PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising

Promoções com premiações

Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silvaprof.jucavalcante@gmail.com

PROMOÇÕES COM PREMIAÇÕES

Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva

“Não há coisa a que não se atirem os homens, se aos que empreendem

grandes ações são prometidos grandes prêmios”

Tito Lívio

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Quem não gosta de ganhar presente?

Ganhar um “plus”?Ter uma vantagem?Sentir-se especial?

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Podemos recompensar quem demonstrou melhores habilidades, como competições,

para melhorar vendas ou produtividade

PREMIAÇÃO PODE SER MATERIAL OU MORAL

MARKETING DE INCENTIVO

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Podem ou não envolver habilidade

Participação se baseia na chance de ganhar ou não prêmios

Fator sorteCompetição aleatória

PREMIAÇÕES

ALGUÉM JÁ GANHOUALGUMA

VEZ?

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CONCURSO X SORTEIO

CONCURSOX

SORTEIO

QUAL A DIFERENÇA?

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CONCURSO X SORTEIO

HABILIDADE – CONCURSO

SORTE - SORTEIO

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PROMOÇÕES - PÚBLICO

• Consumidores finais

• Público interno da empresa (vendas, produção ou funcionários

administrativos)

• Canal de distribuição e vendas (Distribuidores, revendedores, agentes,

concessionários, depositários, representantes comerciais, lojistas) através

de gerentes, supervisores, vendedores de rua ou de balcão

• Aplicadores e influenciadores de opinião

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LEGISLAÇÃO PARA PROMOÇÕES

DEDICAREMOS UMA AULA

APENAS A ESTE TEMA

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Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios

MEMÓRIA...

DUAS ÚLTIMAS PROMOÇÕES QUE VIRAM COM PREMIAÇÃO

DUAS PROMOÇÕES MARCANTES COM PREMIAÇÃO

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Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios

• Criatividade não é tudo

• Consumidor deve sentir-se co-autor da campanha, participando dela

• Criador da promoção deve mudar o estado mental do consumidor,

criando uma condição favorável e mudando o habitual comportamento

do participante

• O participante motiva-se: precisa ser um sentimento pessoal

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Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

De nada vale o que seu

produto é ou oferece

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Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

De nada vale o que seu produto é ou oferece

O que vale é a percepção que o consumidor

tem dele, comparativamente com a

concorrência

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Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

De nada vale o que seu produto é ou oferece

O que vale é a percepção que o consumidor

tem dele, comparativamente com a

concorrência

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Houve empate entre duas

marcas.

E agora?

Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

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QUAIS OS CRITÉRIOS DE

DESEMPATE PARA ESCOLHA

DE UM PRODUTO?

Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

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Para o desempate avaliamos

Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

Qualidades Reputação BenefíciosEsforços de

Comunicação

MarketingPolítica de

ComercializaçãoPreço

ISTO É SUFICIENTE?

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Se um lhe oferecer a

oportunidade de ganhar ou

concorrer a algo...

Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

NÃO

A escolha está feita

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A premiação elimina o impasse do

julgamento

Mesmo que se equivoque ao julgar,

consumidor sente que obteve alguma

vantagem

Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

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POSSIBILIDADE DE GANHAR

EXCITAÇÃO

ENCANTAMENTO

Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

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Coração de mãe

“ O pai e o filho são dois. A mãe e o filho são um” – Lao-tsé

Para a mãe comprar é auto-recompensa “EU MEREÇO”

A culpa acompanha – meu filho está sem mim, poderia ser para ele

Por que não levar alguma “coisinha” para casa para recompensá-lo por este

TRAUMA?