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Guido CaicedoAbril 2007
Emprendiendo Negocios con Software Libre
Agenda
1. Software Libre
2. Modelos de Negocios OSS
3. ¿Qué negocio puedo montar?
1. Software Libre
General Public LicenseGPLGPL
cuatro libertades
0: ejecutar el software
1: estudiar el software y adaptarlo
2: distribuir copias
3: mejorarlo y ayudar a los demás liberando las
mejoras
no se paga por ejercer estos derechos
GPL se extiende a las modificaciones
distribuídas
Si no lo puedo vender......
¿se puede hacer negocio?
¡Si!
....pero no siempre bajo GPL
2. Modelos de Negocios OSS
Modelo de Consultoría
complejidad
consultoría + entrenamiento
estudio del Departamento del Comercio de EEUU
licencias no sobrepasan el 30% del costo total del
software
...¡desde 1962!
licencias son el 4% del ingreso total de una
solución Linux
donde está el ingreso?
integración de hardware, software y
mantenimiento
integración de middleware
VAR: value added resellers
los VAR realizan mucha consultoría de customización
comienzan a ver la ventaja de moverse hacia
el OSS
certificaciones en linux y otros OSS
Modelo de Subscripción
tendencia hacia el aumento de ingresos por
mantenimiento
típica subscripción de un año
soporte
actualizaciones
covalent da soporte a negocios que usan LAMP
Otros
Modelo del Patrocinio
Apoyar o crear proyectos OSS
código fuente, recursos, etc.
dos metas.......
Meta 1comoditizar una capa de
softwarecomoditizar una capa de
software
Meta 2establecer estándaresestablecer estándares
patrocinar ............
y volver los S.O. un comodity
y volver los S.O. un comodity
y volver los S.O. un comodity
vender productos en capas superiores
disponibilidad, clustering, seguridad, administración
requiereliderazgo y consistencialiderazgo y consistencia
Netscape1998: 60% del mercado1998: 60% del mercado
respuesta: Mozilla organization
muchas versiones conerrores y retrasoserrores y retrasos
Mozilla en el 20042% del mercado2% del mercado
actualmente?
>12%
apoyó a Apache cuando bajó su participación al
50%
Apache actualmente tiene
60% del mercado60% del mercado
resultado:evitó monopolizaciónevitó monopolización
IBM liberó código fuente de eclipse
fue una inversión de $40’000.000
herramienta de desarrollo multiplataforma
base para otros productos
eclipse le permitió
introducirse en las universidadeslas universidadeslas universidades
$40’000.000 en introducir productos a universitarios
potenciales clientes Rational!
eclipse en el 2004+450 proyectos OSS+450 proyectos OSS
tiene un Open SourceSteering ComiteeSteering Comitee
enfocado en área de servidores
otras empresas siguen modelos similares
Modelo de Optimización
Ley de Clayton Christensen
Conservación de la Modularidad
capa modular y conformable
ocasionacapas adyacentes
optimizadascapas adyacentes
optimizadascapas adyacentes
optimizadas
capa conformableno es rentableno es rentable
capa adyacente si
Caso
Necesitaba servidores de datos
Oracle 9i Real Application Cluster
US$800.000 solución optimizada Linux
Alternativa: US$2’000.000US$2’000.000
Modelo de Licencia Dual
dos versiones
dos esquemas de licenciamiento
una gratis con limitaciones
otra completa pero con costo
cuales son las ventajas?
penetración del mercado
posicionamiento
retroalimentación de la comunidad
explorar tendencias
ganan por cada servidor
ganan por consultoría
ganan por entrenamiento
Modelo del rehén
OSS escondido detrás de un servicio
ASPs usan OSS internamente
lo modifican y lo adaptan
no lo distribuyen
bajos costos y excelente servicio
usan eclipse + linux para un CRM en línea
google usaba mas de 10.000 servidores linux
en el 2002
se cree que ahora usa más de 100.000
El Modelo Embebido
que son sistemas embebidos?
software que no corre en computadoras de uso
general
Linux se usa en un alto porcentaje
ventajas?
corre en hardware genérico
reduce costos de ingeniería
reduce costos de prototyping
provee estabilidad
pocos recursos
excelente soporte a redes
3. ¿Que negocio puedo montar?
preguntas importantes
¿Cuáles son los problemas?
¿Características del cliente?
¿Cuántos clientes?
¿Productos existentes?
¿Qué conocimientos de OSS manejo?
¿Qué experiencia tengo en OSS?
¿Cuál sería mipropuesta de valor?propuesta de valor?
¿Cuál es el modelo + apropiado?
maximizar valor para el cliente
maximizar valor para mí
construir una red de contactos adecuada
¡donde hay más problemas
hay más oportunidades!hay más oportunidades!
