INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓNLa tarea del maestro es estimular a personas aparentemente ordinarias a realizar esfuerzos extraordinarios. Lo difícil no es identificar a los ganadores, sino hacer a la gente ordinaria ganadores.

PODRÉ ABRIR UN PODRÉ ABRIR UN NEGOCIO?NEGOCIO?

Invertir tiempo en el análisis, antes de la inversión monetaria.Qué negocio me interesa empezar?Qué servicios o productos venderé?Quién es mi competencia?Mi idea satisface una necesidad del mercado?

Cuál es la ventaja de mi negocio sobre las empresas existentes?

Puedo proporcionar un servicio de mejor calidad?

Puedo crear demanda para mi negocio?Que dicen otras personas acerca de lo que

hago bien?Tendré el apoyo de mi familia?Cuánto tiempo tengo para administrar un

negocio exitoso?Tengo pasatiempos favoritos o interesantes

que son comercializables?

RAZONES PARA ABRIR UN NEGOCIORAZONES PARA ABRIR UN NEGOCIO

• Identificar cuales son las razones por la que se decide abrir un negocio:

• Poseemos un capital y queremos invertirlo para obtener beneficios económicos.

• Tenemos una gran idea que debe ser muy provechosa.

• Nos interesa poseer un status en la sociedad.

• Queremos garantizar económicamente nuestro futuro y el de nuestra familia.

• Pensamos que nuestro negocio puede resultar muy útil para la sociedad.

• No tenemos muy clara la idea, pero sabemos y sentimos que hay oportunidades.

• Por sobre salir, lograr algo en la vida.

Cuadro de valoración para iniciar PYMES.

IDEAS NIVEL DE

INNOVACION

MERCADO

POTENCIAL

CONOCIMIEN

TO TÉCNICO

REQUERIMIE

NTO DE

CAPITAL

TOTAL

CAFÉ NET 4 3 5 3 15

OBRAS DE

ARTE4 2 5 2 13

FRANQUICIA DE

LACTEOS3 4 1 3 11

PELUQUERIA 4 3 3 4 14

CABAÑAS 3 4 4 1 12

TABLA . PONDERACION DE IDEAS DE NEGOCIOElaboración: Propia. Ponderación de 1 a 5 donde 5 es la más alta.

OPCIONES DE NEGOCIOSOPCIONES DE NEGOCIOSCOMPRAR UN NEGOCIO

COMPRAR UNA COMPRAR UNA FRANQUICIAFRANQUICIAFRANQUICIA.- Establecimiento de

una relación legal y comercial entre el dueño (el que otorga la franquicia de una marca registrada, marca de servicio, nombre comercial o símbolo publicitario) y el INDIVIDUO(el que compra la franquicia).

COMPRA DE UNA FRANQUICIA

COMENZAR EL NEGOCIO A PARTIR DE UNA IDEA ORIGINAL.

ABRIR UN NEGOCIO DE MULTINIVELES.

Negocio piramidal, método de venta que depende de la creación de una red entre las personas participantes.

SELECCIÓN DEL TIPO DE SELECCIÓN DEL TIPO DE NEGOCIONEGOCIOLa selección del tipo de negocio es

fundamental. De ahí que para decidir el tipo del negocio, es conveniente contestar las interrogantes siguientes:

Qué nicho o vacio comercial va a llenar mi negocio?

Puedo crear una demanda para mi negocio.

Qué estructura legal le daré a mi negocio.

Con qué recursos dispongo.

Que financiamiento voy a necesitar.Que nombre le voy a poner a mi

negocio.Donde voy a ubicar mi negocio: Algunos criterios para ubicar mi

negocio:Volumen de tránsito, auto o peatones.Su visibilidadLa accesibilidad del trasporteSu cercanía con la competencia

Posibilidades de parqueo o noLas condiciones de las instalacionesSu proximidad con generadores de clientes.Características sociales de la zona: nivel de

ingresos, densidad de la población, edad promedio, niveles de la educación, estadísticas de robos y crímenes, etc.

Crecimiento del área.Si el área está en vías de mejora o

deterioro.La disponibilidad de empleados capacitados.

Ser HumanoSer Humano

AmbienteAmbiente

EmpresaEmpresa

EmpresarioEmpresario

CircunstanciaCircunstancia

EMPRESA O NEGOCIO.- Es toda actividad donde existe un intercambio de bienes y/o servicios con el fin de satisfacer una necesidad del consumidor y obtener una ganancia para su propietario.

ACTITUD DE APERTURA Y FEAPASIONADO POR LO QUE HACECONCENTRARSE EN LAS FORTALEZAS QUE POSEE.NUNCA CONSIDERE LA POSIBILIDAD DEL FRACASO.Ayn Rand escribió: No está en la naturaleza del hombre , ni en ningún ser vivo, empezar por rendirse”Si no tienes coraje para empezar, ya has terminado. .EL ÉXITO ESTÁ EN ANALIZAR Y MINIMIZAR LOS RIEGOS Y BUSCAR BENEFICIOS.PLANEAR METAS A MEDIANO Y LARGO PLAZO.VOLUNTAD DE APRENDERDISCIPLINA Y PERSEVERANCIAThomas Huxley dijo una vez: “Haz lo que debes hacer, cuando debe hacerlo, si te gusta o no”Si crees que puedes o crees que no puedes, tienes razón.

EMPRESARIO O EMPRENDEDORCARACTERISTICAS

PERCEPCIÓN DEDESEABILIDAD

PERCEPCIÓN DEFACTIBLIDAD

CAMBIO EN EL

ESTILO DE VIDA

Oportunidad

Etapa motivacional

Etapa Situacional

Etapa Psicológica

Etapa Analítica

Etapa Económica

Gusto

Decisión

Plan de Negocio

Recursos

PROCESO DE TRANSFORMACIÓNDEL NUEVO EMPRESARIO

CONFORMACION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

EVALUACIÓN DE IDEAS

EVALUACION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

IDEAS

IDEAS DE NEGOCIO

continua

REQUISITOS BASICOS PARA EL ÉXITO DE UNA EMPRESA

Liderazgo Conocimientos Recursos Organización Procesos Estilo y Filosofía de Gestión Posición Competitiva del Negocio

Conocimiento

Actitud

Se de algo

Hago algo

Quiero hacer lo que se

Habilidad

Articulamos Generando

Una competencia se obtiene desde nuestro modelo conceptual al fortalecer en una persona estos tres componentes

GENERACION DE COMPETENCIASGENERACION DE COMPETENCIAS

Emprendedor

Trabajo Para la Inclusión en IC

Oportunidades

Actitud

Conocimiento

Inclusión Para

habilidades

ESCENARIO ESCENARIO

EmpresarioEmpresario

EMPRESARIO(A)

RECURSOS NATURALES

TECNOLOGIA E

INFORMACION

REDES EMPRESARIALE

S

MANO DE OBRA

CAPACITADA

RECURSOS FINANCIERO

S

ACTITUD

Actitud.- Actitud.- Es la disposición de Es la disposición de ánimo que se manifiesta ánimo que se manifiesta frente a la gente, a las frente a la gente, a las situaciones, los problemas, situaciones, los problemas, etc.etc.

El secreto del éxito en la vida, El secreto del éxito en la vida, radica en los radica en los hábitoshábitos que se tengan. que se tengan.Así como el cuerpo necesita del Así como el cuerpo necesita del alimento diarioalimento diario para vivir, la mente para vivir, la mente tembién necesita de la tembién necesita de la motivaciónmotivación diaria para crecerdiaria para crecer..

Si usted piensa en algo Si usted piensa en algo positivo y lo siente positivo y lo siente verdaderamente su verdaderamente su comportamiento será comportamiento será directamente proporcional a directamente proporcional a ello.ello.

COMO LOGRAR EL COMO LOGRAR EL ÉXITOÉXITO

1. Tenga un firme convencimiento de que va a cambiar no se

engañe, si su actuación es la misma que ha venido haciendo

no obtendrá ÉXITO.

2. “QUIEN QUIERA TENER O LOGRAR ALGO QUE NUNCA HA

LOGRADO,TENDRÁ QUE HACER ALGO QUE NUNCA HAYA

HECHO ANTES”.

3. Pregúntese donde estoy ahora en mi vida que he logrado,

hágase una Auto evaluación.

4. Establezca QUE QUIERE SER, TENER Y HACER, en la vida.

5. Visualice sus metas, servirá de refuerzo para que su

subconsciente refuerce su parte consciente.

5. Establezca un plan de acción por escrito para planificar

y poder medir y evaluar cada meta.

6. Empiece YA, cualquier cosa que valga la pena realizar

hay que intentarlo, no importa las veces que fracacemos.

Llegará el momento de HACERLO BIEN.

7. Persevere, nunca se dé por vencido, es una

característica común en TODAS LAS PERSONAS DE

ÉXITO.

“PERSEVERANCIA ES HACER EL TRABAJO DURO, LUEGO

DE HABER CULMINADO OTRO IGUALMENTE

FORSOSO”.

MANTENGA CONTACTO CON PERSONAS TRIUNFADORAS.

Escuche sus experiencias y póngalas en práctica.

EXPRESE SUS SENTIMIENTOS A SUS SERES QUERIDOS, a

través de palabras y expresiones de cariño

APUNTE LOS ÉXITOS Persevere. Repase sus éxitos cada

semana y evalúe sus planes de acción.

ARRIÉSGUESE CADA DÍA EN ALGÚN proyecto. El éxito

requiere riesgos constantes.

ÁMESE Y APÓYESE A SÍ MISMO. Dedique tiempo para sí

mismo, acéptese como es.

ACTIVIDADES PARA MANTENER VIVA LA ENERGIA DEL EXITOACTIVIDADES PARA MANTENER VIVA LA ENERGIA DEL EXITO

CAUSAS DEL FRACASO EN LA CREACION DE EMPRESAS

El promotor del proyecto no tiene la personalidad adecuada para crear e impulsar su negocio.

Ni el empresario, ni su equipo de inmediatos colaboradores tienen suficiente formación, conocimientos, experiencia, etc., en la gestión empresarial o en ese negocio en particular, o bien con el transcurso del tiempo el negocio fue evolucionando y complicándose, rebasando con mucho sus habilidades y capacidades.

Erróneas previsiones de futuro (ventas, márgenes, beneficios), fueron excesivamente optimistas.

Desconocer el mecanismo de funcionamiento del mercado al cual se quiere dirigir los productos.

Carencia de recursos económicos.Poca colaboración por parte de las

administraciones públicas, las cuales están mucho más preocupadas por recaudar que por potenciar.

Falta de coordinación de ideas y de estrategias entre los socios de la empresa.

No lograr convencer a los inversores, clientes, proveedores, bancos y al propio personal de la empresa, para que confiaran en el proyecto.

Tener excesiva confianza en que la competencia no reaccionará adecuadamente ante la aparición de un nuevo competidor.