Plan Estratégico de Marketing de Coca Cola

2016

Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111

Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214

Barahona Portillo, Jonathan Ernesto BP100314

Cibrián Quintanilla, María Fernanda CQ100210

Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM101812

Docente: Miriam Mabel Herrera de Henríquez

Matéria: Mercadotecnia II

Grupo: V01

Ciclo: 01-2016

2

Objetivos a Corto Plazo:

Abastecer y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores.

Mejorar el beneficio económico. Aumentar la expanción del negocio

3

Estrategias de Precios

1. Nombre de la estrategia: Felicidad y Refrescante

Objetivos: Conseguiremos comunicar los valores de la marca.

Táctica: Bajo los tapones de las coca cola de 2L, vendrá un código. Cuando tenga 15

códigos, podrá descargar un descuento para ir al cine.

Cantidad Unidad Total

100, 000, 000 envases $1.75 175 000 000

Publicidad $2.500 $2.500

Total: 175 002 500

CALENDARIO

Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Televisión Canales (2,4 Y 6)

1 AL 15 1 AL 15

Redes Sociales Facebook, Twitter

1 AL 20

1 AL 20

Cines 7, 14, 21 Y 28

4

Estrategias de Precios:

2. Nombre de la estrategia: Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2

Objetivos: Que el cliente consuma Coca Cola y que su comunidad Online activa de

Twitter y Facebook quieran ver la película y poder disfrutar de una Coca Cola.

Tácticas: Que el día del estreno de la película, se acerque con su ticket para comprar un

combo de bebidas que sería una bebida Extra grande y podrá pagar 1 y la segunda soda

mediana será gratis.


100, 000, 000 envases $1.75 175, 000, 000. 00

Publicidad $2.500 $2.500

Redes Sociales $3.500 $3.500

Total 175 006 00

CALENDARIO


Cines 1 al 30

15 al 30


1 al 15

15 al 30

5


3. Nombre de la estrategia: Canción del Verano

Objetivos: Coca-Cola lanza su nueva campaña global cambiando su claim habitual por

"Siente el sabor" y que tenga las posibilidades de convertirse en unas de las canciones

del verano.

Tácticas: Hacer un videoclip de la canción #SienteElSabor y tener una viralización

gracias a la canción.


100, 000, 000 envases $1.75 175, 000, 000. 00

Publicidad en TV $5.500 $5.500

Redes Sociales $2.500 $2.500

Total

CALENDARIO



15 al 30 15 al 30


1 AL 20 1 AL 20

6


4. Nombre de la estrategia: Comparte una Coca Cola con ….

Objetivos: Que las personas compartan una Coca Cola con el nombre de la persona en

la lata.

Tácticas: Hacer publicidad en redes sociales ya que tiene mayor audiencia juvenil, que

buscara una lata con el nombre de su amiga, novio o familiar y compartir un momento de

felicidad.


100, 000, 000 envases $0.50 5, 000, 000. 0

Publicidad en Redes

Sociales

$5.500 $5.500

Anuncios $10.000 $10.000

Total 50, 013, 500

CALENDARIO



1 al 15 1 al 15 15 al 31


15 al 30

1 al 15

1 AL 20 1 AL 20

7


5. Nombre de la estrategia: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.”

Objetivo: Es conseguir que el consumidor llegara a conocer su existencia y con este fin

se crearon eslóganes como: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.”

Táctica: Coca Cola quiso vender más que solo un producto, surgió una estrategia

publicitaria definida, que consistía en convertir el producto en parte esencial de los

hábitos y la vida de la gente, una forma de vida.


100, 000, 000 envases $0.50 5, 000, 000. 0

Publicidad en Redes

Sociales

$2.500 $2.500

Anuncios $5.000 $5.000

Total 50, 007, 500

CALENDARIO



1 al 15 1 al 15


1 AL 20 1 AL 20

8

ESTRATEGIAS MARKETING DIRECTO

1. Nombre de la estrategia: Coca Cola for school.

Objetivo de la estrategia: Llegar a ser parte de la merienda de los pequeñitos de la familia.

Táctica: Crear un envase fácil de usar y creativo para los niños, para que así ellos puedan

disfrutar y a la misma ves poder sentirse atraído de la presentación que Coca Cola tiene

preparado en especial.

Calendarización: Se trabajaran durante 6 meses del presente año en el preparamiento y

posterior promoción de la nueva presentación de la bebida.

CANTIDAD UNIDAD TOTAL

100,000,000 Envases $0.65 $65,000,000.00

100,000,000 Stickers $0.35 $35,000,000.00

TOTAL $100,000,000.00

9

2. Nombre de la estrategia: Manteniéndote siempre fría.

Objetivo de la estrategia: Conseguir un mayor número de ventas a través de un

incentivo para nuestros clientes en general.

Táctica: Por la compra de tu Coca Cola (presentación de 2.5 litros), el cliente debe

buscar el tapón premiado, + adicional de $35, el cual podrá canjear por una útil y

excelente mini refrigeradora en la cual podrá mantener sus bebidas con el toque frio en

el que debe mantenerse.

Calendarización: Del 1 al 30 de junio podrán encontrar los tapones premiados;

posteriormente tendrán 15 días para poder realizar el reclamo de su mini refrigeradora.


300 Tapones $0.15 $45.00

100 Mini refrigeradoras $100.00 $10,000.00

Publicidad $2,500.00 $2,500.00

TOTAL $12,545.00

10

3. Nombre de la estrategia: Se parte del mundo Coca Cola.

Objetivo de la estrategia: Crear en las mentes de nuestros consumidores el sentirse

parte de nuestro mundo. Identificarse con nuestra marca y ser parte de ella.

Táctica: Lograr ser la marca número 1 en las familias salvadoreñas en cuanto a bebida

carbonatada y además conseguir ser conocida y querida por la mayor parte de la

población. Nuestros clientes podrán ser identificados a través de un bonito y

coleccionable llavero el cual, solo nuestros fieles amantes lo poseerán. Por cada 3

corcho latas contramarcadas podrás canjear nuestro único llavero Coca Cola edición

limitada.

Calendarización: Esta promoción estará vigente solamente durante el mes de agosto

y podrán canjear su llavero únicamente con los camiones distribuidores.


100,000,000 Llaveros $0.75 $75,000,000.00

900,000,000 Envases Edición

Limitada

$0.95 $855,000,00.00

Publicidad $3,500.00 $3,500.00

TOTAL $930,003,500.00

11

4. Nombre de la estrategia: Unidos por salvar el planeta.

Objetivo de la estrategia: Concientizar a nuestros consumidores a través de esta

campaña la cual, se basa en el cuido de nuestro ambiente y de nuestro país en

específico.

Táctica: Promover el cuido de nuestro ambiente por medio de la compra de todos

nuestros productos. Esta campaña está identificada por medio de nuestra camiseta que

nos une para el cuidado de nuestro país. Todos los fondos recaudados serán destinados

para el cuido y mantenimiento de nuestro medio ambiente.

Calendarización: Durante los meses de Junio a Octubre las ganancias ganadas serán

divididas en dos partes, de las cuales 1 será destinada para el cuidar nuestro país.

Nuestros consumidores podrán ser identificados en esta campaña por medio de una

bonita camiseta la cual será canjeada por la compra de nuestra presentación de 2.5

litros.


25,000 Camisetas $5.50 $137,500.00

5 Edecanes $250.00 c/u $1,250.00

Publicidad $4,500.00 $4,500.00

TOTAL $143,250.00

12

5. Nombre de la estrategia: La felicidad tiene un color.

Objetivo de la estrategia: Fomentar en nuestros consumidores los valores del amor, el

compañerismo y el respeto, a través de nuestras banners publicitarios que estarán

ubicados en cada tienda distribuidora de nuestro producto en el país.

Táctica: Conseguir una mayor cantidad de consumidores a través de nuestra campaña y

lograr así mayores ventas y a la vez el consentimiento de la población hacia las demás

personas.

Calendarización: Esta campaña está vigente durante los meses de octubre y

noviembre.

Presupuesto:


10,000 Banners $8.50 c/u $85,000.00

50,000 Rótulos $4.00 c/u $200,000.00

Publicidad $4,900.00 $4,900.00

TOTAL $289,900.00

13

Estrategia de Publicidad

1. Nombre de la estrategia: Almorzando con una COCA COLA.

Objetivo de la estrategia: Atraer nuevos compradores por medio de comercial

promocional en los canales de más audiencia.

Táctica: Comprar 11,160 segundos en canales de más audiencia para promocionar la

marca COCA COLA en hora salvadoreña para almorzar, persuadiendo el público

objetivo. Serán 3 canales (canal 2, 4 y 6) por 2 meses (junio y julio del 2016) en el

transcurso de 12:00 pm a 2:00pm.

Precio: $150 por 60 segundos.

2. Nombre de la estrategia: COCA COLA en parada de bus.

Objetivo de la estrategia: Incrementar la frecuencia de compra y retener en la memoria

del público meta nuestra marca en primer lugar.

Táctica: Se contratara la agencia BOX MARKETING para el arrendamiento de los yupis

de COCA COLA y asientos en forma de hielo en la parada de área de San Salvador

(Monumento Divino El Salvador del Mundo) durante un lapso de un mes (junio del 2016).

Precio: $2,000 por 30 días.

14

3. Nombre de la estrategia: Finalizando revista con COCA COLA.

Objetivo de la estrategia: Desarrollar en los consumidores una actitud positiva con la

marca COCA COLA.

Táctica: Comprar páginas completas de la revista TRENDS volumen 8-2016 para

colocar diferentes anuncios en forma de amplificadores que den a conocer que COCA

COLA siempre están en los mejores momentos y que refresca tu vida.

Precio: $100 por página completa.

4. Nombre de la estrategia: Amplifica tu música y siente el sabor con COCA COLA.

Objetivo de la estrategia: Proponer una visita a nuestras redes sociales y tener una

fidelización de nuestros consumidores con nuestro producto.

Táctica: Exponer en nuestras redes sociales que al comprar la revista TRENDS volumen

8-2016 podrán crear un amplificador con un diseño único de COCA COLA, al mismo

tiempo explicando los pasos para crearlo e invitar al público que compartan sus

fotografías del amplificador de revista con una COCA COLA al lado con el hashtags (#)

#TastetheFeeling.

15

5. Nombre de la estrategia: COCA COLA en el cine.

Objetivo de la estrategia: Incitar al público del cine a comprar una COCA COLA que

los acompañe en la función de la película.

Táctica: Comprar spot de 60 segundos para colocar un comercial de COCA COLA

en CINEPOLIS MULTIPLAZA en cada una de las salas que tengan funciones antes

de empezar la película durante un lapso de un mes ( Diciembre del 2016) solamente

los días miércoles (7, 14, 21 y 28 de diciembre del 2016).

Precio: $200 por 60 segundos.

CALENDARIO DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD (MEDIOS)

MEDIO Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

TELEVISION CANALES (2,4 Y 6)

1 AL 30

1 AL 30

MUPIS 1 AL 30

REVISTA TRENDS

1ro

REDES SOCIALES FB, TW, INST.

1 AL 31

1 AL 15

CINE (CINEPOLIS)

7, 14, 21 Y 28

PRESUPUESTO ANUAL DE PUBLICIDAD (MEDIOS) 2016

MEDIO 1RE TRIMESTRE

2DO TRIMESTRE

3ER TRIMESTRE

4TO TRIMESTRE

TOTAL

TELEVISION 2,000,000 1,000,000 2,000,000 1,500,000 6,500,000

RADIO 30,000 24,000 30,000 10,000 94,000

INTERNET 30,000 30,000 30,000 30,000 120,000

PRENSA 45,000 24,000 10,000 45,000 124,000

OTROS 49,200 40,000 30,000 49,200 168,400

TOTAL 2,154,200 1,118,000 2,100,000 1,634,200

16

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:

1. Nombre de la estrategia: Tienditas ocultas

Objetivo de la estrategia: Llegar a la tienda más oculta del mundo.

Táctica: Dar un porcentaje del 10% del margen de ganancia a los distribuidores como

tiendas en colonias que más vendan.

Calendarización:

2016 Calendario de Medios

Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agost

o

Sep

.

Oct. Nov

.

Dic.

TELEVISIO

N

x

Canje de

productos

por

mención

en DPT

x

RADIO x x x x x x x

Promoció

n en radio

Mención x

Mención x x x

Mención x x x

Mención

INTERNET x x x

Plan

Hosting

17

PRESUPUESTO


2,000 cajas al mes $ 25.00 por caja $ 50,000

TOTAL $ 50,000

18

2. Nombre de la estrategia: Ánimo restauranteros

Objetivo de la estrategia: Motivar a los dueños de restaurantes a que quieran más

producto.

Táctica: Dar un porcentaje de ganancia del 15% al mes a restaurantes distintos.

Calendarización:


Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.

TELEVISION x

Canje de

productos

por

mención

en DPT

x

RADIO x x x

Promoción

en radio x

Mención x

Mención x x

Mención x x

Mención

INTERNET x x x

Plan

Hosting

19

Presupuesto:

PRESUPUESTO


3,500 cajas al mes $ 25.00 por caja $ 87,500

TOTAL $87,500

20

3. Nombre de la estrategia: Tele ventas

Objetivo de la estrategia: Ofrecer el producto por medio de llamadas telefónicas.

Táctica: Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por

medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para

la marca mensualmente. Por ejemplo bonos.

Calendarización:



TELEVISION

Canje de

productos

por

mención en

DPT

RADIO

Promoción

en radio

Mención x x

Mención x x x

Mención x x x

Mención x

INTERNET x x x

Plan Hosting

http://www.monografias.com/trabajos15/indicad-evaluacion/indicad-evaluacion.shtml

21

Presupuesto:

PRESUPUESTO


1 bono $ 200.00 $200

TOTAL $200

22

4. Nombre de la estrategia: Camioncitos

Objetivo de la estrategia: Seguridad y más distribución del producto.

Táctica: Poner vigilancia en cada camión que va a entregar producto a las tiendas en

logares muy peligrosos.

Calendarización:



TELEVISION

Canje de

productos

por mención

en DPT

RADIO

Promoción

en radio

Mención x x

Mención x x x

Mención x x x x

Mención x x

INTERNET

Plan Hosting

23

Presupuesto:

PRESUPUESTO


300 $ 230.00 $69,000

TOTAL $69,000

24

5. Nombre de la estrategia: Maquinitas tragamonedas

Objetivo de la estrategia: Que el producto este más al alcance del usuario final.

Táctica: Poner al menos 3 máquinas “tragamonedas” en todos los centros comerciales

del país.

Calendarización:



TELEVISION

Canje de

productos

por mención

en DPT

x x x x x

RADIO

Promoción

en radio

Mención x x

Mención x x x

Mención x x x x

Mención x x

INTERNET

Plan Hosting

25

Presupuesto:

PRESUPUESTO


500 $ 200 $100,000

TOTAL $100,000

26

Promoción De Ventas

1. Nombre de la estrategia: Colecciona y Gana

Estrategia: Consistirá en regalar Altavoces (mini spakers) en establecimientos

seleccionados de San Salvador por medio de los vendedores asignados.

Táctica: Al momento de recolectar 10 latas doradas de Coca Cola de 12 oz más $10.00

se entregaran Altavoces (mini spakers), al frente de estas traerán el logo de Coca Cola

impreso, Estas únicamente serán entregadas en depósitos de Coca Cola autorizados y

en tiendas de prestigio. Aplica en todo San Salvador.

Precio: $ 0.50 ctvs. Lata de 12 oz.

Calendarización: Únicamente de lunes a sábados 10:00 am a 5:00 pm. Durante 6

meses seguidos de Junio a Diciembre del 2016.

PRESUPUESTO


1,100 Altavoces (mini

spakers)

$ 15.00 $ 16,500

TOTAL $ 16,500

27



TELEVISION

Canje de

productos

por

mención en

DPT

RADIO x x x x x x x

Promoción

en radio

Mención

Mención x x x

Mención x x x

Mención

INTERNET x x x

Plan

Hosting

28

2. Nombre de la estrategia: Destapa y viaja con Coca Cola

Estrategia: Consistirá en regalar un viaje todo pagado a la final de Eurocopa 2016 en

Francia.

Táctica: Al recolectar 10 tapa roscas marcadas con un avión en su interior, y canjearlas

en las tiendas autorizadas por Coca Cola, automáticamente se le entregara un código

raspable para ser ingresado vía online en la página oficial de Coca Cola, a partir de ese

momento el usuario queda participando a un viaje todo pagado a la Eurocopa 2016 en

Francia el día 10 de Julio del 2016

Precio: $ 1.90 presentación de 2.5 litros botella reciclable

Calendarización: Las fechas de canje se harán de lunes a sábados de 9:00am a

5:00pm. Aplica únicamente desde el 1 de junio hasta el 5 julio del 2016. El ganador se

anunciara el día 6 julio del 2016. El ganador viajara el día Sábado 9 Julio y regresara el

día 11 de julio de 2016.

PRESUPUESTO


4,000 Código Raspadles $ 0.10 $ 400.00

TOTAL $ 400.00

29



TELEVISION 1-30 1-5

Canje de

productos

por mención

en DPT

RADIO

Promoción

en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET 1-30 1-5

30

3. Nombre de la estrategia: Todo motor con Coca Cola

Estrategia: Consistirá en regalar camisetas Ëdición Limitada¨ y Gorras promocionales

en eventos de carreras el Jabalí Ubicación en Circuito Autódromo Internacional El Jabalí

El Salvador por una edecán.

Táctica: Por la compra de tres unidades de Coca Cola de 500ml, el cliente podrá llevarse

una camiseta Ëdición Limitada¨ y/o una gorra con el logo impreso de Coca Cola el cual

será entregado por una Edecán. Sera únicamente en eventos dentro del Circuito El Jabalí.

Se contratara una agencia de modelaje para los edecanes.

Precio: $0.75 botella reciclable de 500ml

Calendarización: Se harán domingos de 9:00 am a 2:00pm durante cada evento por

parte del autódromo El jabalí por cada trimestre de año.

PRESUPUESTO


200 camisetas $ 3.00 $ 600.00

100 gorras $ 2.00 $ 200.00

5 edecanes $ 50.00 $ 250.00

5 uniformes $ 10.00 $ 50.00

TOTAL $ 1,100.00

31



TELEVISION 26 28 30

Canje de

productos

por mención

en DPT

RADIO

Promoción

en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan Hosting

32

4. Nombre de la estrategia: Lleva más felicidad para el camino

Estrategia: Consistirá en adicionar dos papa Lays Classic de 18 gr. En todos los

supermercados autorizados de San Salvador, la promoción estará ubicada de manera

estratégica en cada uno de los estantes dentro del supermercado.

Táctica: Por la compra de una botella de 1.25 Litros de Coca Cola el cliente

automáticamente se le darán dos bolsas de papas Lays Classic de 18 gr. Esta promoción

estará visible en los estantes y góndolas establecidos dentro de los supermercados de

clase A autorizados de todo San Salvador Superselectos, Walmart y Despensa de Don

Juan. Se contratara una agencia de modelaje para tener presencia de un impulsador de

marca y edecanes, los cuales serán ubicados únicamente viernes y sábados por 4 horas.

Precio: $1.50 por botella reciclable de 1.25 L

Calendarización: Únicamente de lunes a Domingos 8:00 am a 7:00 pm. Durante 1 meses

seguido en todo el mes de Agosto del 2016.

PRESUPUESTO


2,500 Papas Lays Classic de 18

gr.

$ 0.30 $ 750.00

2 edecanes $ 40.00 $ 40.00

1 impulsador de marca $ 40.00 $ 40.00

2 uniformes $ 15.00 $ 15.00

TOTAL $ 845.00

33



TELEVISION

Canje de

productos

por

mención en

DPT

RADIO 1-7

Promoción

en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan

Hosting

34

4. Nombre de la estrategia: Las viñetas verdes te recompensan

Estrategia: Consistirá en regalar ÏPod Nano Touch¨ en distribuidores autorizados de la

zona central de San Salvador por medio de los vendedores asignados.

Táctica: Al momento de encontrar la nueva presentación en el diseño de la viñeta de color

verde de Coca Cola y recolectar 20 viñetas de los envases retornables de Coca Cola +

$15.00 se podrá canjear un IPod Nano Touch, con diferentes modelos coleccionables a

escoger. Estas únicamente serán entregadas en Distribuidores de Coca Cola autorizados.

Aplica zona central de San Salvador por medio de los vendedores asignados.

Precio: 500ml $ 0.60, 2L $ 1.90 Y 1.25L $ 1.75

Calendarización: Únicamente de lunes a viernes 09:00 am a 6:00 pm y sábados de

10:00am a 2:00pm para entrega de premio. Para la recolección de viñetas premiadas

será durante 3 meses seguidos de junio, Julio y agosto del 2016.

PRESUPUESTO


1,000 IPod Nano Touch $ 10.00 $10,000

TOTAL $10,000

35



TELEVISION 7-23 18-

31

3-6

Canje de

productos

por

mención en

DPT

RADIO 1-10 3-6

Promoción

en radio

Mención

Mención

Mención

Mención

INTERNET

Plan

Hosting

36

PRESUPUESTO DE MARKETING TOTAL

Mercado Total

Volumen de ventas: 100,000,000 Unidades

Precios: $0.35 $0.50 $1.25 $1.75

Cifra de ventas: 1,000,000,000

Ventas de la Empresa

Volumen de ventas: 55,000,000 Unidades

Cuota de mercado: 50%

Cifra de ventas netas: $450,000,000

Presupuesto del marketing 10%

Cifra de presupuesto de marketing $10,800.00

Distribución del presupuesto del marketing

Publicidad 48% $5184.00

Precio 17% $1836.00

Producto 25% $2700.00

Plaza 10% $1080.00

37

CONSOLIDADO

PRESUPUESTO PLAN PROMOCIONAL COCA COLA

COSTO $ Porcentaje

ESTRATEGIAS DE PRECIO

Felicidad y Refrescante $175,000,000

Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2 $175,006

Canción del Verano $175,008,000 25%

Comparte una Coca Cola con … $50,013, 500

Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante $50,007, 500

ESTRATEGIAS DE MARKETING DIRECTO

Coca Cola for school $100,000,000

Manteniéndote siempre fría $12,545

Se parte del mundo Coca Cola $930,003,500 45%

Unidos por salvar el planeta $143,250

La felicidad tiene un color $289,900

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Tienditas ocultas $50,000

Ánimo restauranteros $87,000

Tele ventas $200 14%

Camioncitos $69,000

Maquinitas tragamonedas $100,000

ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS

Colecciona y Gana $16,500

Destapa y viaja con Coca Cola $400

Todo motor con Coca Cola $1,000 10%

Lleva más felicidad para el camino $845

Las viñetas verdes te recompensan $10,000

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

Coca Cola en mupis $ 2,000

Coca Cola en televisión $150.00

Coca Cola en Revista TRENDS $100.00 6%

Redes Sociales

Spot de 60 segundos en Comerciales en Cinepolis $ 200.00

TOTAL $1,480,990,596.00

38

PROYECCIÓN DE VENTAS

MES CANTIDAD VALORES

Enero 5,300,000 $ 53,000,000.00

Febrero 441,666 $22,555,505.00

Marzo 12,564,155 $92,165,552.00

Abril 5,645,454 $64,648,774.56

Mayo 468,474,821 $365,131,454.87

Junio 843,515,354 $486,135,154.66

Julio 769,878,684 $846,451,315.00

Agosto 5,300,000 $53,000,000.00

Septiembre 441,666 $22,555,505.00

Octubre 12,564,155 $92,165,552.00

Noviembre 5,645,454 $64,648,774.56

Diciembre 468,474,821 $365,131,454.87

TOTAL 53,000,000 $ 530,000,000.00

39

CONTROL DE ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS

ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN

Colecciona y Gana Junio, julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre 2016.

Personal del área de mercadotecnia llegara a los puntos ya establecidos para verificar que todo se esté llevando acabo, además se tomaran fotografías como comprobante.

Destapa y Viaja con COCA COLA

1 Junio al 5 Julio de 2016

Se verificaran todo el proceso de acuerdo a las normativas de este sorteo. Al momento de conocer el ganador toma de fotografías como comprobante.

Todo motor con COCA COLA Junio, agosto y octubre de 2016.

Se usara una persona específica para monitorear cada evento dentro del Jabalí.

Lleva más felicidad para el camino

Agosto de 2016 Personal de mercadotecnia visitara los diferentes supermercados donde se realizaran las activaciones de marca al mismo tiempo llenara un formulario del comportamiento de las personas que participan.

Las viñetas verdes te recompensan

Junio, Julio y Agosto de 2016

Se guardaran la normativa de esta premiación con la dinámica al mismo tiempo que se entreguen los IPod Nano touch se hará toma de fotografías con los datos de los ganadores.

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CONTOL DE ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD


Almorzando con una COCA COLA

Junio y julio 2016. Guardar el comercial con la fecha que se comience a transmitir y solicitar el raking al canal, al mismo tiempo personal de mercadotecnia tiene que verificar los diferentes canales.

COCA COLA en parada de bus Junio de 2016. Se verificaran las ventas alrededor de esta parada de bus, y se tomaran encuestas a las personas de acuerdo a que producto se les viene a la mente al mencionar gaseosa.

Finalizando revista con COCA COLA

Agosto de 2016. Se recolectaran todas las publicaciones de la revista TRENDS 8-2016.

Amplifica tu música y siente el sabor con COCA COLA

Agosto y Septiembre de 2016.

Se tomaran en cuenta las publicaciones en nuestras redes sociales de acuerdo a la dinámica para archivar.

COCA COLA en el cine Diciembre de 2016.

Se solicitaran las ventas y compararan con respecto a los mismos meses de años anteriores solamente de CINEPOLIS MULTIPLAZA

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CONTROL DE ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECTO


COCA COLA For School Junio, julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre 2016.

Enviar a los encuestadores para que entrevisten a 50 alumnos/as a las escuelas y colegios donde se distribuye este nuevo diseño de COCA COLA para conocer la perspectiva de ellos con el producto.

Manteniéndote siempre fría Junio, 1 al 15 Julio 2016

Se comparara las ventas con respecto a los mismos meses del año anterior con respeto el presente.

Se parte del mundo COCA COLA

Agosto de 2016 Cada vendedor tendrá un control de los llaveros entregados tomando nota del No. De DUI y firma.

Unidos por salvar el planeta. Junio, julio, agosto, septiembre y octubre de 2016.

Dar a conocer por medio de las redes sociales y nuestra página web lo que se colecto con las ventas y las acciones que se están llevando para el medio ambiente.

La felicidad tiene un color. Octubre y noviembre. Se comparara las ventas con respecto al mes anterior del mismo año y el mes del año anterior, Se contratarán encuestadores para conocer la perspectiva de los consumidores de acuerdo a los valores que fomenta COCA COLA.

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CONTROL DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIA MES DESCRIPCION

Tienditas ocultas Enero, Febrero,

Marzo, Abril, Mayo,

Junio,

Julio, Agosto,

Septiembre, Octubre

y Diciembre 2016.

Revisar las ventas de las

tiendas de todo El

Salvador.

Animo restauranteros. Enero, Febrero,

Marzo, Abril,

Julio, Agosto,

Septiembre,

Noviembre y

Diciembre 2016.

Verificar los restaurantes

que más compran para

brindarles el descuento y

revisar las ventas.

Televentas Enero, Febrero,

Marzo, Abril, Mayo,

Junio,

Julio, Agosto,

Septiembre y

Diciembre 2016.

Ver los resultados de los

vendedores

mensualmente y llevar y

un registro

de estos, al mismo

tiempo los bonos que se

le dan a los ganadores.

Camioncitos Febrero, Marzo, Abril,

Mayo, Junio, Julio,

Agosto, Septiembre,

Octubre y Diciembre

de 2016.

Revisar la ruta de los

camiones diariamente y

contratar personal de

seguridad.

Maquinitas tragamonedas Enero, Febrero,

Marzo, Abril, Mayo,

Junio,

Julio, Agosto,

Septiembre, Octubre

y Diciembre 2016.

Revisar las ventas

mensuales desde el

comienzo de esta

estrategia y

compararlas con las

ventas anteriores.

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CONTROL DE ESTRATEGIA DE PRECIOS

ESTRATEGIA MES DESCRIPCION

Felicidad y Refrescantes Junio, Julio, Agosto, Septiembre y Diciembre de 2016.

Revisar las ventas de meses comparados con años anteriores.

Oferta al 2X1 en la pelicula el Conjuro 2.

Junio, julio de 2016.

Comparar las ventas de ese mes con el mismo mes pero años anteriores.

Cancion del verano Agosto y Septiembre de 2016.

Documentar a todos los participantes y revisar si hubo aumento de perfiles en nuestras redes sociales.

Comparte una COCA COLA CON

Enero, Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre, Noviembre y Diciembre 2016.

Documentar todas las publicaciones dentro de nuestras redes sociales que tengan el #ComparteUnaCOCACOLACON

Beba COCA COLA, deliciosa y refrescante

Agosto, Septiembre, Octubre y Noviembre de 2016.

Comparar nuestra audiencia en FB, TW, INST con el año reciente y años anteriores.

Education

Plan Estratégico de Marketing de Coca Cola