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Material de apoio para a disciplina de Economia & Empreendedorismo do Curso de Publicidade.
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Profa. Janaíra França
São Paulo (SP)
2014
Profa. Janaíra França
São Paulo (SP)
2014
Um bate papo
inicial sobre Economia
3 @JanairaFranca
Economia surgiu inicialmente como “administração da casa”.
Os gregos já falavam sobre economia desde a Grécia Antiga. Só no século XVIII é que
surgiram os Economistas!
4 @JanairaFranca
Economia pode ser definida como a ciência social que
estuda como o indivíduo e a sociedade decidem utilizar os recursos produtivos escassos, na produção de bens e serviços, de modo a distribuí-los entre as várias pessoas e
grupos da sociedade, com a finalidade de satisfazer às necessidades humanas.
5 @JanairaFranca
Escassez
Nunca há algo em quantidade suficiente para satisfazer os que
querem!
Thomas Sowell (Economista Americano)
6 @JanairaFranca
7 @JanairaFranca
8 @JanairaFranca
Problemas Econômicos
Problemas Políticos
Problemas Sociais e
Ambientais
9 @JanairaFranca
10 @JanairaFranca
11 @JanairaFranca
Economista que escreveu a
Teoria da Classe Ociosa, onde afirmava que os ricos não
compram porque precisam, mas compram para ostentarem
(1890). O magnata do petróleo, John
Rockefeller era exemplo disso, o primeiro homem a ter 1 bilhão
de dólares.
12 @JanairaFranca
13 @JanairaFranca
Em uma sociedade que onde as pessoas têm carências infinitas e só dispõem de uma quantidade restrita
de recursos, a escassez criaria a
necessidade de opção. Ou seja, o valor de uma coisa é determinado pelo valor daquilo que se precisa
abrir mão para obtê-la. Friedrich Wieser (1914)
14 @JanairaFranca
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18 @JanairaFranca
19 @JanairaFranca
20 @JanairaFranca
Inovação Contínua
Inovação Descontínua
Inovação Dinâmica
21 @JanairaFranca
22 @JanairaFranca
Necessidades Humanas Ilimitadas
X Recursos Produtivos
Escassos
Escassez ->
Escolha
O que e quanto produzir?
Como produzir? Para quem produzir?
23 @JanairaFranca
• A sociedade de escolher se produz mais bens de consumo ou bens de capital
O que e quanto?
• Definir como devem produzir os bens. Pela mão de obra intensiva ou de outra forma.
Como? • Selecionar os
setores que serão beneficiados pela distribuição dos produtos.
Para quem?
24 @JanairaFranca
Bens de Capital
• bens de produção são os equipamentos e instalações, são bens ou serviços necessários para a produção de outros bens ou serviços.
• incluem fábricas, máquinas, ferramentas, equipamentos, e diversas construções que são utilizadas para produzir outros produtos para consumo.
Bens de Consumo
• são bens que tem o objetivo de satisfazer as necessidades de consumo de um indivíduo (consumer goods)
• estão divididos em duráveis, semi-duráveis e não duráveis.
25 @JanairaFranca
2º. Setor Privado
3º. Setor...
1º. Setor Público
Governos
Empresas
Públicas
Empresas de
Extração Mineral,
Vegetal e Animal
Indústria
Produção de bens
de consumo
(commodities) e
construção civil
Comércio varejista
Prestação de
serviços
Entidades sem
fins lucrativos
Fonte: Site Brasil Escola
26 @JanairaFranca
Economia de Planificada (centralizada)
O mercado sofre intervenção do
governo. Os meios de produção pertencem ao Estado, são propriedades públicas. Os problemas: O que e quanto? Como? E para quem produzir? São resolvidos pelo governo.
27 @JanairaFranca
Economia de Planificada (centralizada)
28 @JanairaFranca
Economia de Mercado (descentralizada - Laissez-faire)
O mercado livre de intervenção do
governo, funciona sozinho e resolve as questões fundamentais da economia: O que e quanto? Como? E para quem produzir?
Usando o mecanismo de preços:
excesso de oferta e excesso de demanda.
29 @JanairaFranca
Mão Invisível Movimentação social em que as pessoas
agem em interesse próprio, ditando as próprias regras do mercado. Qualquer um
compra e/ou vende. Adam Smith (1776)
30 @JanairaFranca
31 @JanairaFranca
Economia de Mercado (descentralizada - Laissez-faire)
32 @JanairaFranca
33 @JanairaFranca
34 @JanairaFranca
Micro Economia
Macro
Economia
Estuda o comportamento das
unidades econômicas básicas: consumidores e
produtores e o mercado. Preocupa-se com a determinação de
preços e quantidades em mercados específicos.
35 @JanairaFranca
Micro Economia
Macro
Economia
Estuda a determinação e o
comportamento de grandes agregados:
PIB, consumo nacional, exportação, nível geral de preços, inflação, desemprego
e estrutura.
36 @JanairaFranca
37 @JanairaFranca
38 @JanairaFranca
Também conhecida como
Teoria de Preços, estuda
o comportamento das famílias e das empresas nos quais
operam.
39 @JanairaFranca
Preço: formam-se com base em dois mercados
Mercados de bens e serviços (preços)
Mercado dos serviços dos fatores de produção
(salários, juros, aluguéis e lucros)
40 @JanairaFranca
São desejos/carências por produtos ou serviços específicos, quando apoiado pelo poder de
compra.
41 @JanairaFranca
Demandas
Negativa
Inexistente
Latente
Declinante
Irregular
Plena
Excessiva
Indesejada
42 @JanairaFranca
Em economia, demanda ou
procura, é a quantidade de um bem ou serviço que os
consumidores desejam adquirir por um preço definido em um dado mercado, durante uma
unidade de tempo.
43 @JanairaFranca
Elasticidade preço da demanda é uma medida da resposta de consumidores a mudanças de preços (para baixo e para cima) de produtos (bens ou serviços).
Se o preço é elevado e as compras do produto caem significativamente, chamamos de demanda elástica.
Por outro lado, se o preço é elevado e as compras do produto não caem significativamente, chamamos de demanda inelástica.
44 @JanairaFranca
45 @JanairaFranca
Determinante A demanda será mais:
Elástica Inelástica
1) Muitos produtos substitutos disponíveis no mercado
2) O item é percebido pelo cliente como necessário
3) O item tem características únicas importantes para o cliente
4) O cliente pode comprar facilmente o item de concorrentes
5) O preço do item representa uma porcentagem substancial do $
6) O produto tem custos de substituição baixos
7) O preço é usado pelo cliente como indicador de qualidade
X
X
X
X
X
X
X
46 @JanairaFranca
Dois fundamentos básicos da demanda:
Teoria do Valor da Utilidade
e o Teoria do Valor do Trabalho
47 @JanairaFranca
49 @JanairaFranca
50 @JanairaFranca
51 @JanairaFranca
O mercado é a razão de ser de qualquer empresa.
Segundo Cobra (2009), mercado é:
“É um aglomerado de pessoas (física ou jurídica) que possuem habilidade presente ou potencial e desejo para comprar um produto ou serviço, e isso equivale a noção de demanda”.
52 @JanairaFranca
Mercado
A empresa precisa focalizar seus esforços para atender melhor
um segmento de mercado.
53 @JanairaFranca
Mercado de Bens de Consumo Consumidor Pessoal
Constituídos de famílias e indivíduos que adquirem produtos e serviços para consumo pessoal
Mercado de Negócios Consumidor Organizacional
Constituído de organizações que compram
bens e serviços para serem usados na produção de outros bens ou na prestação de serviços.
Mercado Empresarial Empresas Industriais e Empresas de Serviços
Mercado Institucional Escolas, Hospitais, Casas
de Repouso, Prisões e etc.
Mercado Revendedor Empresas atacadistas e
revendedores
Mercado Governamental Governos municipais, Estaduais e federais.
Fonte: FRANÇA, Janaíra. Apostila de Marketing. São Paulo: 2007.
54 @JanairaFranca
As diferenças entre os mercados B2C e B2B...
55 @JanairaFranca
Alguns especialistas em negócios falam em não distinção entre
mercados B2B e B2C.
E que estamos negociando entre pessoas: Human to Human (H2H)
The Collaboration Economy de Eric Lowett
56 @JanairaFranca
Segmento de Mercado Grupo de compradores com
características, necessidades, comportamentos ou padrões de
consumo em comum.
Segmento Alvo É aquele que a empresa
selecionou para atender e focar suas estratégias.
57 @JanairaFranca
Alguns segmentos de mercado são mais
atraentes do que outros, a empresa que possui “visão
estratégica” consegue identificar
e analisar se possui a competência
necessária para atuar em
determinado segmento.
58 @JanairaFranca
Alguns segmentos de mercado são mais
atraentes do que outros, a empresa que
possui “visão estratégica” consegue
identificar e analisar se possui a competência necessária para atuar
em determinado segmento.
Mercado Consumidor
Segmentação Demográfica
Segmentação Sócio Econômica
Segmentação Geográfica
Segmentação Psicográfica
Segmentação Benefícios
Segmentação Produto
Segmentação Grau Utilização
59 @JanairaFranca
Mercado potencial –
compradores interessados
Mercado de não compradores
Mercado atual – que já compra seu
produto
Cada mercado potencial tem seu próprio potencial de
mercado! Confuso?
60 @JanairaFranca
Como calcular o potencial total de mercado?
1 – Determinar o número possível de compradores num país, cidade, região ou bairro.
2 – Eliminar os grupos de pessoas que não compram o produto.
A fórmula é:
PTM = N (número de compradores do produto) x Q (quantidade média) x P (preço médio do produto).
61 @JanairaFranca
Você é dono de uma papelaria no centro da cidade de São Paulo...
Vamos supor que existam 100 milhões de possíveis compradores de cadernos e fichários no Brasil. O setor de papelaria do estado de São Paulo atende à 20% do mercado, portanto, são 20 milhões.
Cada pessoa compra em média 2 cadernos por ano a um preço médio de R$ 8,00.
Qual é o PTM para um ano?
PTM = 20 x 2 x 8 = R$ 320 milhões
Número de empresas produtoras de bens/serviços
Diferenciação do produto/serviço
Barreiras de entrada neste mercado
@JanairaFranca 62
@JanairaFranca 63
@JanairaFranca 64
É a disputa entre os fornecedores de um mesmo bem ou serviço com o objetivo de atrair a maior parcela do
mercado
@JanairaFranca 65
É a capacidade das organizações em cumprir sua missão com mais êxito
que as outras organizações competidoras
@JanairaFranca 66
@JanairaFranca 67
• Número infinito de empresas, produto homogêneo, sem barreiras de entrada.
Concorrência Perfeita
• Uma única empresa, um produto sem substituto próximo, com barreiras de entrada. Monopólio
• Também conhecida como monopolística, inúmeras empresas, produto diferenciado, livre entrada de novos concorrentes.
Concorrências Imperfeita
• Pequeno número de empresas que dominam o mercado, os produtos podem ser homogênios ou diferenciados, com barreiras de entrada.
Oligopólio
@JanairaFranca 68
EQUIPE DE PROFESSORES DA USP. Manual de Economia. São Paulo: Saraiva, 1998-2003. FRANCA, Janaíra. Apostila Estratégias do Mix de Marketing. São Paulo, 2011. _____________. Workshop Marketing Empresarial. Athenah Consultoria, São Paulo, 2010. O LIVRO DA ECONOMIA. São Paulo: Ed. Globo, 2013. VASCONCELOS, Marco A.S. Economia Micro e Macro. São Paulo: Atlas. 2002-2006.
@JanairaFranca 69