязательная регистрация, но не работает модуль личного
кабинета;– обязательная регистрация с активацией регистрации по e-
mail– 60-70% страницы отдано под "преимущества";– постоянный редирект в корзину;– дизайн сделанный "на коленке" или "по-умолчанию".
Usability / Дизайн
Эффективные методы:– явная кнопка "Купить" на странице товара или в категории;– оформление товаров длительного пользования без
обязательной регистрации;– стимулировать к регистрации, а не обязывать;– найти все "слепые зоны" и акцентировать важные
элементы для клиента;– продумать и улучшить весь процесс покупки.
Лучшее решение!
Лучшее решение!
Орг./техн. вопросы
Негативные примеры:– отсутствие структурированной и полной информации о
товаре;– отсутствие информации о наличии товара;– оформление заказов по телефону и невозможность
мониторинга конверсии источников трафика.
Орг./техн. вопросы
Эффективные методы:– структурированная товарная база: бренд, важные
характеристики;– полный и информативный прайс-лист для публикации;– интеграция магазина с бухг. системами для отслеживания
всех заказов и остатков;– консультировать клиентов и помогать им оформлять
заказы в онлайн, а не по телефону.
Зачем?
Когда нет качества, то приходится довольствоваться количеством.
Внешние методы
Привлечение качественного трафика
Форматы рекламных площадок
Каталог товаров Посетители заинтересованы в покупке определенного товара и
ищут наиболее удобный и выгодный магазин для оформления заказа.
Цель: Получить заказ от данного покупателя
Контент-ресурс и другие сайтыПосетители увидели рекламу и она их заинтересована.Цель: Привлечь заинтересованных покупателей за счет более
широкого охвата.
Выбираем площадки
Каталоги товаров:1. Всегда подключайте каталоги товаров.
Контент-ресурсы и другие сайты:1. Высокая посещаемость = невысокая конверсия.2. Ориентация на нишевые ресурсы.
Общие рекомендации1. 10-15% бюджета на тестирование новых площадок.2. Используйте трекеры для анализа конверсии.
Анализ конверсии
Google Analitycs:– цели "Корзина" и "Покупка";– отчеты для электронной торговли.
Яндекс.Метрика:– цели "Корзина" и "Покупка".
Внутренняя система:– цели "Корзина" и "Покупка";– количество оплаченных заказов.
