Продвижение экспорта сельскохозяйственных продуктовРоль учреждений, занимающихся поддержкой торговли и инвестиций и хорошие практики

СЕМИНАР ФАО “Продвижение экспорта сельскохозяйственных продуктов в КыргызстанеМартин Лаббе (Martin Labbé), старший сотрудник по вопросам институционального развития, МТЦ (ITC)Бишкек, 18 октября 2016 года

МТЦ (ITC) 100% Помощь торговле, включая вопросы институционального развития

Институциональное развитие в мире (Лидерство и направление; Ресурсы и процессы;

Предоставление продуктов и услуг; Измерение и результаты)

ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ на результаты: Интегрированный подход к институциональному развитию

Оценить Улучшить Измерить

Информация

Тренинг

Консультирование

Сопоставительный анализ на основе

эталонных показателей

0бенчмаркинг

Институциональное картирование

Стратегия и управление

Измерение реультатов и воздействия

Сетевое сотрудничество

Разработка портфолио услуг

Способы поставки/обе

спечения

Внешняя торговля и инвестиции

Создание бизнеса

M1

M2

4

Сопоставительный анализ на основе эталонных показателей

www.tisibenchmarking.org

Продвижение торговли сельскохозяйственной продукцией: глобальная перспектива

Процент TPO, продвигающих агропищевую промышленность по регионам и уровням доходов (2014)

100%

87.5%

58.1%

82.6%

74.1%

В среднем: 72.3%

Источник: Исследование ITC:• Высокий доход• Высокая часть среднего дохода• Нижняя часть среднего дохода• Низкий доход

Роль организаций, продвигающих торговлю (TPO) и других учреждений, и важность государственно-частной координации

Поставщики товаров и услуг

Ассоциации в секторе пр-сти

Международные сети сотрудничества

Региональные сети сотрудничества

Национальные ассоциации, такие как AFVE http://eng.afve.org/

Клиенты

МСП Брокеры и трейдеры Розничные торговцы (ритейлеры)

(интегрированные цепочки добавленной стоимости)

Прямой маркетинг (B2C)- от бизнеса к потребителю

Аналитики

Национальные консультации по конкретным секторам

Глобальные консультации по секторам

Глобальные «сквозные» (междисциплинарные)

консультации

Государственные и международные организации

Правительства, региональные и местные органы власти

ФАО / ITC /Всемирный Банк Организации, работающие в

секторе развития на основе двусторонних договоров: GIZ, CBI, … Поставщики материалов

(удобрений, семян и т.д.…) Поставщики оборудования Технологические компании

(Agriculture 4.0) Консультации (участие в

тендерах))

Производители

Отдельные (индивидуальные) фермеры

Кооперативы Компании, интегрированные « от

поля до вилки на столе») Зарубежные инвесторы,

транснациональные корпорации1

4

6 2

5 3

Продвижение торговли продукцией агробизнесов: от исследований до входа на рынок

Click to add partner logo

Мировое производство авокадо Мировое производство авокадо

Мексика31%

Доминиканская

Республика8%

Колумбия6%

Перу6%

Индонезия6%

Кения4%

США4%

Чили3%

Бразилия

3%

Rwanda3%

Другие25%

1993

1995

1997

1999

2001

2003

2005

2007

2009

2011

2013

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4,000

4,500

5,000

Источник: статистика ФАО

Рыночные каналы ЕС: Понимание требований рынков (granular market requirements)

Предварительное охлажд. Розница ПУпаков. цех Супермаркет О

С/Х производитель Мытье Импортер Отгрузка навалом C-магазины (C-stores) ТПроизводитель Сортировка Оптовик Созревание Независимые участн. Р

Упаковка Розничн. Торговец Переупаковка Гаражные площадки ЕОхлажд. Хранение Б

Трдиционный оптовик ИОбщепит Тель

Переработчик

Растущая роль стандартов и как с ними работать (Добро пожаловать в Карту стандартов)

http://www.standardsmap.org

Дорога на рынок кофе из Руанды – какую дорогу выбрать?

Не брэндированная местная продукцияПроизводство на экспорт без брэнда кспрПод совместным брэндом

Партнерст. с лидером на рынке кофе

П Брэндовая продукция

Запуск своего брэнда«Thousand Hills» (Тысяча холмов)

Относительная изощренность маркетинга

(трансформация, переработка, сертификация)

Valu

eH

igh

Low

Простой Сложный

Брэндинг и трансформация

Даже сырой (свежий) продукт можно

брэндировать

Продвижение инвестиций и молдавские грецкие орехи (Грецкие орехи могут стать нескончаемым источником богатства для нашей

страны. Инвестируйте в Молдавии!)

Агро-технологии в Израиле

Click icon to add picture

Обратная связь о потенциале поставок в Кыргызстане (полевые исследования Бюро Германии по продвижению импорта (IPD))IPD также выявило пробелы на микро-уровне компании в способности кыргызских поставщиков, мешающие получить доступ на рынок:• Некоторые компании испытывают проблемы с нахождением или удержанием на

работе персонала, говорящего на английском языке.• Отсутствие сертификации, особенно по ISO 22000, HACCP и по органическим

продуктам. • Отсутствие технических характеристик продукта, без каких-либо расчетов затрат и

отсутствие знаний о стандартах ЕЭК ООН или СОП. • Расфасованные сушеные продукты (они установили новое оборудование по

вакуумной упаковке).• Ознакомиться с международными стандартами по грецким орехам и начать их

выполнять.

Сингапурская оценка онлайн готовности к экспорту (Singapore’s online Export Readiness Assessment) предоставляет отчет с рекомендациями программы помощи на основе своего опыта экспорта, финансовой устойчивости, производственных мощностей и подготовки рынка.

Хорошие практики продвижения торговли агро-бизнесов

Определить стратегические рамки

Пример: Стратегия продвижения сельскохозяйственного экспорта США“Стратегия (...) должна поощрять сохранение, развитие и расширение экспортных рынков для сельскохозяйственной продукции и сопутствующих товаров Соединенных Штатов, в том числе высокой стоимости и продукции с высокой добавленной стоимостью”.

• T С учетом возможностей, которые являются результатом "любого присоединения к членству в ВТО" и "продолжающегося экономического роста в Азиатско-Тихоокеанском регионе"

• Настройка конкретных и измеримых целей, таких как "Увеличение стоимости экспорта сельскохозяйственной продукции США ежегодно более быстрыми темпами, чем темпы роста стоимости общей мировой экспортной торговли сельскохозяйственной продукцией"

https://www.law.cornell.edu/uscode/text/7/5603

Участие в торговых ярмарках

“Монгольские продовольственные компании приняли участие в самой крупной продовольственной выставке в Шанхае, Китай"”23 представителя местных монгольских продовольственных компаний, таких как AlkoGroup, Gem International Co., LTD, Darkhan Deejis LLC, и Thermo Tech LLC приняли участие в ярмарке "FHC China-2012" в 16ой Международной выставке пищевых продуктов, напитков, гостиничного бизнеса, услуг общественного питания, хлебобулочных изделий и розничной торговли в период с 14 по 16 ноября 2012 года в Шанхае, Китай. Оформление выделенных павильонов. Дегустация продукта Привлечение покупателей и партнеров к стенду(http://www.mongolchamber.mn/en/index.php/news/214-2012-12-10-162142)

Продвижение продуктов питания из Латвии по интернету

Растущая роль цифровых средств массовой информации (социальные сми, мобильные)

http://www.meinekleinefarm.org

Цифровое часто

переоценивают

Virtual Market Places?

A real virtual market place powered by Alibaba – selling even US pork

Serbia’s Farmia, a virtual livestock trading platform

Мартин Лабе, старший сотрудник TISI Strengthening International Trade Centrelabbe@intracen.org

Martin LabbéSenior Officer, TISI Strengthening International Trade Centrelabbe@intracen.org

СПАСИБО!