El Nacimiento de lo Gratis

Luis Fernández-Gallardo Martínez

Jell-O, de los Huesos a los Recetarios• En 1902, la gelatina era un producto problemático.

Era difícil de entender… …por lo que era difícil de vender.

¿Cómo vendes un producto que la gente no entiende cómo se debe comer?

Al repartir recetarios gratis a consumidores potenciales, se generó la demanda de gelatina para poder preparar los platillos enlistados.

¡Con regalos!

Poco después, King Gillette replicó el modelo de negocio al repartir a muy bajo costo a las tiendas las rasuradoras, para después vender las hojas.

De esta manera, no solo generó demanda para su producto, sino que redefinió la manera en la que el hombre se rasura en casa.

Al pasar de una Economía de Átomos (productos que ocupan un espacio físico) a una de Bits (productos del mundo digital), el mundo converge

hacia una Economía de Lo Gratis.

Los costos bajan, los precios se reducen y las empresas comienzan a capitalizar los Gratis.