Samsung Samsung & Ngành Smartphone Việt & Ngành Smartphone Việt

NamNam

Samsung Samsung & Ngành Smartphone Việt & Ngành Smartphone Việt

NamNam

Kinh doanh quốc tế - Nhóm 2

  “Khơi nguồn cảm hứng, sáng tạo tương lai”

Nội dungNội dung

Bài học từ mô hình4

Samsung Electronics VN1

Ngành smartphone tại VN

2

Mô hình 5 áp lực canh tranh

3

Năm 1996

10-04-2009

28-10-2009

09-2011

> Samsung Vina : Samsung Electronics Hàn Quốc liên doanh với công ty cổ phần TIE (Tổng vốn đầu tư: 36,5 triệu USD)> Sản xuất và kinh doanh hàng điện tử tiêu dùng

> Bắt đầu sản xuất điện thoại di động

> Chính thức khai trương nhà máy sản xuất ĐTDĐ tại VN> Vốn đầu tư ban đầu: 700 triệu USD> Nhà máy sản xuất di động lớn thứ 2 của Samsung

1. Samsung Electronics Việt Nam (SEV)

1. Samsung Electronics Việt Nam (SEV)

> Đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất thứ 2 nhằm đạt năng suất100 triệu sp/năm

Samsung Electronics Việt Nam

Samsung Electronics Việt Nam

> Tạo việc làm cho 24.000 lao động> Doanh thu xuất khẩu 2012: dự đoán 10 tỷ USD

> Công suất đạt 11 triệu sản phẩm mỗi tháng

> 2012: xin mở rộng quy mô thêm 40ha. Tăng thêm 830 triệu USD vốn đầu tư

> Nâng tổng doanh thu lên trên 20 tỷ USD và tạo trên 30.000 lao động

SEV (Khu công nghiệp Yên Phong tỉnh Bắc Ninh)

2. Smartphone – Ngành mới nổi toàn cầu ?

2. Smartphone – Ngành mới nổi toàn cầu ?

2000

Thuật ngữ “smartphone” lần đầu xuất hiện (Ericson

R380)

Cuộc cách mạng

smartphone bắt đầu

Apple, Samsung,

Nokia, HTC, LG…

2003

2007

Hiện nay

GSM, CDMA, máy có bộ nhớ RAM

32MB, vi xử lý 144MHz.

Source: Coda Research Consultancy

Doanh số Smartphone qua các năm ( triệu chiếc)

Việt Việt NamNam

Nhu cầu mới

Một bộ phận của thị trường toàn cầu

Smartphone có phải là một Smartphone có phải là một ngành mới nổi tại Việt Nam ???ngành mới nổi tại Việt Nam ???

Copycat UnisexHallyu

Flashmob

Smartphone

Sếp tao xài Iphone 4S mày ơi !?

Tính mua Galaxy S3 mà chưa đủ tiền !

……..Blah Blah……..

Nhu cầu mớiNhu cầu mới

Text in here

Text in here

Tet in here

730

843

1052 1064

1168

1300

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Thu nhập bình quân đầu người qua các năm (USD/người)

> 2011 thị trường smartphone Việt Nam đạt mức tăng trưởng 44,0% > 2012 sẽ vượt lên mức 51,0%.

Five Forces Model

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

SEV

Sản phẩm thay thế

Khách hàng

Đối thủ hiện tại

Nhà cung ứng

Đối thủ tìm ẩn

Sản phẩm thay thếSản phẩm thay thế

Chức năng cơ bản

Giải trí đa phương tiện

Khẳng định đẳng cấp

Ứng dụng văn phòng

Sản phẩm thay thếSản phẩm thay thếChức năng cơ bản : Gọi điện, nhắn tin

Các dòng điện thoại phổ thông (Feature phone)Các dịch vụ phát triển qua

Internet như Live, YM, Skype

Giải trí đa phương tiệnGiải trí đa phương tiệnSản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thếSản phẩm thay thếỨng dụng văn phòng: check mail, office….

Khẳng định đẳng cấp

Khẳng định đẳng cấp

“ Người tiêu dung châu Á có xu hướng mua hàng hiệu vì danh tiếng của nó chứ không phải vì chất lượng”

Sức ép từ nhà cung ứng

Sức ép từ nhà cung ứng

Phần Phần cứngcứng

HĐHHĐH

PhầPhần n

mềmềmm

AppsApps

Nhập khẩu từ nước ngoài

Đạt tiêu chuẩn nghiêm ngặt

Sức ép từ nhà cung ứngSức ép từ nhà cung ứng

Các đối tác chính như: ARM, Qualcomm, OMAP Số lượng các nhà cung cấp phần cứng lớn, đa

dạng

Samsung: nhà sx phần cứng nổi tiếng thế giới Tự phát triển một số bộ phận: Exynos, chip

ARM

Phần cứng

Hệ điều hành

Sức ép của nhà phát triển hệ điều hành thường rất lớn: Số lượng hệ điều hành ít: Symbian, Android, iOS… Vấn đề bản quyền Chỉ cung cấp cho một số ít đối tác/Tự sử dụng: MS + Nokia, iOS (Apple)

Samsung chọn Android của Google làm HĐH chủ

đạo ! Sức ép từ

Google ???

21/10/2008Apache License

Phát hành miễn phí cho các nhà phát triển > Gần như cho không

Tương lai: Kỷ nguyên của Android >>> Quá phụ thuộc vào AndroidGoogle thay đổi chính sách

Sức ép trong tương lai rất lớn.

Vimarket.vn - ứng dụng Android của người Việt

Phần mềm và Ứng dụng

Số lượng và chất lượng ứng dụng tăng mỗi ngày

6/2012: Cán mốc 600.000 ứng dụng trên Google Play (Android

Market)

Sức mặc cả của khách hàngSức mặc cả của khách hàng

Nhà phân phối

Cung – Cầu

Thông tin

Sức mặc cả của khách hàngSức mặc cả của khách hàng

Điện thoại của Samsung từ nhà máy Bắc Ninh trực tiếp rót vào hệ thống siêu thị lớn như Nguyễn Kim, Thế Giới Di Động, Viễn Thông A, Mai Nguyên... để đến với khách hàng.

Điện thoại của Samsung từ nhà máy Bắc Ninh trực tiếp rót vào hệ thống siêu thị lớn như Nguyễn Kim, Thế Giới Di Động, Viễn Thông A, Mai Nguyên... để đến với khách hàng.

Với thị trường tỉnh, Samsung làm việc với các nhà phân phối vùng, từ điểm này đưa hàng đến với những shop bán hàng nhỏ ở các tỉnh.

Sức ép của nhà phân phối là thấp !

Sức mặc cả của khách hàngSức mặc cả của khách hàng

Cung – Cầu

Thông tin

Đa dạng về mẫu mã, chủng loại, giá cả

Cung > Cầu

Người mua dễ dàng cập nhật thông tin

One-click shopping

Sức ép từ người mua cao.

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩnĐối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc nhập ngành smartphone tại Việt Nam :

1. Lợi thế kinh tế nhờ quy mô2. Đặc trưng hóa sản phẩm3. Yêu cầu vốn4. Chi phí chuyển đổi5. Sự tiếp cận đến các kênh phân

phối6. Chính sách của chính phủ

Hàng rào nhập ngành cao Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn tương đối thấp

Đối thủ cạnh tranh hiện tại

SamSung và Thị trường Smartphone Việt Nam

SamSung và Thị trường Smartphone Việt Nam

Nokia Nokia AppleApple

VN, TQHTC, SONY

…

Tạo ra cuộc cách mạng smartphone

Từng là số 1 trong thị trường smartphone

Tranh chấp với Samsung

Apple

Tại Việt Nam:Là người đi trước Tập trung chủ yếu vào phân khúc thu nhập caoPhân phối hạn chế

Tại Việt Nam, Samsung và Apple không cạnh tranh gay gắt như các thị trường khác ( Mỹ, Trung Quốc)

Các mặt hàng Trung QuốcCác mặt hàng Trung Quốc

> Nhập khẩu ồ ạt> Đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã, giá linh hoạt> Đánh trúng tâm lý chuộng giá rẻ> Phù hợp với thu nhập người Việt Nam

> Chất lượng kém> Sử dụng các linh kiện gây ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng> Chiến dịch tẩy chay hang TQ của người Việt

Text in hereNgười dẫn đầu tại Việt Nam

Sản phẩm đa dạng, chất lượng

Tập trung vào nhiều phân khúc

Hệ thống phân phối rộng khắp

Xây dựng được hình ảnh

NOKIA

Galaxy Y Dous3,7 triệu

Galaxy S Dous 7,3 triệu

Galaxy SIII 14,5 triệu

Asha 3112,7 triệu

N8-006,9 triệu

Lumina 920

Samsung vs Nokia

2012: Nokia dự định mở nhà máy sản xuất điện thoại tại Việt Nam

Sản phẩm mới: Nokia Lumina 920 ( HĐH Windows phone 8 )

> Đây là đối thủ nguy hiểm tại Việt Nam

Sony EricssonHTCLG

“ Miếng bánh nhỏ, cái miệng to”

Smartphone là một ngành mới nổi tại Việt

Nam !

Là người theo sau !!!Nhưng mình muốn vị trí số

1!

Bài học rút ra từ mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Định vị doanh nghiệp

Dự báo sự dịch

chuyển các yếu tố

và ứng phó

Cải thiện vị trí của

doanh nghiệp

Định vị doanh nghiệpĐịnh vị doanh nghiệp

Người theo sau nhưng nay đã giành vị trí số 1 trong ngành smartphone Việt Nam

Thị phần smartphone ở Việt Nam: 52,7% nhưng chủ yếu là smartphone dòng thấp và trung

Vẫn kém Nokia về uy tín,mạng lưới phân phối

Thua Iphone về hình ảnh