DESCRIPCION DE LA GUIA 1

TITULO DE LA GUIA: CONOCIENDO LA HOJA ELECTRÓNICA Y LA ARQUITECTURA CLASICA

AREA DE CONOCIMIENTO: Tecnología e informática

GRADO: Sexto a onceDOCENTE Carlos Alberto Ramírez ToroTIEMPO PREVISTO Primer Periodo

HORAS

Sexto Una horaSéptimo Una horaOctavo Una horaNoveno Una horaDécimo Una horaOnce Una hora

COMPONENTE Naturaleza y evolución de la tecnología

Apropiación y uso de la tecnología

Solución de problemas con tecnología

Tecnología y sociedad

COMPETENCIA Reconoce principios y conceptos propios de la tecnología, así como momentos de la historia que le han permitido al hombre transformar el entorno para resolver problemas y satisfacer necesidades

Relaciona el funcionamiento de algunos artefactos, productos, procesos y sistemas tecnológicos con su utilización segura

Propone estrategias para soluciones tecnológicas a problemas, en diferentes contextos

Relaciona la transformación de los recursos naturales con el desarrollo tecnológico y su impacto en el bienestar de la sociedad

ESTANDAR DE CALIDAD

INDICADORES DE DESEMPEÑO

1. Construyo de manera acertada mentefactos proposicionales a partir de textos informáticos sobre el diseño de formatos en las hojas electrónicas.

2. Sigo de manera acertada las instrucciones para diseñar formatos en Excel conociendo los aspectos básicos acerca la configuración de la hoja de cálculo apoyado en flujogramas.

3. Identifico innovaciones e inventos trascendentales para la sociedad, así mismo en los cambios de tipos de

arquitectura; y los ubico, explico en su contexto histórico.HABILIDADES Proponer, Argumentar, Desarrollar, Identificar, Relacionar, Integrar, Manejar, Establecer semejanzas, Establecer

Diferencias, Redactar , Usar herramientas informáticas, Crear, Adaptar, Apropiar, Elaborar modelos tecnológicos Y Seguir instrucciones.

PROPOSITOS DEL PERIODO

A NIVEL AFECTIVOQue mostremos interés por: Utilizar las herramientas básicas del programa Microsoft Excel. Construcción y graficación de proposiciones y conceptos Para que potencie sus habilidades elaborando libros de trabajo.

A NIVEL COGNITIVOIdentifiquemos los aspectos más importantes de: La utilización de herramientas básicas del programa Microsoft Excel.

A NIVEL EXPRESIVOQue: Utilicemos las herramientas básicas del programa Microsoft Excel Construyamos y grafiquemos proposiciones y conceptos Presentando acertadamente sus libros de trabajo.

ENSEÑANZAS 1. Utilizar proposiciones y conceptos, con sus respectivas operaciones intelectuales. Graficar mentefactos proposicionales y conceptuales acerca de las herramientas básicas de Microsoft Excel.2. Construir e interpretar flujograma lineales, relacionados con Microsoft Excel.3. Elaborar libros con óptima calidad apoyados en el programa Microsoft Excel.

DIDACTICAS A EMPLEAR DURANTE

EL PERIODO

Didáctica proposicional y conceptual.

PROPOSITO Conocer e identificar las generalidades del sistema operativo en el computador.

CONTENIDOS A DESARROLLAR

¿Qué se va enseñar? / los

conceptos que se van a trabajar

Definición Hojas de Cálculo, Entrar y Salir de Excel, Ventana de Excel, Rangos, Desplazamiento, Introducir datos, Tamaño filas y columnas, Insertar/Eliminar Filas y columnas, Inserta/Eliminar Celdas, Renombrar hojas, Insertar/Eliminar Hojas, Tipos de Datos, Herramienta Bordes (dibujar tablas) y Objetos y Servicios Tecnológicos (Técnicas de Arquitectura: Vivienda Clásica).

VOCABULARIO DE CONSULTA

¿Qué SE NECESITA PARA TRABAJAR

Equipo de computación, Video Bean, Parlantes ó aulas amigas, Cuaderno de trabajo, Colores, Diccionario, computador y Guías.

CON LOS ESTUDIANTES?

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¿QUE TANTO SABES? Encierra en un ovalo la respuesta que consideres correcta.

Una hoja de cálculo se utiliza para:a. Escribir textob. Desfragmentar un discoc. Realizar operaciones matemáticasd. Editar imágenes

El icono de Excel está representado por:.a. Una E de color azul.b. Una ventana de cuatro colores.c. Una doble u azul.d. Una equis verde

La información que en su mayoría manejan las hojas de calculo es:.a. Alfabética

NuméricaSimbólicaGrafica

Una función de Excel NO es:Realizar fórmulas matemáticasCrear gráficos estadísticosUtilizar funciones lógicasConfigurar los botones del ratón

Las celdas en una hoja de cálculo son:La unión de filasLa unión de las columnasLas unión de filas y columnasLa hoja del libro

El área de trabajo en la hoja de calculo esta divide en:

Filas y ColumnasFormulas y espaciosEspacios y funcionesBarras de trabajo

¡PREGUNTEMONOS! Ó CONOCIMIENTOS PREVIOSSituación problemática, plantee el problema o dilema relacionado con la experiencia del estudiante o con el conocimiento previo que pos

Estas son, en el programa de hojas de cálculo Excel en su versión 2013, las partes elementos que componen la hoja.

¡EXPLOREMOS! Ó APRENDAMO ALGO NUEVODirija la actividad hacia la comprensión del problema y a la búsqueda de explicaciones potenciales o hipótesis. La actividad principal es la combinación de sesiones de grupo o trabajo privado para la selección de información relevante.

APRENDAMOS ALGO NUEVO

PLAN DE NEGOCIOSEl Plan de Negocio consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, al igual que los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de apoyarse en datos objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual, los objetivos y las posibilidades de éxito del proyecto.

No existe un plan de negocio único. Ha de adaptarse al público objetivo en cada circunstancia y variará según el grado de desarrollo del proyecto empresarial. La extensión del mismo también dependerá de los objetivos buscados con su presentación, pudiendo variar desde un par de folios hasta la centena en el caso de un plan de negocio detallado necesario para una fase avanzada de un proceso de búsqueda de financiación.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Modelo de negocio y plan financiero Equipo directivo y organización Estado de desarrollo y plan de implantación Alianzas estratégicas Estrategia de marketing y ventas Principales riesgos y estrategias de salida

¡PRODUZCAMOS!Oriente al estudiante hacia construcción conjunta de significado a partir de la elaboración de una explicación apropiada al problema planteado. Se fomenta por tanto, la participación de todos para la integración y sistematización progresiva de las ideas aportadas. La actividad en este caso incluirá aspectos como: integrar información, intercambiar mensajes, construir sobre la base de otras ideas, presentar explicaciones y ofrecer soluciones explícitas).

ACTIVIDADConsultar por grupos de trabajo de la idea empresarial los términos que hacen parte de la estructura de un plan de negocio teniendo en cuenta el orden entregado en la clase. El informe es en normas ICONTEC, no se admiten copia de los documentos; la estructura que se solicita es: portada, contraportada, introducción, contenido, desarrollo de los temas y bibliografía.

¡APLIQUEMOS!(Se centra en la resolución del problema y la evaluación de la solución propuesta. La actividad en este caso se centra en la confirmación y el análisis riguroso de las explicaciones o soluciones acordadas. La confirmación puede hacerse de manera directa, a manera de un proyecto de investigación-acción individual o colectiva o de manera indirecta mediante la presentación y defensa de la propuesta al resto de participantes). (Bustos. p.123).

Ejercitemoslo aprendidoEn esta actividad te reúnes con tus compañeros de PPP y con base en el formato adjunto elaboren los primeros aspectos del PPP.

Para la elaboración de los formatos la mejor herramienta es el programa Excel, utilizando las opciones de formato de celda, que les permite elegir los bordes, alineaciones, las fuentes, el relleno, entre otras.

Resumen ejecutivo del PPP

MercadeoMERCADEO DETALLEInvestigación de mercado Análisis de sector

Análisis de mercadoPerfil del consumidorAnálisis de la competencia

Estrategias de mercadeo Canales de comercializaciónEstrategia de preciosPublicidad y promociónCondiciones de éxito del producto o servicio

OperaciónOperación DETALLE3.1 Portafolio de bienes o servicios

Descripción de las características del productoCantidades posibles de producción

3.2 Plan de producción Aspectos técnicos

Aspectos técnicos

Plan de compras, de insumos.

OrganizaciónDefinan la estructura organizativa del PPP y represéntenlo en un diagrama de flujo.

RECURSOSNOMBRE DEL RECURSO DESCRIPCION DEL RECURSO

(Indique el nombre de los videos, audios, animaciones, representaciones visuales que menciona en la descripción de actividades).

(Describa el contenido de los videos, audios, animaciones, representaciones visuales que menciona en la descripción de actividades).

EVALUACION Y PRODUCTOS ASOCIADOS

El aprendizaje se evaluará a través de:e. Vocabulario presentado por la guía resuelto.f. Actividad de consulta de los planesg. Expongo ante la clase el mapa conceptual de lo consultado.INSTRUMENTO DE EVALUACION(Cómo se va a realizar la evaluación de los nuevos conocimientos y cuáles son los productos asociados).

CRITERIO

PUN

TOS

Cal

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ción

OBSERVACIONESSe tiene en cuenta la calidad del producto entregado.

Individualmente.1. Presento el vocabulario con su respectiva definición en la fecha acordada. (1) 10.2. 35.3.En grupo.4. Presento la actividad de consulta sobre la estructura del plan de negocios con el siguiente diseño carpeta (1). Hoja limpia, (2), portada (3), contraportada(4), tabla de contenido (5), contenido (6), conclusión (7), bibliografía (8) y hoja en limpio.

43

.5. Expongo ante la clase el mapa conceptual de lo consultado.

.6.

.7.

.8.TOTAL DE PUNTOS 88

Se tiene en cuenta presentación, técnica del documento. PRINCIPALMENTE el análisis y discusión de los documentos.

El valor utilizar para evaluar es la siguiente rubrica y tiene un valor de 62 puntos distribuidos de la forma como se presenta.

Se pasa la actividad cuando se hay cumplido el 75% del total de los puntos.

CONSOLIDADO POR UNIDAD PRODUCTIVA

CRITERIO

PUN

TOS

E1:

E2:

E3:

E4:

E5:

Individualmente.1. Presento el vocabulario con su respectiva definición en la fecha acordada. (1) 10.2. 35.3.En grupo.4. Presento la actividad de consulta sobre la estructura del plan de negocios con el siguiente diseño carpeta (1). Hoja limpia, (2), portada (3), contraportada(4), tabla de contenido (5), contenido (6), conclusión (7), bibliografía (8) y hoja en limpio.

43

.5. Expongo ante la clase el mapa conceptual de lo consultado.

.6.

.7.

.8.TOTAL DE PUNTOS 88

PRUEBA TIPO SABER

Por unidad productiva traer mapa conceptual de lo consultado y exponerlo ante la clase. Traer como unidad de apoyo a la exposición diez diapositivas sobre el tema cada grupo.

Definir quien lo va ha exponer.

BIBLIOGRAFIA(Mencione el instrumento de evaluación que usará para evaluar las evidencias de aprendizaje. Si es el caso, formule el instrumento).

Postprimaria 8 y 9 Proyecto Pedagógico Productivo, Ministerio de Educación, Bogotá, Colombia, 2006https://www.youtube.com/channel/UCPHVzDRqAd0022yO5USSwfQ/videos?view=0&sort=p&shelf_id=1http://redsocioambientalvaldivia.cl/arbol-de-problemas-vision-de-los-ninos/ (ejemplos)https://klaudiabravo.wordpress.com/2008/08/18/planificacion-estrategica/ (interesante)http://nandacentro.blogspot.com.co/2013/01/el-arbol-de-los-problemas.html (buena la metodologia arbol de problemas)https://www.youtube.com/watch?v=-Hi5T94Wecc (técnica como construir un árbol de problemas)

TEXTO

ADJUNTO 2: INVESTIGACION DE LOS TERMINOS DE UN PLAN DE ACCION

Resumen ejecutivoEl objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los futuros inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.Los principales elementos son: La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes. Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios Valor del producto o servicio para el público objetivo. Tamaño de mercado y crecimiento esperado. Entorno competitivo. Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar. Inversión necesaria.

Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio Objetivos a medio/largo plazo.

Descripción del producto y valor distintivoEste apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer, es aconsejable empezar a trabajar desde este punto.Descripción general del producto: Funcionalidades básicas. Soporte tecnológico. Origen de la idea de negocio.Valor distintivo para el consumidor: Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface. Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del

cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.

Mercado potencialMercado: Descripción del mercado. Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.) Grado de consolidación del sector. Factores clave de éxito de este mercado. Barreras de entrada y salida. Evolución y crecimiento. Ritmo de crecimiento histórico y futuro. Tendencias.Público objetivo: Segmentación de clientes en base a criterios objetivos. Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores. Principales factores de crecimiento en cada segmento.

Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado. Volumen de ventas por segmento. Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado. Segmento de mercado más atractivo. Factores clave de compra para los consumidores.

Mercado potencialMercado: Descripción del mercado. Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.) Grado de consolidación del sector. Factores clave de éxito de este mercado. Barreras de entrada y salida. Evolución y crecimiento. Ritmo de crecimiento histórico y futuro. Tendencias.Público objetivo: Segmentación de clientes en base a criterios objetivos. Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores. Principales factores de crecimiento en cada segmento. Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado. Volumen de ventas por segmento. Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado. Segmento de mercado más atractivo. Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia

Barreras de entrada: Competidores existentes. Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde sectores relacionados Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de

mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.

Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing. Descripción de sus fortalezas y debilidades. Ventaja competitiva respecto a los competidores. Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

Modelo de negocio y plan FinancieroDetalle de todas las líneas de ingresos. El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.Requisitos fundamentales de una planificación financiera: Cuenta de resultados provisional: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas

(Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas). Las hipótesis conservadoras son más valoradas

Proyecciones de cash flow: especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).

Balance. Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven. Valoración de la compañía. Necesidades de financiación, a corto, medio y largo plazo.

Equipo directivo y organizaciónEquipo directivo: esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: “I invest in people, not in

ideas”.Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.Este apartado debe contener: Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral. Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades y

experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.

Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién. Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.Organigrama: Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades, es necesario asignar cuáles son las

responsabilidades de cada miembro del equipo y cuál es el sistema de delegación que se establece. El diseño organizativo a ser suficientemente flexible para permitir la adaptación de la organización a nuevas

circunstancias según la evolución del proyecto.

Estado de desarrollo y plan de implantaciónEstado de desarrollo del producto o servicio: fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo…). Si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto ante algún consumidor piloto, se deben presentar los resultados.Plan de implantación: es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales. Calendario de implantación: principales actividades y responsables. Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades. Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones…)

Alianzas estratégicasSi existe alguna alianza, o se tiene previsto realizar alguna, deben especificarse cuántas, con quién, grado de involucración, estado de desarrollo de las mismas, condiciones, objetivos, etc.

Estrategia de marketing y ventasPosicionamiento: descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia, como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.Estrategia de marketing: en este apartado se debe especificar cuál va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios deseados y cuál va a ser su coste de adquisición.En la estrategia de marketing se debe detallar: Principales medios utilizados para la comunicación, online y offline. Interlocutores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad, empresas

de venta de banners. Coste de adquisición y fidelización por usuario.Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cómo se pretende realizar la campaña de lanzamiento, detallando los medios que se van a utilizar. Una vez explicada ésta, es necesario describir los programas definidos para continuar con la adquisición de clientes y fidelización de los ya existentes. Es muy importante en el mercado de Internet tener programas de adquisición y fidelización muy potentes que permitan continuar con el crecimiento esperado.Objetivos de métricas: en este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación futuros.Por ejemplo para el caso de campañas web se deberá indicar: Objetivos de tráfico a corto y medio plazo. Usuarios únicos. Usuarios registrados. Páginas vistas.

Principales riesgos y estrategias de salidaRiesgos: podríamos diferenciar dos tipos de riesgos:

Riesgos básicos que afectan al mercado:

Crecimiento menor del esperado. Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología. Costes mayores a los previstos.Riesgos del negocio en sí: Entrada inesperada de un competidor. Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo.En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración alternativa de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.

Estrategias de contingencia:En todo Plan de Negocio es necesario incluir un apartado en el que se incluyan posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos.Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser: Modificación del producto y/o servicio ofertado. Modificación del segmento de mercado potencial. Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio de ellos. Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente. Venta o explotación de la tecnología y su patente. Venta de la base de clientes. Liquidación del proyecto en su conjunto.

http://emprende.unir.net/creatuempresa/desarrollo-plan-de-negocio/