Exposicion marketing 2

RAUL AGUDELO ANDRES SANTA PAREDES

CARLOS DUARTE CESAR MEJIA

MARKETING COMO HERRAMIENTA PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR

• Hoy día, la mercadotecnia constituye una importante herramienta de gestión, sobre todo para aquellas organizaciones con orientación al cliente, orientación indicadora de una filosofía de servicio, pues los esfuerzos por estudiar y comprender las necesidades del consumidor, por desarrollar productos ajustados a sus exigencias, y por adicionar beneficios a través de servicios complementarios, representan prestaciones que incrementan el nivel de satisfacción de los mercados y añaden valor.

MARKETING COMO HERRAMIENTA PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR

• La meta del marketing es la satisfacción de las necesidades de los compradores (también la consecución de rentabilidad para la empresa), de modo que la noción de necesidad es un concepto básico que está en el centro no solamente de la de mercado sino de la gestión de las actividades del marketing, por lo cual constituye, junto con el intercambio, los productos y los consumidores, los elementos en que se sustenta la acción mercadotécnica

HISTORIA DEL MARKETING MIX

• El concepto “Mezcla de Marketing” fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P´s": Producto, Precio, Plaza, Promoción por McCarthy en 1960.

• En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de Marketing: “Proceso de planificación y ejecución del concepto Precio, Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización”.

DEFINICIÓN MARKETING MIX

• El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.

• Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad).

MARKETING MIX

• La estrategia de marketing mix comprende las siguientes etapas:

• Definir el mercado meta• Determinar el posicionamiento del producto / marca.• Diseñar la mezcla de marketing adecuada (4P) para cada

segmento de mercado

MARKETING MIX

INTELIGENCIA DE MERCADOS


• La inteligencia de mercados es un mecanismo de información y monitoreo estratégico que relaciona las variables de marketing utilizando para ello diversas metodologías y herramientas que optimicen la toma de decisiones gerenciales.

• La investigación de mercados es una técnica que trata de la recolección de datos sistemática y objetiva de datos y hechos; del registro y análisis de problemas relacionados con el mercado de bienes y servicio desde el productor hasta el consumidor.

QUE ES INTELIGENCIA DE MERCADOS

• La inteligencia competitiva es un proceso sistemático de recopilación y análisis de información de las actividades de los competidores, para apoyar el logro de las metas de la empresa.

• Se trata deun flujo permanente de informacion que permite conocer lo que estan haciendo nuestros competidores, tanto en aspectos comerciales, financieros, organizaciones u otros.



INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

INTELIGENCIA COMPETITIVA

INVESTIGACION DE

MERCADOS

NEGOCIO CONSUMIDORCOMPETENCIA

• La inteligencia de negocio actúa como un factor estratégico para una empresa u organización, generando un potencial ventaja competitiva, que no es otra que proporcionar información privilegiada para responder a los problemas de negocio:

• Entrada a nuevos mercados u ofertas de productos , eliminación islas de información, control financiero, optimización de costes, planificación de la producción, análisis de perfiles de clientes, rentabilidad de un producto, etc


Proporciona los medios para conocer para conocer el consumidor y responder a preguntas:

• Que compra la gente?• Como compran?• Por que compran?• Cuando compran?

DETERMINACION DEL PRECIO

SIGNIFICADO DEL PRECIOEs la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto.

Para determinar el precio real de un producto hay que contemplar los componentes que lo conforman:

• El bien o el servicio que se ofrece.• Los servicios complementarios como garantías,

transportes, mantenimiento etc• Los satisfactores de deseos que cumple el producto o

valores agregado

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

• Demanda estimada

• Las reacciones de la competencia:

• Otros elementos de la mezcla del marketing: (ciclo de vida, uso final, canales de distribucion, intermediarios etc).

METODOLOGIA PARA ESTABLECER PRECIOS

• Se deben considerar diversos factores para determinar el precio, esta metodología comprende seis pasos:

• Seleccionar el objetivo de la fijación del precio: supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en el mercado.

• Determinar la demanda: Cada precio determina un nivel de demanda distinta y por lo tanto tiene un impacto sobre los objetivos del marketing de la empresa.


• Escoger un método de fijación de precios:

• Fijación de precios mediante márgenes: es sumar el margen de utilidad o sobre precio al costo total unitario del producto.

• Fijación por precio vigente en el mercado: la empresa basa su precio primordialmente en el de sus competidores.

• Fijación de precios por contribución de costos variables: a cada ítem que se produce se le suma un costo con relación a los costos variables.


• Fijación de precios basados en condiciones del mercado: este es un enfoque adicional por el cual se fija los precios teniendo en cuenta factores externos a la organización.

• Estrategia de descremado de precios: Consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente lo deseen y tengan la capacidad para comprarlo, una vez satisfecha la demanda de ese segmento el producto continua su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos mas sensibles al precio


• Estrategia de penetración: Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración del mercado rápida y eficaz.

• Fijación de precios sobre bases psicológicas: acá se apelan a las emociones de los compradores a la hora de comprar.

• Precios negociados: consiste en compartir la ganancia en comprador y vendedor. Esto sucede con productos especializados.

• Seleccionar el precio final: toda estrategia de precios debe consultar el análisis del punto de equilibrio.

RENTABILIDAD

• Es el resultado de un proceso productivo. Si este resultado es positivo, la empresa gana dinero y ha cumplido su objetivo. Si este resultado es negativo, el producto en cuestión está dando pérdida por lo que es necesario revisar las estrategias y en caso de que no se pueda implementar ningún correctivo, el producto debe ser descontinuado.

• El análisis de rentabilidad se mide mediante la relación entre el precio de venta de un producto y su precio de fabricación o compra en los que se deben incluir los costes incluidos en cualquier proceso que tenga que ver con la empresa y el producto como los costes de distribución, los costes de personal, los costes de alquiler y/o mantenimiento de un local comercial si existiera, etc

RENTABILIDAD

• De ésta forma, se dividirá el precio de venta por el precio de fabricación o compra y se obtendrá un resultado. Si éste es superior a uno, los ingresos están siendo superiores a los gastos originados por la comercialización del producto, y por ello su rentabilidad es positiva con lo que los resultados para la empresa son positivos. Cuanto mayor sea el número; mayor será la rentabilidad.

• Rentabilidad = Pv / Pc >1

• Rentabilidad = Pv / Pc <

RENTABILIDAD

• Si el resultado de la división es 1,5; estaremos hablando de un 50% de rentabilidad.

• En el caso opuesto, en el que el resultado sea inferior a uno, la empresa estará perdiendo dinero con el producto ya que no cubre los costes generados por el mismo.

• Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y Portugal.

• http://www.redalyc.org/pdf/257/25701007.pdf• http://definicion.de/marketing-mix/• http://descuadrando.com/Marketing_mix• http://www.definicionabc.com/negocios/marketing-mix.php

Education

Exposicion marketing 2