Poznaj swojego odbiorcę

Freemium i metered paywall Pulsu Biznesu

Trochę historii

• 1997 – Puls Biznesu• 2000 – pb.pl • 2002 – elektroniczne archiwum PB• 2005 – e-wydanie • 2011 – Puls Biznesu Premium• 2012 – aplikacja PB+• 2013 – jeden dostęp, aplikacja PB• 2014 – rejestracja użytkowników

Puls Biznesu• Specyfika

treści• Specyfika

odbiorcyo Przewaga mężczyzno Osoby w wieku najwyższej

aktywności zawodowejo Zajmujące eksponowane i

decyzyjne stanowiskao Kierujący pracą innych

osóbo Osoby o wysokich

dochodacho Dobrze oceniające swoją

sytuację materialnąo Mieszkańcy miast

All-access

PB Premium - geneza

Model freemium

• Jak to działa• Osobna domena/brand, osobny layout, osobna promocja• Pakiety, polityka cenowa• Potrzeba? „Świeże” leady, nie tylko do subskrypcji

Registerwall

• Jak działa • Efekty• Po co nam to?

User data

Promocja płatnych treści

• Boxy• Newslettery• Promocja strony• Okresy otwarte• 3 teksty skrócone• Twitter, Pinterest, ThingLink

Przyszłość

• Mniej eksperymentów, jaśniejsza oferta

• Decyzja, czy serwis ma zarabiać reklamowo czy kontentowo

Wnioski

• Sprzedaż niusów to ciężki kawałek chleba• Ważne, żeby czytelnik wiedział, za co płaci • Niska elastyczność cenowa • Konieczny wygodny dostęp na wszystkiego typu urządzeniach,

jeden login i hasło• Ważne, żeby czytelnik widział różnicę między płatnym a

bezpłatnym – drażnienie go czasem pomaga• Stałe przypominanie o dostępie i nowych treściach• Niusy? Sexy, ale to nie dlatego się płaci – liczy się użyteczność • Unikalność > Ekskluzywność • Testuj, testuj, testuj i obserwuj konwersję• Efekty?

Dziękuję!Przemek Barankiewiczp.barankiewicz@pb.pl

@Barankiewicz