O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje

O Futuro do Marketing

imobiliário online e 30 Coisas

que você pode fazer hoje Por Simon Baker

O Futuro do Marketing Imobiliário

Online e 30 Coisas Que Você Pode

Fazer Hoje

Simon Baker

[email protected]

www.propertyadguru.com

Sobre a Classified Ad Ventures

Empresa de serviços completos de marketing digital para o mercado imobiliário

Trabalha com portais, grupos franqueados, agentes e corretores

Tudo, desde conselhos de negócios até desenvolvimento de Sites

Clientes ao redor de todo o mundo – Brasil, Austrália, Canadá, Espanha, Malásia e Cingapura

Equipe muito experiente, com mais de 100 anos combinados em marketing imobiliário online – maioria formada pelo REA Group de Alta Gestão


A Experiência do REA Group

Simon Baker – ex-CEO do REA Group (8 anos)

Fez o negócio crescer de 1 portal de imóveis na Austrália (2001) para 22 portais globais, incluindo Reino Unido, Itália, Emirados Árabes e Hong Kong (2008)

Aumentou as receitas de US$ 4 M para US$ 155 M em 8 anos

Altamente rentável > US$1,5 bilhões

Reconhecido globalmente como líder em publicidade online de imóveis

Investe em mais de 10 portais imobiliários de diferentes partes do mundo


Termos Importantes

SEO Search Engine Optimization (Otimização de Mecanismos de Busca) – como chegar no topo da primeira página no Google

SEM Search Engine Marketing (Marketing para Mecanismos de Busca) – como comprar cliques no Google e em outros sites

SMO Social Media Optimization (Otimização de Redes Sociais) – como gerar tráfego a partir de redes sociais, como Facebook

Acessos Únicos Medida de quantos aparelhos acessam seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mês

Visitas Únicas Medida de quantas pessoas visitas seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mês

Impressão de Página

Quantidade de páginas de informação são exibidas em um site

Tempo no Site Quantidade de tempo que uma pessoa gasta em um site a cada visita


Agenda

Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo

Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para

Maximizar Seu Marketing Online


Escolhas de Marketing dos Corretores e das Imobiliárias

Jornais

Letreiros

Revistas

Rádio / Televisão

Portais Imobiliários

Sites Próprios


Leitura Impressa Está Declinando ao Redor do Mundo

Estados Unidos Reino Unido


Uso de Internet Para Busca de Imóveis Está Crescendo

Austrália


O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.


10% do tráfego é de plataformas móveis


Compradores e Vendedores Usam Mais Freqüentemente a Internet Como Fonte de Informação Sobre Imóveis


Compradores Encontram Casas na Internet, Não Nos Jornais

Estados Unidos

Onde compradores encontram as casas as quais eles compram (Internet vs Jornais)


Corretores e Imobiliárias Agora Estão Confiando na Internet


Publicidade de imóveis em jornais está caindo


Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet

Base de Dados de Imóveis

• Novos Empreendimentos

• Casas à Venda • Aluguéis • Imóveis Comerciais

Software

Inserir os Imóveis


Abordagem de corretores e imobiliárias na Internet




Portais Imobiliários (Locais e

Internacionais)

Sites de Corretores e Imobiliárias

Branding e Contatos de Pessoas Que Querem

Vender Imóveis

Geração de Contatos de Compradores de Imóveis

Divulgação de Imóveis





Portais Imobiliários (Locais e

Internacionais)

Sites de Corretores e Imobiliárias

Branding Contatos de Compradores

Recebe Contatos

Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet


Como Corretores Utilizam Portais Imobiliários

Divulgue Imóveis e Obtenha Contatos de Compradores

De Imóveis

Divulgue o Corretor e Obtenha Contatos de Pessoas Que Querem Vender Imóveis


Como Imobiliárias Utilizam Portais Imobiliários

Divulgação de Imóveis Prontos

Divulgação de Lançamentos


Nossa Filosofia

Corretores e Imobiliárias precisam divulgar seus imóveis o máximo possível, especialmente em Portais Imobiliários como o VivaReal

Sites de Corretores devem ser adaptados para atrair pessoas que querem vender seus imóveis e otimizar a geração de contatos

Sites de Imobiliárias devem ser adaptados para lançamentos e para atrair contatos de compradores de imóveis

Corretores e Imobiliárias precisam ter visão holística para gerar tráfego para seus sites

• SEO – Otimização de Mecanismos de Busca

• SEM – Marketing para Mecanismos de Busca

• Mídias Sociais


Agenda

Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo

Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para

Maximizar Seu Marketing Online


Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online

Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal

Construir seus próprios sites

Obter o máximo de SEO

Usar Mídias Sociais para construir uma audiência

Construir uma estratégia de marca online

Gerir os contatos


Portais Imobiliários São Maior Fonte de Contatos de Compradores

Contatos de Compradores

Como você consegue mais

contatos através da publicidade em

Portais Imobiliários?


DICA Nº1 Publique todos seus imóveis em

Portais Imobiliários como o VivaReal

É barato e reduz a sua dependência dos jornais


DICA Nº2 Assegure que todos seus imóveis

possuem todas as informações necessárias

Localização aproximada, preço e

descrição


Exemplo de Página de Detalhes Completa

Preço Correto Fotos com Qualidade Localização Aproximada Descrição Precisa


DICA Nº3 Assegure que todos seus imóveis

possuem muitas fotos

Os clientes criam suas percepções com base nas fotos que vêem


DICA Nº4 Tenha certeza que suas fotos são

fotos de qualidade

Fotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios


Exemplo de Foto de Qualidade

Alta resolução Foto interessante e relevante Vende o imóvel “de verdade”


DICA Nº5 Assegure que a foto “herói” é a

primeira a ser mostrada

Compradores e Locatários normalmente decidem com base na

página de resultados


Exemplo de Foto “Herói” com Qualidade

Foto “Herói”

Você precisa se destacar da multidão


DICA Nº6 Assugure que todos imóveis

tenham foto da planta

Clientes andarão pelo imóvel através da planta


DICA Nº7 Garanta que todos anúncios sejam

anúncios de verdade

Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes


DICA Nº8 Não invista em vídeos ou tour

virtual

Você não precisa deles para gerar interesse em um imóvel


DICA Nº9 Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais como o VivaReal

É importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência


DICA Nº10 Anuncie imóveis de alto padrão em

portais internacionais, como o VivaReal

Nem todos estrangeiros conhecem os portais brasileiros








Gerir os contatos


Principais Geradores de Contatos de Vendedores de Imóveis e de Proprietários

Contatos de Compradores e

Vendedores de Imóveis

SEO

SEM Exibição

Mídias Sociais

Contato Direto

Sua Base de Dados


Maior Desafio Para Todas Empresas do Setor Imobiliário

Estão os sites dos corretores e das imobiliárias otimizados

para converter visitantes em contatos?


DICA Nº11 Tenha certeza que seu site está

estruturado adequadamente

Cinco partes – anúncios, informações do escritório,

informação locais, um blog e conteúdo


DICA Nº12 Use formas para garantir que seu

site converta visitantes em contatos

Converta visitantes do seu site em contatos


DICA Nº13 Construa uma versão do seu site para

celular (não um aplicativo)

Internet móvel está se tornando amplamente utilizada - iPhone/iPad


DICA Nº14 Construa páginas para cada único

imóvel

Elas ajudam a capturar mais imóveis, divulgá-los e com SEO








Gerir os contatos


Aproximadamente 30% das buscas por imóveis se iniciam no Google A Página 1 atrai mais de 90% dos cliques A Página 1 comumente é dominada por Portais Imobiliários e grupos de franquias É difícil para os corretores estarem na Página 1


Exemplo de palavras-chave da cauda longa

• Apartamento para alugar RJ

• Casas para vender em Campo Grande RJ

• Apartamento a venda na Barra da Tijuca

• Imóveis Recreio dos Bandeirantes

• Casas em Jacarepaguá


DICA Nº15 Otimize seu site com SEO para Compradores ou Vendedores –

escolha um!

Tráfego de SEO é quase de graça, mas você precisa estar focado


DICA Nº16 Tenha informação local compreensiva no seu site

Isto é ótimo para SEO e apresenta seu site como um líder local


DICA Nº17 Tenha links de outros sites relevantes

para o seu site para melhorar o SEO

Relevante = sites locais e sites de imóveis








Gerir os contatos



As linhas superiores enviam ao Facebook

Clique e volte ao site do Dale


16.446 amigos no Facebook

5.839 seguidores no Twitter

População de Vancouver, WA – 165.000

>10% da população


DICA Nº18 Integre um blog ao seu site

Ótimo para SEO e mantém as mídias sociais atualizadas


Um blog deve estar integrado ao seu site

Feito por SoBox – Mídias Sociais em “caixas”


DICA Nº19 Integre seu blog ao Facebook, Twitter,

LinkedIn e Youtube

Facebook tem mais de 900 M de usuários – você não pode ignorar isto


Todos os blogs e as mídias sociais devem ser consistentes com a marca


DICA Nº20 Atualize seu blog regularmente

com conteúdo relevante

Conteúdo local e novo para se destacar e para SEO


DICA Nº21 Gerencie ativamente suas redes

sociais

Estenda a mão e faça amigos – eles não virão até você








Gerir os contatos


DICA Nº22 Compre banners em Portais Imobiliários, como o VivaReal

Para branding e para gerar tráfego ao seu site


DICA Nº23 Garanta que sua logomarca está remodelada para aparição online

Uma logomarca pequena ou ruim

significa que você criará uma imagem ruim aos seus clientes


Exemplo de Logomarca de Qualidade

A logomarca da RE/MAX se destaca muito mais que a da outra marca Cria uma melhor impressão aos usuários


DICA Nº24 Compre AdWords no Google (e

Yahoo, Bing e Facebook)

Gere tráfego a baixo custo, mas tenha um orçamento


DICA Nº25 Tenha certeza que toda sua publicidade

possui o endereço do seu site

Faça as pessoas te encontrarem de um jeito mais fácil








Gerir os contatos


DICA Nº26 Quase todos Compradores são

potenciais Vendedores

Gere contatos perguntandos aos compradores se eles também estão

vendendo imóveis


DICA Nº27 Garanta que TODOS os contatos gerados pelo site estão guardado

em uma base de dados

Esta é sua fonte mais barata de tráfego no futuro


DICA Nº28 Crie processos para gerir efetivamente os contatos

Qualificação rápida, resposta e “se mexer” são essenciais


DICA Nº29 Não deixe para amanhã

Não há milagres – isto leva tempo – comece hoje


DICA Nº30 Peça ajuda – tenha certeza que sabe

o que está fazendo

Pergunte à equipe do VivaReal como eles podem ajudar seu negócio

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