Upload
indusmedia
View
136
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
SALES INDUSTRY 4.0
EL ARTE DE GESTIONAR LA INFORMACIÓN EN EL PROCESO DE VENTA (desde la prospección al cierre)
Guillermo Vilarroig [email protected] #gvilarroig
PRESENTACIÓN CONGRESO INDUSMEDIA 26 OCTUBRE 2016
¿¿EL FUTURO INDUSMEDIA 2020??
¿¿EL FUTURO??
ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR
¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?
SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS
SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE
Oil & Gas Ferrocarril Vehículos industriales
Ingeniería
Moldes Energía Bienes de equipo
Crédito: Afm
NO HAY VOLUMEN SUFICIENTE
Crédito: Afm
TIER 3 SOLO EN ESPAÑA
EL FUTURO??
ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR
¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?
SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS
SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE
SOLO EL 20% DE LAS
OPORTUNIDADES ESTÁN LISTAS PARA EL CIERRE
LOS COMERCIALES SOLO DEDICAN EL 25% DE SU TIEMPO A PROSPECTAR/
CERRAR Forrester
EL FUTURO??
ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR
¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?
SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS
SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE
Clientes, Ex-clientes, Prospects
YA EXISTENTES
Prospects
IDENTIFICADOS
Prospects
QUE NO CONOCEN
Todos tenemos los mismos problemas…
VÍDEO. LA GRAN OPORTUNIDAD
Enviar vídeos personalizados en base al comportamiento
Se integra en el CRM MIL POSIBILIADES
ACCIONES AUTOMATIZADAS DESDE VENTAS PREPRADAS POR MK Si un usuario cumple una regla…..
VISIÓN MULTICANAL DE IMPACTOS Y ACTIVIDAD COMERCIAL
MULTI DECISOR
AGREDADA Y POR GRUPO IMPACTOS PERSONALIZADOS POR ROL
Prospects
QUE NO CONOCEIS
POR FAVOR QUIÉN ESTÁ VIENDO MIS VÍDEOS…….
ECOSISTEMA DE FOLLOWERS
Social Authority
Filtrar los usuarios
AeroDef Manufacturing 2014 is an Event and Conference providing manufacturing solutions for the
unique needs of aerospace and defense manufacturers. 3 k followers
79% twets con URLs 20% retwets
¿¿EL FUTURO??
ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR
¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?
SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS
SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE
Breaking Down Walls: To achieve cross functional efficiency ALGUIEN TIENE QUE DAR UN GOLPE EN LA MESA…PARA GESTIONAR EL CAMBIO
El Marke8ng no es un agujero negro por donde se va el presupuesto HAY QUE SABER MEDIR EL ROI Y DEMOSTRARLO
BUEN MARKETING = + VENTAS
MARKETING ES VENTAS
LA TECNOLOGÍA Y EL BIG DATA SON IMPORTANTES…
PERO LAS PERSONAS MÁS
IDEAS DE CÓMO GESTIONAR EL CAMBIO 1. Tener una cuenta de pérdidas y ganancias 2. Definición del target. Perfiles y roles. Micro segmentación 3. Contendido. Personalización y calidad 4. Trabajar con nombres y apellidos y no con visitas anónimas 5. Priorizar en función de las señales on/off (scoring de leads) 6. Ges8ón de la información. Actuar en 8empo real. Automa8zación 7. Ilusión compar8da
# ESKERRIK ASKO