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ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZA
CIÓN DE UNA MICRO
Y PEQUEÑA
EMPRESA
José Choque valeriano
Darío Cruz Huarahuara
Anayka Gaspar Flores
Jesús Ramos Pilco
Leo Gutiérrez Flores
Historia
Agroindustrias San Pedro S.A.C.
Es una empresa familiar con sede en Tacna dedicada al procesamiento y la
comercialización de orégano, desde hace 32 años.
O MISIÓN
Ofrecer de manera oportuna y a precios competitivos, productos agroindustriales
elaborados bajo estándares de calidad establecidos por normas internacionales, para
satisfacer y superar los requerimientos de nuestros clientes.
O VISIÓN
Ser reconocido como la entidad especializada en exportaciones de productos con valor agregado.
Productos
O Las zonas con mejores condiciones para el cultivo
del Orégano, Hongos, Ají Paprika, Achiote,
Curcuma y Romero se encuentran al sur del
Perú, desde Pisco hasta Tacna, siendo las
principales: Pisco, Ica, y Tacna.
hongoscúrcum
a
achiote
orégan
o
Ají
paprika
Exportación
O El principal mercado para el orégano
peruano ha sido Chile y, en segundo
lugar, Brasil , USA y Europa.
«Diferentes investigaciones indican que las
exportaciones peruanas a Chile sirven para
consolidar su oferta y, posteriormente, son
reexportadas a Brasil , Europa y USA.»
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
La Organización Mundial del Comercio (OMC) proyecta que la
demanda insatisfecha de orégano en el mercado internacional será
cada vez mayor. Esta situación incentiva el aumento de la oferta
exportable, como muestra el cuadro
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
Parámetros de interpretación de la guía de Ritchie (1997)
Con base a la interpretación de la guía de evaluaciónde Ritchie (1997) se encuentra un entorno altamentefavorable que llega a un total ponderado de 4,96. Sinembargo, es importante considerar el impacto quepodría generar en la cadena de abastecimiento unacaída en los precios internacionales. Además, losintermediarios en la cadena de distribuciónaprovechan el alto nivel de fragmentación que tieneesta cadena de suministro.
RESULTADO
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
Parámetros de interpretación de la guía de Ritchie (1997)
La empresa se considera débil en lo interno, puesllega a un total ponderado de 2,08. Sus capacidadesde gestión para poder entrar al comerciointernacional están disminuidas.
RESULTADO
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
Las bases para el desarrollo de la estrategiagenérica se centrarán en establecer los criteriosque requiere Agroindustrias San Pedro paraconstruir y desarrollar ventajas competitivas.
Estas se centrarán sobre los elementos que transformen a la empresa en un actor
significativo primero en la región (Brasil) y luego en mercados con mayores niveles de exigencia (España y Alemania), debido al
tiempo que implica desarrollar cultivos con mejoras genéticas y buenas practicas de cultivo.
Bases para el desarrollo de la estrategia
Ruta de evolución de Agroindustrias San Pedro
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
Póliza Sepymex
La Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide), cuenta con un Programa de Seguro de Crédito a la Exportación, especialmente creado para fomentar y
apoyar a las pequeñas y medianas empresas (Pymes)exportadoras, otorgando una cobertura de
seguro en respaldo de los créditos de pre-embarque que contraten con las instituciones financieras .
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
Como acceder a la Póliza SEPYMEXA través de las empresas bancarias del sistema financiero nacional que han suscrito la Póliza SEPYMEX, como:
OBanco ContinentalOBanco de CréditoOBanco FinancieroOBanco Scotiabank
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS Internacionalización de la cadena productiva
orégan
o
EL PRODUCTO
OEl producto exportado será el oréganoseco maquilado en bolsas dobles depapel kraft de 12,5 kilogramos de peso,con un volumen total recomendado de16,5 toneladas por contenedor enviadopor vía marítima para reducir loscostos de transporte
orégan
o
EL PRECIO
o Como se ha diseñado una estrategia demodelo híbrido, en la cual el precio debe sercompetitivo y se busca liderazgo en costos, seestablece un precio mínimo de 2,78 dólares (aun tipo de cambio de 3.40 soles por dólar),pues se pretende desplazar la oferta chilenaen São Paulo.
EMPRESAS IMPORTADORAS DE BRASIL
PROCESOS DE PRODUCCION
orégan
o
Capacidad de la planta
O La capacidad para 2 turnos de trabajo es de2880 toneladas por año. Sin embargo, esimportante señalar que generalmente sealcanzan estos niveles máximos deproducción en las épocas de máxima cosecha.
Capacidad de la planta
O Con una merma promedio de 15%, laproducción máxima que se podría esperar es2448 toneladas anuales esto se resolvió conesta formula -> [2880 x (1 – 15%)]
La empresa comercializa en el mercado nacional 330 toneladas anuales (, por lo
que para el mercado internacional se tendría una disponibilidad de 2118
toneladas.
PROCESOS DE PRODUCCION
PROCESOS DE PRODUCCION
TELF: 0051 52 315037DIRECCION: Av Ejercito Asoc. Los Granados Mz A Lte 2 – 3 ,Tacna * Perú
PAGIAN WEB: http://www.aspperu.pe/
GRACIAS…
