MA ALICIA DE LA

PEÑA DE LEON

Concursos y

Sorteos

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Concurso: es un evento en el que se invita a que el consumidor

aplique su ingenio o habilidad para resolver un problema o

situación específica. Es una competencia entre consumidores.

Características:

* Rompen la rutina de ventas

* Ayuda a levantar un producto cuando tiene cierta estacionalidad

* Ofrecen un incentivo extra al producto con el cual apantallan al

cliente

* Genera expectativas e interés por parte del consumidor

* Motiva también a la fuerza de ventas y al detallista, pues

incrementa el tráfico dentro de las tiendas

* Sirve para alcanzar a nuevos consumidores

•Se pueden dirigir en forma local para enfrentar a la competencia

Sorteo: Se le llama también rifa. Evento que no requiere

habilidades para participar en él y todos tienen la misma

oportunidad de ganar.

Tipos de sorteos:

1. Directos:

Se ejecutan mediante una rifa o una concentración de boletos y

la selección de ganadores es aleatoria. (ejemplo los que hace

Chabelo)

2. Mezcla premio-sorteo:

Se distribuyen números o claves ganadoras aleatoriamente en el

producto y con la compra de esos productos salen los ganadores

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Funciones del concurso:

1. Promover los beneficios del producto: por ejemplo

premiar a la persona que mejor describa porqué le gusta

cierto artículo.

2. Conocer nuevos usos del producto

3. Obtener nuevos nombres para el producto o frases

publicitarias

4. Lograr que la persona se familiarice con el nombre del

producto

5. Crear nueva publicidad

6. Demostrar que la persona utiliza el producto

7. Demostrar conocimientos y habilidades

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Reglas:

1. Establecer fecha de duración y cierre del evento

2. Enfatizar el valor y la naturaleza de los premios

3. Explicar probabilidades de ganar

4. Explicar todas las bases para participar

Ventajas:

1. Se dan premios más motivantes

2. No se afecta la línea de producción

3. Se consigue información sobre el mercado

4. La promoción no se limita únicamente al manejo del

producto

Desventajas:

1. Se necesita creatividad

2. Hay incredulidad por parte del consumidor

3. No todos entienden las bases

4. Requiere intervención de parte de la Secretaría de

Gobernación

5. Sólo unos consumidores reciben premio

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