Plano de Plano de MarketingMarketingAngelo BarbosaAngelo Barbosa

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PRODUTOPRODUTO

HAVAIANASHAVAIANAS

As Havaianas surgiu em 1962, fabricada pela São Paulo Alpargatas.

Inspirada em uma típica sandália japonesa chamada Zori, feita com tiras em tecido e solado de palha de arroz. Por isso o solado das Havaianas possui uma textura que reproduz os grãos de arroz, o que a torna inconfundível.

Mas a versão nacional trazia um grande diferencial: eram feitas de borracha. Um produto natural, totalmente nacional e que, acima de tudo, garantia um calçado durável e confortável. Eram as tradicionais branquinhas com tiras laterais, disponíveis em cinco cores (branca, preta, azul, vermelha e amarela). Visualmente pobres e baratas.

1970 a grande alavancada da marca com a criação do slogan “Havaianas. As legítimas”. Passou a década de 1980, a época do exagero, e as Havaianas, para acompanhar o ritmo da música, mudou o slogan para “Havaianas, todo mundo usa”, em 1994.

POSICIONAMENTOPOSICIONAMENTO

Os slogans

Havaianas, todo mundo usa. (1994)Legítimas só Havaianas.Havaianas, As Legítimas. (1970)

POSICIONAMENTOPOSICIONAMENTO

Tais qualidades das Havaianas, não foram suficientes para impedir que suas vendas anuais despencassem de 88 milhões de pares em 1988 para 65 milhões, mediante uma concorrência cada vez mais feroz. Neste momento a São Paulo Alpargatas decidiu mudar a história das Havaianas. 

Havaianas TOP, 1994

Reconquistar a classe média

Embalagens para as Havaianas, que antes eram vendidas 

soltas ou em displays para expô-las em ponto de venda.

 Propagandas: Comerciais de TV: Tirar o foco no produto e 

colocá-lo no usuário. Ex: Malu Mader usando havaianas 

dentro de casa.

 Sucesso das Havaianas TOP.

SEGMENTOSEGMENTOCalçadosCalçados

Chinelos Havaianas Baby Sandálias

Sapatos, Sapatilhas e Tênis

REPOSICIONAMENTOREPOSICIONAMENTO

Dentro do mercado da moda a Havaianas encontra novas oportunidades, usando sua marca já conceituada neste meio para apresentar a nova linha de acessórios. 

Extensão da Marca.

Inovação.

Aproveitar a força da marca.

 Usar os pontos de vendas já existentes.

Havaianas completa seu estilo!

SEGMENTOSEGMENTOAcessóriosAcessórios

4 P’S4 P’S

PRODUTOPRODUTORelógiosRelógios

PRODUTOPRODUTOÓculosÓculos

PRODUTOPRODUTOMochilas e BolsasMochilas e Bolsas

PRODUTOPRODUTOBonésBonés

PREÇOPREÇO

PROMOÇÃOPROMOÇÃO

PRAÇAPRAÇA

OBRIGADO!OBRIGADO!

GANHANDO O MUNDOGANHANDO O MUNDO

A Divulgação da marca no exterior ocorreu em 2003 quando foram distribuídas HAVAIANAS aos indicados ao Oscar. Dois meses antes da cerimônia, a empresa desenvolveu um modelo sofisticado, decorado com cristais austríacos Swarovski e guardado em caixas especiais com o nome dos atores imitando os símbolos estampados na calçada da fama de Hollywood.

Paralelamente, a fábrica entrou em contato com os agentes das 61 celebridades indicadas ao prêmio - entre elas, Jack Nicholson, Nicole Kidman e Renée Zellweger - para saber que número calçavam. No dia seguinte à premiação, todos receberam sua sandália. Iniciativas como essa ajudaram a empresas a vender 1 milhão de pares de HAVAIANAS aos varejistas americanos neste ano.

CUSTOMIZAÇÃOCUSTOMIZAÇÃO

 Fonte de renda para dona de casa;

Lembranças de casamentos;

Modelos exclusivos;