Upload
yury-lifshits
View
943
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Лекция по планированию для начинающих предпринимателей.
Citation preview
СТРАТЕГИЯ
Планпостроенияуспешнойкомпании
СТРАТЕГИЯЧтоделать
ТАКТИКАКакделать
СТРАТЕГИЯ
1.Цель
2.Масштаб
3.Этапы
ЦЕЛЬ
ЦЕЛЬ
Разныецели—
Разныесоветы
ЦЕЛИ
1.Опыт
2.Любимоедело
3.Прибыль
4.Большиезадачи
"Реализацияидеи"
ЦЕЛЬ:ОПЫТ
Быстрыепроекты
Выручка1рубль
ЦЕЛЬ:ЛЮБИМОЕДЕЛО
Компромиссымеждурынкомитворчеством
Учитесьпродавать
Повышайтецены
ЦЕЛЬ:ПРИБЫЛЬ
Многопараллельныхпроектов
Соединятьпроблемыирешения
Бытьближекспросу
ЦЕЛЬ:БОЛЬШИЕЗАДАЧИ
Проверкаспроса
Планированиефинансовисбыта
Выручка3M$+натретийгод20M$+напятыйгод
Длякомандсбольшимопытоминачальнымкапиталом
ОПАСНАЯЦЕЛЬ
"Уменяестьидея"
Разновидность:"Мыделаембесплатныйпродукт"
МАСШТАБ
МАСШТАБЗАПУСКА
Вложениявзапуск
Времядопервогоклиента
Времядооперационнойокупаемости
СРЕДНИЕПОКАЗАТЕЛИ
100000-5000000рублейназапуск
2-6месяцевдопервогоклиента
Еще3-6месяцевдоработы"вноль"
Зависитотобластидеятельностиигорода
МалыймасштабТележкасмороженнымвпарке(летнийпроект)
СредниймасштабДизайн-агентство
БольшоймасштабНоваяавиакомпания
МАЛЫЙМАСШТАБ3месяцадопервойвыручки
СРЕДНИЙМАСШТАБВыходнаокупаемостьза6-12месяцев
БОЛЬШОЙМАСШТАБ9-18месяцевдопервойвыручки
(иливзрывногороста)
ВЫБОРМАСШТАБА
Отталкивайтесьотсвоегоопытаиначальногокапитала
ХОРОШОМаленькийбыстрыйзапускБольшоймедленныйзапуск
ПЛОХОМаленькиймедленныйзапуск
МАЛЫЙУСПЕХЛУЧШЕБОЛЬШОГОПРОВАЛА
ЭТАПЫ
ЭТАПЫ
1.Подготовка
2.Проверкаспроса
3.Запускпродукта
4.Большепользы
5.Большеклиентов
УПРАВЛЕНИЕЭТАПАМИ
1.Знай,накакомтыэтапе
2.Фиксируйвремяибюджетнаэтап
3.Каждыйэтапимеетсвоиприоритеты
4.Иногданужносделатьшагназад
ЭТАП:ПОДГОТОВКА
Действия:краткосрочныепроекты,связи,накопления,
изучениерынка,опытпродаж
Результат:опытсозданияценностидлядругихлюдей
ЭТАП:ПРОВЕРКАСПРОСА
Действия:анализрынка,финансовоемоделирование,прототипизсловикартинок,критическаяоценкаидеи
Результат:списокклиентов,ожидающихвашпродукт
ЭТАП:ЗАПУСКПРОДУКТА
Действия:регистрациякомпании,привлечениепервыхденег,
формированиекоманды,созданиепродукта
Результат:версияпродуктаилисервиса,которойможнопользоваться
ЭТАП:БОЛЬШЕПОЛЬЗЫ
Действия:улучшенияпродукта,доработкаценностногопредложения,
улучшенияклиентскогосервиса,поискнаиболеезаинтересованныхсегментоваудитории
Результат:клиенты,которыеготовыактивнорекомендоватьвасдрузьям,
иоченьрасстроятся,есливывдругзакроетесь
ЭТАП:БОЛЬШЕКЛИЕНТОВ
Действия:продвижениеипродажи,повышениедоступностипродукта,
финансовыйконтроль,отладкабизнес-процессов
Результат:операционнаяокупаемость,можновзятьпервыйотпуск
ПРАКТИКА
ВАШАМОТИВАЦИЯ
ВАШМАСШТАБВложения
ВремядовыручкиВремядоокупаемости
ВАШТЕКУЩИЙЭТАПЦельнаэтап
ПриоритетныезадачиСрокиибюджет
Определитемотивацию,масштабиэтапсегодня.Обсудитесдрузьямииэкспертами.
Черезнеделюпосмотритеещеразсвежимвзглядом.
Дальше—толькоконкретныетехникипокаждойтактическойзадаче