Future Startup Hero - Emprendimiento

#BeHeroPeruArturo Coral @Cavilont

Resumen taller Future Startup Hero Sígueme en twitter como: @cavilont

@fshero_ #BeHeroPeru

Sección I – A. Situación de Startup/Emprendedores


9/10 Startups desaparecen 58 ideas sólo 1 éxito

66% cambian plan Por falta clientes Falla = productos que nadie quiere


Una Startup busca un modelo de negocio, se reinventa

Una Empresa ejecuta/administra su modelo de negocio


“Astros”

Unicorns

Fuente:PRODEM


La fauna del Emprendimiento

Emprender: ¿Moda o Convicción? Emprendedor ¿MODA o CONVICCIÓN?

CONVICCIÓN

•  Enfocado potenciales clientes

•  Escalar, (.)equilibrio •  Ganan clientes/exp. •  Buscan salir del rojo •  Tienen una ruta clara,

conocen y contactado

MODA

•  Atentos a próximo concurso

•  “Engañosa/Premios” •  Ganan concursos •  No ventas/full idea •  ¿Internacional? De

palabra


Mype

Startup


Mype

Startup +


Mype

•  Negocio con clientes que administra

•  Crecen muy lentamente •  Prefieren costearse y

llevan ritmo tranquilo •  No se replican fácil •  Esquemas fijos

Startup

•  En busca de su modelo negocio, de alto riesgo

•  Crecen rápidamente •  Constante búsqueda de

inversión para crecer •  Repetible y escalable •  Continua innovación


Sección I- Herramientas para emprendedores


Autoconocimiento


Design Thinking – Pensamiento de diseño


Creatividad – No hay idea mala, ni loca

Quienjuzgacantaobaila!

Fuente:Bloghooptap.com/blog


Mapa de empatía

El método

LEAN STARTUP


Momentos y cómo entrevistar


Formas de prototipar - Weebly

Evaluando emprendedor/emprendimiento

Modelo de Negocio – LEAN CANVAS & BMC


Tiempo

LEAN Iterar modelo hasta que funcione!


3Proposiciónde

valorúnica:Quétediferenciadel

resto

1.Segmentodeclientes:defineelmercadoylosclientessobreelquevasatrabajar.

*Earlyadopters

2.Problema:Lista3problemasprincipalesquequieressolucionarcontuproducto/servicioAlternaQvasexistentes:Cómoestánsiendoresueltosesosproblemashoy

LEAN Canvas, previo al Busines Model


Adquicisión

Retención

AcQvación

Ingresos

Referidos

¿Cómoteencuentranlosusuarios?

¿TususuariosQenenunagranprimeraexperiencia?

¿Tususuariosregresan?

¿Cómohacesdinero?

¿Tususuariosledicenaotros?

Algunasmétricasaconsiderar




DelLibroRUNINGLEAN


Tu“producto”noes“ELPRODUCTO”

TuMODELODENEGOCIOeselPRODUCTO

7.Estructuradecostes:Gastosycostesesperado*Costosfijosyvariables(CAC,HosQng,RRHH,Servicios+)

6.Flujosdeingresos:cómoingresayganasdinero*Listarlasfuentesdeingreso

3Proposicióndevalor

única:Quétediferenciadelresto

9.Ventajaradical:¿Quéesloquetehacerealmenteespecial?

5.Camino/Canales:Cómovasallegaratus

públicoobjeQvo/clientes.Comotevasarelacionar

conellos

*Mecanismoviral

1.Segmentodeclientes:defineelmercadoylosclientessobreelquevasatrabajar.

*Earlyadopters

2.Problema:Lista3problemasprincipalesquequieressolucionarcontuproducto/servicioAlternaQvasexistentes:Cómoestánsiendoresueltosesosproblemashoy

4.Solución:3solucionesaportatuproductooservicioalos3problemasquedefinisteantes

8.Métricasclave:Quéaspectosvasanecesitarmedirycómomedirlas.



ClientesP.VPropuestadeValor

•  ResuelveproblemaosaQsfaceunanecesidadparacadasegmentodecliente

•  DisrupQvososimilaresaexistentesperoconatrib.ycaráct.Agregadas(Elvalornosóloestáenelproducto,sino

enlaexperiencia)

Segmentodecliente:Grupo(s)clientes/organizacionescaracterísQcashomogéneas

Relaciónconelcliente:TipoderelaciónqueseQeneparaadquirir,retener,vender+

Canales:Cómollegamosanuestrosclientes(wom,off/online,call,localpropio,etc)

Busines Model CANVAS


BM CANVAS – Modelo de Negocio


Estructuradecostos.QueseasumeparahacerfuncionaryconseguirlasacQvidadesclave,sociosclaveyrecursosclave.

Fuentesdeingresos.Principalesformasenquelaempresageneralosingresos.Analizarelflujodecadasegmentoqueestádispuestoapagarporcadaproductooservicio.Ventadirecta,fee,pormembresía,licencia,publicidad.

Recursosclave.AcQvosestratégicosparacrearymantenerelmodelodenegocio:Bienes,tecnología,know-how,etc.JusQficainversión

AcCvidadesclave.Accionesparaentregarlaprop.devalor,relacionarseconlosclientesygeneraringresos.Ejm.Microsoq-dev.SwMcKinsey-resolverprobs,etc.

Sociosclave.IdenQficarsociosestratégicosparaopQmizarsupropuestadevalor.Inversores,aliadosestratégicos,proveedores,convenios.

ViabilidadEconómica

BM CANVAS – Modelo de Negocio


Encaje de producto mercado

Fuente:hsp://blog.leanmonitor.com/

1.CaracterísCcasytareasporrealizar.ElpúblicoobjeQvodebeteneruniPhoney,además,usarlo,aprovechaalmáximosusventajas.Esdecir,debeserunusuarioacQvo.

Segmentodecliente:usuariosdeiPhone.Producto/Servicio:CendadeaplicacionesparaiPhone.

ElpúblicoobjeCvo:--- Producto:---•  …•  …



2.AlternaCvas:otrasplataformassimilares,disponiblesqueseidenQficansonGooglePlay(Android),BlackberryAppWorld,WindowsStore.





3.Problemasynecesidades:idenQficación(losclientesnecesitanencontraraplicacionesquerequieren,enentornoquepermitainstalarlasypagarporellasfácilmente.Además,necesitaránunsistemaqueofrezcaunavaloración,permiQesabersisonbuenasono.





Segmentodecliente:usuariosdeiPhone.Producto/Servicio:CendadeaplicacionesparaiPhone.4.CaracterísCcasclave:desarrollarproductobuscadorparaencontraraplicacionesrápidamente.Seráposibleinstalarfácilmentelasapp,asícomopagarusandounAppleAccount.Valoraropcionesdisponibles,permitequecadausuarioaportesuvaloración.




Segmentodecliente:usuariosdeiPhone.Producto/Servicio:CendadeaplicacionesparaiPhone.5.Canal:lasaplicacionesestaránadisposiciónalpúblicoobjeQvoatravésdelpropioiPhoney,además,uQlizandocomocanalavendedoresydesarrolladoresdeaplicaciones.




Segmentodecliente:usuariosdeiPhone.Producto/Servicio:CendadeaplicacionesparaiPhone.6.Valorparaelcanal:eliPhoneganavalorgraciasalasaplicaciones,quepermitendiferenciarlodelrestodeobjeQvos(batería,forma,tamaño,etc).Además,lacanQdadycalidaddelaofertapermiQráaumentarelnúmerodeusuariosdelmarketplace.




Segmentodecliente:usuariosdeiPhone.Producto/Servicio:CendadeaplicacionesparaiPhone.7.Experienciadeusuario:losusuariosdeiPhonetendránlaposibilidaddeconocerinformaciónrelaQvaalaaplicación.Porotrolado,sedescargarányuQlizaránlasaplicacionesatravésdeloscanalesmencionados.




Segmentodecliente:usuariosdeiPhone.Producto/Servicio:CendadeaplicacionesparaiPhone.8.Métricasclave:Almenosel60%delosusuariosdescarganapp/mes,validahipótesis.



Cuáleslaoferta,lapropuestadelproducto/servicio:–¿Esunproductooservicio?–¿Cuáleselusoprincipal?¿Quéotrosusospuedetener?–¿Tienemarcaoesunacommodity?–¿Tienederechosdeusoolicenciasquecobrar?–¿Sepuedefinanciarconintereses?¿Quéotraopciónhay?–¿Ofrecesgaranzas?¿contratodemantenimiento?–¿Brindaformación/asesoramiento?–¿Quéserviciospreventa,durantelaventaypostventadas?–¿Cómolocomercializas?¿Enquépaquete?–¿Conquéformasdeentrega?¿Plazos?–¿QuéotrasfuncionalidadesQene?


Requerimientos Desarrollo QA

Algoseaprende Seaprendepoco

Lanzamiento

Lamayorpartedelaprendizajeyfeedback

Fases del desarrollo de la solución


Elproductoconstruidoesrealmentealgoquelosclientesquierenyestándispuestosapagar:¡Sóloseaveriguavendiéndolo!Enfocarseenelencaje:Nuestromodelodenegociocubrelasnecesidadesdelmercado,yesrepeQble,rentableyescalable.X:TiempoY:Clientes(nodinero)



Atenderclientesfrustrados:Asíunclienteestadispuestoapagar(resolverunafrustraciónoundolor).IdenQficaruntrabajoquehacerrelevanteparaelcliente.Tamañodelmercado:Aunquenoeslomásimportante(yaquehaymercadosdenicho,pequeñosperomuyrentables),elmercadodebeteneruntamañomínimorazonable(comocuandodicen:“cuantomásgrande,mejor”)Momentodelmercado:MercadosconperspecQvasdecrecimientoyexpansiónquesoportenlaentradadenuevos”jugadores”,latentesdesatendidos.Margen:Rentable(mercadossaturadossonmenosrentablesquenichos)Facilidadparallegaralcliente:Fácilysobretodobarato(costoadquiriruncliente)

¿Que hacer? Encaje de producto mercado


AjusteProblema/solución

¿Tengounproblemaquevalelapenaresolver?

AjusteProducto/mercado Scalar

Las3atapasdelproductoEtapa1 Etapa2 Etapa3

¿Hedesarrolladoalgoquelagentequiere?

¿Cómoaceleromicrecimiento?

Antesdequeelproductoseajustealmercado

Enfoque :ValidarExperimento:Cambiodirección(Pivots)

Terreno :CualitaCvo

Unavezajustadoalmercado

Enfoque :CrecimientoExperimento:OpCmización

Terreno :CuanCtaCvo



El club de las Startups Billonarias: http://goo.gl/PjdtrA "


Videos:CustomerDevelopmentdeSteveBlankI(encastellano)hsp://goo.gl/FYrltPGigantesdelaIndustria:Cap1.hsps://goo.gl/TisEy9Cap2.hsps://goo.gl/tOA4EACap3.hsps://goo.gl/zbqpzPCap4.hsps://goo.gl/sXiEOXCap5.hsps://goo.gl/Vs6y9pCap6.hsps://goo.gl/jl0ngzCap7.hsps://goo.gl/aAi75s+

Libros:LeanStartup–EricRies RuningLean–Ashmaurya

Web/Blogs:Miniguía:unaintroducciónalDesignThinking–ProcesocreaQvohsp://goo.gl/SX0m28hsp://blog.leanmonitor.com/es/product-market-fit-canvas-la-herramienta-de-innovacion-tecnologica/hsp://advenio.es/como-llevar-la-propuesta-de-valor-a-tus-clientes/hsp://javiermegias.com/blog/2012/07/el-encaje-producto-mercado-la-llave-de-tu-modelo-de-negocio/hsp://www.emprender-facil.com/es/psicologia-emocional-y-el-mapa-de-empaQa/hsp://hooptap.com/blog/el-empathy-map-de-hooptap/

Referencias - Leer:


Education

Future Startup Hero - Emprendimiento