Hvordan lykkes med salg?@Selgeren - Alain Fassotte

www.alainfassotte.com

torsdag 21. mars 13

torsdag 21. mars 13

..

Tidslinje

torsdag 21. mars 13

Behov Kriterier Løsning Kjøp

Utforske Definere Arkitekt Salg

Opplevd risiko

1 2 3 4

torsdag 21. mars 13

Hvorfor følge din salgsprosessnår du kan følge min

kjøpsprosess?

torsdag 21. mars 13

3%torsdag 21. mars 13

7%3 %

torsdag 21. mars 13

30%3 % + 7 %

torsdag 21. mars 13

3 % + 7 % + 30 %

=40%torsdag 21. mars 13

60%?3 % + 7 % + 30 % = 40 %

torsdag 21. mars 13

Behov Kriterier Løsning Kjøp

3%7%30%

30% 30%

1 2 3 4

torsdag 21. mars 13

• Investerer konstant i ny kunnskap og i egenutvikling.

• Er en talentfull kommunikator.

• Er kreativ og genuin.

• Utvikler positive holdninger og kultur.

• Elsker å levere produkter/tjenester som har stor verdi for kunde.

Hvordan er den gode selgeren?

torsdag 21. mars 13

• Skaper et miljø slik at salget lar seg gjøre.

• Endringsvillig og ansvarliggjort (ikke reaktiv)

• Eksempelgjør hva kunden mest vil.

• Er prosess-dreven.

• Mestrer tidsbruk og organisering av egen hverdag.

Hvordan er den gode selgeren?

Aldri

torsdag 21. mars 13

Vi lager butikk!

torsdag 21. mars 13

#SoMe?

torsdag 21. mars 13

Hvis du var det eneste menneske på jorden,ville du har malt et bilde eller skrevet en sang?

torsdag 21. mars 13

Deling

torsdag 21. mars 13

« Delingen handler om å bygge sin egen digitale identitet. »

torsdag 21. mars 13

«Generasjon Y»og relasjonssamfunnet

... er blitt 35 år!

torsdag 21. mars 13

« Den virtuelle livsstilen er tuftet på relasjonsnettverk og en delings- og åpenhetskultur. »

Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,

torsdag 21. mars 13

«...de vil neppe finne seg til rette i “lukkede” og toppstyrte virksomheter hvor beslutninger tres nedover i organisasjonen.»

Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,

torsdag 21. mars 13

«Det strider ikke bare mot deres grunnholdning – men også mot deres arbeidsmetodikk.»

Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,

torsdag 21. mars 13

Når hypotesen om at informasjon ikke kan styres eller holdes tilbake, utløser det et behov for ny lederkompetanse og

holdninger.

Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,

– et krav om “sosiale” ledere og politikere.

torsdag 21. mars 13

torsdag 21. mars 13

« Sosiale medier endrer maktfordelingen gjennom demokratisering og etablering av et nytt digitalt hierarki. »

Institutt for samfunnsforskning

torsdag 21. mars 13

torsdag 21. mars 13

torsdag 21. mars 13

torsdag 21. mars 13

Behov Kriterier Løsning Kjøp

3%7%30%

30% 30%

Du må snakke til alle 70%!

torsdag 21. mars 13

Sosial media handler ikke om salg.

- Det handler om kjøp!

torsdag 21. mars 13

Man må selge strategisk, ikke taktisk!

torsdag 21. mars 13

Salg i nye medier

- Lag og del innhold som er verd å dele.

- Snakk MED og ikke TIL.

- Vis at du har lidenskap for det du driver på med.

- Delta aktivt i grupper innen ditt fagfelt.

- Publiser for å skape dialog.

- Fremstå som åpen, tilgjengelig og transparant.

- Skap innhold for alle 70 % i kjøpsprosessen.

torsdag 21. mars 13

Brands don´t talk!

Peoples do!

torsdag 21. mars 13

@oslopolitiops

«Storo:

Vi fikk melding om pågående husbråk med kvinneskrik.

Da vi kom frem, fant vi et sykepleier-vorspiel.

Vi forlater stedet snart.»

torsdag 21. mars 13

#sosialkommunikasjon

@selgeren Hyggelig!

Mail til: svein.tore.marthinsen@sosialkommunikasjon.no

så får de den i posten,signert og m/ pers hilsen. @ceciliestaude

torsdag 21. mars 13

Takk for oppmerksomheten.

Alain svarer gledeligpå spørsmål :)

www.alainfassotte.com - 920 61 116torsdag 21. mars 13