#ENyDInternacionalizacion

INTERNACIONALIZACIÓN

Fernando Doral Fábregas

Masterclass, 29-oct-2013

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Índice

1- La competitividad

2- El desarrollo internacional

3- Internacionalización de la empresa

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La competitividad

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La competitividad

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El desarrollo internacional. Factores

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El desarrollo internacional. Factores

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El desarrollo internacional. Factores

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El desarrollo internacional. Factores

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El desarrollo internacional. Factores

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Comercio internacional

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Comercio internacional

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Comercio internacional

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Comercio internacional. Factores

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Comercio internacional. Producto

Intro-ducción

Creci-miento

Madurez Declive Desa- rrollo

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Comercio internacional. Producto

Intro-ducción

Creci-miento

Madurez Declive Desa- rrollo

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Comercio internacional. Producto

Producción en país de origen

Exportación a otros países

Inversión directa en el extranjero

Producción otros países industriales

Producción países vías de desarrollo

Intro-ducción

Creci-miento

Madurez Declive

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√ √

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Desa- rrollo

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Comercio internacional. Sector / competencia

¿Sector se presta a internacionalización?

Análisis de las fuerzas del mercado:

• Barreras de entrada

• Grado de rivalidad/cooperación Análisis/imitación de la competencia

¿Posibilidad de estrategias diferenciadoras?

¿Hay que seguir a las fuerzas del mercado?

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Comercio internacional. País destino

Riesgo país (estabilidad política)

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Comercio internacional. País destino

Riesgo país (estabilidad política)

Inestabilidad Propiedad control

Operativo Transferencia capital

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Comercio internacional. País destino

Riesgo país (estabilidad política)

Actitud hacia la inversión extranjera

Factores legales

Entorno macroeconómico

Pagos internacionales: tipo de cambio

Disponibilidad de mano de obra y/o materias primas

Mercado del producto en el país destino

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Fórmulas de Internacionalización

Vender bienes en un territorio distinto del doméstico Exportación Indirecta: externacionalización del servicio:

Exportación directa: intermediario, oficina, o delegación

Distribuidor Broker Agente Casa exportadora Sociedad comercial

Exportación Alianzas Estratégicas Inversión Directa

Vender bienes en un territorio distinto del doméstico

Exportación Indirecta: externacionalización del servicio:

Exportación directa: intermediario, oficina, o delegación

Distribuidor Broker Agente Casa exportadora Sociedad comercial

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Fórmulas de Internacionalización

Exportación Alianzas Estratégicas Inversión Directa

SÍ

NO

¿EN

PR

OPI

EDAD

?

SÍ NO ¿NUEVA ENTIDAD?

• Joint venture • Consorcios export • Cooperativas COEX

• Participaciones minoritarias • Intercambio de acciones

• Consorcios / acuerdos I+D • Licencias y Franquicias • “Piggy back” • Distribución cruzada • Contratos manufactur/gestión • Acuerdos mixtos

• Programas desde gobiernos o instituciones

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Fórmulas de Internacionalización

Características

Adquisición Creación

Control absoluto, conocimiento del mercado Inversión / Riesgo Alto + Riesgo país Reduce costes de transporte y fabricación Ofrece servicios en local e imagen de “producto nacional”

Creación de subsidiaria de producción o filial: Dos fórmulas

Exportación Alianzas Estratégicas Inversión Directa

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