Digital-trends 2013

Эволюция *• Аудитория Рунета составляет зимой 2013 года составила 64,4 млн человек в возрасте от 18 лет • По аудитории интернет-пользователей Россия — первая в Европе и шестая по их количеству. • Пользователь проводит в Рунете в среднем 100 минут в день. • Самые популярные категории сервисов в интернете – социальные сети, почта, поиск, знакомства.• Основной тренд последних двух лет, который сохранится и в текущем году, — всеобщая мобилизация, интернет перешел в зону карманной доступности. Ежедневно 18 млн человек пользуются мобильным интернетом с приростом 33% аудитории по итогам 2012 года, при этом 1,2 млн человек пользуются только мобильным интернетом.

* Тренды, обозначенные на Киб+РИФ, 2013

Эволюция *• Самый популярный девайс, через кот. осуществляется вход в интернет — смартфон у ~ 80% россиян. • В ТОП-10 медиахолдингов России входит России, в прошлом году их было две. • Рекламный рынок Рунета в 2013 году вырос на 35% по показателям по сравнению с прошлым годом и составил 56 млрд руб, рынок электронной коммерции превысил 400 млрд руб, его прирост равен 27%. • Е-коммерс - драйвер экономики Рунета

* РАЭК, Киб+РИФ, 2013

Что происходит с рекламой?

Обесценивание привычной «валюты» покупки онлайн-инвентаряПоявление новых моделей \ механик

а также появление умных технологий, которые умеют продавать трафик по-другому \ нарезать аудиторию

Что происходит с рекламой?

Объемы интернет-рекламы в США и России *

$42.50

$2.06

Сравнение рынков, млрд, $, с НДС

США Россия

$1.61

$0.07

Сравнение CPA-рынков, млрд, $, с НДС

США Россия

* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

Доля LeadGeneration + email в США составляет 4% от общего объема рынка (не включая контексты)

По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2012 составил $60млн + НДС. Ожидается рост ~ 30%-40%

2 глобальные задачи продвижения

AWARENESS AQUISITION• CPM – привычная «валюта» \

основная модель покупки рекламы• Медийные источники• Широко• RTB – аукционная модель покупки

рекламы (важно знание про аудиторию, накопление сегментов)

• CPC \ CPA \ CPL \ CPO \ CPS \ RevenueShare (%) - основные модели покупки рекламы

• Любые каналы \ источники трафика• Оплата только за назначенный

результат• Важно понимание воронки продаж

Трафик на сайт

Получаемый результат

Обработка лидов

Клиенты

Лояльные клиенты

eCRM

Email Marketing +

Retargeting

Retention

• RETARGETING• 1st party cookies (знание

про собственную аудиторию)

Digital trends

Trend 1 Trend 2

• RTB – DSP (умный network)• 2nd party cookies (поиск

похожей аудитории на сайтах, предложенных DSP)

Trend 3

• RTB: DSP + DMP (ценность знаний про аудиторию)• 3d party cookies

(покупка дополнительных знаний про аудиторию

Trend 4

• SMM• Сбор и воздействие на

свою аудиторию через социальные сети

• VIDEO• 50%-penetration

Интернет-аудитории в РФ

• Конкуренция только ТВ

Digital trends

Trend 5 Trend 6

• Mobile• Как телефоны, так и

планшеты• Попытки монетизации

разными способами

Trend 7

• Emails• Персональное взаимодействие с

аудиторией, исходя из ее интересов• Один из самых высоко конверсионных

каналов

• Лидогенерация• Покупка контактных

данных пользоваталей, оставляемых добровольно

Digital trends

Trend 8 Trend 9

• Партнерский маркетинг• Модель с оплатой за

продажу• Существует опасность : СРО

+ ретаргетинг

Trend 10

• Ко-регистрации• Сбор данных в тот момент, когда

пользователь где-то регистрируется• Человек добровольно оставляет

контакты

• Постановка задачи• Четкое заполнение брифа

• Оперативное и частое создание креативов (отдельные лендинги)

• Оперативный фитбэк по качеству (если речь идет про покупку результата)

• Оперативные оплаты

Важные моменты

Команда CPAExchange

demand@cpaexchange.ru

Екатерина Шинкевичsk@cpaexchange.ru

Client Service Director

Уткис НикитаNikita.utkis@cpaexchange.ru

Client Service Manager

www.cpaexchange.ru +7 (495) 961 – 12 – 66

Лебедев СережаSergey.lebedev@cpaexchange.net

Client Service Manager

Аня Галецкаяanya.galetskaya@cpaexchange.ru

Client Service Manager

Суслова Еленаelena.suslova@cpaexchange.ru Product development Manager

Шинкевич Татьянаtatiana.shinkevich@cpaexchange.ru

Product development Manager

Спасибо!